2024年社媒電商大健康行業(yè)市場(chǎng)前景及投資研究報(bào)告

01.行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀02.電商銷(xiāo)售格局03.營(yíng)銷(xiāo)投放格局04.2024年趨勢(shì)edi

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t行業(yè)發(fā)展概況?

大健康行業(yè)界定與分類(lèi)?

大健康行業(yè)地域分布趨勢(shì)?

大健康行業(yè)發(fā)展歷程與監(jiān)管政策?

大健康行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模與品類(lèi)構(gòu)成?

大健康行業(yè)市場(chǎng)生態(tài)與規(guī)模大健康行業(yè)界定與分類(lèi)?

大健康是健康概念的延伸，它圍繞著人類(lèi)衣食住行、生老病死等一系列活動(dòng)而展開(kāi)，貫穿于疾病預(yù)防、診治護(hù)理以及保健管理的全生命周期。主要切分為四大板塊：①

個(gè)護(hù)保健產(chǎn)業(yè)：主要分為可以調(diào)節(jié)人體機(jī)能的保健食品、保健藥品、以及具有日用品性質(zhì)的可調(diào)節(jié)人體機(jī)能、促進(jìn)健康的保健用品與器械，以及美妝個(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品；②

制藥產(chǎn)業(yè)：主要分為化學(xué)藥、生物藥、中藥以及醫(yī)藥制造類(lèi)；③

醫(yī)療產(chǎn)業(yè)：主要分為醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療器械以及以醫(yī)藥批發(fā)與零售為主的醫(yī)藥商業(yè)；④

健康管理產(chǎn)業(yè)：主要分為涵蓋體檢、咨詢(xún)等業(yè)務(wù)的健康促進(jìn)和涉及到慢病管理與康復(fù)護(hù)理的疾病管理兩類(lèi)。中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)主要分類(lèi)保健行業(yè)制藥行業(yè)醫(yī)療行業(yè)健康管理行業(yè)p

保健食品p

化學(xué)藥p

醫(yī)療服務(wù)p

健康促進(jìn)p

疾病管理p

保健藥品p

生物藥p

中藥p

醫(yī)療器械p

醫(yī)藥商業(yè)p

保健用品與器械p

醫(yī)藥制造圖片:花瓣網(wǎng)素材大健康行業(yè)發(fā)展歷程：多方政策鼓勵(lì)行業(yè)向多元化、高質(zhì)量發(fā)展升級(jí)?

從大健康行業(yè)與發(fā)展歷程看，我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體系改革加速提升，大衛(wèi)生、大健康的觀(guān)念開(kāi)始普及，以往以治病為中心逐漸向?yàn)橐匀嗣窠】禐橹行霓D(zhuǎn)變。從大健康行業(yè)政策來(lái)看，國(guó)家相關(guān)部門(mén)不斷出臺(tái)大健康行業(yè)長(zhǎng)期政策，積極引導(dǎo)健康生活方式及“治未病”的理念，帶動(dòng)國(guó)民對(duì)健康的訴求持續(xù)增長(zhǎng)。近年來(lái)中國(guó)大健康行業(yè)發(fā)展歷程近年來(lái)中國(guó)大健康行業(yè)政策趨勢(shì)發(fā)布時(shí)間主體政策名稱(chēng)具體內(nèi)容1994年以前:早期醫(yī)改探索嘗試階段醫(yī)療體系缺乏整體性、系統(tǒng)性的改革，深層次的根源問(wèn)題有待解決1994-2008年:醫(yī)療衛(wèi)生體系改革建設(shè)階段到2025年，醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系進(jìn)一步健全，有序就醫(yī)和診療體系建設(shè)取得積極成效。到2035年，形成與基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的整合型醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系?！蛾P(guān)于進(jìn)一步完善醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的意見(jiàn)》2009-2015年:醫(yī)療衛(wèi)生體系2023年國(guó)務(wù)院1994年開(kāi)始進(jìn)行社會(huì)統(tǒng)籌與個(gè)人賬戶(hù)相結(jié)合的社會(huì)醫(yī)療保驗(yàn)制血的試點(diǎn)，為全國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)制改革探索經(jīng)驗(yàn)由此揭開(kāi)醫(yī)改序幕深入完善階段2016至今:醫(yī)療衛(wèi)生體系向高質(zhì)量發(fā)展2009年新一輪醫(yī)改方案正式出臺(tái)，并提出建立健全醫(yī)療保障體系，基本公共衛(wèi)生服務(wù)的均等化，實(shí)現(xiàn)重治療“向“重預(yù)防”轉(zhuǎn)變的強(qiáng)調(diào)把人民健康放在優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位，努力全方位全周期保障人民健康。大衛(wèi)生、大健康的觀(guān)念開(kāi)始普及，大健康產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展加快推動(dòng)衛(wèi)生健康工作理念、服務(wù)方式從以治病為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀嗣窠】禐橹行?，建立健全健康教育體系，普及健康知識(shí)，引導(dǎo)群眾建立正確健康觀(guān)《國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施健康中國(guó)行動(dòng)的意見(jiàn)》2022年2016年國(guó)務(wù)院國(guó)務(wù)院前提。落實(shí)預(yù)防為主，推行健康生活方式，減少疾病發(fā)生，強(qiáng)化早診斷早治療、早康復(fù)，實(shí)現(xiàn)全民健康《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》數(shù)據(jù):前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、國(guó)務(wù)院政務(wù)發(fā)布大健康行業(yè)地域分布：初步形成四大標(biāo)桿大健康服務(wù)地域產(chǎn)業(yè)帶環(huán)渤海地區(qū)側(cè)重于發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生、技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化等科研技術(shù)服務(wù)、醫(yī)療器械的加工制造、智慧健康服務(wù)等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)科研資源、智慧健康長(zhǎng)三角地區(qū)整合全球資源，側(cè)重醫(yī)療衛(wèi)生、生物醫(yī)藥、高端醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療器械等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展全球資源、醫(yī)療服務(wù)生態(tài)資源、旅游/中藥材川渝地區(qū)文化資源與自然資源豐富，側(cè)重中藥材、醫(yī)療醫(yī)養(yǎng)、養(yǎng)生旅游、智慧養(yǎng)老、加工生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展制造鏈、健康服務(wù)粵港澳地區(qū)承接國(guó)際制造業(yè)轉(zhuǎn)移，側(cè)重健康醫(yī)療、科技創(chuàng)新、健康服務(wù)業(yè)、醫(yī)藥與健康產(chǎn)品流通等產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù):研究院:《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局大健康行業(yè)政策趨勢(shì)：多方政策鼓勵(lì)行業(yè)向多元化、高質(zhì)量發(fā)展升級(jí)部分省市代表“大健康產(chǎn)業(yè)”相關(guān)品牌部分省市相繼出臺(tái)“大健康產(chǎn)業(yè)”相關(guān)發(fā)展政策政策摘要省市北京河北吉林開(kāi)展餐飲質(zhì)量提升行動(dòng)，加強(qiáng)保健會(huì)品行業(yè)監(jiān)管，推動(dòng)藥品安全專(zhuān)項(xiàng)整治。加快中藥新品種、現(xiàn)代中藥、成分中藥、天然藥物的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，加大治療類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、支氣管炎、抗病毒等中藥新藥研發(fā)力度。推動(dòng)中藥現(xiàn)代化，加快開(kāi)展中藥材、中藥飲片、配方顆粒、經(jīng)典名方生產(chǎn)工藝及標(biāo)準(zhǔn)研究。鼓勵(lì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)、高等院校、中藥生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和傳統(tǒng)中藥研究方法，開(kāi)展中藥材、中藥飲片、中成藥的研究開(kāi)發(fā)和臨床應(yīng)用；支持中藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)中藥配方顆粒；支持運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)工藝炮制中藥飲片。提出了未來(lái)5年江蘇省食品安全工作的指導(dǎo)思組、基本原則、發(fā)展目標(biāo)。從食品安全監(jiān)管、食品安全抽檢、食品追溯3個(gè)方面設(shè)定了4個(gè)約束性指標(biāo)和7個(gè)預(yù)期性指標(biāo)，其中全省食品安全抽獎(jiǎng)合格率達(dá)98.55%以上，食用農(nóng)產(chǎn)品和食品抽檢量每千人7批次以上。配套修訂本市食品安全地方標(biāo)準(zhǔn)管理制度，完善上海市食品安全地方標(biāo)準(zhǔn)審評(píng)委員會(huì)工作機(jī)制。北京京東健康等山西江蘇山東東阿阿膠、保齡寶、西王食品、百龍創(chuàng)元、科拓生物等湖南信邦制藥、九芝、益豐藥房老百姓等上海&浙江交大昂立、阿里健康等上海浙江江西廣東全面提升食品、藥品、特種設(shè)備和工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全，使人民群眾的安全感更加充實(shí)、更有保障、更可持續(xù)。廣東湯臣倍健、仙樂(lè)健康、東鵬飲料、健康元、海南椰島等加快維進(jìn)天然礦泉水、茶飲料、固體飲料、植物飲料、蛋白飲料、復(fù)合飲料等新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)符合老人、孕婦、少兒等特定人群消費(fèi)需求的功能型保健飲料。廣促進(jìn)保鍵、運(yùn)動(dòng)康復(fù)、藥膳、美容等中醫(yī)藥大健康產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。數(shù)據(jù)：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2024年中國(guó)功能食品行業(yè)全景圖譜》大健康行業(yè)用戶(hù)趨勢(shì)：健康認(rèn)知與消費(fèi)意愿增強(qiáng)，老齡化人群持續(xù)增長(zhǎng)?

從人群認(rèn)知水平來(lái)看，過(guò)去6年，全國(guó)居民健康素養(yǎng)水平穩(wěn)步提升超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)。從人群行為來(lái)看，居民養(yǎng)成關(guān)注健康知識(shí)、定期運(yùn)動(dòng)和體檢的習(xí)慣，愿意在健康領(lǐng)或進(jìn)行相關(guān)消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)健康相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)。從人群年齡層來(lái)看，我國(guó)65歲以上人口占比超過(guò)15.4%進(jìn)入老齡化階段，老年人健康保健需求加劇，大健康市場(chǎng)前景廣闊。2018-2023年中國(guó)居民健康知識(shí)認(rèn)知與健康保持/改善行為分布2018-2023年中國(guó)65歲+人群占比健康知識(shí)認(rèn)知率高頻行為占比率人口占比率15.40%14.90%30%20%10%0%關(guān)注健康知識(shí)14.20%13.50%保持良好生活習(xí)慣定期運(yùn)動(dòng)健身12.60%11.90%接種疫苗定期監(jiān)測(cè)身體指標(biāo)體檢購(gòu)買(mǎi)健康相關(guān)產(chǎn)品參與健康類(lèi)醫(yī)療服務(wù)購(gòu)買(mǎi)健康相關(guān)保險(xiǎn)線(xiàn)上就醫(yī)參與線(xiàn)上健康課程0%20%40%60%2018年

2019年

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2023年2018年

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2023年數(shù)據(jù)：丁香醫(yī)生《2023國(guó)民健康洞察報(bào)告》、國(guó)家、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局大健康行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模：市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，用戶(hù)健康消費(fèi)意愿增強(qiáng)?

從中國(guó)大健康市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)來(lái)看，2018年以來(lái)中國(guó)大健康行業(yè)高速，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模來(lái)到10.9萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率12%。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的居民醫(yī)療保健支出數(shù)據(jù)來(lái)看，2018年以來(lái)的6年間，全國(guó)居民人均醫(yī)行保健消費(fèi)支出由1685元增長(zhǎng)至2460元，整體呈波動(dòng)式上漲趨勢(shì)，用戶(hù)對(duì)醫(yī)療保健商品與服務(wù)的消費(fèi)意愿在不斷增強(qiáng)。2018-2023年中國(guó)大健康市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)2018-2023年中國(guó)居民人均醫(yī)療保健消費(fèi)支出行業(yè)規(guī)模（萬(wàn)億元）支出費(fèi)用（元）129250020001500100050006302018年2019年2020年2021年2022年2023年2018年2019年2020年2021年2022年2023年數(shù)據(jù)：中研普華研究院《2024-2029年中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》大健康行業(yè)銷(xiāo)售分布：醫(yī)療服務(wù)規(guī)模最高，電商市場(chǎng)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?

從大健康細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額，達(dá)到了53.9%。藥品市場(chǎng)緊隨其后，占據(jù)了19.6%的市場(chǎng)份額。非藥品產(chǎn)品市場(chǎng)、消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)和醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)的市場(chǎng)份額分別為13.7%、9.8%和2.9%。從中國(guó)醫(yī)藥電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2023年醫(yī)藥電商市場(chǎng)規(guī)模2936億元，同比增長(zhǎng)16.5%，醫(yī)藥電商市場(chǎng)在未來(lái)仍有廣闊的發(fā)展空間和潛力。2022年中國(guó)大健康行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)份額分布2018-2023年醫(yī)藥電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模表現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模（億元）同比增速300020001000060%30%0%2.90%9.80%醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)藥品市場(chǎng)13.70%非藥品產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施53.90%19.60%2018年2019年2020年2021年2022年2023年數(shù)據(jù)：研究院《2022-2027年中國(guó)醫(yī)藥電商市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及發(fā)展趨勢(shì)前瞻報(bào)告》大健康行業(yè)電商政策：社媒電商逐步開(kāi)放醫(yī)療健康類(lèi)商品銷(xiāo)售監(jiān)管政策?

從社媒電商的大健康政策來(lái)看，各平臺(tái)逐步放開(kāi)對(duì)醫(yī)療健康商品服務(wù)的禁售政策，如抖音電商開(kāi)放5大類(lèi)大健康商品準(zhǔn)入；允許通過(guò)短視頻和圖文形式投流推廣。2024年1月份，抖音電商更新規(guī)范，解除抖音平臺(tái)關(guān)于“處方藥“的禁售規(guī)定，目前處方藥采取定向入駐制度，《處方藥準(zhǔn)入品牌清單》首批包括500個(gè)準(zhǔn)入品牌清單，涉及多個(gè)知名制藥企業(yè)。同時(shí)，抖音也在平臺(tái)內(nèi)上線(xiàn)醫(yī)療服務(wù)小程序，用戶(hù)可以直接進(jìn)行在線(xiàn)問(wèn)診、尋找醫(yī)院等滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求。2024年抖音平臺(tái)大健康商品準(zhǔn)入行業(yè)2024年抖音平臺(tái)首批處方藥定向邀請(qǐng)品牌示例2024年抖音平臺(tái)在線(xiàn)問(wèn)診服務(wù)慣愛(ài)白云山輝瑞一級(jí)類(lèi)目二級(jí)類(lèi)目同仁堂傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品金戈葵花藥業(yè)小荷健康小程序視頻組件/賬號(hào)主頁(yè)偉哥萬(wàn)艾可可威阿斯利康諾和泰康王保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品小荷健康小程序在線(xiàn)咨詢(xún)/預(yù)約掛號(hào)藥品OTC醫(yī)療器械計(jì)生用品非處方藥韋瑞德千威達(dá)菲唯散寧qilu/齊魯安達(dá)唐數(shù)據(jù)：研究院《2022-2027年中國(guó)醫(yī)藥電商市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及發(fā)展趨勢(shì)前瞻報(bào)告》大健康行業(yè)電商熱度：：全民養(yǎng)生時(shí)代來(lái)臨，健康話(huà)題搜索熱度高速增長(zhǎng)?

從小紅書(shū)醫(yī)療健康相關(guān)搜索熱度來(lái)來(lái)看，小紅書(shū)成為健康高需求人群的聚集地，大健康行業(yè)成為平臺(tái)內(nèi)高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)賽道。大健康行業(yè)旗下熱門(mén)類(lèi)目商業(yè)化進(jìn)入增長(zhǎng)的快車(chē)道，OTC&醫(yī)療器械賽道搜索量同比去年同期增長(zhǎng)了2倍多；保健食品成大健康行業(yè)的主引擎，賽道入局品牌數(shù)量激增，推動(dòng)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)。2023年小紅書(shū)平臺(tái)·大健康行業(yè)·不同類(lèi)目商業(yè)化作品增長(zhǎng)變化趨勢(shì)2023.6VS2021.6搜索增長(zhǎng)2023.6VS2022.6搜索增長(zhǎng)小紅書(shū)醫(yī)療健康興趣月活用戶(hù)數(shù)399.25%123.85%1.4億+保健食品OTC藥品76%醫(yī)療器械保健用品271%健康器械248%非OTC藥品115%60%123%搜索量數(shù)據(jù)2023小紅書(shū)大健康行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解決通案社媒電商格局?

市場(chǎng)規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)格局?

市場(chǎng)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)與渠道分布?

市場(chǎng)細(xì)分品類(lèi)銷(xiāo)售表現(xiàn)?

市場(chǎng)細(xì)分品類(lèi)熱銷(xiāo)品牌?

市場(chǎng)細(xì)分品類(lèi)熱銷(xiāo)商品行業(yè)規(guī)模：銷(xiāo)售規(guī)模增速亮眼，抖音平臺(tái)銷(xiāo)售增量潛力可期?

從年度銷(xiāo)售GMV表現(xiàn)來(lái)看，2023年大健康商品在抖快電商的總體行業(yè)規(guī)模超過(guò)600億元，銷(xiāo)售額規(guī)模同比上升56%，銷(xiāo)量同規(guī)模比提升177%。從各平臺(tái)銷(xiāo)售GMV表現(xiàn)來(lái)看，抖音市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增幅達(dá)67%、快手市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增幅達(dá)35%，抖音市場(chǎng)呈現(xiàn)更為積極增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而快手市場(chǎng)在2023年下半年銷(xiāo)售增速明顯放緩。2022-2023年抖快大健康市場(chǎng)銷(xiāo)售概覽抖音行業(yè)規(guī)模（十億）快手行業(yè)規(guī)模（十億）抖音同比增速快手同比增速76543210800%500%200%-100%+56%總銷(xiāo)售額同比表現(xiàn)+177%總銷(xiāo)量同比表現(xiàn)數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03市場(chǎng)格局：動(dòng)銷(xiāo)品牌數(shù)與商品數(shù)快速擴(kuò)張，頭部品牌市場(chǎng)份額下滑?

從市場(chǎng)品牌與商品數(shù)增幅來(lái)看，動(dòng)銷(xiāo)品牌數(shù)同比增幅28.8%、上架商品數(shù)同比增幅47.1%，品類(lèi)在興趣流量下煥發(fā)生機(jī)，社媒電商平臺(tái)上存在巨大的增量機(jī)會(huì)。從市場(chǎng)集中度變動(dòng)來(lái)看，隨著更多新興品牌入局抖快電商與傳統(tǒng)頭部品牌正面交鋒爭(zhēng)奪，2023年CR3/CR5/CR10市場(chǎng)集中度明顯趨向下滑，預(yù)計(jì)2024年整體大健康市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。2022-2023年抖快電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)2022-2023年抖快電商市場(chǎng)集中度趨勢(shì)2022年市場(chǎng)集中度2023年市場(chǎng)集中度+28.8%動(dòng)銷(xiāo)品牌數(shù)+47.1%上架商品數(shù)25.16%20.61%18.30%14.69%12.17%10.73%2022年2023年2022年2023年CR3CR5CR10數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03品類(lèi)結(jié)構(gòu)：保健/膳食營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)高漲，電商節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售增速明顯?

從品類(lèi)規(guī)模占比來(lái)看，2023年保健品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模最高，銷(xiāo)售占比從67.09%上漲至70.83%。而傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模占比有所下滑萎縮。從銷(xiāo)售規(guī)模增幅來(lái)看，三個(gè)市場(chǎng)的整體銷(xiāo)售規(guī)模走勢(shì)受公共事件以及電商營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)影響波動(dòng)，2023年1-3月，三者的銷(xiāo)售規(guī)模同比增幅最高；在5-6月、10-11月，各品類(lèi)銷(xiāo)售規(guī)模迎來(lái)年度最高峰值。2022-2023年抖快電商不同品類(lèi)銷(xiāo)售占比率2022-2023年抖快電商不同品類(lèi)銷(xiāo)售增速率傳統(tǒng)滋補(bǔ)保健品銷(xiāo)售額保健/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品銷(xiāo)售額傳統(tǒng)滋補(bǔ)保健品銷(xiāo)售額同比增速醫(yī)療健康銷(xiāo)售額同比增速醫(yī)療健康銷(xiāo)售額4.08%4.64%保健/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品銷(xiāo)售額同比增速5300%200%100%0%醫(yī)療保健4321067.09%70.83%保健品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品-100%28.83%2022年24.53%2023年數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03銷(xiāo)售渠道：直播銷(xiāo)售仍為品牌核心渠道，視頻與商品卡渠道增量爆發(fā)?

從年度銷(xiāo)售GMV渠道表現(xiàn)來(lái)看，直播渠道仍為大健康商品最重要銷(xiāo)售模式，而視頻與商品卡渠道銷(xiāo)售規(guī)模在2023年呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)；從2023年3月起，抖音電商大力扶持圖文帶貨與商品卡免傭政策，推動(dòng)視頻與商品卡渠道爆發(fā)。從細(xì)類(lèi)渠道增速表現(xiàn)來(lái)看，直播銷(xiāo)售額同比增速放緩僅為43.9%，視頻渠道銷(xiāo)售同比增速達(dá)131%，商品卡渠道同比增速達(dá)156%。2022-2023年抖快電商大健康市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)視頻銷(xiāo)售額（十億）視頻卡銷(xiāo)售同比增速直播銷(xiāo)售額（十億）直播銷(xiāo)售同比增速商品卡銷(xiāo)售（十億）商品卡銷(xiāo)售同比增速76543210500%200%-100%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03直播渠道分布：品牌店播銷(xiāo)售上升趨勢(shì)明顯，達(dá)播帶貨依賴(lài)程度較高?

從直播渠道銷(xiāo)售渠道來(lái)看，2023年品牌店播銷(xiāo)售額規(guī)模占比達(dá)15.61%，銷(xiāo)售額規(guī)模同比增幅56.75%；達(dá)人直播帶貨銷(xiāo)售規(guī)模占比達(dá)84.39%，銷(xiāo)售額規(guī)模同比增幅41.73%；達(dá)人直播帶貨仍為滋補(bǔ)保健市場(chǎng)主流銷(xiāo)售模式，品牌方對(duì)達(dá)人直播帶貨的依賴(lài)程度依然較高，更樂(lè)意借助帶貨達(dá)人專(zhuān)業(yè)性與口碑影響力，快速為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)建議與產(chǎn)品選擇推薦。2022-2023年抖快電商大健康市場(chǎng)直播渠道結(jié)構(gòu)店播銷(xiāo)售額占比率店播銷(xiāo)售同比增速達(dá)播銷(xiāo)售額占比率達(dá)播銷(xiāo)售同比增速100%50%0%130%80%30%-20%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03KOL銷(xiāo)售分布：腰尾部KOL銷(xiāo)售規(guī)模崛起，行業(yè)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)力度上升?

從銷(xiāo)售規(guī)模占比來(lái)看，2023年尾部KOL銷(xiāo)售規(guī)模最高，銷(xiāo)售占比從25.26%上漲至31.03%。而頭部KOL銷(xiāo)售規(guī)模占比下滑萎縮，銷(xiāo)售占比從35.15%下降至28.43%。從銷(xiāo)售規(guī)模增幅來(lái)看，2023年尾部KOL銷(xiāo)售規(guī)模較與去年同期增幅達(dá)81.31%，腰部KOL銷(xiāo)售規(guī)模增幅達(dá)51.05%。而頭部達(dá)人銷(xiāo)售規(guī)模增幅僅為19.36%，腰尾部KOL對(duì)大健康行業(yè)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)力度持續(xù)上升。2022-2023年抖快電商不同層級(jí)KOL銷(xiāo)售占比率2022-2023年抖快電商不同層級(jí)KOL銷(xiāo)售增速率2022年銷(xiāo)售額（十億）2023年銷(xiāo)售額（十億）同比增速100%0.26%0.25%1625.26%31.03%機(jī)構(gòu)號(hào)尾部KOL腰部KOL頭部KOL明星850%0%35.15%2022年28.43%2023年品牌號(hào)0品牌號(hào)明星頭部KOL

腰部KOL

尾部KOL

機(jī)構(gòu)號(hào)數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03商品價(jià)格帶分布：消費(fèi)兩極化明顯，低價(jià)以?xún)r(jià)換量與高端消費(fèi)生態(tài)并存?

從商品規(guī)模占比來(lái)看，2023年0-50元商品銷(xiāo)量最高，但銷(xiāo)售規(guī)模占比僅為12.40%；500元以上高端商品雖然銷(xiāo)量占比最低，但銷(xiāo)售額規(guī)模占比有所增長(zhǎng)高達(dá)20.04%。從商品銷(xiāo)售分布來(lái)看，2023年銷(xiāo)量側(cè)中0-50元商品銷(xiāo)量同比增幅高達(dá)312.92%，銷(xiāo)售額側(cè)中100-300元商品銷(xiāo)售額規(guī)模最高，500元+商品銷(xiāo)售額同比增速最快達(dá)143.81%。2022-2023年抖快電商不同價(jià)格帶商品銷(xiāo)售占比率2022-2023年抖快電商不同價(jià)格帶商品銷(xiāo)售增速率銷(xiāo)量分布表現(xiàn)銷(xiāo)售額分布表現(xiàn)2022年銷(xiāo)量同比增幅2023年銷(xiāo)量2022年銷(xiāo)售額同比增幅2023年銷(xiāo)售額12.88%10005000400%20000150%20.04%14.26%29.64%100%50%0%500+元500+元300-500元100-300元50-100元0-50元300-500元100-300元50-100元0-50元200%1000050.40%2022年75.01%0%011.35%2022年12.40%2023年2023年數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03社媒電商格局醫(yī)療健康?

品類(lèi)觀(guān)察總結(jié)：抖快平臺(tái)的醫(yī)療保健銷(xiāo)售以醫(yī)療器械為主，快手市占率近8成，抖音品牌布局科技醫(yī)療，快手品牌專(zhuān)注膏貼/凝膠ep

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t醫(yī)療健康：醫(yī)療器械商品迎來(lái)持續(xù)爆發(fā)，快手政策開(kāi)放度高于抖音從年度銷(xiāo)售規(guī)模來(lái)看，【醫(yī)療器械】類(lèi)目是兩個(gè)電商平臺(tái)最為熱銷(xiāo)類(lèi)目，銷(xiāo)售規(guī)模同比增幅超過(guò)40%；快手市場(chǎng)醫(yī)療商品管理政策更為開(kāi)放，極大推動(dòng)OTC藥品（中醫(yī)健康膏貼類(lèi)藥品）商品銷(xiāo)售增長(zhǎng)，而抖音市場(chǎng)對(duì)醫(yī)療商品監(jiān)管更為謹(jǐn)慎，非醫(yī)用功效類(lèi)【計(jì)生用品】類(lèi)目銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)較為突出。從各月度銷(xiāo)售規(guī)模占比分布來(lái)看，秋冬季節(jié)為行業(yè)銷(xiāo)售旺季，多數(shù)品類(lèi)迎來(lái)銷(xiāo)售爆發(fā)。2022-2023年抖快電商·醫(yī)療健康市場(chǎng)熱門(mén)類(lèi)目銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)醫(yī)療器械銷(xiāo)售規(guī)模藥品銷(xiāo)售規(guī)模計(jì)生用品銷(xiāo)售規(guī)?？叼B(yǎng)器械銷(xiāo)售規(guī)模成人/情趣用品市占率15.46%/同比增幅590%快手抖音市占率82.18%/同比增幅55.79%市占率2.07%市占率93.51%/同比增幅43.42%市占率5.63%00.81.6十億2.42023年抖快電商·醫(yī)療健康市場(chǎng)熱門(mén)類(lèi)目各月度銷(xiāo)售規(guī)模占比表現(xiàn)品類(lèi)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月醫(yī)療器械計(jì)生用品藥品6.25%0.03%1.85%0.00%7.18%0.04%5.51%12.52%7.09%0.06%2.88%8.98%8.64%0.12%3.54%8.27%10.32%1.17%5.99%9.68%6.77%6.56%18.54%5.83%5.76%6.42%9.04%3.44%7.11%27.10%6.93%4.63%8.49%12.89%9.05%9.28%9.99%11.07%13.90%6.69%10.11%16.53%7.13%12.30%18.02%15.63%18.93%76.24%康養(yǎng)器械情趣用品11.75%23.76%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱門(mén)品牌特征：抖音品牌布局科技醫(yī)療，快手品牌專(zhuān)注膏貼/凝膠?

從抖音平臺(tái)TOP10品牌來(lái)看，【魚(yú)躍】品牌銷(xiāo)售規(guī)模最高，與其他品牌拉開(kāi)顯著差距；【左點(diǎn)】品牌主推中高端康復(fù)理療領(lǐng)域，產(chǎn)品成交均值最高；【三諾】品牌迎來(lái)銷(xiāo)售爆發(fā)，同比增幅超過(guò)10000%。從快手平臺(tái)TOP10品牌來(lái)看，【佰易來(lái)】品牌銷(xiāo)售規(guī)模最高，同比增幅達(dá)1087%；多數(shù)品牌主打50元以下低端價(jià)格帶消費(fèi)市場(chǎng)，商品成交價(jià)偏向下沉用戶(hù)消費(fèi)。2023年抖音電商醫(yī)療健康TOP10品牌銷(xiāo)售趨勢(shì)2023年快手電商醫(yī)療健康TOP10品牌銷(xiāo)售趨勢(shì)排名

品牌名稱(chēng)

熱銷(xiāo)商品銷(xiāo)售指數(shù)553同比增幅213%45%市占率12.00%6.51%6.05%5.72%4.32%3.89%3.84%3.75%3.40%3.00%平均成交價(jià)排名

品牌名稱(chēng)

熱銷(xiāo)商品銷(xiāo)售指數(shù)1500同比增幅1087%-45%市占率6.68%4.58%4.41%3.91%平均成交價(jià)12魚(yú)躍可孚健康監(jiān)測(cè)防護(hù)用品康復(fù)理療家庭護(hù)理防護(hù)用品防護(hù)用品健康監(jiān)測(cè)防護(hù)用品健康監(jiān)測(cè)避孕套272601234佰易來(lái)艾瑞萬(wàn)德宜生康速達(dá)醫(yī)用膏貼醫(yī)用膏貼健康監(jiān)測(cè)430010287617543左點(diǎn)278154%332%-4%503799911823%136%4祖醫(yī)堂海氏海諾維德醫(yī)療歐姆龍初醫(yī)生三諾263醫(yī)用凝膠醫(yī)用凝膠8775199345婦炎潔823114%3.67%896179-13%5767敖東祝浩康寶元堂領(lǐng)航奉獻(xiàn)和太醫(yī)中醫(yī)保健健康監(jiān)測(cè)醫(yī)用凝膠醫(yī)用膏貼醫(yī)用凝膠75273568053849648518%50%3.35%3.27%3.03%2.40%2.21%4027176-14%291558172-25%82%689915611248%-33%11464944%10杜蕾斯13810新晉27數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱銷(xiāo)商品特征：抖音品牌單品重深度運(yùn)營(yíng)、快手品牌單品重收割效率?

從抖音熱銷(xiāo)商品來(lái)看，商品宣傳功效點(diǎn)醫(yī)療器械方向，商品上架時(shí)間長(zhǎng)，整體產(chǎn)品售價(jià)偏向中高端價(jià)格帶消費(fèi)，注重醫(yī)療器械種草科普內(nèi)容搭建，以品牌直播間渠道深度運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化客戶(hù)。從快手熱銷(xiāo)商品來(lái)看，商品宣傳功效點(diǎn)聚集醫(yī)療健康、中醫(yī)保健方向，整體產(chǎn)品售價(jià)偏向中低端價(jià)格帶消費(fèi)，注重以頭部KOL直播合作來(lái)覆蓋轉(zhuǎn)化潛在客群。2023年抖音電商醫(yī)療健康TOP3熱銷(xiāo)商品趨勢(shì)2023年快手電商醫(yī)療健康TOP3熱銷(xiāo)商品趨勢(shì)祖醫(yī)堂牙科分離劑改善牙齒松動(dòng)牙齦腫痛牙防齲福建李時(shí)珍（原價(jià)59元、上架時(shí)間23年9月）康速達(dá)醫(yī)用痔瘡凝膠內(nèi)外混合痔瘡肉球肛門(mén)瘙癢冷敷凝膠（原價(jià)48.9元，上架時(shí)間22年9月）修復(fù)牙齒精準(zhǔn)修復(fù)深入滲透痔瘡腫痛肛門(mén)墜脹黏膜充血魚(yú)躍666AR臂式電子血壓計(jì)背光大屏醫(yī)用老人智能充電語(yǔ)音自動(dòng)測(cè)量（原價(jià)239元、上架時(shí)間21年11月）【中國(guó)醫(yī)藥】和太醫(yī)遠(yuǎn)紅外凝膠

（原價(jià)69元，上架時(shí)間23年10月、SKU已下架）精準(zhǔn)測(cè)量全面信號(hào)收集精準(zhǔn)數(shù)據(jù)采集消炎消腫止痛紅外凝膠獨(dú)立便攜左點(diǎn)zdeer智能降噪數(shù)字助聽(tīng)器老人耳聾老年人耳背掛脖式充電便攜雙耳助聽(tīng)器（原價(jià)1599元、上架時(shí)間23年3月）2103HITH星曼智能艾灸器灸療裝置（原價(jià)281.8元，上架時(shí)間23年10月、SKU已下架）養(yǎng)生清潤(rùn)草本配料獨(dú)立便攜明火懸灸安全防燙便攜式攜帶數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03抖音電商醫(yī)療器械表現(xiàn)：健康監(jiān)測(cè)、康復(fù)理療類(lèi)目市場(chǎng)規(guī)模最高?

從醫(yī)療器械二級(jí)類(lèi)目構(gòu)成來(lái)看，【健康監(jiān)測(cè)】、【康復(fù)理療】是市場(chǎng)最為熱銷(xiāo)類(lèi)目，較與去年銷(xiāo)售規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。從醫(yī)療器械三級(jí)類(lèi)目構(gòu)成來(lái)看，【醫(yī)用口罩】、【血壓計(jì)】、【助聽(tīng)器】等熱銷(xiāo)類(lèi)目銷(xiāo)售規(guī)模與其他三級(jí)類(lèi)目銷(xiāo)售規(guī)模明顯拉開(kāi)差距，【膠原蛋白敷料】、【呼吸機(jī)】、【疤痕護(hù)理】是當(dāng)前市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模同比增速最快類(lèi)目，市場(chǎng)規(guī)模拓展?jié)摿善凇?022-2023年抖音電商醫(yī)療器械市場(chǎng)二級(jí)類(lèi)目銷(xiāo)售表現(xiàn)2022-2023年抖音電商醫(yī)療器械市場(chǎng)TOP30三級(jí)類(lèi)目銷(xiāo)售表現(xiàn)2022年銷(xiāo)售GMV2023年銷(xiāo)售GMV同比增幅2022年銷(xiāo)售GMV2023年銷(xiāo)售GMV同比增幅2502001501005080604020020000%2000%10%0100%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03抖音電商品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)：紅海賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈、500元+高端商品熱銷(xiāo)?

從市場(chǎng)集中度變動(dòng)來(lái)看，熱門(mén)賽道競(jìng)爭(zhēng)格局趨向紅海，如【健康監(jiān)測(cè)】與【防護(hù)用品】市場(chǎng)CR3超過(guò)50%；而【醫(yī)用敷料】與【體外檢測(cè)】等小眾市場(chǎng)尚處藍(lán)海拓展階段，頭部品牌市場(chǎng)集中度更高。從不同價(jià)格帶銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額來(lái)看，雖然50元以下價(jià)格帶商品銷(xiāo)量最高，但銷(xiāo)售規(guī)模較與去年有所下滑；500元+商品銷(xiāo)量雖低，但整體銷(xiāo)售規(guī)模占比最高，銷(xiāo)售同比增速最快。2023年抖音電商醫(yī)療器械市場(chǎng)集中度表現(xiàn)2023年抖音電商醫(yī)療器械商品價(jià)格帶表現(xiàn)CR3CR5CR102022年銷(xiāo)量同比增幅2023年銷(xiāo)量2022年銷(xiāo)售額同比增幅2023年銷(xiāo)售額800%100%50%0%4160120804003210600%400%0%300%0%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03快手電商醫(yī)療器械表現(xiàn)：醫(yī)用敷料類(lèi)目市場(chǎng)規(guī)模最高，持續(xù)爆發(fā)增長(zhǎng)?

從醫(yī)療器械二級(jí)類(lèi)目構(gòu)成來(lái)看，【醫(yī)用敷料】是市場(chǎng)最為熱銷(xiāo)類(lèi)目，整體銷(xiāo)售規(guī)模市占率高達(dá)79.86%；【醫(yī)用膏貼】銷(xiāo)售規(guī)模市占率達(dá)11.29%，兩者合計(jì)占據(jù)近九成的市場(chǎng)份額。從醫(yī)療器械三級(jí)類(lèi)目構(gòu)成來(lái)看，【醫(yī)用凝膠】是當(dāng)前敷料主要熱銷(xiāo)商品形態(tài)，第二梯隊(duì)銷(xiāo)售規(guī)模的【血壓計(jì)】與【醫(yī)用面膜】類(lèi)目，銷(xiāo)售規(guī)模持續(xù)保持較快增長(zhǎng)。2022-2023年快手電商醫(yī)療器械市場(chǎng)二級(jí)類(lèi)目銷(xiāo)售表現(xiàn)2022-2023年快手電商醫(yī)療器械市場(chǎng)TOP30三級(jí)類(lèi)目銷(xiāo)售表現(xiàn)2022年銷(xiāo)售GMV2023年銷(xiāo)售GMV同比增幅2022年銷(xiāo)售GMV2023年銷(xiāo)售GMV同比增幅1600140012001000800600400200090060030001000%100%10%200%10%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03快手電商品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)：醫(yī)用敷料領(lǐng)跑市場(chǎng)，中高端商品市場(chǎng)有待培育?

從市場(chǎng)集中度變動(dòng)來(lái)看，熱門(mén)賽道【醫(yī)療敷料】入局品牌數(shù)量多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，CR3/CR5/CR10值均低于50%；其他小眾類(lèi)目市場(chǎng)規(guī)模有限，頭部品牌市場(chǎng)集中度更高。從不同價(jià)格帶銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額來(lái)看，100元以下價(jià)格帶商品銷(xiāo)量與銷(xiāo)售規(guī)模最高；100-300元商品銷(xiāo)量雖低，但銷(xiāo)售規(guī)模同比增速最快；300元以上商品市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模有限，中高端市場(chǎng)消費(fèi)有待培育。2023年快手電商醫(yī)療器械市場(chǎng)集中度表現(xiàn)2023年快手電商醫(yī)療器械商品價(jià)格帶表現(xiàn)CR3CR5CR102022年銷(xiāo)量同比增幅2023年銷(xiāo)量2022年銷(xiāo)售額同比增幅2023年銷(xiāo)售額160%100%50%0%160900%800600400200012080400120%80%40%0%600%300%0%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03社媒電商格局傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品?

品類(lèi)觀(guān)察總結(jié)：以養(yǎng)生滋補(bǔ)國(guó)產(chǎn)品牌為主，客單價(jià)兩極分化，更注重走付費(fèi)、或者低價(jià)換量的模式ep

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t傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品：近六成類(lèi)目增速超50%，長(zhǎng)紅滋補(bǔ)賽道持續(xù)爆發(fā)?

從年度銷(xiāo)售規(guī)模來(lái)看，抖音市場(chǎng)熱銷(xiāo)類(lèi)目分別為【食療滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)】、【枸杞及其制品】、【參類(lèi)滋補(bǔ)品】，快手市場(chǎng)熱銷(xiāo)類(lèi)目分別為【藥食同源】、【阿膠膏方】、【食療滋養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)】等；從年度銷(xiāo)售規(guī)模同比增幅來(lái)看，抖音市場(chǎng)【冬蟲(chóng)夏草】增幅達(dá)147%，新興類(lèi)目【三七】增幅達(dá)307%；快手市場(chǎng)【蜂蜜及其制品】增幅達(dá)400%，新興類(lèi)目【養(yǎng)生茶】增幅達(dá)325%。2022-2023年抖快電商·傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)熱門(mén)類(lèi)目銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)抖音市場(chǎng)銷(xiāo)售額快手市場(chǎng)銷(xiāo)售額抖音市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增速快手市場(chǎng)銷(xiāo)售同比增速210300%100%-100%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03銷(xiāo)售月度分布：秋冬季節(jié)為行業(yè)銷(xiāo)售旺季，多數(shù)品類(lèi)迎來(lái)銷(xiāo)售爆發(fā)2023年抖快電商·傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)熱門(mén)類(lèi)目各月度銷(xiāo)售規(guī)模占比表現(xiàn)品類(lèi)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月食療滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)參類(lèi)滋補(bǔ)品枸杞及其制品藥食同源食品蜂蜜及其制品燕窩滋補(bǔ)品阿膠膏方冬蟲(chóng)夏草參茸貴細(xì)滋補(bǔ)養(yǎng)生原料鹿茸5.79%8.72%4.38%13.60%6.69%6.54%7.22%9.46%10.52%4.63%5.12%4.55%6.52%4.10%1.44%6.32%7.81%5.74%11.17%6.92%6.33%5.97%3.13%6.85%6.06%7.37%4.54%8.07%3.95%2.56%7.79%7.86%6.08%5.49%8.06%7.87%7.40%3.70%8.00%8.46%4.79%4.42%5.19%6.56%8.13%7.10%7.25%6.82%10.51%8.86%5.60%6.87%7.62%6.56%10.98%5.95%5.69%5.36%7.73%9.94%8.64%8.01%9.91%5.36%9.32%10.49%8.69%16.07%8.13%9.34%6.77%9.54%5.62%9.77%7.56%7.64%9.12%8.30%7.34%7.03%10.62%5.99%15.79%9.09%9.44%6.31%8.82%7.19%9.00%6.46%7.38%6.90%9.44%6.33%8.20%5.01%6.03%1.61%4.61%7.87%5.70%7.37%15.09%9.05%6.87%8.07%7.18%9.70%6.71%8.99%6.84%8.36%6.59%10.51%7.98%5.75%17.69%4.51%8.96%10.09%9.20%8.77%9.88%7.52%8.54%11.37%11.89%11.67%10.57%9.06%11.24%13.42%6.76%9.39%9.19%11.40%8.04%9.88%7.75%9.16%10.34%10.19%6.97%7.87%8.68%13.84%9.55%9.06%10.30%11.55%10.37%9.70%9.84%8.83%9.49%10.96%11.65%8.45%9.56%9.00%12.05%7.94%9.25%10.98%12.18%10.28%10.65%10.04%9.37%8.74%8.03%9.74%8.95%7.72%8.51%15.11%6.47%17.36%10.20%14.03%靈芝養(yǎng)生茶石斛/楓斗三七數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱門(mén)品牌特征：抖音品牌瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，快手品牌注重低價(jià)搶量突破?

從抖音平臺(tái)TOP10品牌來(lái)看，【內(nèi)廷上用】品牌銷(xiāo)售規(guī)模最高，同比增幅達(dá)173%；冬蟲(chóng)夏草品牌【藏美鄉(xiāng)】/【晶盼堂】主推中高端價(jià)格帶消費(fèi)市場(chǎng)，品牌銷(xiāo)售規(guī)模增幅分別達(dá)334%、2390%。從快手平臺(tái)TOP10品牌來(lái)看，【巢之安】品牌銷(xiāo)售規(guī)模最高，同比增幅達(dá)567%；多數(shù)品牌主打50元以下低端價(jià)格帶消費(fèi)市場(chǎng)，商品成交價(jià)偏向下沉用戶(hù)消費(fèi)。2023年抖音電商傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品TOP10品牌銷(xiāo)售趨勢(shì)2023年快手電商傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品TOP10品牌銷(xiāo)售趨勢(shì)排名

品牌名稱(chēng)

熱銷(xiāo)商品銷(xiāo)售指數(shù)2.9462,3642,2632,1692,1281,8301,5731,4701,3901,252同比增幅173%-10%-26%-1%市占率2.41%1.93%1.85%1.77%1.74%1.50%1.29%1.20%1.14%1.02%平均成交價(jià)40排名

品牌名稱(chēng)

熱銷(xiāo)商品銷(xiāo)售指數(shù)959同比增幅567%259%-20%7%市占率4.63%2.24%2.18%2.00%1.94%1.90%1.69%1.65%1.10%1.00%平均成交價(jià)12內(nèi)廷上用官棧五谷養(yǎng)生即食花膠/魚(yú)膠即食燕窩12巢之安恒壽堂福膠藥食同源食品果味/風(fēng)味飲料阿膠膏方55503554653小仙燉漠里1704983451110124枸杞/沙棘原漿即食燕窩4貴膠堂水鹿堂內(nèi)廷上用和太醫(yī)福記坊凱貝爾咱家蜂場(chǎng)阿膠膏方4145泡小燕燕之屋藏美鄉(xiāng)小齡燉家康情晶盼堂-8%3095鹿制品401-50%7272%新晉126即食燕窩63%13237436五谷養(yǎng)生394327冬蟲(chóng)夏草334%32%7B族維生素食療滋補(bǔ)350278即食花膠/魚(yú)膠石斛/枸杞冬蟲(chóng)夏草1368342808%新晉1401795081%2390%1109鹿制品22810370010蜂蜜及制品2062348%33數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱銷(xiāo)商品特征：抖音品牌單品重付費(fèi)轉(zhuǎn)化、快手品牌單品重KOL分銷(xiāo)?

從抖音熱銷(xiāo)商品來(lái)看，商品宣傳功效點(diǎn)聚集滋補(bǔ)、養(yǎng)生方向，商品上架時(shí)間長(zhǎng)，整體產(chǎn)品售價(jià)偏向中高端價(jià)格帶消費(fèi)，注重付費(fèi)內(nèi)容搭建投放，以品牌直播間渠道管控貨盤(pán)定價(jià)。從快手熱銷(xiāo)商品來(lái)看，商品宣傳功效點(diǎn)聚集養(yǎng)生清潤(rùn)、女性調(diào)養(yǎng)保健方向，整體產(chǎn)品售價(jià)偏向中低端價(jià)格帶消費(fèi)，注重以頭部KOL分銷(xiāo)合作來(lái)放大品牌聲量。2023年抖音電商傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品TOP3熱銷(xiāo)商品趨勢(shì)2023年快手電商傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品TOP3熱銷(xiāo)商品趨勢(shì)【心語(yǔ)自營(yíng)】青藏高原冬蟲(chóng)夏草100根送2盒10根草新鮮蟲(chóng)草（原價(jià)2999元、上架時(shí)間23年/3月、SKU已下架）【喝出好氣色】5002巢之安鳳凰膏10g*5袋\盒（原價(jià)238.68元，上架時(shí)間23年4月）營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)冬蟲(chóng)夏草送禮佳品改善經(jīng)期烏雞功效低脂健康[百萬(wàn)寵粉節(jié)

送燜燒杯]泡小燕燕窩銀耳羹

保養(yǎng)低脂代餐即食燕窩（原價(jià)399元、上架時(shí)間21年7月）內(nèi)廷上用北京同仁堂菊花枸杞?jīng)Q明子茶金銀花茶組合牛蒡根茶葉（原價(jià)39.9元，上架時(shí)間22年3月）凍干鎖鮮即食燕窩低脂代餐養(yǎng)生清潤(rùn)草本配料獨(dú)立便攜【熬夜常備】北京同仁堂菊花決明子茶

蒲公英枸杞甄選草本配方150g（原價(jià)29.9元、上架時(shí)間21年10月）【濕胖體制常備】中國(guó)醫(yī)藥

和太醫(yī)茯濕膏飲料濃漿（原價(jià)24.14元，上架時(shí)間23年6月、SKU已下架）養(yǎng)生清潤(rùn)草本配料獨(dú)立便攜去除濕氣植物原漿便攜沖飲數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱門(mén)類(lèi)目表現(xiàn)：五谷養(yǎng)生持續(xù)火熱，50元以下商品消費(fèi)基本盤(pán)穩(wěn)固?

從不同類(lèi)目市場(chǎng)銷(xiāo)售構(gòu)成來(lái)看，【五谷養(yǎng)生營(yíng)養(yǎng)品】仍是市場(chǎng)最為熱門(mén)銷(xiāo)售類(lèi)目，較與去年銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)108%，其余品類(lèi)尚處于藍(lán)海階段，銷(xiāo)售額增速較快。從不同價(jià)格帶銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額來(lái)看，50元以下價(jià)格帶商品最為熱銷(xiāo)，銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額規(guī)模占比最高，500元+商品雖然銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額規(guī)模有限，但整體市場(chǎng)銷(xiāo)售趨勢(shì)呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2022-2023年抖快電商食療滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)2022-2023年抖快電商食療滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)商品價(jià)格帶表現(xiàn)2022年銷(xiāo)售GMV2023年銷(xiāo)售GMV同比增幅2022年銷(xiāo)量同比增幅2023年銷(xiāo)量2022年銷(xiāo)售額同比增幅2023年銷(xiāo)售額150%1.20.601100%500%100600%9006003000100%50%0%500300%0%-100%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)：熱門(mén)賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈、內(nèi)廷上用品牌制霸市場(chǎng)?

從市場(chǎng)集中度變動(dòng)來(lái)看，熱門(mén)賽道競(jìng)爭(zhēng)格局趨向紅海，如五谷養(yǎng)生與養(yǎng)生膏市場(chǎng)CR5超過(guò)50%；而藥膳養(yǎng)生/養(yǎng)生菌等細(xì)分市場(chǎng)尚處藍(lán)海拓展階段，品牌數(shù)量少，市場(chǎng)集中度更高。從抖快平臺(tái)TOP10品牌來(lái)看，【內(nèi)廷上用】品牌銷(xiāo)售規(guī)模最高，品類(lèi)市占率達(dá)10.77%；大部分品牌圍繞五谷養(yǎng)生營(yíng)養(yǎng)品布局業(yè)務(wù)，品牌主推50元以下低端消費(fèi)市場(chǎng)。2023年抖快電商市場(chǎng)集中度趨勢(shì)2023年抖快電商TOP10熱銷(xiāo)品牌趨勢(shì)CR3CR5CR10排名

品牌名稱(chēng)熱銷(xiāo)商品五谷養(yǎng)生營(yíng)養(yǎng)品五谷養(yǎng)生營(yíng)養(yǎng)品五谷養(yǎng)生營(yíng)養(yǎng)品五谷養(yǎng)生營(yíng)養(yǎng)品五谷養(yǎng)生營(yíng)養(yǎng)品五谷養(yǎng)生營(yíng)養(yǎng)品養(yǎng)生膏銷(xiāo)售指數(shù)2839920市占率10.77%3.49%3.28%3.18%2.92%2.37%2.2%平均成交價(jià)100%80%60%40%20%0%12內(nèi)廷上用老金磨方沐合堂4067738634金豆芽83849324136442731435佩優(yōu)棘7696阿亮亮6257九只小梨京梔坊5798五谷養(yǎng)生營(yíng)養(yǎng)品五谷養(yǎng)生營(yíng)養(yǎng)品滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)糖49014121.86%1.57%1.45%9千方匯10敬修堂383數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱門(mén)類(lèi)目表現(xiàn)：人參及其制品市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模最高，中高端市場(chǎng)增速亮眼?

從不同類(lèi)目市場(chǎng)銷(xiāo)售構(gòu)成來(lái)看，【人參/園參/及其制品】類(lèi)目市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模最高，較與去年銷(xiāo)售規(guī)模增速僅為10%，增長(zhǎng)明顯放緩。其余品類(lèi)尚處于藍(lán)海階段，銷(xiāo)售額增速較快。從不同價(jià)格帶銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額來(lái)看，50元以下價(jià)格帶商品最為熱銷(xiāo)，雖然其他價(jià)格帶商品銷(xiāo)量占比有限，但銷(xiāo)售額規(guī)模占據(jù)品類(lèi)規(guī)模接近八成，其中100-300元價(jià)格帶商品銷(xiāo)售額規(guī)模最高.2022-2023年抖快電商參類(lèi)滋補(bǔ)品市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)2022-2023年抖快電商參類(lèi)滋補(bǔ)品商品價(jià)格帶表現(xiàn)2022年銷(xiāo)量同比增幅2023年銷(xiāo)量2022年銷(xiāo)售GMV2023年銷(xiāo)售GMV同比增幅2022年銷(xiāo)售額同比增幅2023年銷(xiāo)售額180%0.80.40400%200%0%70150%6003000100%50%0%120%60%0%350數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)：市場(chǎng)尚處拓展階段、安邀堂品牌銷(xiāo)量規(guī)模第一?

從市場(chǎng)集中度變動(dòng)來(lái)看，熱門(mén)賽道競(jìng)爭(zhēng)格局尚處于藍(lán)海，如人參及其制品市場(chǎng)CR10低于50%；而高麗參與山參細(xì)分市場(chǎng)尚處藍(lán)海拓展階段，品牌數(shù)量少，市場(chǎng)集中度更高。從抖快平臺(tái)TOP10品牌來(lái)看，【安邀堂】品牌銷(xiāo)售規(guī)模最高，品類(lèi)市占率達(dá)6.44%；大部分品牌圍繞人參/園參制品布局業(yè)務(wù)，品牌主推100-300元中端消費(fèi)市場(chǎng)。2023年抖快電商市場(chǎng)集中度趨勢(shì)2023年抖快電商TOP10熱銷(xiāo)品牌趨勢(shì)CR3CR5CR10排名

品牌名稱(chēng)熱銷(xiāo)商品銷(xiāo)售指數(shù)972市占率6.44%3.07%2.75%2.25%1.91%1.83%1.72%1.61%1.43%1.22%平均成交價(jià)80%60%40%20%0%12安遨堂研白高麗參及其制品人參/園參及制品人參/園參及制品人參/園參及制品人參/園參及制品人參/園參及制品高麗參及其制品高麗參及其制品西洋參292100994623戶(hù)小亞?wèn)|方甄選和太醫(yī)御善集恒九堂正官莊溜拍415433910124528762751933272387372608243921510長(zhǎng)白山人參

人參/園參及制品18411數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱門(mén)類(lèi)目表現(xiàn)：枸杞制品有效拉升價(jià)格帶，高端市場(chǎng)消費(fèi)潛力可期?

從不同類(lèi)目市場(chǎng)銷(xiāo)售構(gòu)成來(lái)看，【【枸杞原漿/枸杞制品】類(lèi)目銷(xiāo)售規(guī)模拉開(kāi)較大差距，較與去年銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)155%，【枸杞】類(lèi)目銷(xiāo)售額增速趨向平穩(wěn)。從不同價(jià)格帶銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額來(lái)看，50元以下價(jià)格帶商品銷(xiāo)量規(guī)模最高，50-300元價(jià)格帶商品銷(xiāo)售額規(guī)模最高，300-500元中高端商品處于新興潛力需求，銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額規(guī)模同比增幅分別高達(dá)563%、531%。2022-2023年抖快電商枸杞及其制品市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)2022-2023年抖快電商枸杞及其制品商品價(jià)格帶表現(xiàn)2022年銷(xiāo)售GMV2023年銷(xiāo)售GMV同比增幅2022年銷(xiāo)量同比增幅2023年銷(xiāo)量2022年銷(xiāo)售額同比增幅2023年銷(xiāo)售額600%0.80.40160%80%0%30600%600400200020100400%200%0%300%0%枸杞原漿/枸杞制品枸杞數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)：枸杞加工制品熱銷(xiāo)、漠里品牌銷(xiāo)售最為出色?

從市場(chǎng)集中度變動(dòng)來(lái)看，枸杞及其制品賽道趨向紅海競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)CR3超過(guò)40%；枸杞原料產(chǎn)品市場(chǎng)處于以?xún)r(jià)換量階段，品牌數(shù)量多，市場(chǎng)集中度分散。從抖快平臺(tái)TOP10品牌來(lái)看，【漠里】品牌銷(xiāo)售規(guī)模最高，品類(lèi)市占率達(dá)10.33%；大部分品牌圍繞枸杞原漿及其制品，品牌主推50元以下低端消費(fèi)市場(chǎng)。2023年抖快電商市場(chǎng)集中度趨勢(shì)2023年抖快電商TOP10熱銷(xiāo)品牌趨勢(shì)CR3CR5CR10排名

品牌名稱(chēng)熱銷(xiāo)商品枸杞原漿/制品枸杞原漿/制品枸杞原漿/制品枸杞原漿/制品枸杞原漿/制品五谷養(yǎng)生營(yíng)養(yǎng)品枸杞原漿/制品枸杞銷(xiāo)售指數(shù)1498980市占率10.33%6.76%6.1%平均成交價(jià)80%60%40%20%0%12漠里河西女子果小凡南啟山茅中醫(yī)貴杞堂杞利元杞三哥家康情得養(yǎng)生9616220210828690388447695.3%55854.03%2.81%2.34%1.97%1.71%1.69%64077339678285569枸杞24812112110枸杞原漿/制品245枸杞原漿/枸杞制品枸杞數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03社媒電商格局保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品?

品類(lèi)觀(guān)察總結(jié)：以高新生物醫(yī)學(xué)品牌為主，客單價(jià)偏中高端，更注重店播的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、追成分創(chuàng)新風(fēng)口ep

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t保健品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品：傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)類(lèi)目持續(xù)擴(kuò)張，抖音銷(xiāo)售增速更優(yōu)?

從年度銷(xiāo)售規(guī)模來(lái)看，【蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白】、【植物精華/提取物】、【菌/菇/酵素】、【維生素/礦物質(zhì)】?jī)蓚€(gè)類(lèi)目是抖音與快手市場(chǎng)較為熱銷(xiāo)類(lèi)目；【保健食品】則是快手市場(chǎng)最為熱銷(xiāo)類(lèi)目。從年度銷(xiāo)售規(guī)模同比增幅來(lái)看，【保健食品】抖音市場(chǎng)增幅最高達(dá)752%；【海洋生物類(lèi)】在抖音與快手市場(chǎng)的均呈現(xiàn)較為突出的銷(xiāo)售增幅表現(xiàn)。2022-2023年抖快電商·保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品市場(chǎng)熱門(mén)類(lèi)目銷(xiāo)售表現(xiàn)抖音市場(chǎng)銷(xiāo)售額快手市場(chǎng)銷(xiāo)售額抖音市場(chǎng)銷(xiāo)售同比增速快手市場(chǎng)銷(xiāo)售同比增速9630750%350%-50%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03銷(xiāo)售月度分布：春夏與秋冬之交為銷(xiāo)售旺季，電商節(jié)點(diǎn)迎來(lái)銷(xiāo)售爆發(fā)2023年抖快電商·保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品市場(chǎng)熱門(mén)類(lèi)目各月度銷(xiāo)售規(guī)模占比表現(xiàn)品類(lèi)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白維生素/礦物質(zhì)菌/菇/酵素4.65%4.20%8.67%3.67%3.60%3.37%3.22%3.15%2.91%2.64%1.71%1.22%7.72%5.64%5.58%8.55%7.02%7.36%8.46%5.54%6.88%4.99%6.35%3.99%6.42%9.07%3.65%1.60%11.02%4.38%7.79%11.69%7.65%8.68%8.62%7.85%7.62%5.64%7.03%5.50%7.00%9.24%5.97%3.24%9.91%4.48%7.95%10.03%9.09%7.77%8.17%6.27%10.80%6.00%9.90%6.30%8.40%7.40%7.47%4.97%15.11%4.21%7.52%10.10%9.32%13.30%8.97%7.70%9.48%7.84%9.03%8.69%10.20%6.26%10.45%5.06%10.99%5.38%6.38%7.37%9.98%7.28%8.75%7.55%7.55%7.26%10.67%10.62%9.88%6.16%7.41%5.54%12.02%5.20%8.47%6.45%6.64%7.66%6.34%7.37%7.65%5.44%9.40%8.71%6.34%5.22%10.14%8.42%6.73%6.44%8.43%8.26%8.81%8.87%8.22%7.84%9.27%11.44%9.73%11.00%16.22%11.26%13.56%9.68%7.09%12.60%10.68%6.95%8.88%7.92%8.38%7.65%8.34%12.40%8.14%8.83%6.99%15.22%8.13%12.34%5.69%11.46%9.21%8.11%11.94%11.52%9.53%9.45%7.85%7.95%8.52%9.25%11.95%5.26%9.97%6.56%10.48%10.76%15.11%3.98%13.38%9.84%8.50%6.57%7.61%7.95%13.64%9.03%11.47%7.13%9.30%9.63%6.41%12.05%14.10%4.25%13.76%6.74%6.20%其他膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品植物精華/提取物海洋生物類(lèi)16.40%10.50%12.20%14.14%13.93%9.43%功能飲品麗人海外膳補(bǔ)膳食纖維/碳水化合物脂肪酸/脂類(lèi)10.65%8.70%運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品海外保健機(jī)能食品海外運(yùn)動(dòng)纖體食品動(dòng)物精華/提取物營(yíng)養(yǎng)包18.71%5.49%13.06%11.40%7.79%功能糖果數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱門(mén)品牌特征：抖音品牌布局創(chuàng)新賽道，快手品牌專(zhuān)營(yíng)成熟賽道?

從抖音平臺(tái)TOP10品牌來(lái)看，【諾特蘭德】品牌銷(xiāo)售規(guī)模最高，市占率達(dá)7.55%；多個(gè)膠原蛋白品牌圍繞300元-500元價(jià)格帶中端消費(fèi)市場(chǎng)布局，市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模均值增速超過(guò)50%。從快手平臺(tái)TOP10品牌來(lái)看，【敖東】品牌銷(xiāo)售規(guī)模最高，但銷(xiāo)售規(guī)模較與去年同比下降51%；多個(gè)品牌布局100元以下價(jià)格帶的保健食品消費(fèi)市場(chǎng)，【內(nèi)廷上用】銷(xiāo)售規(guī)模增幅高達(dá)113%。2023年抖音電商保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品TOP10品牌銷(xiāo)售趨勢(shì)2023年快手電商保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品TOP10品牌銷(xiāo)售趨勢(shì)排名

品牌名稱(chēng)

熱銷(xiāo)商品銷(xiāo)售指數(shù)21,33713,13212,12511,7124,653同比增幅13%市占率7.55%4.65%4.29%4.15%1.65%1.63%1.56%1.47%1.22%1.22%平均成交價(jià)54排名

品牌名稱(chēng)

熱銷(xiāo)商品銷(xiāo)售指數(shù)3,9782,9512,8182,7332,5312,4532,2271,9211,8471,807同比增幅-51%市占率3.04%2.26%2.16%2.09%1.94%1.88%1.71%1.47%1.41%1.38%平均成交價(jià)12諾特蘭德仁和左旋肉咸葉黃素12敖東鐵元保健食品維生素552896873%86新晉3五個(gè)女博士WonderLab赫熙膠原蛋白益生菌48%3813華北制藥modomodo內(nèi)廷上用芭美緹蘇莎益生菌25137%768%113%新晉459%4434膠原蛋白保健食品肽類(lèi)135715膠原蛋白B族維生素膠原蛋白膠原蛋白蝦青素84%50856SYNEXT湯臣倍健斯維詩(shī)4,590126%122%97%990642836312410213174,4173297膠原蛋白維生素122%新晉84,1613938咔脂9澳樂(lè)維他輕元素3,455214%870%1839艾瑞萬(wàn)mosolim保健食品植物提取物-10%10植物提取物3,4551151041148%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱銷(xiāo)商品特征：抖音品牌單品重長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、快手品牌單品重短線(xiàn)收割?

從抖音熱銷(xiāo)商品來(lái)看，頭部品牌旗下商品占據(jù)更多熱銷(xiāo)榜單位置，商品宣傳功效點(diǎn)聚集功能保健、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方向，商品上架時(shí)間長(zhǎng)，為品牌店鋪熱銷(xiāo)大單品；從快手熱銷(xiāo)商品來(lái)看，KOL自創(chuàng)/貼牌的白牌商品占據(jù)更多熱銷(xiāo)榜單位置，商品宣傳功效點(diǎn)聚集抗糖吸脂減肥、緊膚抗皺方向，商品生命時(shí)間短，更多是KOL聯(lián)合供應(yīng)鏈資源在平臺(tái)大促前快速推出的收割品。2023年抖音電商保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品TOP3熱銷(xiāo)商品趨勢(shì)2023年快手電商保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品TOP3熱銷(xiāo)商品趨勢(shì)仁和【品牌專(zhuān)享】DHA核桃油每粒DHA藻油150mg凝膠糖果0.7g*60粒a1（原價(jià)35.94元、上架時(shí)間22年/2月）【24h極速生酮

用納米技術(shù)守護(hù)身材】-咔脂-藍(lán)色小蠻腰特膳飲（原價(jià)289元，上架時(shí)間23年5月、已下架）營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充DHA核桃油凝膠糖果咔脂減肥戒斷碳水急速生酮【輔助保護(hù)化學(xué)性肝損傷】諾特蘭德葛根枳椇保健軟膠囊營(yíng)養(yǎng)30粒（原價(jià)59元、上架時(shí)間23年1月）【正品保障】芭美緹

膠原三肽飲品【LS1】（原價(jià)598元，上架時(shí)間23年4月、已下架）肝臟守護(hù)葛根提取物熬夜/應(yīng)酬膠原蛋白滋養(yǎng)潤(rùn)膚緊膚抗皺【賈乃亮代言】諾特蘭德血橙復(fù)合B族9.9維生素咀嚼片正品（原價(jià)9.9元、上架時(shí)間21年12月）【一袋-24g油脂

國(guó)家專(zhuān)利無(wú)效包退】modomodo纖維飲（原價(jià)299元，上架時(shí)間23年10月、已下架）營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充B族維生素營(yíng)養(yǎng)九合一吸油減脂植物膳食纖維吸油納米技術(shù)數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱門(mén)類(lèi)目表現(xiàn)：膠原蛋白熱銷(xiāo)，商品價(jià)格呈兩極分化趨勢(shì)?

從不同類(lèi)目市場(chǎng)銷(xiāo)售構(gòu)成來(lái)看，【膠原蛋白】、【乳清蛋白】、【肽類(lèi)】類(lèi)目銷(xiāo)售規(guī)模最為亮眼，與其他類(lèi)目銷(xiāo)售規(guī)模拉開(kāi)較大差距，其余品類(lèi)尚處于藍(lán)海階段，整體銷(xiāo)售額較低，增速較快。從不同價(jià)格帶銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額來(lái)看，50元以下價(jià)格帶商品最為熱銷(xiāo)，銷(xiāo)量規(guī)模同比增幅775%，500元+高端商品銷(xiāo)量雖然規(guī)模最低，但銷(xiāo)售額規(guī)模最高，同比增幅高達(dá)157%。2022-2023年抖快電商蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)2022-2023年抖快電商蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白商品價(jià)格帶表現(xiàn)2022年銷(xiāo)量同比增幅2023年銷(xiāo)量2022年銷(xiāo)售GMV2023年銷(xiāo)售GMV同比增幅2022年銷(xiāo)售額同比增幅2023年銷(xiāo)售額420500%300%100%-100%45900%3500280021001400700300%3627189600%300%0%200%100%0%00數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)：膠原蛋白賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈、500元以上高端熱銷(xiāo)商品?

從市場(chǎng)集中度變動(dòng)來(lái)看，膠原蛋白、乳清蛋白、肽類(lèi)等市場(chǎng)CR3超過(guò)60%，多個(gè)品牌布局該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，整體市場(chǎng)格局處于紅海競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)；從抖快平臺(tái)TOP10品牌來(lái)看，【內(nèi)廷上用】品牌銷(xiāo)售規(guī)模最高，品類(lèi)市占率達(dá)10.77%；大部分品牌圍繞五谷養(yǎng)生營(yíng)養(yǎng)品布局業(yè)務(wù)，品牌主推50元以下低端消費(fèi)市場(chǎng)。2023年抖快電商市場(chǎng)集中度趨勢(shì)2023年抖快電商TOP10熱銷(xiāo)品牌趨勢(shì)CR3CR5CR10排名

品牌名稱(chēng)熱銷(xiāo)商品膠原蛋白膠原蛋白膠原蛋白肽類(lèi)銷(xiāo)售指數(shù)124524127市占率7.93%2.63%2.50%1.38%1.12%1.05%1.03%0.96%0.94%0.86%平均成交價(jià)389100%80%60%40%20%0%12五個(gè)女博士湯臣倍健yep赫熙561339244784芭美緹21666795賽霸乳清蛋白肽類(lèi)17642256曉姿165534356357WonderLab膠贊膠原蛋白膠原蛋白肽類(lèi)1615815135839惟愛(ài)論1472119326510康比特乳清蛋白1356數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱門(mén)類(lèi)目表現(xiàn)：薊類(lèi)銷(xiāo)售規(guī)模增勢(shì)亮眼，高端市場(chǎng)銷(xiāo)售增量突出?

從不同類(lèi)目市場(chǎng)銷(xiāo)售構(gòu)成來(lái)看，【葉黃素】、【薊類(lèi)】與其他類(lèi)目銷(xiāo)售規(guī)模拉開(kāi)較大差距，尤其是【薊類(lèi)】銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)724%，其余品類(lèi)尚處于藍(lán)海階段，銷(xiāo)售額增速較快。從不同價(jià)格帶銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額來(lái)看，50-100元價(jià)格帶商品最為熱銷(xiāo)，雖然500元+高端商品銷(xiāo)量占比較低，但銷(xiāo)售規(guī)模僅次與50-300元價(jià)格帶，銷(xiāo)售規(guī)模同比增幅高達(dá)759%。2022-2023年抖快電商植物精華/提取物市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)2022-2023年抖快電商植物精華/提取物商品價(jià)格帶表現(xiàn)2022年銷(xiāo)量同比增幅2023年銷(xiāo)量2022年銷(xiāo)售GMV2023年銷(xiāo)售GMV同比增幅2022年銷(xiāo)售額同比增幅2023年銷(xiāo)售額800%1.5160800%200016001200800400010000%5000%0%600%400%200%0%402000.50400%0%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)：葉黃素賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈、仁和品牌銷(xiāo)售規(guī)模亮眼?

從市場(chǎng)集中度變動(dòng)來(lái)看，葉黃素產(chǎn)品技術(shù)入局門(mén)檻低，眾多國(guó)產(chǎn)品牌紛涌而至，市場(chǎng)集中度較為分散，薊類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)相對(duì)較高，主要以國(guó)外頭部品牌布局該領(lǐng)域業(yè)務(wù)，市場(chǎng)CR3值接近60%。從抖快平臺(tái)TOP10品牌來(lái)看，【仁和】品牌入局早，目前占據(jù)市場(chǎng)頭部位置。品牌銷(xiāo)售規(guī)模最高；國(guó)產(chǎn)品牌圍繞其他植物提取物布局業(yè)務(wù)，主推創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)概念爭(zhēng)取市場(chǎng)用戶(hù)。2023年抖快電商市場(chǎng)集中度趨勢(shì)2023年抖快電商TOP10熱銷(xiāo)品牌趨勢(shì)CR3CR5CR10排名

品牌名稱(chēng)熱銷(xiāo)商品葉黃素銷(xiāo)售指數(shù)4242260424822342183717351680165613101292市占率3.80%2.33%2.22%2.10%1.64%1.55%1.50%1.48%1.17%1.16%平均成交價(jià)100%80%60%40%20%0%12仁和65氧氣能量CALAISVIP諾特蘭德斯維詩(shī)薊類(lèi)883普通植物提取物葉黃素3385945薊類(lèi)3791476711001325506湯臣倍健薊類(lèi)SUSUMOTOYA7納豆提取物其他植物提取物其他植物提取物其他植物提取物8輕元素mosolim維特健靈910數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱門(mén)類(lèi)目表現(xiàn)：益生菌類(lèi)目持續(xù)長(zhǎng)紅熱銷(xiāo)，低中端價(jià)格商品基本盤(pán)穩(wěn)定?

從不同類(lèi)目市場(chǎng)銷(xiāo)售構(gòu)成來(lái)看，【益生菌】類(lèi)目銷(xiāo)售規(guī)模最為亮眼，與其他類(lèi)目銷(xiāo)售規(guī)模拉開(kāi)較大差距，【酵素】類(lèi)目銷(xiāo)售規(guī)模下滑嚴(yán)重，其余品類(lèi)尚處于藍(lán)海階段，整體銷(xiāo)售額較低，增速較快。從不同價(jià)格帶銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額來(lái)看，50元以下價(jià)格帶商品銷(xiāo)售規(guī)模最高，50-100元價(jià)格帶商品銷(xiāo)量略有下滑，500元+高端商品銷(xiāo)量規(guī)模同比增幅高達(dá)151%。2022-2023年抖快電商菌/菇/酵素市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)2022-2023年抖快電商菌/菇/酵素商品價(jià)格帶表現(xiàn)2022年銷(xiāo)量同比增幅2023年銷(xiāo)量2022年銷(xiāo)售GMV2023年銷(xiāo)售GMV同比增幅2022年銷(xiāo)售額同比增幅2023年銷(xiāo)售額200%420900%40300%1800120060003020100200%100%0%100%0%-100%-100%-100%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)：品牌扎堆益生菌市場(chǎng)、WonderLab品牌登頂銷(xiāo)售榜單?

從市場(chǎng)集中度變動(dòng)來(lái)看，基于益生菌技術(shù)成熟性以及功效健康知識(shí)傳播廣度，益生菌市場(chǎng)是當(dāng)前眾多品牌重要布局業(yè)務(wù)，市場(chǎng)已經(jīng)形成較強(qiáng)頭部品牌，市場(chǎng)CR3值超過(guò)50%。從抖快平臺(tái)TOP10品牌來(lái)看，【wonderlab】品牌銷(xiāo)售規(guī)模最高，品類(lèi)市占率達(dá)18.58%，與其他品牌拉開(kāi)顯著市場(chǎng)差距。2023年抖快電商市場(chǎng)集中度趨勢(shì)2023年抖快電商TOP10熱銷(xiāo)品牌趨勢(shì)CR3CR5CR10排名

品牌名稱(chēng)熱銷(xiāo)商品益生菌銷(xiāo)售指數(shù)87451984171915661444142410691020956市占率18.58%4.22%3.65%3.33%3.07%3.03%2.27%2.17%2.03%1.68%平均成交價(jià)542100%80%60%40%20%0%12WonderLab每日博士益倍適益生菌4243五谷養(yǎng)生營(yíng)養(yǎng)品益生菌3514菌小寶3125諾特蘭德益倍適益生菌486益生菌2467多燕瘦酵素2518貝萊健益生菌1239月神益生菌34910因貝森益生菌79372數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03社媒營(yíng)銷(xiāo)格局?

市場(chǎng)社媒聲量分布趨勢(shì)?

市場(chǎng)社媒人群畫(huà)像與關(guān)注點(diǎn)?

抖音&小紅書(shū)熱門(mén)品類(lèi)聲量趨勢(shì)?

抖音&小紅書(shū)熱門(mén)作品內(nèi)容表現(xiàn)?

抖音&小紅書(shū)熱門(mén)作品KOL表現(xiàn)社媒聲量趨勢(shì)：社媒討論熱度持續(xù)攀升，雙十一期間聲量最高?

從年度社媒聲量規(guī)模表現(xiàn)來(lái)看，2023年大健康商品在社媒平臺(tái)的總體相關(guān)KOL規(guī)模同比上升24%，發(fā)布作品數(shù)量同比提升17%，作品互動(dòng)量同比提升38%，整體社媒平臺(tái)聲量討論熱度呈現(xiàn)積極增長(zhǎng)趨勢(shì)。從年度社媒聲量分布來(lái)看，在2023年下半年作品數(shù)量與互動(dòng)量規(guī)模增長(zhǎng)更加明顯，尤其在雙十一大促節(jié)點(diǎn)達(dá)到兩者規(guī)模達(dá)到年度頂峰。2022-2023年社媒平臺(tái)·大健康行業(yè)作品數(shù)量&互動(dòng)量趨勢(shì)表現(xiàn)作品數(shù)量互動(dòng)量1801206015010050+24%KOL數(shù)作品數(shù)互動(dòng)量同比表現(xiàn)+17%同比表現(xiàn)+38%00同比表現(xiàn)數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手、小紅書(shū)、B站、微博、公眾號(hào)，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03社媒聲量分布：抖音與小紅書(shū)成為健康話(huà)題發(fā)酵討論主陣地?

從社媒平臺(tái)作品數(shù)量分布來(lái)看，【抖音】與【小紅書(shū)】平臺(tái)作品聲量規(guī)模增幅明顯，較與去年規(guī)模分別上漲9.22%、5.66%；而【快手】與【微博】平臺(tái)的作品聲量規(guī)模持續(xù)下滑明顯。從社媒平臺(tái)作品互動(dòng)量分布來(lái)看，【抖音】平臺(tái)作品互動(dòng)量規(guī)模占比最高，但較與去年占比略有下滑；【快手】與【小紅書(shū)】平臺(tái)的互動(dòng)量規(guī)模上漲明顯，其他平臺(tái)互動(dòng)量相對(duì)平穩(wěn)。2022-2023年社媒平臺(tái)·大健康行業(yè)相關(guān)作品量平臺(tái)分布趨勢(shì)2022-2023年社媒平臺(tái)·大健康行業(yè)相關(guān)互動(dòng)量平臺(tái)分布趨勢(shì)4.38%5.02%4.83%8.04%10.04%9.28%23.00%10.37%小紅書(shū)微博小紅書(shū)微博快手快手公眾號(hào)抖音B站公眾號(hào)抖音B站78.08%74.12%72.19%2023年62.97%2022年3.37%2.09%202