培訓(xùn)三部分- sem投放驗

愛德康賽SEM經(jīng)驗分享【天津貴金屬】GlobalEducationSEMpromotiontraining1234基礎(chǔ)分析LandingpageCONTENT熱點營銷SEM的那些事兒關(guān)鍵詞出價文案轉(zhuǎn)化梳理思路-SEM廣告的組成SEM廣告投放中的“3”要素關(guān)鍵字網(wǎng)民通過搜索引擎輸入“關(guān)鍵字”進行檢索文案觸發(fā)文案廣告展示，對文案對比選擇，點擊進入頁面進行后，通過頁面導(dǎo)向，實現(xiàn)-注冊-咨詢-購買等轉(zhuǎn)化目的。（1）對海量關(guān)鍵詞的細化進行分析與研究引言(一) 細化結(jié)構(gòu)(二) 細化管理(三) 細化投放(四) 細化追蹤實戰(zhàn)分析細化賬戶結(jié)構(gòu)（以B2c網(wǎng)站上品折扣為例）第一步：分析廣告主(對上品折扣網(wǎng)站進行分析，準備關(guān)鍵詞、物料)行業(yè)市場網(wǎng)站產(chǎn)品競爭對手潛在客戶…第二步：模糊結(jié)構(gòu)初現(xiàn)“上品折扣”網(wǎng)站品牌詞“產(chǎn)品”通用詞…“產(chǎn)品”品牌詞“行業(yè)”通用詞競品詞第三步：套用至賬戶結(jié)構(gòu)主賬戶（核心）核心品牌詞品牌相關(guān)詞需求品牌詞…子賬戶（重點）產(chǎn)品詞產(chǎn)品通用詞產(chǎn)品品牌詞SKU…子賬戶2（拓展）競品詞市場類詞行業(yè)相關(guān)詞網(wǎng)購詞人群詞…品牌詞的詳細劃分思路品牌詞核心品牌詞核心上品折扣官網(wǎng)上品折扣官網(wǎng)..品牌相關(guān)詞品類-女裝上品折扣女裝促銷活動上品折扣促銷…品牌需求詞電話上品折扣電話地址上品折扣地址品牌詞拓展…產(chǎn)品詞的詳細劃分思路產(chǎn)品詞女裝-通用連衣裙連衣裙、白色連衣裙、V領(lǐng)連衣裙…皮草皮草披肩、皮夾克…針織衫針織衫、純毛針織衫女裝-品牌“紅袖”紅袖女裝“秋水伊人”秋水伊人女裝“圣諾蘭”圣諾蘭女裝運動內(nèi)衣鞋/靴…拓展類詞的詳細劃分思路拓展類競品詞尚品尚品折扣銀泰銀泰網(wǎng)網(wǎng)購詞購物網(wǎng)站購物網(wǎng)站網(wǎng)購行業(yè)詞名牌服裝名牌服裝人群詞疑問哪里有打折名牌（2）文案創(chuàng)意-精細化撰寫、匹配引言(一) 細化結(jié)構(gòu)(二) 細化管理(三) 細化投放(四) 細化追蹤創(chuàng)意精細化在選擇比較階段的重要性根據(jù)關(guān)鍵詞詞性、為計劃/單元匹配創(chuàng)意根據(jù)關(guān)鍵詞詞性網(wǎng)民搜索意圖匹配創(chuàng)意當網(wǎng)民搜索意圖逐漸明顯、文案創(chuàng)意更要符合搜索需求做到精細化匹配搜索意圖具體化后，創(chuàng)意匹配最精細針對產(chǎn)品：對產(chǎn)品特點、優(yōu)勢、促銷力度、口碑、品質(zhì)保證…全方位的精細化撰寫。中公教育創(chuàng)意舉例加深品牌詞印象凸顯權(quán)威資歷刺激電話咨詢分校+師資，彰顯集團實力突出產(chǎn)品特色以及差異化優(yōu)勢利用感召語句，引起網(wǎng)民共鳴中公教育創(chuàng)意舉例通配符多次嵌套品牌效應(yīng)凸顯自然飄紅關(guān)鍵詞課程訴求闡述優(yōu)勢陳述產(chǎn)品特色以及配套服務(wù)差異化優(yōu)勢和網(wǎng)民關(guān)注點貴金屬交易創(chuàng)意舉例通配符多次嵌套品牌強調(diào)顯在線平臺權(quán)威資質(zhì)認證差異化優(yōu)勢服務(wù)&用戶導(dǎo)入（3）著陸頁面-精細化撰寫、匹配引言(一) 細化結(jié)構(gòu)(二) 細化管理(三) 細化投放(四) 細化追蹤根據(jù)搜索需求-創(chuàng)意匹配-進行精確URL指向首頁促銷頁面匹配類別-推薦商品-提升粘度精確指向單品-實現(xiàn)在線銷售-提升ROI小結(jié)：精細化賬戶結(jié)構(gòu)搭建關(guān)鍵詞精細化選詞細致篩選創(chuàng)意根據(jù)搜索需求匹配的精細化創(chuàng)意分組嚴格的詞性劃分合理結(jié)構(gòu)體系URL精細化分類促銷、單品精確指向……目錄引言(一) 細化結(jié)構(gòu)(二) 細化管理(三) 細化投放(四) 細化追蹤對于廣告管理你的態(tài)度？焦頭爛額高枕無憂精細化管理秘訣精細化的賬戶結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)多維度數(shù)據(jù)分析科學(xué)的廣告管理輕松高效的投資回報海量數(shù)據(jù)-多維度報表清晰呈現(xiàn)海量數(shù)據(jù)，多維度報表呈現(xiàn)廣告效果做到“心中有數(shù)”多維度清晰數(shù)據(jù)分析ROI大幅度提升萬款名牌+千種品類根據(jù)多維度架構(gòu)，對效果數(shù)據(jù)分析，有效控制ROI小結(jié)：高效的精細化管理高效批量操作+實時數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析+海量數(shù)據(jù)多維度報表呈現(xiàn)+自動效果優(yōu)化成就高效管理目錄引言(一) 細化結(jié)構(gòu)(二) 細化管理(三) 細化投放(四) 細化追蹤精細化投放-方方面面精打細算配合推廣周期，靈活分配預(yù)算網(wǎng)站周期變化精確預(yù)算設(shè)置細化“預(yù)算層級”效果導(dǎo)向消費分計劃績效反饋分計劃預(yù)算設(shè)置控制投放范圍，減少預(yù)算浪費把不同需求的產(chǎn)品，賣到不同需求的地域產(chǎn)品地域銷量統(tǒng)計投放地域精確設(shè)置根據(jù)作息時間，設(shè)置投放時段“搜索詞推薦”先人一步搶占商機“否定詞”讓“不靠譜”靠邊站IP排除“干掉惡意點擊”“數(shù)據(jù)報告”指明優(yōu)化方向多維度數(shù)據(jù)-精準優(yōu)化ROI品牌銷售分析品牌名稱貨單價銷售數(shù)量銷售金額JCcollection236.118744160VAUDE477.57636293鄂爾多斯241.912730725ST&SAT165.914323717HOPESHOW181.812622913古今66.128518848圣諾蘭157.211818550J.COPPER138.813318457鹿王376.14617300asics309.15416689小結(jié)：細化投放“細化”投放周期地域范圍數(shù)據(jù)維度更多預(yù)算目錄引言(一) 細化結(jié)構(gòu)(二) 細化管理(三) 細化投放(四) 細化追蹤網(wǎng)站監(jiān)測統(tǒng)計系統(tǒng)簡介為網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計服務(wù)。通過網(wǎng)站的頁面上加入一段代碼，對目標網(wǎng)站進行訪問數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，并提供多種參數(shù)供網(wǎng)站擁有者使用.主流的統(tǒng)計工具：各級頁面-按鈕中添加跟蹤代碼廣告投放全環(huán)節(jié)監(jiān)控百度廣告展示點擊廣告網(wǎng)站目標頁面產(chǎn)品頁面按鈕購買按鈕收藏按鈕最終購買頁面跳出小結(jié)：精細化追蹤點擊率展示點擊頁面加載率點擊打開粘度、深度頁面子頁TOP產(chǎn)品頁面產(chǎn)品購買率產(chǎn)品按鈕付款率購買付款1234基礎(chǔ)分析LandingpageCONTENT熱點營銷關(guān)于游戲行業(yè)的一組數(shù)據(jù)（歷史）激烈的市場競爭環(huán)境，加劇了廣告營銷成本激烈的市場環(huán)境，帶動行業(yè)熱詞價格飆升關(guān)鍵詞資源分配集中資源利用比例失調(diào)未覆蓋藍海VS競爭紅海藍海詞VS紅海詞案例對比挖掘用戶心理，拓展投放藍海1234基礎(chǔ)分析LandingpageCONTENT熱點營銷[LP建設(shè)思考]你應(yīng)該知道這些:我是誰?我要到哪里去?看看客戶在網(wǎng)站中都做了什么?研究顯示用戶會先看網(wǎng)頁的左側(cè)將最重要的信息/圖片擺放在左上方的位置同時用戶的主要注意力都集中在F型的區(qū)域內(nèi)用戶瀏覽習慣：網(wǎng)頁瀏覽的“F”理論用戶瀏覽習慣：手機拇指操作弧線區(qū)[LP制作5招]首先,第一印象非常重要8秒效應(yīng)8秒決定:在打開您的網(wǎng)頁的頭8秒鐘之內(nèi)，用戶就會決定是否繼續(xù)瀏覽或離開您的網(wǎng)站。用戶思維:這網(wǎng)站是否有我想看的東西?我應(yīng)不應(yīng)該繼續(xù)花時間瀏覽這網(wǎng)站或立刻離開網(wǎng)站?華而不實:我們可以把頁面做的很炫很漂亮，但是用圖和動畫的時候也要考慮頁面的打開速度頁面制作[色彩][構(gòu)圖][類型][物料][文案]顏色間的對比，增加了轉(zhuǎn)化把頁面模糊處理后，看看哪些元素突出了使用不同但是互補的顏色，可以使著陸頁的某些設(shè)計元素成為頁面的焦點。這樣做的目的是創(chuàng)造出一個視覺層次，告訴訪客哪些是主要的，哪些是次要的。顏色體現(xiàn)內(nèi)容案例聯(lián)想：火、血液、太陽、紅旗…象征：熱烈、活力、喜慶、警告、革命…聯(lián)想：秋葉、燈光、柑橘、果汁…象征：快樂、健康、奔放、成熟、溫情、自信…聯(lián)想：檸檬、香蕉、玉米、月亮、皇帝…象征：光明、希望、權(quán)威、高貴、爽朗…LP頁面色彩-暖色系暖色系案例聯(lián)想：大海、天空、水、宇宙、遠山、玻璃…象征：安寧、冷漠、平靜、理智、沉重、悠遠、悲傷…聯(lián)想：草地、樹葉、綠色信號燈、軍綠、禾苗…象征：生命、和平、年輕、安全、春天、成長、活力…聯(lián)想：葡萄、茄子、丁香花、紫羅蘭…象征：優(yōu)越、高貴、奢華、憂郁、自私、嫉妒、墮落…LP頁面色彩-冷色系冷色系案例從閱讀性來說：一屏顯示，即寬1000px，高650px是比較合適的頁面屬性——尺寸UV:530UV:648CVR:7.16%CVR:9.03%22.26%26.13%暗線對齊原則視覺區(qū)域隱形的線，給頁面帶來隱形的規(guī)整修改前修改后LP頁面構(gòu)圖-暗線對齊原則構(gòu)圖暗線對齊之空白的重要性案例使用更短的段落使用要點式列表使用空白不僅可以幫助你組織著陸頁的設(shè)計元素，而且可以用來強調(diào)某個元素，比如你的行動召喚按鈕或一張產(chǎn)品圖片。

通：完善各行業(yè)專業(yè)營銷報告LP類型頁面客戶想看什么&我們想給什么完美結(jié)合

針對用戶浮躁心理制作LP-增加賣點適當增加SalesPoints，將在第一時間留住用戶，并影響沖動型消費者除了價格以外，可以利用時效增加緊迫感，促使用戶快速決定通過預(yù)告的方式，可以幫助用戶確定消費時間用戶心理之浮躁兒童險對應(yīng)頁面針對用戶浮躁心理制作LP-增加頁面相關(guān)性用戶心理之浮躁針對用戶浮躁心理制作LP-增加頁面相關(guān)性老人險對應(yīng)頁面用戶心理之浮躁WAP端，針對信用卡、買車人群制作對應(yīng)人群頁面，轉(zhuǎn)化率分別提升6%、10%針對用戶浮躁心理制作LP-增加頁面相關(guān)性案例根據(jù)用戶從眾心理制作LP-誘導(dǎo)購買有一些轉(zhuǎn)化是來自于從眾心態(tài)的影響適當增加符合邏輯的引導(dǎo)，將有助于這類消費者產(chǎn)生購買沖動（是否必讀或是否突破200萬冊并不重要，重要的是公認的口碑和銷售的成就）用銷量和公認觀點帶動消費者從眾心理必讀200萬用戶心理之從眾心理幫助我快速做出消費決定——68.0%都買了，肯定不錯，我為什么不買？根據(jù)用戶從眾心理制作LP-誘導(dǎo)購買用戶心理之從眾心理根據(jù)用戶從眾心理制作LP-誘導(dǎo)購買在產(chǎn)品頁面加這個功能——更容易影響我的最終消費決定百分比配合客戶評論很容易搞定客戶用戶心理之從眾心理根據(jù)用戶信任感心理制作LP-專家證言對于理性消費者，需要更詳細的介紹增強其信任感頁面二屏以后的內(nèi)容將對理性消費者產(chǎn)生重要作用（通常這類消費者也會往下看的）暢銷書出版大事記名家熱議暢銷書成為暢銷書之路用戶心理之信任感快速產(chǎn)生信任——對于普通網(wǎng)民來說，上CCTV了，那默認他不會錯大的注冊按鈕——他不光明顯，他還在閃，他在誘惑你點他根據(jù)用戶信任感心理制作LP-專家證言用戶心理之信任感收集信息階段用戶心理&對應(yīng)LP制作方法總結(jié)浮躁,沖動,非理性增加賣點、增加頁面相關(guān)性從眾心理誘導(dǎo)購買信任感專家證言希望擁有觸感真實的體驗真實產(chǎn)品體驗頁面物料選擇真實

合理關(guān)聯(lián)醒目頁面用圖和頁面內(nèi)容的關(guān)聯(lián)度圖是為了更好的宣傳產(chǎn)品，而不是吸引眼球物料——如何選圖下面這個眼動跟蹤研究提供了，如何利用女性在照片上的視覺熱力點，增加產(chǎn)品和標題曝光度物料——圖片不是無序的排放這并不是一個成功的廣告，但絕對是一次華麗的轉(zhuǎn)身圖片的擺放案例LDP優(yōu)化案例1修改前修改后LDP優(yōu)化案例1效果數(shù)據(jù)對比LP優(yōu)化細節(jié)CR，轉(zhuǎn)換成本案例分享調(diào)整LP長度到重要內(nèi)容2屏內(nèi)上移表單到首屏放大按鈕主標題+導(dǎo)語優(yōu)勢簡短明確減弱導(dǎo)航條設(shè)計降低跳出率增加產(chǎn)品優(yōu)勢說明鞏固專業(yè)品牌減弱品牌介紹設(shè)計凸顯首屏內(nèi)容提升了32.97%下降了31.47%LDP優(yōu)化案例2修改前修改后LDP優(yōu)化案例2效果數(shù)據(jù)對比Wap-LP優(yōu)化細節(jié)日均OB日均OBCPA￥45.91￥29.94配圖與Slogan緊密結(jié)合Wap-LP長度2屏撥打按鈕首屏大拇指可按到位置顏色對比鮮明符合手機

受眾群文案和web一致鞏固品牌感上漲了58%。1234基礎(chǔ)分析CONTENT熱點營銷3Landingpage熱點營銷時事熱點&SEM投放借力打力、事半功倍

利用熱點電影《變形金剛4》的宣傳力度及影響力，重點推廣團購品類中電影票類關(guān)鍵詞，借勢引流并提高訂單及ROI。數(shù)據(jù)變化：點擊率上漲37.17%，訂單數(shù)上漲155.40%，訂單金額上漲，491.68%，ROI上漲68.99%。借助熱點事件-某團購電商案例6月16日，重點優(yōu)化時間6月28日，指數(shù)高點熱點、節(jié)日事件詞類日期展示點擊CTRCPC現(xiàn)金訂單CPOCR空氣凈化器2013.12.541011433.43%

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