大學(xué)生IBM實(shí)習(xí)總結(jié)范文

大學(xué)生IBM實(shí)習(xí)總結(jié)范文去IBM實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了，這個(gè)是自己人生第一次實(shí)習(xí)，總體來(lái)說(shuō)特別一般。

1.要學(xué)會(huì)融入。在來(lái)這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大公司實(shí)習(xí)閱歷的同學(xué)聊過(guò)許多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)當(dāng)辦法的問(wèn)題。許多人建議要少說(shuō)話，多聽(tīng)，多看別人如何說(shuō)話，處理事情。我的理解就是少說(shuō)話就意味著少問(wèn)問(wèn)題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在IBM，不是這樣的。由于假如你一周3天不怎么說(shuō)話，別人還可以理解你，由于是剛剛來(lái)的小朋友，什么都不熟識(shí)，比擬怕，所以少說(shuō)話。但時(shí)間長(zhǎng)了，別人會(huì)以為你的性格就是這樣，悶悶的，最終就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最終大家都漸漸孤立你，你自己也覺(jué)得孤獨(dú)，漸漸的就被淘汰了。

2.廣結(jié)人脈。由于你是個(gè)新來(lái)的，什么都不知道，所以你需要每個(gè)人的幫忙。盡管許多時(shí)候你不知道這個(gè)人對(duì)你將來(lái)有沒(méi)有用，或者是這個(gè)人很難接觸，你都要想盡一切方法來(lái)接近他們，了解他們的談話，漸漸插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要!

3.多問(wèn)問(wèn)題?？梢哉f(shuō)多問(wèn)問(wèn)題是前兩個(gè)的手段。由于只有你多別人問(wèn)問(wèn)題了，才可能漸漸接觸別人，了解別人，熟悉并開(kāi)頭熟識(shí)別人。這樣在許多狀況，假如你需要什么幫助，他們會(huì)真心的來(lái)幫你，幫忙你解決你需要解決的問(wèn)題。

4.有目標(biāo)的做事。這點(diǎn)特別重要，由于別人根本上讓你做的事情都是非常根底的事情，但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)推斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要到達(dá)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比擬好，是不是教給我的手段就肯定是最好的，從中我又能學(xué)到什么?究竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司制造價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。假如很盲目，自己漸漸就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最終自己學(xué)到多少呢?問(wèn)問(wèn)自己，微乎其微。

5.自己制造時(shí)機(jī)。由于你是個(gè)新來(lái)的，別人不會(huì)說(shuō)主動(dòng)關(guān)懷你，不會(huì)再像在大學(xué)里，教師會(huì)告知你要做什么，似乎有個(gè)保姆一樣告知你每一步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒(méi)有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。由于只有你自己經(jīng)過(guò)自己的推斷，去嘗試了，才知道這件事情究竟行不行，有什么其他的解決方法。這個(gè)就是制造時(shí)機(jī)，同時(shí)自己也在提高。

6.多思索。原來(lái)本以為，我自己思索的已經(jīng)夠多了，但實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.。當(dāng)你沒(méi)去做一件事情，至少要思索最根本的幾個(gè)問(wèn)題：我在做這樣的事的過(guò)程中會(huì)遇到哪些問(wèn)題，假如發(fā)生這樣的狀況我應(yīng)當(dāng)怎樣去解決。盡可能多的去問(wèn)別人，多問(wèn)，多聽(tīng)別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開(kāi)頭亂來(lái)。這樣最終的結(jié)果雖然可能到達(dá)了，但自己又真正學(xué)到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒(méi)有任何意義的。其實(shí)做每件事之前，所問(wèn)，所聽(tīng)，所思索，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候，只不過(guò)是個(gè)試驗(yàn)的場(chǎng)地，看看自己的這些的推斷是否正確。

7.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷。原來(lái)我很愚蠢以為，市場(chǎng)營(yíng)銷就是幫公司搞搞宣傳活動(dòng)，但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差許多。原來(lái)這些搞活動(dòng)的事情我們都可以外包給其他的公司，比方澳美。市場(chǎng)營(yíng)銷最主要的還是在這些活動(dòng)之前所做的一切預(yù)備，包括，你需要通過(guò)各種方式，比方打電話談天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過(guò)的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn)，我們的最近的產(chǎn)品可不行以補(bǔ)救他這樣缺點(diǎn)等等。然后依據(jù)客戶需求，來(lái)舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，來(lái)滿意他的需求。這個(gè)才是市場(chǎng)營(yíng)銷最主要的，最為核心的東西。其中不僅需要和客戶聊，還要和銷售聊，和經(jīng)銷商聊，了解每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，利益點(diǎn)，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來(lái)滿意他們。盡力讓賣(mài)產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通無(wú)阻。挖掘目前和將來(lái)的需求，成就客戶價(jià)值。

最終我要真心感謝張總給我這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)(至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì))，感謝陳姐姐給了我許多珍貴的建議，也要感謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長(zhǎng)了許多!

大學(xué)生IBM實(shí)習(xí)總結(jié)2

時(shí)間過(guò)得真快，兩個(gè)月精彩充實(shí)的藍(lán)色之旅很快就要接近尾聲。胡經(jīng)理和MENTOR宮哥在香格里拉面試時(shí)緊急的氣氛還歷歷在目；查看郵箱突然接收到實(shí)習(xí)OFFER的喜悅好像近在眼前?？墒寝D(zhuǎn)瞬間就到了FAREWELL的季節(jié)，心里面裝滿了依依不舍。兩個(gè)月的時(shí)間，學(xué)到了許多，成長(zhǎng)了許多。

IBM在中國(guó)大學(xué)生心中有著神圣的地位，科技的圣殿，創(chuàng)新的搖籃，能夠來(lái)到IBM參與暑期實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。作為一名GTS部門(mén)SSR實(shí)習(xí)生，剛來(lái)到公司的時(shí)候，對(duì)工作的職責(zé)還有些模糊。經(jīng)過(guò)IBM合理周密的培訓(xùn)規(guī)劃和MENTOR與部門(mén)同事的悉心指導(dǎo)，讓我在短時(shí)間內(nèi)就了解IBM產(chǎn)品、行業(yè)、渠道之間的關(guān)系以及實(shí)習(xí)工作中需要了解的學(xué)問(wèn)體系構(gòu)造和職業(yè)準(zhǔn)則。

作為具有百年歷史的跨國(guó)公司，用專業(yè)熱忱的效勞讓客戶滿足是立足于競(jìng)爭(zhēng)慘烈的IT業(yè)的核心。IBM讓我體會(huì)到，一名精彩的技術(shù)效勞人員在把握簡(jiǎn)單的技術(shù)算法和代碼的同時(shí)，必需具備“成就客戶”的理念與技能。在工作中，周密的安排、設(shè)身處地的為客戶思索，不但可以事半功倍、而且可以在職場(chǎng)中拉近與客戶的距離、增加客戶滿足度、提高公司信譽(yù)。到達(dá)IBM的要求并不簡(jiǎn)單，勤思索、多動(dòng)腦在工作中不斷地積存閱歷，并應(yīng)用到實(shí)踐。歸根結(jié)底，是要有一顆效勞的心。

在兩個(gè)月的培訓(xùn)期里，我除了參與公司為實(shí)習(xí)生安排的培訓(xùn)外，還跟隨SSR工程師到客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了一名正式員工的工作內(nèi)容。小型機(jī)這種在學(xué)校難得一見(jiàn)的昂貴機(jī)器，卻成了我每天打交道的伙伴。MENTOR和同事為了讓我更快地融入MTS的工作氣氛，更全面地體會(huì)一名全職SS奏，在工作許可的狀況下，都盡量帶我到客戶現(xiàn)場(chǎng)，參加日常工作，并且對(duì)我悉心指導(dǎo)，有問(wèn)必答。在工作中，我劇烈地感到SSR的工作的艱辛，并且被部門(mén)同事那種盡職盡責(zé)忘我的工作氣氛所感染。沒(méi)有固定的工作時(shí)間，24*7全天候效勞，盡全力滿意客戶要求。由于小型機(jī)停機(jī)維護(hù)時(shí)間往往選擇在深夜，所以SSR熬夜工作就成了家常便飯。我就經(jīng)受過(guò)幾次工作到凌晨的狀況。SSR真的是一份非常有挑戰(zhàn)性的工作，要成為一名優(yōu)秀的SSR是非常不簡(jiǎn)單的。

IBM的OFFICE就猶如一個(gè)其樂(lè)融融的大家庭，每個(gè)成員都在輕松地氣氛中團(tuán)結(jié)合作，各盡其職。剛剛來(lái)到IBM的時(shí)候，面對(duì)許多事情都顯得措手不及。這個(gè)時(shí)候，總會(huì)有IBMER伸出熱忱的雙手幫忙你、指引你。短短兩個(gè)月時(shí)間，我就參與了兩次IBMCLUB組織的活動(dòng)。和長(zhǎng)春OFFICE一齊領(lǐng)會(huì)長(zhǎng)白山的漂亮風(fēng)光，和沈陽(yáng)IBMER進(jìn)展緊急劇烈的足球?qū)官?。參與這些集體活動(dòng)，讓我和IBMER有了更多、更深的接觸，使我更加觀賞IBM工作與生活并重的企業(yè)文化。

兩個(gè)月的觀看和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)漸漸融入IBM的大家庭，并且深深地喜愛(ài)上了這份布滿挑戰(zhàn)性與成就感的工作。固然，身上的缺點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，尤其是工作中所表現(xiàn)出的職業(yè)素養(yǎng)與正式員工相比還是有很大差距。我知道，自己作為一名合格的IBMER還有很長(zhǎng)一段距離，但是我堅(jiān)信，通過(guò)努力，我能夠做得更好。

離別的時(shí)候總是