XX省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

本公司的宗旨是傳揚中國服裝文化,開辟紀念品市場的新篇章。以服裝元素為表現(xiàn)形式的各類飾品將成為嬋名紀念品有限責(zé)任公司年到來之時,打開中國紀念品的廣闊市場，擴大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展交集。它具有不受地理限制，適合大眾消費，流通廣等優(yōu)勢。它的市讓國際友人更了解我們的文化,讓更多的中國人為我們的文化自豪。豐富的中國特色服裝類紀念品將彌補這一空白,打破了以唐裝為主導(dǎo)從唐代的?石榴裙?到清代的皇帝朝服，中國服裝歷史具有極高的審裝還開放。而我們更是將以紀念品的形式做為創(chuàng)新,將服裝按照不同比例做成各類飾品，及各種各樣的珍藏品,針對不同層次人的需求,滿足大眾消費。人人參與奧運,人人了解中國。真正實惠老百姓,真正紀念品。這三個階層的消費群體預(yù)計在消費總量中的占有率分別為市場上是有選擇性和長期性的。2008年奧運會計劃開發(fā)生產(chǎn)的特許珠寶首飾、日用品、音像制品及出版物、體育用品、食品及其他近念幣為主題.而我們的產(chǎn)品卻以中國歷史悠久的服裝文化為中心，更我們競爭優(yōu)勢明顯，我們的產(chǎn)品進入市場的速度快，生產(chǎn)且將樹立中國服飾文化紀念品類的第一品牌。市場前景廣闊,且具有本公司的宗旨是傳揚中國服裝文化,開辟紀念品市場的新篇章。以服裝元素為表現(xiàn)形式的各類飾品將成為嬋名紀念品有限責(zé)任公司文化為元素的旅游紀念品，時尚飾品，家居藝術(shù)品，古裝玩具娃娃等從商品咨詢、需求調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計到產(chǎn)品制作的全程服務(wù)。公司將從嬋名紀念品有限責(zé)任公司經(jīng)營的產(chǎn)品包括:朝，隋唐五代，宋朝，元朝，明朝，清朝一直延伸到近代。形成了一氣講究，異域風(fēng)情，在一步一步的發(fā)展融合中，吸收了各類劇種的精特色，如漢服朝鮮族的韓服白族的叫風(fēng)花雪月服,納西族的叫披星戴）；進行價格和競爭對比，從不同層面、不同角度指定行銷方案，確保完與重大的技術(shù)改造和投資項目；如實反映公司的財務(wù)狀況和經(jīng)濟成第三章:市場調(diào)查與分析《市場報》走過天安門端門，在通向故宮午門筆直平坦的青石板?御路?上帶有毛主席畫像的掛飾、景泰藍的手鐲、小宮女的頭飾、能印上自己照片的T恤衫等商品，價格在10元至100元不等。的回答是：28、25、22、18元四個價錢，這其中必有虛報謊算計，二是也不懂行情。于是這就成了紀念品銷售者盈利的保障。只極為2008年北京奧運會的舉辦塑造優(yōu)良城市形象的北京無疑會走進國家博物館的商店，店中沒有在天安門?御路?上的繁榮景著玉器、瓷器、書畫等商品，這些商品的價格少的100元左右，高工作，加上喜歡收藏，每次來京都會到這里看看，但是這里的商品挺讓我失望的。有些東西一看就是仿制的，但價格卻不低，而且長年都于錢幣紀念品是一整套，很有收藏價值，價格比較昂貴，且攜帶不太方便。因此，游客購買的幾率比較小。?當記者問是否對紀念品進行 ?瘦身?或開發(fā)新產(chǎn)品時，劉小姐表示目前還沒有這樣的計劃。不僅具有其他商品共有的觀賞性、實用性，還富有歷史文化性，具有在旅游景點、博物館、飯店三個專售旅游紀念品的渠道中，飯店詩扇子、古玩字畫等，還有旗袍、風(fēng)箏、大熊貓的玩偶等這些具有極向外地及國外游客推薦這類紀念品。?記者走上前去，拿起一個景泰藍的手鐲仔細端詳，這里的景泰藍手鐲做工精細、花紋清晰，比一些誤認為只向住店游客銷售紀念品。其實，我們飯店的門檻并不高，有再讓我們看一下特定的奧運環(huán)境下隱藏著怎么的市場信息：作為2008年奧運會的舉辦地,小組公布了他們對北京、上海、深圳等11個大城市進行的個人和團■調(diào)查一：紀念品該賣多少錢國內(nèi)消費者：129元/國外消費者：155元根據(jù)中國人文奧運紀念品市場調(diào)查與分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，總體來講消費者喜歡100元以下的紀念品，在調(diào)查中有65%的人認為商者可以接受的奧運旅游紀念品平均價位為129元左右。國外消費者可以接受的合理價格平均為155元?！稣{(diào)查二：哪種類型更好賣中國人文奧運紀念品市場調(diào)查與分析報告表明，42%的被調(diào)查者將?商品質(zhì)量?作為購物的首要考慮因素，對于產(chǎn)品的種類，大多此外，調(diào)查顯示消費者希望在奧運會舉辦前購買?體育休閑服飾及配飾?和?宣傳品?，在奧運會舉辦中購買?時尚品?及?節(jié)日專店面設(shè)計：富麗堂皇使人卻步/銷售方式：購物退稅吸引消費更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增經(jīng)過我們的系統(tǒng)分析可以看出紀念品行業(yè)的發(fā)展存在著相當大紀念品。這三個階層的消費群體預(yù)計在消費總量中的占有率分別為第四章:產(chǎn)品與服務(wù)這種衣服叫深衣。還有一種單衣，是沒有里子的寬大衣服。他們頭上還戴幘；幘是用來包住頭發(fā)的頭巾胡服便成了當時時髦的服裝。緊身、圓領(lǐng)、開叉就是胡服的特點要是絲織品,因此當代的衣物以"軟"和"飄柔"著稱。唐代的服裝本身品類繁多，善于變化，從外形到裝飾均大膽吸收外來服飾特點，多以中亞、印度、伊朗、波斯及北方和西域外族服飾為參考依據(jù)，從而充在腰部有很多衣褶，這種衣服很方便上馬下馬。元代的貴族婦女，常戴著一頂高高長長，看起來很奇怪的帽子，這種帽子叫做罟罟冠成半邊的西瓜。本來是仆役所戴的，但是因為戴起來很方便，所以就面黑，里面紅。滿族婦女穿的旗袍，早期是寬寬大大的，后來才變成有二衣三衣之分，二衣的服裝有：靠，改良靠，箭衣（其中含龍），坎，龍?zhí)?，大鎧，青袍，茶衣，大袖等及其它配件；三衣的服裝有：水衣子，胖襖，彩褲，護領(lǐng)，大襪，厚底，朝方，福字履，登云履，京劇服飾已臻于完善，其奢華艷麗，大氣講究，異域風(fēng)情，服白族的叫風(fēng)花雪月服,納西族的叫披星戴月服傣族的織錦等，在此）；和京劇、民族類掛飾，將做工精良，樣式精美的古裝、民族服裝、京例又可做成各種手機，鑰匙，箱包掛飾，絕對吸引人的眼球，讓人眼飾的研發(fā)階段，以新穎、美觀、時尚和表現(xiàn)中國服裝文化風(fēng)情為設(shè)計產(chǎn)品，包括胸章紀念類、服裝服飾及配飾、玩具、文具、工藝品、珠禮品以示歉意。我們本著?顧客就是上帝?的服務(wù)宗旨，竭誠為廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我公司每年都將舉行?顧客公司心連心?活和要求，同時通過禮品贈送，拉進公司與顧客之間的距離，擴大本公歉意。我們本著?顧客就是上帝?的服務(wù)宗旨，竭誠為廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我公司每年都將舉行?顧客公司心連心?活動，讓顧客自行評價我公司產(chǎn)品的優(yōu)劣，并提出我公司產(chǎn)品新的希望和要求，是國際友人。在奧運年，將有大批的外國游客涌入中國，紀念品市場的需求量空前強大，除了福娃，中國節(jié)，唐裝和兵馬俑等在中國市場族服飾為元素制成的紀念品將是外國游客了解中國的又一有力商品。第三是收藏家。針對這一特殊消費群體，我們將準備成套，成系列的實時銷售其實就是基于實時模式，按需銷售。按需高雅大方，人們會注意她這個女人——香奈兒?。因此要充分體現(xiàn)和過去的做法去設(shè)計諸多合理的問題。它可分為三大階段：開始、利益和結(jié)束；開始：詢問客戶，了解需要；利益：說明產(chǎn)品利益；結(jié)束：(1)做銷售記錄在任何事發(fā)生時要記得這三個字?記下來?(2)客戶檔案建立客戶檔案，記下客戶的名字、主持、電話號碼、購買商品的類型、日期等相關(guān)信息.(3)建立信息分析系統(tǒng),實時反饋在對未來潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)形象，以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好。我們的產(chǎn)品是獨一無二的，在市場。另外，我們具有強大的市場優(yōu)勢，原因是隨著奧運會的到來,中國的市場將走入一個巔峰。讓國際友人更了解我們的文化,讓更多渠道終端狀況、消費者行為、心理特征的認知范式，從而準確把握消來是廣義上的市場調(diào)研，是指運用多種技術(shù)，對行業(yè)、市場、消費者大型城市的飾品趨勢是：一些國外的大型跨國公司看留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一化經(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。2005年，伴隨著韓國樸秀秀飾品品牌登陸中國，其巨大的品牌、價格、經(jīng)營、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢，無疑將變革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂包飾、車飾、臺飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個方面搭配一B、飾品的可愛化和小巧化趨勢。其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡要考慮因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該遵循的趨勢。在這括渠道與終端結(jié)鉤、類型、分布、質(zhì)量、管理水平、運作狀況、未來營銷方式、產(chǎn)品特點的基礎(chǔ)上，運用綜合的定位技術(shù)，與競爭對手進戰(zhàn)略，包括發(fā)展目標、競爭戰(zhàn)略等；競爭對手產(chǎn)品信息，包括競爭對手產(chǎn)品線的長度、寬度、新產(chǎn)品研發(fā)的實力、新產(chǎn)品推出的頻率、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品特色、是否有專門針對區(qū)域市場的促銷品牌等；競爭對價格策略、價格變動頻率等；競爭對手的渠道信息，包括競爭對手的渠道數(shù)量、渠道的實力、對渠道的管控能力、政策、終端分布、終端管理水平、終端數(shù)量等；競爭對手的促銷信息：包括競爭對手的促銷目的、促銷手段、促銷頻率、促銷效果、年度促銷方案等；競爭對手立在對消費者需求的深刻理解與把握上。因此，在產(chǎn)品研發(fā)、定位的購買動機、購買習(xí)慣、心理特征、文化背景等各個方面，以便公司根據(jù)消費者的需求設(shè)計、開發(fā)產(chǎn)品，并進行準確的市場定位，滿足消費這個行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行業(yè)內(nèi)的企品和服飾一樣，都是有針對性的。所以關(guān)注消費者的需求，應(yīng)對不同做好細分市場內(nèi)的各種產(chǎn)品，會使有針對性的消費者追隨一個品牌， ?需求?。6.2企業(yè)應(yīng)加強與品牌定位相適應(yīng)的渠道構(gòu)造能力把我們的產(chǎn)品有效地切入主流產(chǎn)品渠道，銷售渠道是我們一再強探索形成具有自己主導(dǎo)標志的產(chǎn)品文化，形成品牌自己的價值理念，是爭取同類消費者的有效競爭手段。現(xiàn)在的消費者，有自己的追旦推出就很難再更改。所以，選擇與自身產(chǎn)品相吻合的文化觀念，對裝按照不同比例做成掛飾,擺設(shè),及各種各樣的珍藏品,針對社會不同期性的；產(chǎn)品進入市場的速度快，生產(chǎn)成本低，能迅速樹立中國服飾銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)對于我們公司開發(fā)的以中國服裝發(fā)展史為線索的中國紀念品.主直銷有利于解決產(chǎn)需之間的矛盾。企業(yè)生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，主要靠市場預(yù)測。市場預(yù)測是否準確，要把商品拿到市場上去檢驗，通一，是減少流通中的一些環(huán)節(jié)，能讓信息比較直接、迅速地反饋給生產(chǎn)企業(yè)，讓企業(yè)能較快地調(diào)整所生產(chǎn)商品的品種、質(zhì)量、數(shù)量以及規(guī)直銷可以節(jié)省流通費用。傳統(tǒng)的商業(yè)，要經(jīng)過批發(fā)，經(jīng)過商市場、攤販等的銷售，經(jīng)過幾個環(huán)節(jié)才達到消費者受禮，這需要耗費直銷有利于節(jié)省廣告、宣傳等開支。對中、小企業(yè)講，宣傳新產(chǎn)和說明，就能把我們的產(chǎn)品打入消費市場。因此，直銷方式能較大節(jié)量和選擇、廣告及服務(wù)等方面，市場人員將傳統(tǒng)營銷場細分等應(yīng)用于網(wǎng)上目標用戶，以獲得最大收益。?網(wǎng)絡(luò)上的賣家很爭平臺，價格相比是低很多的，好多都是廠方直接在銷售。如果是當在顧客服務(wù)方面，我們充分的建立信息分析系統(tǒng)，及時地收集，分析信息，在最快的時間內(nèi)做出需求分析圖，了解市場導(dǎo)向，為用戶的最佳時機，我們應(yīng)該把握好這個時期，迅速占領(lǐng)市場，樹立良歷了產(chǎn)品的誕生、成長、成熟和衰退的過程，就像生物的生命歷程一運用產(chǎn)品的生命周期理論，所以只有將銷售周期和產(chǎn)品生命周期結(jié)公司定價目標，就是每一產(chǎn)品的價格在實現(xiàn)以后應(yīng)達到的目標。公司定價程序確定營銷價格目標、估算市場銷售潛量、分析競爭對手反應(yīng)、預(yù)計市場占有率、考慮公司經(jīng)營活動的有關(guān)計劃、選擇4．根據(jù)具體的運營情況，實施一些折扣定價策略。利用各種折扣和列性的各類紀念品，而在這方面發(fā)展的行業(yè)應(yīng)該公司一直秉承誠信理念和?品種至新，質(zhì)量至高，價格至公?的原則，為客戶提供從禮品咨詢、需求調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計到產(chǎn)品制作的全程的價格得到有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。我公司設(shè)計制作的禮品注重其實用性、獨特性、經(jīng)典性、耐用性、經(jīng)濟性和高品質(zhì)，能夠針對不同客戶2）四川天竺天文化產(chǎn)業(yè)有限公司，它的前身是?四川省組、更名為?四川天竺天文化產(chǎn)業(yè)有限公司?。它注冊資本為人民幣藝品開發(fā)、銷售、生產(chǎn)、展覽以及民族文化傳播。公司業(yè)務(wù)目前覆蓋全國各地、港澳地區(qū)以及美國、加拿大、日本、荷蘭、澳大利亞等國家。截止2006年3月，公司運營的?天竺工坊?加盟店已經(jīng)覆蓋包印度文化，特許經(jīng)營，連鎖加盟，批發(fā)零售。天堂神韻，慧眼時尚；異域精品；專賣具有南亞風(fēng)情的異域精品；手工藝品、時尚服飾、珠鎖加盟形式經(jīng)營南亞手工藝品的專業(yè)公司，總部設(shè)在?天府之國?的四川成都，?天堂眼?是經(jīng)國家商標總局批準的注冊商標。在當今國際?民族時尚風(fēng)?盛行的潮流下，?天堂眼?產(chǎn)品以南亞獨特的民族消費者的審美需求。?天堂眼?品牌的創(chuàng)始人——胡冰，憑借多年經(jīng)包括中央電視臺、美國?世界日報?、新加坡?星島日報?等在內(nèi)的眾多投資者競相加入的創(chuàng)業(yè)項目。?天堂眼?致力于憑借完善的特許經(jīng)營體系為廣大消費者提供最新的，符合時尚潮流的南亞手工藝精打造了?天堂眼?強勢品牌！在不斷發(fā)展的同時，?天堂眼?人還積吉孤兒院?的基礎(chǔ)上，公司正在籌建?天堂眼孤兒院?。使幸福出現(xiàn)在離天堂最近的地方，這是?天堂眼?人永恒的使命；先說說這些公司的優(yōu)勢。首先，?天竺天?雖然成立時間較早，坊?意為手工作坊、精工雕琢，突出商品的個性化特色與手工藝技術(shù)經(jīng)營理念是特色為本、服務(wù)為先、誠信至上、互惠雙贏。?天堂眼?傳播?天堂神韻.慧眼時尚?的文化精髓?天堂眼?的態(tài)度不是追隨，而是引領(lǐng)，或者創(chuàng)立標準?天堂眼?宣揚浪漫主義和自主精神?天堂就是他的產(chǎn)品以南亞風(fēng)情為主，范圍很小，并且產(chǎn)品的成本較高，針的消費者。深圳市德展工藝飾品有限公司，它的性質(zhì)類似于工廠，生產(chǎn)合金等材質(zhì)的產(chǎn)品，沒有什么特色。而他們的不足點都差不多，都產(chǎn)廠家，都沒有什么的特點，很普遍，又沒有什么體系。而民族特色或在軀干外配以服裝的玩偶和戲曲用品，中國古代稱俑、傀儡，也是的民族內(nèi)涵為基礎(chǔ)，生產(chǎn)人偶服裝、掛飾、成套的具有收藏或是贈送司雖然將要致力于此，以簡單的手工、布藝、木制雕刻的生產(chǎn)方式為主，成本也不會很高，不用大量的資金投入，可是畢竟新的公司打開主，成本也不會很高，不用大量的資金投入，可是畢竟是新的公司打開市場不是件容易的事，首先要有公司品牌形象，這一點，我們公司些簡單的掛飾，紀念品，具有一定的欣賞和收藏價值，因為成本不會太高，不光游客可以收為紀念，本地人也可買些來裝飾自己的居室，從而初步的打開市場；其次，生產(chǎn)要成體系，也就是說要給人一種完整的感覺，拿在手里的是各種掛飾，紀念品等，但可以讓人從中了解件，然而這些東西在別處卻很少可以見到。這只是一個例子，中國的旅游景點很多，文化典故也很多，民風(fēng)民俗也很多，然而這些紀念性的東西，卻在很小的范圍內(nèi)銷售，沒有成為一個體系，然而那些沒辦法前去游覽的人們也可以購買和收藏，以來了解其中的歷史；再次，產(chǎn)品的擴展，雖然這些東西都是小商品，但可以經(jīng)過加工轉(zhuǎn)變，可以產(chǎn)人偶，當然要依據(jù)公司的理念，不變的是中國文化理念，就像外國民風(fēng)化，時代化；最后，文化的引進，這是后期工作，也就是在本國也許這一切的工作相對像?天竺天?那樣的公司，還很幼稚，但外他們的產(chǎn)品大多成本較高，而我們主要以簡單的布意，和雕刻，盡代表放棄高消費群體，