【名創(chuàng)優(yōu)品競爭環(huán)境波特五力模型探析2500字】

名創(chuàng)優(yōu)品競爭環(huán)境波特五力模型分析目錄TOC\o"1-2"\h\u9168名創(chuàng)優(yōu)品競爭環(huán)境波特五力模型分析 1302641.1行業(yè)內(nèi)直接競爭者 1247641.2潛在競爭者 22331.3替代品 2129001.4供應(yīng)商議價能力 352171.5購買者議價能力 3二十世紀八十年代邁克爾·波特創(chuàng)立了波特五力模型，其核心觀點指出，行業(yè)中有的競爭者威脅、潛在競爭者威脅、替代品威脅、供應(yīng)商議價能力、客戶議價能力會對企業(yè)的競爭程度產(chǎn)生影響，這些力量全方位作用于所在產(chǎn)業(yè)行業(yè)的環(huán)境以及企業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略，它們綜合形成的力量，對行業(yè)競爭能力產(chǎn)生重大影響，對企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)的獲利能力具有決定性的作用。1.1行業(yè)內(nèi)直接競爭者實體零售業(yè)發(fā)展方式各種各樣，從各個業(yè)態(tài)的市場細分層面來看，有超級市場型商店、百貨型商店、便利店、折扣店、專業(yè)類商店等。名創(chuàng)優(yōu)品將自身定位于百貨類型下的小雜貨鋪，在日用休閑零售百貨，名創(chuàng)優(yōu)品面臨的同行業(yè)競爭日趨白熱化，對現(xiàn)有的市場份額以及資源進行瓜分。大致將行業(yè)內(nèi)競爭者劃分成兩類，首先是來自國外日用休閑零售百貨品牌，主要來自獨立的設(shè)計品牌。國外零售百貨品牌具有產(chǎn)品質(zhì)量過硬、設(shè)計精良的優(yōu)勢，善于推陳出新，深受過年年輕人的喜歡。例如無印良品、DAISO大創(chuàng)等。其中，最具有代表性的當屬日本的知名品牌無印良品。2005年無印良品公司在我國設(shè)立了第一家門店，到2012年門店數(shù)量急劇增加，2016年時無印良品在中國的門店總量累計為202家，進入中國市場后快速發(fā)展非常迅猛，它采取了非常獨特的營銷策略，產(chǎn)品類型真可謂豐富多彩，設(shè)計方面注重標準的統(tǒng)一和設(shè)計風(fēng)格的獨特性，將日以簡約風(fēng)融入到設(shè)計中，擁有非常可靠的產(chǎn)品質(zhì)量。店鋪陳列追求簡單精致的風(fēng)格，高格調(diào)的裝修品質(zhì)吸引了大量客戶的前往；店鋪選址一般為商業(yè)中心或者人流量旺盛的商場中；品牌推廣的商標設(shè)計體現(xiàn)出統(tǒng)一化的簡潔風(fēng)格，給顧客帶來愉悅大氣的品牌感知；在國內(nèi)消費市場中無印良品的相關(guān)產(chǎn)品價格水平稍微偏高，主要消費對象是中產(chǎn)消費群體。然而面對我國經(jīng)濟下行壓力增大和電子商務(wù)的沖擊，再加上消費市場持續(xù)改善升級，因此無印良品品牌的銷售增長額度日益疲憊。第二類型是來自國內(nèi)新興起的主打日用休閑零售百貨品牌，目前，與名創(chuàng)優(yōu)品模式最相似的品牌當屬NOME，該品牌設(shè)計者有創(chuàng)始人陳浩、瑞典合作設(shè)計師以及獨立設(shè)計師，主要產(chǎn)品是家居用品，同時經(jīng)營箱包、鞋子、服裝等多個品類，名創(chuàng)優(yōu)品在生產(chǎn)運營中，業(yè)務(wù)包括產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)供應(yīng)以及銷售等，產(chǎn)品以人們?nèi)粘Ｉ钪械膶嵱卯a(chǎn)品為主，另外，像三幅、紀念日、TheGreenParty、OCE等品牌在日用休閑零售市場上均具有很強的競爭力。1.2潛在競爭者名創(chuàng)優(yōu)品的銷售業(yè)態(tài)定位在快消小商品百貨類，線上零售業(yè)是其要應(yīng)對的最主要挑戰(zhàn)。當前網(wǎng)絡(luò)零售增長速度非常之快，在很大程度上超過了社會消費品零售總額的相應(yīng)增速，勢必會對實體零售店鋪的生存空間進一步進行擠壓。電子商務(wù)在推動小商品零售行業(yè)發(fā)展方面，其出現(xiàn)、發(fā)展和持續(xù)壯大的優(yōu)勢可謂得天獨厚。其主要營銷策略體現(xiàn)在，電商無須過多的運營成本，不會給企業(yè)帶來租賃成本，也沒有中間商、分銷商的參與，進一步控制了產(chǎn)品的中間成本，與實體零售企業(yè)對比，可以在產(chǎn)品價格上取勝；另外很多電商公司與廣東、浙江等小商品制造業(yè)合作，作為供應(yīng)商提供樣式繁多的優(yōu)質(zhì)商品供客戶線上選擇，可以一定程度上滿足客戶的差異化需求。而且能夠發(fā)揮現(xiàn)代物流的諸多優(yōu)勢，便捷地交付和運輸產(chǎn)品。所以線上銷售在快消小商品產(chǎn)業(yè)中長期居于主導(dǎo)地位。在面對差異化、海量化且價格優(yōu)勢顯著的小商品上，客戶一般會優(yōu)選網(wǎng)絡(luò)購物。而且，電子商務(wù)融合了大數(shù)據(jù)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計算技術(shù)等先進的信息技術(shù)，在市場營銷推廣過程中能夠精準地俘獲消費者的消費需求以及習(xí)慣，對有關(guān)信息進行計算和整理，做好客戶細分，向他們推送最合適的各種商品，推動他們進一步消費。1.3替代品不同行業(yè)中的兩個企業(yè)，所生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品可能會在功能性能上存在共性，因此其產(chǎn)品成為彼此的替代品，雙方間會出現(xiàn)彼此競爭的現(xiàn)象，來自替代品之間的競爭會通過多種形式影響相關(guān)企業(yè)或者公司的競爭戰(zhàn)略。眼下百貨店的一個經(jīng)營模式主要是連鎖購物廣場，連鎖購物廣場擁有一定的替代能力。連鎖購物廣場和百貨店的區(qū)別是其在底層從事超市業(yè)務(wù)，也會涵蓋日用百貨，而且隨著國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)水平的提升，各大電子商務(wù)巨頭越來越多地踏入傳統(tǒng)意義上的零售業(yè)。生鮮以及電商等線下和線上有機結(jié)合的新型商業(yè)模式，在很大程度上沖擊著傳統(tǒng)意義上的零售行業(yè)。他們對中等收入者反復(fù)爭奪，因此傳統(tǒng)意義上的實體零售商要主動順應(yīng)時代的變化，持續(xù)滿足消費者的優(yōu)質(zhì)消費需求。1.4供應(yīng)商議價能力供應(yīng)商對零售行業(yè)的大部分采購成本具有決定性的作用，而且采購成本也決定了相關(guān)實體店為消費者供給商品質(zhì)量、數(shù)量的適宜性與及時性。所以，供應(yīng)商所具備的討價還價能力，對名創(chuàng)優(yōu)品而言非常重要。名創(chuàng)優(yōu)品在與供應(yīng)商的討價還價過程中處在優(yōu)勢地位，這一點是由國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境決定的。國內(nèi)生產(chǎn)力水平持續(xù)提升，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量日漸增加，很多商品的替代性非常突出。再加上百貨休閑零售行業(yè)的實體門店持續(xù)擴大自身經(jīng)營規(guī)模，這在一定程度上導(dǎo)致這些實體店逐步形成自身的定價優(yōu)勢。特別是當前，由于零售行業(yè)的競爭激烈，產(chǎn)品的質(zhì)量在一定程度上代表了名創(chuàng)優(yōu)品的形象水平，也代表了名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品理念，特別是在當前的信息時代，產(chǎn)品容不得瑕疵，所以對供應(yīng)商的選擇應(yīng)當遵循嚴格的標準，優(yōu)中取勝。所以從這一角度來說，供應(yīng)商的議價能力相對來說不強。1.5購買者議價能力目前，名創(chuàng)優(yōu)品經(jīng)營以家具和生活用品為主，消費者購買的特點是頻率高、單少。消費者前期常受價低而吸引，后期則更愿意選擇質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。名創(chuàng)優(yōu)品一直推行“精品低價”的策略，但過度的低成本也將在一定程度上影響到產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品控制。隨著信息技術(shù)等各種條件持續(xù)優(yōu)化，價格透明度日益增加，消費者對產(chǎn)品成本等方面的認知度不斷提高。人們生活質(zhì)量連續(xù)提升，形成了新的消費觀念，消費結(jié)構(gòu)也隨之更新，很多消費者對產(chǎn)品價格的敏