2017企業(yè)法律顧問考試案例分析題練習(xí)及答案

2017企業(yè)法律顧問考試案例分析題練習(xí)及答案案例分析題一?AGS是一家國際知名的生產(chǎn)碳酸性飲料的跨國企業(yè)。至上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國市場以來，一直把同行業(yè)的BGS作為競爭對手，并在中國市場上展開了激烈的角逐。?2007年9月初，AGS“13億激情，敢為中國紅”發(fā)布會在北京國際金融中心舉行，一改百年堅持的藍(lán)色包裝罐，推出和老對手BGS相同的紅色包裝——“中國隊AGS紀(jì)念罐”。這在業(yè)界引起極大關(guān)注。?面對這樣的大變化，AGS負(fù)責(zé)人坦言：“對AGS而言，變裝紅色絕不是一個輕易的決定，有著不簡單的考慮?！蹦敲?，不簡單的背后考慮是為哪般呢??很明顯，這一部簡單的考慮具有鮮明地指向性——2008年奧運會，相對于老對手BGS在奧運營銷上玩得風(fēng)生水起，AGS相形見絀，自然也要結(jié)合地域特點做點文章，在傳播高度稍遜一籌的情況下，AGS就嘗試在傳播深度上蓋過對手。?當(dāng)年AGS選著藍(lán)色作為品牌包裝主色調(diào)，為的就是與對手形成區(qū)別;而如今不愛藍(lán)裝愛紅裝，這剛換上的一身紅色與BGS的紅色，自然也應(yīng)該有所不同。BGS一直采用的就是紅色包裝，初入中國市場時，這一貼近中國傳統(tǒng)文化觀念的色彩很討巧，BGS也借此大打傳統(tǒng)喜慶牌，春節(jié)時采用福娃包裝，運動員奪冠時又是一片祝福紅，在迎合消費者消費心理和文化的本土化方面，BGS堪稱典范，有人認(rèn)為BGS對于紅色的運用，一直流于表面要知道碳酸型飲料的主流消費人群在25歲以下，屬于反傳統(tǒng)的一代，“福氣、團(tuán)圓”之類的紅色訴求，并不能深刻地?fù)糁兴麄兊膬?nèi)心。?有機(jī)構(gòu)認(rèn)為這正是AGS的機(jī)會所在。對于中國市場最有潛力的這一批正處于斷乳期的青少年深刻動察其內(nèi)心的情感需求缺口，將紅色演繹出更為豐富的內(nèi)涵，填補(bǔ)目標(biāo)人群內(nèi)心的渴望，這應(yīng)該是AGS換紅裝的主要目標(biāo)，如果在此次紅紅大戰(zhàn)中，AGS的紅色能以自身的深刻演義，將紅色推向一個更振奮人心的價值高度的話，那么AGS就將一舉扭轉(zhuǎn)在中國奧運市場的頹勢，重新奪取市場話語權(quán)。?是小浪花還是給對手的麻煩??除了換包裝色彩外，AGS最近還在推出新的“GS我創(chuàng)，我要上罐”活動。應(yīng)該說，中國市場上超女等草根英雄的迅速躥紅，使企業(yè)普遍認(rèn)識到，中國已經(jīng)進(jìn)入一個張揚自我的反偶像時代了。這樣一場轟轟烈烈的草根運動，背后隱藏的中堅力量和推動者，大多是自我意識開始覺醒的年輕人。AGS顯然看到了選秀這類活動類型和成名效應(yīng)在中國的巨大號召力，在打響AGS換紅裝運動的同時，又推出“GS我創(chuàng)，我要上罐”活動，借助網(wǎng)絡(luò)的力量在民間尋找代言形象，針對的同樣也是年輕人。?83.AGS“換裝”活動主要是針對()的消費者。?A.習(xí)慣型購買行為B.沖動型購買行為?C.情感型購買行為D.理智型購買行為?參考答案：BC?84.AGS所采取的目標(biāo)市場定位策略是()。?A.填補(bǔ)策略B.并存策略?C.取代策略D.模仿策略?參考答案：A?85.AGS針對目標(biāo)市場所采取的營銷策略是()。?A.無差異市場營銷策略?B.差異性市場營銷策略?C.集中市場營銷策略?D.定價策略?參考答案：BC?86.綜合相關(guān)理論，AGS此次“換裝”行動的主要風(fēng)險在于()。?A.損壞企業(yè)形象B.促銷投入過大?C.擾亂原有顧客的選擇D.消費者偏好轉(zhuǎn)移?參考答案：B?案例分析題二?有些中國電視機(jī)制造企業(yè)由于不掌握核心技術(shù)和核心環(huán)節(jié)，更多的是做后端組裝，加之下游渠道終端巨頭的議價能力非常強(qiáng)，所以，它們往往處于行業(yè)價值鏈的最低端，導(dǎo)致企業(yè)盈利能力較差，結(jié)構(gòu)性調(diào)整迫在眉睫.在這個背景下，2004年作為中國電視機(jī)制造業(yè)領(lǐng)頭羊的AGS提出了“不做面板就不做電視”的戰(zhàn)略性目標(biāo)。從戰(zhàn)略高度而言，AGS這個戰(zhàn)略選擇是正確的，因為只有改變自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位并掌握產(chǎn)業(yè)鏈中的核心環(huán)節(jié)，AGS的電視機(jī)業(yè)務(wù)才有未來。隨即AGS花費20億美元豪賭等離子面板(一期投資60億元)，產(chǎn)能將達(dá)到600萬片。這個豪賭行為飽受行業(yè)詬病。從結(jié)果上看，AGS并未取得預(yù)想的效果。一是AGS電視機(jī)產(chǎn)品的市場份額下滑，只有11.9%，低于BGS的15.5%、CGS的14.2%、DGS的13.5%、EGS的12%，位列第五;二是與主要競爭對手相比，AGS電視機(jī)業(yè)務(wù)的增長速度較慢;三是AGS資產(chǎn)負(fù)債率在投入等離子面板后逐年提升(2006年47%、2007年53%、2008年56%、2009年63%)，而電視機(jī)業(yè)務(wù)毛利潤率卻逐年下降(2006年20.8%、2007年19.6%、2008年18.8%、2009年的17.7%);四是AGS的總資產(chǎn)回報率近幾年在前幾大品牌中也一直排位較低。更為關(guān)鍵的是，等離子面板遲遲未能正式量產(chǎn)。AGS的等離子面板原本計劃從2008年的7月份開始投產(chǎn)，卻一直拖延到2010年1月份，正式投產(chǎn)后良品率一直不樂觀，只有80%左右，沒有達(dá)到盈虧平衡點85%的良品率，也就很難真正開始大規(guī)模量產(chǎn)。而等離子面板項目每年3.6億元左右的固定資產(chǎn)折舊也對GS業(yè)績造成很大壓力，依據(jù)測算，AGS等離子面板項目實現(xiàn)盈虧平衡需要年產(chǎn)200萬片以上，而據(jù)行業(yè)人士估計，中國等離子面板市場剔除跨國GS松木集團(tuán)所占份額，剩余市場規(guī)模僅130萬片，更別提滿足600萬產(chǎn)能的需要了。AGS豪賭等離子面板前是前景堪憂。?75.結(jié)合邁克爾·波特的理論，AGS面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境特征有()。?A.電視機(jī)制造行業(yè)具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征?B.供應(yīng)商的議價能力強(qiáng)?C.信息技術(shù)正在發(fā)生重大變革?D.現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭激烈?參考答案：ABD?76.AGS所采取的競爭戰(zhàn)略是()。?A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?B.差異化戰(zhàn)略?C.集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?D.一體化戰(zhàn)略?參考答案：BD?77.從戰(zhàn)略管理過程分析，導(dǎo)致AGS目前問題的根源在于()。?A.戰(zhàn)略目標(biāo)選擇錯誤?B.戰(zhàn)略方案有誤?C.戰(zhàn)略實施路徑有誤?D.職能部門戰(zhàn)略有誤?參考答案：BC?78.如果你是AGS的決策者走出眼前困境的主要方向應(yīng)該是()。?A.放棄現(xiàn)有的