母嬰市場未來趨勢洞察報告-23正式版-WN8

母嬰市場未來趨勢

洞察報告SPEAKER：魔鏡團(tuán)隊母嬰市場總結(jié)行業(yè)概覽母嬰市場整體保持穩(wěn)定，線上渠道占比持續(xù)擴(kuò)大?2024Q1440.2億元，銷量接近5億件，市場規(guī)?；颈３址€(wěn)定，銷售額同比微降0.6%；從渠道來看，線下渠道仍具有規(guī)模優(yōu)勢，但線上渠道持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，2016賽道情況嬰童必需用品市場保持穩(wěn)定，母嬰護(hù)理和保健市場釋放活力?2024Q1銷售額達(dá)到了106億元，銷售額同比增長10.6%；其次是大體量的嬰童尿褲市場，銷售額超78億人民幣，增速為9.1%。增速最快的23年略有放緩，是母嬰市場中保持高增長的細(xì)分賽道。嬰幼兒營養(yǎng)品嬰童保健食品市場加速增長，必須營養(yǎng)素和天然、復(fù)合成分均有較大需求?嬰幼兒營養(yǎng)品消費者對于嬰幼兒營養(yǎng)品的認(rèn)知增強，偏向于通過各種線上渠道了解科學(xué)喂養(yǎng)觀念和各種營養(yǎng)成分，功效和成分構(gòu)成是購買營養(yǎng)品最先考慮的決策要素，同時逐漸養(yǎng)成根據(jù)不2024Q1嬰幼兒營養(yǎng)品仍保持較高的增長率，銷售額達(dá)27億元，同比增長16.5%，細(xì)分市場以鈣鐵鋅、益生菌、DHA和維生素等核心成分為主，其次是乳鐵蛋白、葉黃素等營養(yǎng)元素。社媒端的討論方面，更多關(guān)注產(chǎn)品成分、劑型和功效等維度，集中于常見的成分和一些新興的劑型，如嬰幼兒軟糖、藍(lán)莓等，此外，乳清蛋白、免疫球蛋白、螯合鋅和螯合鈣等概念詞有較高的銷售額同比增速。母嬰護(hù)理母嬰護(hù)理市場穩(wěn)定發(fā)展，26-35歲一線城市女性對母嬰護(hù)理產(chǎn)品認(rèn)知不斷提高，品牌推廣更加精細(xì)、多元化?2024Q1，母嬰護(hù)理賽道整體呈現(xiàn)一定的擴(kuò)張勢頭，銷售額同比增長約8.3%。母嬰護(hù)理種類較多，可根據(jù)人群分為孕產(chǎn)婦專用和嬰童護(hù)理，多數(shù)賽道在2024Q1均表現(xiàn)較好。嬰童乳液/面霜，孕產(chǎn)婦面部護(hù)理細(xì)分賽道在社媒上具有較高的討論度，同時銷售表現(xiàn)也較好，孕產(chǎn)婦身體護(hù)理用品細(xì)分賽道則表現(xiàn)出了較高的增長趨勢，同比增速超過400%。線上消費主要集中在2635歲年輕女性，一線城市對母嬰護(hù)理的關(guān)注度增加。社交媒體上，護(hù)膚需求、皮膚護(hù)理和洗澡后護(hù)理等話題熱度高。艾惟諾是2024Q1兒童乳液面霜賽道備受關(guān)注的top品牌，本季度面霜相關(guān)產(chǎn)品社媒聲量同比增速高達(dá)427.6%，整體市場銷售額同比增速達(dá)80%。品牌重點強調(diào)產(chǎn)品添加燕麥精華的賣點，在不同社交平臺投放策略靈活，表現(xiàn)斐然。魔鏡洞察：2母嬰政策背景|出生率逐年下降，24年生育需求增加，有望出現(xiàn)反彈?近年生育率出現(xiàn)下降趨勢，2023年出生率僅為6.39‰，而2024年有望成為生育小高峰，一方面是由于疫情期間擠壓的生育需求和23年增長的結(jié)婚登記數(shù)量，另一方面是中國人民對于龍年和“龍寶寶”的推崇，同時，21年至今，多項激勵生育政策頒發(fā)，對生育意愿有促進(jìn)作用。24年有望出現(xiàn)生育小高潮，帶動了母嬰行業(yè)的發(fā)展出生率（‰）14.5713.0313.8313.5712.6413.2711.911.9910.8610.418.527.526.776.39201020112012201320142015201620172018201920202021202220232024年出生人口和生育率可能會有小幅反彈?,2024?20232023年三季度結(jié)婚登記569萬對，同比增加24.5,結(jié)婚人數(shù)有所回升，?龍在中國有著極為特殊的象征意義，自古國人就以“龍的傳人”自居，而家長更以“望子成龍”為期許，龍年存在生育多項生育政策頒布，增強生育意愿，激發(fā)嬰童市場需求新《婚姻法》頒布，符合法律法規(guī)特定條件的，?201311月，我國在第十八屆三中全會審議通過《中共中央關(guān)于全面深化改革若干的決定》。決定提出，堅持計劃生育的基本國策，啟動實施一方是獨生子女個孩子的政策，逐步調(diào)整完善生育政策，促進(jìn)人口長期均衡發(fā)展。?20151029日，我國第十八屆五中全會公報提出，促進(jìn)人口均衡發(fā)展，堅持計劃生育的基本國策，完善人口發(fā)展戰(zhàn)略，全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策，積極夫妻一方為獨生子?2021531日，我國中共中央政治局召會議指出，將進(jìn)一步優(yōu)化生育政策，實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施，有利于改善我國人口結(jié)構(gòu)、落實積極數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報，國家統(tǒng)計局魔鏡市場情報：3母嬰市場概覽|24年Q1母嬰整體銷售趨勢基本穩(wěn)定，線上渠道潛力高，占比持續(xù)擴(kuò)大?2024年Q1，母嬰線上渠道銷售額為440.2億元，同比減少0.6%，整體市場基本穩(wěn)定；但從均價來看，受到23年產(chǎn)能剩余，經(jīng)銷商貨物積壓銷售壓力大，部分消費者價格敏感度增強、育兒觀念改變等因素的影響，母嬰市場均價自2023年11月以來持續(xù)下滑，24年Q1同比下降約18.2%；?從長期來看，母嬰線上市場潛力仍較高：一方面，線上渠道規(guī)模以及占比持續(xù)擴(kuò)大；此外，從線上線下整體來看，中國0-5歲嬰幼兒年均消費金額不斷增長，大眾對于嬰童消費的重視程度與消費力度仍在逐步上升。2023年月年月母嬰線上市場銷售趨勢中國消費者購買母嬰產(chǎn)品渠道140均價134.0線上線下銷售額占比2016-20212021-2026E均價元1108095.789.482.421.6%12.3%15.0%7.8%總計16.7%9.2%3502.5銷售額銷量銷售額（億元）3002502001501002.01.51.0銷量（億件）中國歲嬰幼兒童年均消費金額（萬元）500.5201620212026E02023.012023.032023.052023.072023.092023.112024.012024.03數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察；《中國母嬰用品電商行業(yè)報告》；《中國嬰童出行產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》0.0隨著年輕父母為嬰幼童的支出意愿提升，中國0-5歲嬰幼童的年均消費金額已從2016年的2.1萬元增長到2021年的5.2萬元，預(yù)計在年將達(dá)到萬，2021年至為18.4%。魔鏡洞察：4母嬰細(xì)分賽道|嬰童必需用品市場保持穩(wěn)定，母嬰護(hù)理和保健市場釋放活力?從細(xì)分市場來看，嬰童奶粉市場的規(guī)模最大，24年Q1銷售額達(dá)到了106億元，可能是到達(dá)疫情后首輪生育需求的時間節(jié)點，銷售額同比增長10.6%；其次是大體量的嬰童尿褲市場，銷售額超78億人民幣，增速為9.1%。?值得關(guān)注的是增速最快的嬰幼兒營養(yǎng)品市場，增速相比23年略有放緩，但仍是母嬰市場中保持高增長的細(xì)分賽道，喂養(yǎng)觀念和多種成分的普及也推動了嬰幼兒營養(yǎng)品市場的增長。由于如今“養(yǎng)娃精細(xì)化”等科學(xué)育兒觀念的推廣，母嬰護(hù)理賽道增速明顯，且該賽道下的商品品類進(jìn)一步細(xì)分。2024年各細(xì)分賽道市場規(guī)模增長率1220%總銷售額（十億元）108642-13.6%-21.4%-13.7%-10.0%-16.1%-18.9%-15.4%15%10%5%0%-10%-15%-20%0-25%嬰配粉嬰童尿褲母嬰家具嬰童用品母嬰護(hù)理嬰童營養(yǎng)品孕產(chǎn)婦服飾母嬰清潔用品嬰童食品母嬰出行哺乳用品母嬰家電待產(chǎn)用品孕產(chǎn)婦營養(yǎng)母嬰彩妝胎教相關(guān)數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察魔鏡洞察：5嬰幼兒營養(yǎng)品|線上渠道銷售額同比保持上升，消費者更愿意從線上渠道了解、購買商品?隨著社媒平臺和母嬰社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，母嬰消費者偏向于通過線上渠道接觸到科學(xué)喂養(yǎng)觀念，同時，醫(yī)院醫(yī)生等相關(guān)人群也會進(jìn)行營養(yǎng)成分的科普，使得消費者對于嬰幼兒營養(yǎng)品的認(rèn)知增強。?嬰童保健食品市場銷售額較去年同期增長16.5%，但受到整體市場的影響，賽道整體均價下降約6.5%。嬰幼兒營養(yǎng)品購買渠道嬰幼兒營養(yǎng)品購買渠道線上了解渠道占比線下了解渠道占比電商官方旗艦/自營店59%母嬰相關(guān)APP/網(wǎng)站61.9%醫(yī)院醫(yī)生73.2%線上母嬰垂直類電商品牌官網(wǎng)/小程序44%43%社媒的母嬰類賬號內(nèi)容社區(qū)59.8%56.7%媽媽群和朋友熟人母嬰類書籍58.3%58.3%品牌授權(quán)店41%電商平臺54.6%長輩家人48.5%跨境電商39%短視頻平臺52.1%產(chǎn)品包裝32.0%線下海外線下母嬰店藥店線下綜合商超免稅店海淘海外代購39%35%67%32%26%26%2023年月年月嬰幼兒營養(yǎng)品線上銷售趨勢2024年Q1銷售額同比增速：2016.5%均價同比增速：15銷-6.5%售額10億元501086420銷量百萬件數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察；《2023年中國母嬰營養(yǎng)品市場洞察報告》魔鏡洞察：6嬰幼兒營養(yǎng)品|鈣鐵鋅、益生菌等必需營養(yǎng)素是嬰幼兒營養(yǎng)品的主要品類?嬰幼兒營養(yǎng)品市場中，以鈣鐵鋅、益生菌、DHA和維生素等核心成分為主，24年Q1銷售額均超過4.5億元，其次是乳鐵蛋白、葉黃素等營養(yǎng)元素。?從增速來看，鈣鐵鋅表現(xiàn)良好，24年Q1銷售額同比增長34.4%，益生菌和DHA略有下降，乳鐵蛋白和牛初乳增速較高。2024年Q1嬰幼兒營養(yǎng)品市場各品類銷售額占比及增速乳鐵蛋白銷售額同比增長9160%+122.3%876122.3%86.3%120%80%2024年乳鐵蛋白銷售額占比其他嬰幼兒營養(yǎng)品54321034.4%-5.2%-3.4%20.1%-5.3%12.5%-43.5%-1.3%40%0%-14.3%-40%-80%乳鐵蛋白鈣鐵鋅銷售額同比增長+34.4%2024年鈣鐵鋅銷售額占比鈣鐵鋅益生菌維生素乳鐵蛋白蛋白粉葉黃素清涼調(diào)理奶伴牛初乳魚肝油葡萄糖營養(yǎng)包嬰幼兒保健食品其他嬰幼兒營養(yǎng)品鈣鐵鋅數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察魔鏡洞察：嬰幼兒營養(yǎng)品|液體、軟糖劑型營養(yǎng)品增長迅猛，護(hù)眼市場受到關(guān)注?從劑型、成分、功效等熱門概念來看，大部分成分在銷售端的表現(xiàn)領(lǐng)先于認(rèn)知端，同比增幅均較高。社媒端的討論方面更多集中于常見的成分和一些新興的劑型，如嬰幼兒軟糖、藍(lán)莓等。?具體概念分布中，“乳清蛋白”、“免疫球蛋白”、“螯合鋅”和“螯合鈣”概念詞有較高的銷售額同比增速，“葉黃素”、“益生菌”和“DHA”有較高的討論熱度。2024年Q1嬰幼兒營養(yǎng)品市場情況社媒聲量（氣泡大小為銷售額）200%免疫球蛋白乳清蛋白腹瀉抵抗力熱門劑型營養(yǎng)成分功效類型劑型形態(tài)成分菌種氣泡大?。轰N售額（億元）銷售額同比增速150%螯合鈣補腦護(hù)眼促鈣吸收100%非乳鈣補鋅咀嚼片有機(jī)鈣50%魚肝油酸性乳糖酶螯合鋅液體鈣過敏體質(zhì)補鐵鈣鎂鋅乳鐵蛋白液體鈣鐵鋅葉黃素軟糖維生素b族ad滴劑護(hù)眼軟糖復(fù)合維生素嬰幼兒d3魚油益生元補鋅維生素d鈣在維持骨骼健康，參與正常生理功能方面具有重要意義，補鈣是兒童繞不開的話題。市面上不同劑型的補鈣產(chǎn)品中，液體鈣宣稱方便食用、吸收度好等，被認(rèn)為適合一些低齡寶寶和新生兒dha葉黃素益生菌高鈣熱門劑型兼具“營養(yǎng)補充劑”與“零食”的雙重功能，功能性軟糖的呈現(xiàn)急速增加勢態(tài)，而兒童逐漸成為營養(yǎng)軟糖的主要消費者，相比成人軟糖，減少軟糖的含糖量、構(gòu)建韌性與Q彈的口感、營養(yǎng)素復(fù)合化是兒童軟糖發(fā)展主要趨勢。嬰幼兒軟糖藍(lán)莓熱門成分藍(lán)莓一直被譽為具有護(hù)眼功效的健康食品，許多家長會選擇食用藍(lán)莓來為孩子的眼健康加分，藍(lán)莓中的花青素能很好地促進(jìn)眼部視紫質(zhì)的合成，對于呵護(hù)孩子的視神經(jīng)健康有一定好處乳雙歧桿菌/BB12液體鈣鎂鋅海藻油調(diào)理腸胃菌株鈣鐵鋅-50%0社媒聲量（萬篇）數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察魔鏡洞察：嬰幼兒營養(yǎng)品|液體鈣類、礦物質(zhì)口服液產(chǎn)品穩(wěn)步增長，海藻油產(chǎn)品具有潛力?從市場銷售規(guī)模和增速來看，inne和健敏思的液體鈣產(chǎn)品在24年Q1銷售額都達(dá)到千萬級，且增速均超過50%，在產(chǎn)品賣點方面，都強調(diào)了液體鈣如“冰淇淋”、“酸奶”的口感，以及對含鈣量和不含過敏源、不刺激不上火等方面的提及。?海藻油是一種可持續(xù)的植物性海洋DHA油，部分觀點認(rèn)為使用海藻油時會降低海洋傳播污染物的風(fēng)險，且可人工養(yǎng)殖海藻，適用于對魚類等海鮮過敏而不能攝入魚油、魚肝油或磷蝦油的人群。熱門產(chǎn)品示例(銷售額TOP)童年inne小金條鈣鎂鋅兒童寶寶補鈣液體鈣鐵鋅非乳鈣Witsbb健敏思無敏小藍(lán)盒液體鈣年銷售額同比增速參考價格?5年銷售額同比增速參考價格?300mg/??3206萬元66%189元??291982萬元89%129元糖?D3+K3哈藥鈣鐵鋅口服液藍(lán)瓶金標(biāo)天然博士小琥珀海藻油嬰幼兒童孕婦微藻禮盒年銷售額同比增速參考價格??年銷售額同比增速參考價格??1970萬元3%179元?0?1780萬元338%568元??嬰幼兒營養(yǎng)品|乳鐵蛋白：適配各年齡段寶寶，功效、口味成主要需求趨勢?從乳鐵蛋白的消費者評論看，2024Q1天貓、京東平臺提及率最高的是適用人群，小月齡寶寶和斷奶期等不同年齡段的嬰幼兒是主要提及人群，其次是食用場景，換季、流行感染病容易導(dǎo)致嬰幼兒生病，消費者會加重對基礎(chǔ)營養(yǎng)素的關(guān)注。?購買決策維度方面，乳鐵蛋白的食用效果是首要考慮因素，同時，對味道、口感等需求也不斷升級，成分和不良反應(yīng)也是消費者關(guān)注重點，成分復(fù)配、成分含量等因素影響消費者的購買決策。乳鐵蛋白消費者驅(qū)動因素排名乳鐵蛋白產(chǎn)品消費者購買決策分析斷奶期、小月齡食用效果味道氣味適用人群原文示例：寶寶正在經(jīng)歷斷奶期，準(zhǔn)備額外補充乳鐵蛋白，我加在輔食里食用效果成分不良反應(yīng)口感份量食用場景發(fā)燒頭痛、換季原文示例：女兒換季就吃，現(xiàn)在又有個兒子了，兩個一起吃，售后也很好，物流非?？?，我很滿意沖泡效果溶解性其他?：這款產(chǎn)品的效果不錯，口感也很好，孩子很喜歡吃，春季各種病毒比較免疫球蛋白、益生菌原料成分原文示例：白金版的乳鐵蛋白，免疫球蛋白含量也很高，味道不錯，寶寶喜歡喝，會回購的?有淡淡的奶味，孩子愿意喝，獨立包裝挺方便的，整體還是不錯的?對比了幾家，這家的乳鐵蛋白含量挺高的，而且里面也有益生菌，可以調(diào)理類型品類滴劑、輔食原文示例：想著買點東西來看到寶媽群里面有在說這個滴劑的乳鐵蛋白更加適合嬰幼兒，效果不錯?/孩子吃完過敏了?收到就泡了一支給寶寶喝，寶寶愛喝比什么都重要！?第一次買，一包份量很少，倒出來還有點雜質(zhì)，不知道是什么0%10%20%30%40%數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察魔鏡洞察：嬰幼兒營養(yǎng)品|男性消費群體增長，不同階段嬰幼兒功能訴求存在差異?24年Q1，社媒上嬰幼兒營養(yǎng)品討論人群男女比例接近，一方面是由于新母嬰人群中男性比例增加，另一方面則是部分母嬰營養(yǎng)品社會新聞下男性用戶參加討論。其他方面，年齡主要在26-35歲，集中分布在國內(nèi)的高線城市。?母嬰營養(yǎng)品人群的科學(xué)育兒意識有明顯提高，選擇商品時會更細(xì)致，會根據(jù)孩子的年齡段和不同需求，花費更多時間和精力對商品進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，追求更高的性價比以及更好的品質(zhì)。性別比例一線城市50.48%49.52%年齡分布30%15%0%2023Q12024Q120以下21-2526-3031-3536-4040以上新一線城市城市分布二線城市三線城市四線城市2024Q12023Q1人群的需小月齡幼兒13%12%11%五線城市求分?jǐn)嗄唐?3%20%12%0%10%20%30%40%50%60%布數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察魔鏡洞察：重點品牌|健敏思：針對敏感寶寶，打造覆蓋多配方、多樣營養(yǎng)的產(chǎn)品矩陣?健敏思是一個專注母嬰健康領(lǐng)域的澳洲品牌，在品牌理念和愿景方面，將“無敏”配方，不含多種過敏原作為主要賣點，品牌銷售額逐年穩(wěn)步上升，目前主營平臺為天貓和抖音。?品牌的產(chǎn)品布局戰(zhàn)略方面，包含維生素系列、腸道養(yǎng)護(hù)系列和目前較為熱門的護(hù)眼賽道和發(fā)展迅速的軟糖劑型。產(chǎn)品矩陣2023年月年月健敏思銷售額天貓?zhí)詫毦〇|抖音銷量105銷售額（千萬元）86420數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察、健敏思官網(wǎng)43210銷量（十萬件）營銷運營健敏思在微博、抖音和小紅書等社媒平臺上均設(shè)有官方賬號，通過產(chǎn)品科普、日常宣傳、經(jīng)驗分享的形式來放大產(chǎn)品優(yōu)勢點。魔鏡洞察：嬰幼兒營養(yǎng)品未來趨勢需求細(xì)分?分齡：不同年齡段有不同的營養(yǎng)需求，進(jìn)行針對性的攝入是科學(xué)育兒的基礎(chǔ)?分階段：嬰幼兒成長過程，不同成長階段、不同喂養(yǎng)過程甚至?xí)r節(jié)變動，在營養(yǎng)補充方面都有差異性的側(cè)重?分體質(zhì)：嬰幼兒身體正處于敏感高發(fā)期，消化免疫系統(tǒng)尚未成熟，易感染流行病和過敏性疾病，營養(yǎng)品補充需針對不同體質(zhì)健敏思小藍(lán)盒不含29項過敏原，不易造成寶寶過敏或腹瀉等癥狀，滿足敏感寶寶對于營養(yǎng)元素的需求。成分趨勢?護(hù)眼成分熱度飆升：近年來，中國兒童與青少年的視力健康問題日益凸顯，為嬰童護(hù)眼營養(yǎng)市場帶來了前所未有的高需求，消費者對于嬰童護(hù)眼成分認(rèn)知提高?螯合礦物質(zhì)促吸收：礦物質(zhì)是成長所需的關(guān)鍵營養(yǎng)素，但人體很難吸收礦物質(zhì)，特別是處于發(fā)育階段的嬰幼兒，故市場開始關(guān)注促吸收的螯合礦物質(zhì)艾瑞可兒童鈣片以甘氨酸螯合鈣為主要成分，聲稱吸收率超過傳統(tǒng)乳鈣/碳酸鈣的三倍。產(chǎn)品趨勢?營養(yǎng)品零食化：各大品牌和廠家基于受眾，紛紛推出液體、滴劑和軟糖等劑型的營養(yǎng)品，在賣點方面也側(cè)重零食化的體驗?高含量：產(chǎn)品主打成分的含量一直是消費者重點關(guān)注點，高凈含量的成分配方能滿足高效喂養(yǎng)的需求?成分復(fù)配：對于不同營養(yǎng)成分的研究和復(fù)配，能提高產(chǎn)品質(zhì)量童年inne小金條鈣鎂鋅以便捷即食的液體補劑為主要賣點，在宣傳端則突出零食般的口感和口味，符合幼童的習(xí)慣和偏好魔鏡洞察：13母嬰護(hù)理|嬰童潤膚乳保持較高份額，孕產(chǎn)婦身體護(hù)理用品增長迅速?24年Q1，母嬰護(hù)理賽道整體市場保持一定的擴(kuò)張態(tài)勢，整體銷售額增長約8.3%；?在品類分布方面，孕產(chǎn)婦面部護(hù)理用品、嬰童潤膚乳、嬰童乳液/面霜等品類是母嬰護(hù)理市場的關(guān)鍵組成部分。大多數(shù)細(xì)分品類保持增長，呈良好增勢，其中孕產(chǎn)婦身體護(hù)理品類尤其突出，同比增長超過400%，商品數(shù)增長幅度達(dá)186.6%。母嬰護(hù)理市場各品類銷售額占比及增速（氣泡大小為銷售額）30母嬰護(hù)理市場2023年月年月銷售趨勢2024年Q1銷售同比增速：8.3%30500%孕產(chǎn)婦身體護(hù)理用品400%300%同比乳房乳霜/羊脂膏增200%速孕產(chǎn)婦美護(hù)發(fā)用品乳液/面霜兒童洗面奶100%嬰童護(hù)唇/潤唇化妝水/爽膚水護(hù)臀膏0%銷售額億元孕產(chǎn)婦面部護(hù)理用品嬰童乳液/面霜嬰童潤膚乳2520151050孕產(chǎn)婦身體護(hù)理用品商品數(shù)同比增長+186.6%嬰童潤膚乳商品數(shù)同比增長-19.4%2520151050銷

量百

萬

件面部精華嬰童防曬妊娠紋護(hù)理孕產(chǎn)婦身體護(hù)理用品銷售額占比潤膚乳銷售額占比-100%淡疤護(hù)理按摩油其他孕產(chǎn)婦護(hù)膚其他嬰童護(hù)膚爽身粉/痱子粉/爽身水-200%05孕產(chǎn)婦身體護(hù)理用品潤膚乳銷售額（億元）數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察魔鏡洞察：母嬰護(hù)理|嬰童乳液/面霜與孕產(chǎn)婦面部護(hù)理社媒聲量與銷售額較高?根據(jù)社交媒體討論熱度和線上銷售情況分析，母嬰護(hù)理領(lǐng)域的關(guān)注度較高的品類包括嬰童乳液/面霜以及孕產(chǎn)婦面部護(hù)理產(chǎn)品，這兩個品類分別位居銷售額排行榜的前兩位。?在產(chǎn)品賣點方面，TOP產(chǎn)品著重展示其產(chǎn)品成分，希望通過高品質(zhì)成分彰顯產(chǎn)品的價值。消費者關(guān)注度主要集中在產(chǎn)品的使用舒適性和氣味方面，這也是消費者反饋中的重點。母嬰護(hù)理行業(yè)銷售額TOP品類社媒聲量TOP品類熱門產(chǎn)品示例(銷售額TOP)嬰童潤膚乳嬰童乳液/面霜孕產(chǎn)婦面部護(hù)理用品兒童洗面奶嬰童乳液/面霜孕產(chǎn)婦面部護(hù)理產(chǎn)品護(hù)臀膏嬰童防曬紐強嬰幼兒精華保濕補水潤膚霜銷26?售額25?（百24萬元23?）2023Q12024Q1妊娠紋護(hù)理嬰童潤膚乳護(hù)臀膏嬰童按摩油貝德美兒童保濕補水面霜嬰童按摩油嬰童護(hù)唇/潤唇嬰童防曬妊娠紋護(hù)理兒童洗面奶嬰童護(hù)唇/潤唇銷售額（百萬元）1510502023Q12024Q1?12%?84001020銷售額（億元）社媒聲量(萬篇）8數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察魔鏡洞察：母嬰護(hù)理|討論人群集中于26-35歲，她們對家人和孩子關(guān)懷備至?2024年Q1，母嬰護(hù)理市場的線上消費主要集中在年齡介于26至35歲的年輕女性群體，她們在健康和母嬰育兒等議題上表現(xiàn)出較高的關(guān)注度，同時對家人和孩子展現(xiàn)出極大的關(guān)懷之心。?與去年同期相比，一線城市對母嬰護(hù)理市場的關(guān)注度有所增加。當(dāng)前階段顯示，母嬰護(hù)理市場的認(rèn)知和接受程度主要集中在一線和新一線城市的消費群體中。母嬰護(hù)理市場人群分析推文示例67%性別分布年齡分布興趣偏好26-30歲母嬰育兒33%31-35歲健康美妝美食21-25歲城市分布100%80%60%40%20%12.0%11.6%25.0%22.7%49.7%53.8%五線城市四線城市三線城市二線城市新一線城市#父母群體?中年父母??孩子皮薄更怕曬熱門兒童防曬評測來了～還在糾結(jié)兒童要不要涂防曬的家長，看這一條視頻就夠啦！男性女性0%一線城市社媒提及人群2023年Q12024年Q1#寶媽帶娃群體????紅點點寶媽心?功能發(fā)育不完善，更易遭受光損，孩子防曬寶媽數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察魔鏡洞察：母嬰護(hù)理|護(hù)膚需求、皮膚泛紅問題和洗澡后護(hù)理與人群重合度較高?2024年Q1，社交媒體平臺母嬰護(hù)理市場聲量顯示，在不同應(yīng)用場景中，護(hù)膚需求、皮膚泛紅以及洗澡后護(hù)理等問題頻繁出現(xiàn)于社交媒體推文中，并且受眾覆蓋范圍廣泛。父母群體、家人/親人和皮膚敏感人群也為熱點人群，這一類人群存在多種皮膚護(hù)理、禮贈等相關(guān)需求，在社媒上各個使用場景下的聲量普遍較高。消費者人群x使用場景父母群體年輕群體寶媽家人親人小月齡寶寶兒童帶娃新手新生兒皮膚敏感人群易過敏人群小月齡寶寶&&產(chǎn)后外出游玩干燥環(huán)境護(hù)膚需求皮膚泛紅洗澡后洗臉后濕疹&易起皮皮

膚過敏皮膚數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察魔鏡洞察：17母嬰護(hù)理|嬰童乳液/面霜：氣味與補水保濕效果受到關(guān)注較多?在社媒對于嬰童乳液/面霜產(chǎn)品的功效認(rèn)知上，補水保濕和清爽肌膚效果提及最多，嬰童乳液/面霜賽道品牌主在社媒推廣時普遍提到產(chǎn)品的保濕、補水效果。?在消費者決策層面，氣味和補水保濕效果分別占到了31%與28%，消費者在決策時更注重“氣味、香味”這樣的直接因素。嬰童乳液面霜社媒功能功效認(rèn)知維度排名嬰童乳液面霜產(chǎn)品消費者購買決策分析保濕原文示例氣味氣味補水保濕效果大小/便攜性補水清爽肌膚?蛋.....寶寶面霜，住哦~0-3歲嬰幼兒適用大小/便攜性補水保濕效果份量外觀設(shè)計吸收性其他護(hù)膚吸收性?，同時修護(hù)屏?面霜水水嫩嫩的，抹著舒服抹在臉上滋潤，味道淡淡的香味，挺好聞的。?滋潤度挺好，涂上潤潤的不油膩保濕，涂完寶寶皮?兒童面霜質(zhì)地細(xì)膩，寶寶用著保濕效果好很舒服，一小瓶，出門攜鎖水能力?；。?200ml，沒有成分添加，給寶寶用也放心。?罐子挺可愛，留著當(dāng)旅游裝。0%15%30%數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察魔鏡洞察：重點品牌|艾惟諾：23年11月后高速增長，24年Q1同比增幅達(dá)80%?艾惟諾品牌銷售趨勢表現(xiàn)良好，品牌銷售額在23年11月以后快速增長，24年Q1同比增速達(dá)到80%；品牌在24年Q1著重在抖音投放以后收獲了較好的效果，其在抖音平臺增速超過308%。?此外，該品牌在產(chǎn)品營銷中專注強調(diào)添加燕麥精華的獨特賣點，為其營銷帶來了積極的影響。2022年月年月艾惟諾兒童乳液面霜產(chǎn)品銷售額及銷量趨勢2022年年Q1艾惟諾品牌線上渠道占比變化及增速抖音京東淘