華中部許昌恒力二季度系四次店頭活動(dòng)結(jié)

華中營銷部許昌恒力二季度5系推廣第四次營銷規(guī)劃活動(dòng)總結(jié)公司名稱：許昌恒力活動(dòng)時(shí)間：2015年5月17日

目錄活動(dòng)概述活動(dòng)準(zhǔn)備執(zhí)行展示效果評(píng)估活動(dòng)主題：全新速銳試駕品鑒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2015年5月

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日活動(dòng)地點(diǎn)：許昌恒力比亞迪4S店內(nèi)主辦方：許昌市恒力汽車銷售服務(wù)有限公司

媒體邀約：許昌晨報(bào)記者朱占華、許昌交通廣播電臺(tái)主持人劉瀟

客戶邀約：全新速銳意向客戶、全新速銳試駕客戶、全新速銳訂車客戶和網(wǎng)絡(luò)意向客戶活動(dòng)概述場(chǎng)地準(zhǔn)備：許昌恒力服務(wù)店內(nèi)

車輛準(zhǔn)備：全新速銳1臺(tái)

人員準(zhǔn)備：前臺(tái)接待1名、銷售顧問5人、試駕專員1人

其他相關(guān)準(zhǔn)備：1.活動(dòng)前兩天制作活動(dòng)物料，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；2.銷售人員提前1天打電話發(fā)短信邀約客戶到店參加活動(dòng)；3.市場(chǎng)部提前2天發(fā)布活動(dòng)資訊和宣傳活動(dòng)信息；4.活動(dòng)前1天采購活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需的糕點(diǎn)和小吃?；顒?dòng)準(zhǔn)備物料明細(xì)表序號(hào)分組項(xiàng)目數(shù)量單位1車輛展示車輛1臺(tái)2試駕車輛2臺(tái)3車名牌1套4產(chǎn)品資料1套5人員節(jié)目表演5人6主持人1人7銷售顧問5人8其他分組表格1套9洽談桌、椅子1套10名片5套11銷售政策1份網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)準(zhǔn)備-前期傳播

宣傳稿件第一項(xiàng)、活動(dòng)遠(yuǎn)景照片（4張，不同角度圖片，每個(gè)方框放一張照片）執(zhí)行展示-現(xiàn)場(chǎng)圖片第二項(xiàng)、活動(dòng)近景照片（6張，包含背景墻舞臺(tái)搭建、節(jié)目表演、客戶到場(chǎng)情況、嘉賓致辭等，每個(gè)方框放一張照片）執(zhí)行展示-現(xiàn)場(chǎng)圖片第三項(xiàng)、活動(dòng)MOT布置細(xì)節(jié)（至少5張，含背景墻、橫幅及其他MOT物料，每個(gè)方框放一張照片）執(zhí)行展示-現(xiàn)場(chǎng)圖片第四項(xiàng)、客戶參與活動(dòng)照片（至少5張，體現(xiàn)活動(dòng)各個(gè)流程、各個(gè)階段環(huán)節(jié)安排等，每個(gè)方框放一張照片）執(zhí)行展示-現(xiàn)場(chǎng)圖片

成交概述：

成交率分析：處在目前大環(huán)境淡季的情況下，店內(nèi)連續(xù)兩周舉辦的營銷活動(dòng)效果都一般，成交率偏低，到店的客戶大都是老客戶，新近的意向客戶數(shù)量偏少之外，客戶參與熱情不高，目前我店的銷售顧問已呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)。在接下來的S7升級(jí)版活動(dòng)到來之前，需要緩沖一下。效果評(píng)估-成交率分析經(jīng)銷商名稱車型活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)成交人數(shù)收集意向客戶人數(shù)成交率許昌恒力全新速銳342729%S6030%全新F31425%S7060%F0010%合計(jì)32110%網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估-后期傳播不足點(diǎn)在活動(dòng)形式上應(yīng)該發(fā)展活動(dòng)內(nèi)容的多樣化，增加與客戶的活動(dòng)環(huán)節(jié)；銷售人員在活動(dòng)中起著引導(dǎo)客戶的作用，沒有充分發(fā)揮自身角色；試駕場(chǎng)地有限，沒有安排大范圍的試駕活動(dòng)。

亮點(diǎn)/可推廣點(diǎn)1.本次的活動(dòng)在節(jié)目的安排較以往來說有新意，除了歌曲和舞蹈之外，這次安排了較為接地氣的二人轉(zhuǎn)表演，節(jié)目很好的帶動(dòng)了活動(dòng)氛圍；2.邀請(qǐng)本地媒體到店參與活動(dòng)，能很好的宣傳比亞迪品牌在本土的發(fā)展和形象的宣傳。效果評(píng)估-活動(dòng)分析對(duì)本次營銷活動(dòng)方案的執(zhí)行意見及建議本次活動(dòng)整的來說執(zhí)行相當(dāng)順利，在各環(huán)節(jié)當(dāng)中也未出現(xiàn)差錯(cuò)。但在活動(dòng)互動(dòng)環(huán)節(jié)當(dāng)中，客戶的參與度不是很高，大多數(shù)客戶呈現(xiàn)躲避的狀態(tài)，這個(gè)需要銷售顧問提前與客戶溝通好，做好引導(dǎo)工作。本次的活動(dòng)主題是試駕品鑒會(huì)，由于場(chǎng)地的問題，只有少部分客戶進(jìn)行了試駕。后續(xù)營銷活動(dòng)的規(guī)劃及建議加大意向客戶的擴(kuò)展，尋找更多的客戶資源，這樣營銷