學(xué)習(xí)情境8-促銷策劃

學(xué)習(xí)情境8促銷策劃

項目任務(wù)8.1了解促銷

一、促銷所謂促銷是指企業(yè)向目標(biāo)顧客傳遞產(chǎn)品信息，促使目標(biāo)顧客做出購買行為而進行的一系列說服性溝通活動。

二、促銷組合及策略學(xué)習(xí)情境8促銷策劃ppt課件（全）各種促銷手段比較優(yōu)點缺點廣告覆蓋面廣、傳播迅速、影響力大、形式多樣、相對費用低間接性、單向性、盲目性、效果不易測定人員推銷針對性強、雙向性、直接性、靈活性、效果明確費時、費錢、費工公共關(guān)系影響面廣、易取得信任見效慢銷售促進影響力大、刺激性大、效果直接信任度低、不宜長期使用學(xué)習(xí)情境8促銷策劃ppt課件（全）三、確定促銷組合考慮的因素1、促銷目標(biāo)2、產(chǎn)品類型3、市場特點4、產(chǎn)品生命周期階段5、促銷策略6、其他營銷因素學(xué)習(xí)情境8促銷策劃ppt課件（全）項目任務(wù)8.2進行廣告策劃一、廣告目標(biāo)確定

1、提供信息2、誘導(dǎo)購買3、提醒使用學(xué)習(xí)情境8促銷策劃ppt課件（全）二、編制廣告預(yù)算1.量力而行法2.銷售額比率法3.競爭對手廣告費對抗法4．目標(biāo)任務(wù)法學(xué)習(xí)情境8促銷策劃ppt課件（全）三、進行廣告信息決策1.廣告主題的確定2.廣告信息訴求策略理性訴求策略感性訴求策略學(xué)習(xí)情境8促銷策劃ppt課件（全）3.廣告信息的表現(xiàn)手法寫實比較權(quán)威示范比喻幽默警示敘事學(xué)習(xí)情境8促銷策劃ppt課件（全）四、選擇廣告媒體

（一）種類1、電視2、廣播3、報紙4、雜志5、計算機網(wǎng)絡(luò)媒體6、戶外廣告7、店面廣告8、交通媒體9、其他媒體學(xué)習(xí)情境8促銷策劃ppt課件（全）（二）考慮因素1、媒體的性質(zhì)與傳播效果2、目標(biāo)對象的媒體習(xí)慣3、產(chǎn)品4、支付能力5、對手的廣告媒體策略學(xué)習(xí)情境8促銷策劃ppt課件（全）五、廣告效果評估1、溝通效果（1）指標(biāo)接觸率、注目率、閱讀率、好感率、知名率（2）方法直接評分、組合測試、實驗室測試學(xué)習(xí)情境8促銷策劃ppt課件（全）2.銷售效果將廣告前后的銷售情況，以事前與事后的銷售額之差作為衡量廣告效果的指數(shù)。R=

式中：R——每元廣告收益；

S2——廣告后銷售額；

S1——廣告前銷售額；A——廣告費用。學(xué)習(xí)情境8促銷策劃ppt課件（全）項目任務(wù)8.3銷售促進工具的使用

一、銷售促進二、銷售促進策略1、確定目標(biāo)2、選擇工具（1）優(yōu)待券（2）折價優(yōu)待學(xué)習(xí)情境8促銷策劃ppt課件（全）3、集點優(yōu)待4、退費優(yōu)待5、競賽與抽獎6、贈送樣品7、付費贈送8、包裝促銷9、零售補貼10、會員營銷學(xué)習(xí)情境8促銷策劃ppt課件（全）項目任務(wù)8.4公共關(guān)系策劃一、公共關(guān)系策劃

1.公共關(guān)系策劃的前期準(zhǔn)備工作這一階段主要完成判斷形式和目標(biāo)定位學(xué)習(xí)情境8促銷策劃ppt課件（全）2.公共關(guān)系策劃的實質(zhì)性工作(1)分析公眾(2)設(shè)計主題(3)策動新聞(4)選擇時機(5)媒介配伍(6)預(yù)算經(jīng)費(7)審定方案學(xué)習(xí)情境8促銷策劃ppt課件（全）二、公共關(guān)系活動的形式1.新聞發(fā)布會2.贊助活動3.特殊紀(jì)念活動4.展覽會或展銷會5.其他學(xué)習(xí)情境8促銷策劃ppt課件（全）項目任務(wù)8.5直復(fù)營銷

一、建立顧客數(shù)據(jù)庫1.數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容2.對數(shù)據(jù)庫進行分析3.制定顧客增值策略學(xué)習(xí)情境8促銷策劃ppt課件（全）二、直復(fù)營銷的種類1.直接