化妝品招商崗位職責(zé)規(guī)章制度

化妝品招商崗位職責(zé)規(guī)章制度1.職責(zé)概述化妝品招商崗位是公司銷售部門(mén)的緊要構(gòu)成部分，重要負(fù)責(zé)開(kāi)展化妝品的招商工作，拓展市場(chǎng)、找尋潛在客戶并與之建立合作關(guān)系。本規(guī)章制度旨在規(guī)范化妝品招商崗位的職責(zé)，提高工作效率，確保順利完成公司銷售目標(biāo)。2.崗位職責(zé)2.1招商策略訂立負(fù)責(zé)訂立化妝品招商策略，包含目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群、渠道選擇等。分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，訂立相應(yīng)的招商計(jì)劃。2.2招商渠道開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)新的招商渠道，與各類商超、連鎖店、電商平臺(tái)等建立合作關(guān)系，開(kāi)展招商活動(dòng)。維護(hù)和拓展已有渠道，定期與渠道商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，提高銷售額。2.3客戶拓展與維護(hù)搜集并分析潛在客戶信息，包含客戶需求、購(gòu)買(mǎi)本領(lǐng)、合作意向等，并建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。拓展新客戶資源，通過(guò)電話、郵件等方式與潛在客戶取得聯(lián)系，并進(jìn)行產(chǎn)品介紹和洽談合作事宜。維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期與客戶進(jìn)行溝通，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求變動(dòng)，供應(yīng)售后服務(wù)和技術(shù)支持。2.4合同談判與簽訂負(fù)責(zé)與潛在客戶進(jìn)行合同談判，包含價(jià)格、銷售量、合作方式等相關(guān)內(nèi)容。與法務(wù)部門(mén)協(xié)作，確保合同條款合法合規(guī)，并完成合同簽訂。2.5銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告統(tǒng)計(jì)、分析銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋信息，及時(shí)調(diào)整招商策略。撰寫(xiě)并提交招商工作報(bào)告，包含市場(chǎng)情況、客戶開(kāi)發(fā)情形、銷售額實(shí)際達(dá)成情況等。2.6團(tuán)隊(duì)管理監(jiān)督、引導(dǎo)招商團(tuán)隊(duì)成員，調(diào)配工作任務(wù)，確保團(tuán)隊(duì)工作完成質(zhì)量和進(jìn)度。負(fù)責(zé)培訓(xùn)新人，提高團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)。2.7市場(chǎng)調(diào)研定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等，為招商策略供應(yīng)參考依據(jù)。3.工作流程3.1招商策劃階段訂立招商策劃方案，并提交相關(guān)部門(mén)或領(lǐng)導(dǎo)審批。3.2準(zhǔn)備招商階段搜集目標(biāo)客戶信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，收集行業(yè)動(dòng)態(tài)信息。3.3客戶拓展階段利用多種渠道找尋潛在客戶，并與之進(jìn)行初步洽談。分析客戶需求，供應(yīng)相關(guān)產(chǎn)品信息并提出合作方案。3.4合同談判與簽訂階段進(jìn)一步與客戶洽談合作細(xì)節(jié)，商討合同條款。與法務(wù)部門(mén)協(xié)作，確保合同合法合規(guī)，并進(jìn)行簽訂。3.5銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告階段統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，分析銷售額實(shí)際達(dá)成情況并制作報(bào)告。提交招商工作報(bào)告，并撰寫(xiě)分析報(bào)告。4.相關(guān)注意事項(xiàng)4.1保密責(zé)任崗位人員需嚴(yán)格保守商業(yè)機(jī)密，不得將公司業(yè)務(wù)機(jī)密泄露給外部人員。4.2四個(gè)不得不得違反國(guó)家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度。不得向客戶承諾無(wú)法履行的服務(wù)或產(chǎn)品。不得用不正當(dāng)手段取得客戶信息。不得瞞報(bào)銷售數(shù)據(jù)或虛報(bào)銷售額。4.3團(tuán)隊(duì)協(xié)作崗位人員應(yīng)與其他部門(mén)緊密搭配，保持良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。崗位人員需保持與團(tuán)隊(duì)成員之間的信息互通，共同完成工作任務(wù)。4.4市場(chǎng)信息共享崗位人員應(yīng)將市場(chǎng)信息及時(shí)共享給其他相關(guān)部門(mén)，以供應(yīng)決策支持。4.5不絕學(xué)習(xí)崗位人員應(yīng)不絕提高專業(yè)素養(yǎng)，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)。5.違紀(jì)懲罰5.1警告違反規(guī)章制度的，將予以一次口頭或書(shū)面警告。5.2記過(guò)違反規(guī)章制度且性質(zhì)較重的，將予以一次記過(guò)。5.3降級(jí)違反規(guī)章制度且性質(zhì)嚴(yán)重的，將予以一次降級(jí)處理，并影響晉升和崗位調(diào)整。5.4解聘對(duì)于嚴(yán)重違反規(guī)章制度或嚴(yán)重失職的情況，將予以解聘處理