助理營銷師模擬考試題+參考答案

助理營銷師模擬考試題+參考答案一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接受記者采訪，一般不應(yīng)當(dāng)為了達(dá)到（）的目的。A、推銷企業(yè)產(chǎn)品B、博得公眾好感C、貶低競爭對手D、樹立企業(yè)形象正確答案：C2.（）是指廠家將自己的技術(shù).商標(biāo).品牌授予其他廠家使用，技術(shù)受讓廠家使用其技術(shù)制造產(chǎn)品，并可以該廠品牌.商標(biāo)銷售產(chǎn)品，原廠家收取權(quán)利轉(zhuǎn)讓費。A、金錢激勵B、廠商最終將代理商變?yōu)樽誀I銷售部門C、廠商與代理商相互參股D、廠商向代理商技術(shù)授權(quán)正確答案：D3.市場營銷組合的特點有（）A、對企業(yè)來說都是"不可控因素"B、要受企業(yè)市場定位戰(zhàn)略的制約C、是一個單一結(jié)構(gòu)D、是一個靜態(tài)組合正確答案：B4.公開招標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照采購主管部門規(guī)定的方式向社會發(fā)布招標(biāo)公告，并有至少（）家符合投標(biāo)資格的供應(yīng)人參加投標(biāo)。A、1B、2C、3D、4正確答案：C5.市場預(yù)測中，定性預(yù)測方法不包括（）。A、德爾菲法B、直線趨勢法C、市場試銷法D、市場因子推演法正確答案：B6.在影響產(chǎn)業(yè)購買者做出購買決策的一系列因素中，一個國家的經(jīng)濟(jì)前景.市場競爭.政治法律等情況屬于()。A、個人因素B、環(huán)境因素C、人際因素D、組織因素正確答案：B7.()是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請，在國家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過對當(dāng)事人進(jìn)行說服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭端的目的。A、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理B、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁C、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商D、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解正確答案：D8.（）是指在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品。A、產(chǎn)品項目B、產(chǎn)品系列C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品組合正確答案：C9.提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者屬于（）。A、屬類競爭者B、愿望競爭者C、品牌競爭者D、產(chǎn)品形式競爭者正確答案：B10.以下各項中，屬于分層隨機(jī)抽樣的是（）A、抽簽法B、談明分層抽樣法C、分群隨機(jī)抽樣D、單純隨機(jī)抽樣正確答案：B11.（）又稱系統(tǒng)抽樣，是總體中每隔若干個個體選取一個樣本的抽樣方法。A、分層隨機(jī)抽樣法B、簡單隨機(jī)抽樣法C、分群隨機(jī)抽樣法D、等距抽樣法正確答案：D12.()是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。A、以退為進(jìn)B、讓步C、以進(jìn)為退D、堅持正確答案：B13.（）指的是通過給予中間商物質(zhì).金錢的獎勵來激發(fā)中間商的積極性，從而實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。A、物質(zhì)激勵B、間接激勵C、直接激勵D、精神激勵正確答案：C14.根據(jù)企業(yè)站點（）的不同，可以把站點分為信息發(fā)布型站點和產(chǎn)品銷售型站點。A、是否具有嚴(yán)格的在線銷售.采購流程B、與其上下游廠商的關(guān)系C、建立的目的和功能側(cè)重D、主要維護(hù)責(zé)任所屬正確答案：B15.（）是指先提出一個低于已方實際要求的談判極點，以讓利來吸引對方，試圖首先去擊敗參與競爭的同類對手，然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己的目的。A、旁敲側(cè)擊策略B、紅臉白臉策略C、欲擒故縱策略D、拋放低球策略正確答案：D16.（）是最常用.最重要的配額，一般用銷售額來表示，用銷售量單位數(shù)表示的情況比較少。A、銷售量配額B、財務(wù)配額C、綜合配額D、銷售活動配額正確答案：A17.（）就是鼓勵企業(yè)向競爭者學(xué)習(xí)的一種方法。A、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)B、藍(lán)圖技巧C、結(jié)構(gòu)重整D、流程圖正確答案：A18.（）是一種最簡單也最常見的建議成交的方法，也叫直接成交法。A、假定成交法B、局部成交法C、請求成交法D、選擇成交法正確答案：C19.在女子服裝店中，女子的套裝定在三個價格水平上:1000元`3000元和10000元，這是運用了（）的定價方法A、品種差價B、檔次差價C、花色差價D、價格差價正確答案：B20.從控制點的位置來看，銷售過程中銷售人員的日報表屬于哪一種營銷控制類型？（）A、正式組織控制B、過程控制C、預(yù)先控制D、事后控制正確答案：B21.我國實行并逐步完善宏觀調(diào)控下主要由（）價格的機(jī)制。A、商人制定B、政府制定C、企業(yè)制定D、市場形成正確答案：D22.我國消費者權(quán)益保護(hù)法的適用范圍不包括的是（）。A、消費者為生活需要而購買.使用商品或接受服務(wù)B、經(jīng)營者為消費者提供其生產(chǎn).銷售的商品或服務(wù)C、農(nóng)民購買.使用直接用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種生產(chǎn)資料D、消費者為生活需求而直接生產(chǎn)商品或服務(wù)正確答案：D23.()是指在談判過程中的場外交涉時，以間接的方法和對方互通信息，與對方進(jìn)行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達(dá)成協(xié)議。A、欲擒故縱策略B、旁敲側(cè)擊策略C、拋放低球策略D、紅臉白臉策略正確答案：B24.()是指在接到顧客購買信號后，用明確的語言向顧客直接提出購買建議，以求適時成交的方法。A、請求成交法B、選擇成交法C、局部成交法D、假定成交法正確答案：A25.采用（）訂貨方式必須預(yù)先確定訂購點和訂購量。A、定點B、定期C、定量D、定性正確答案：C26.仲裁追賬的程序不包括（）。A、組成仲裁庭B、提交簽名申請書C、裁決的執(zhí)行和仲裁裁決的司法審查D、仲裁的申請和受理正確答案：B27.一個銷售人員每次親自與一個現(xiàn)實顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行一對一的銷售活動，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。A、銷售會議B、銷售小組對一組顧客C、單個銷售人員對一組顧客D、單個銷售人員對單個顧客正確答案：D28.（）是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素。A、聲譽B、中間商的歷史經(jīng)驗C、市場D、合作意愿正確答案：C29.在對市場秩序和營銷人員行為進(jìn)行調(diào)節(jié)時，道德相對于法律手段來說具有許多優(yōu)點，不包括（）。A、道德的調(diào)控有利于發(fā)揮我國的國情優(yōu)勢B、道德是最節(jié)約的社會調(diào)控手段和方法C、道德調(diào)控是強制的行為，它有一種外在的強制力D、道德具有及時性和超前的警示性.防范性的特點，它隨時可以調(diào)控人的不良行為正確答案：C30.對于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過（）進(jìn)行調(diào)解。A、現(xiàn)場調(diào)解B、異地合同，共同調(diào)解C、當(dāng)面調(diào)解D、通過信函進(jìn)行調(diào)解正確答案：D31.下促銷手段中，屬于人員推銷的是（）A、贈送優(yōu)惠券B、舉行專題活動C、召開新聞發(fā)布會D、電話推銷正確答案：D32.在評價產(chǎn)品組合的指標(biāo)中，有一個指標(biāo)是指產(chǎn)品線上平均具有的產(chǎn)品工程數(shù)，這一指標(biāo)是（）A、產(chǎn)品組合的寬度B、產(chǎn)品組合的長度C、產(chǎn)品組合的深度D、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性正確答案：C33.CS戰(zhàn)略考慮問題的起點是（）A、顧客B、企業(yè)形象C、市場D、產(chǎn)品品牌正確答案：A34.將調(diào)查總體各單位的名稱或號碼逐個寫在簽條或卡片上，放在箱中，打亂次序，拌和均勻，然后按抽簽辦法，不加任何選擇地在全部簽條或卡片中隨機(jī)抽出所需的調(diào)查樣本，這是（）。A、分群隨機(jī)抽樣法B、分層隨機(jī)抽樣C、抽簽法D、隨機(jī)數(shù)表法正確答案：C35.企業(yè)在產(chǎn)品壽命周期的投入期或成長期，利用消費者求新.求異心里，抓住激烈競爭尚未出現(xiàn)的有利時機(jī)，有目的地將價格定得很高，以便在短時間內(nèi)獲取盡可能多的利潤，盡快收回投資成本。這種定價策略屬于（）A、取脂定價策略B、滲透定價策略C、平價銷售策略D、薄利多銷策略正確答案：A36.（）顧客比較容易被說服。A、軟心腸型B、漠不關(guān)心型C、干練型D、防衛(wèi)型正確答案：A37.商務(wù)談判中最敏感.最艱難的談判是()。A、價值談判B、價格談判C、目的談判D、議程談判正確答案：B38.（）是一種以歷史的聯(lián)系和經(jīng)驗.過去的原則和規(guī)范來影響和制約現(xiàn)在，力圖使現(xiàn)在變?yōu)檫^去的繼續(xù)和再現(xiàn)的思維方法。A、超前思維B、縱向思維C、橫向思維D、反饋思維正確答案：D39.企業(yè)要不斷完善服務(wù)系統(tǒng)，最大限度使顧客感到安心和便利，為此，需做到（）。A、在價格設(shè)定方面，要力求價格公平.明碼標(biāo)價B、在包裝方面，要安全.方便C、在經(jīng)營中要尺足.秤滿D、以上都是正確答案：D40.社會主義法制的核心是（）。A、有法可依B、違法必究C、執(zhí)法必嚴(yán)D、有法必依正確答案：D41.銷售人員會同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會的形式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的（）方式。A、銷售小組對一組顧客B、單個銷售人員對一組顧客C、銷售會議D、單個銷售人員對單個顧客正確答案：C42.在開始時寸步不讓，態(tài)度十分強硬；到了最后時刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是（）。A、堅定的讓步策略B、.一開始就拿出全部可讓利益的側(cè)C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低.后然又拔高的讓步策略正確答案：A43.在國際商務(wù)活動中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作（）。A、利率風(fēng)險B、價格風(fēng)險C、素質(zhì)性風(fēng)險D、技術(shù)性風(fēng)險正確答案：C44.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位.應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說明條件不適者請勿前來應(yīng)聘。這是（）。A、隱蔽式招聘廣告B、培訓(xùn)式招聘廣告C、銷售式招聘廣告D、表明式招聘廣告正確答案：D45.顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元；購買100單位以上，每單位9元，這屬于（）。A、數(shù)量折扣B、季節(jié)折扣C、現(xiàn)金折扣D、折讓正確答案：A46.A類庫存品種數(shù)目少但資金占用大，其占用資金金額占庫存占用資金總額的（）A、80%~90%B、20%左右C、60%~70%D、15%以下正確答案：C47.企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸宿是（）。A、營銷人員B、顧客C、產(chǎn)品D、企業(yè)正確答案：B48.()是借助于科學(xué)藝術(shù)的手段，刺激人們的感覺來取得效果的。A、人員推銷B、廣告宣傳C、公共關(guān)系D、銷售促進(jìn)正確答案：B49.“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”說明了（）。A、誠實守信是為人之本B、團(tuán)結(jié)協(xié)作是成功的保證C、勇于創(chuàng)新是成功的重要條件D、勤勞節(jié)儉是重要的社會美德正確答案：B50.西方人普遍認(rèn)為“13恩”這個數(shù)字是兇險或不吉利的，常以（）代替。A、“14A”B、“12A”C、“13B”D、“13A”正確答案：A51.委托追賬的基本方法包括（）。A、專業(yè)追賬員追賬B、訴訟追賬C、律師協(xié)助非訴訟追賬D、以上都是正確答案：D52.對社會上某些從業(yè)人員頻繁“跳槽”的做法，我認(rèn)為是（）。A、缺乏職業(yè)技能的表現(xiàn)B、有強烈職業(yè)責(zé)任感的表現(xiàn)C、缺乏職業(yè)責(zé)任感的表現(xiàn)D、有職業(yè)理想的表現(xiàn)正確答案：C53.下列敘述不符合商務(wù)談判中女性禮儀要求的有（）。A、女性在春秋季應(yīng)以西裝.西裝套裙為佳B、襪子的顏色不可太鮮艷，一般以肉色.黑色和淺色透明絲襪為宜C、佩戴一件以上的首飾時，講究質(zhì)地要相同.顏色要一致D、打扮時髦，染發(fā)卷發(fā)，噴含有刺激味道的香水正確答案：D54.下列有關(guān)本票出票人的說法中，不正確的有（）。A、本票的出票人必須具有支付本票金額的可靠資金來源B、本票出票人的管理辦法由中國人民銀行規(guī)定C、本票的出票人必須與付款人具有真實的委托付款關(guān)系D、本票出票人的資格由中國人民銀行審定正確答案：C55.通過（）方法使問題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)合同解紛的基本方法。A、審理B、調(diào)解C、仲裁D、協(xié)商正確答案：B56.產(chǎn)品價格的高低，最終取決于（）。A、定價目標(biāo)B、產(chǎn)品成本C、競爭對手的價格D、市場供求關(guān)系正確答案：D57.在進(jìn)行營銷策劃前，往往需要對企業(yè)環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（）A、優(yōu)勢B、威脅C、機(jī)會D、弱點正確答案：A58.在理論中促銷被（）所替代。A、便利B、成本C、顧客D、溝通正確答案：D59.""存貨有限，速欲購買"三周年店慶，降價三天"等廣告，都是典型的（）的實例"A、優(yōu)惠成交法B、從眾成交法C、限期成交法D、保證成交法正確答案：C60.（）又稱整群隨機(jī)抽樣法。A、分層隨機(jī)抽樣法B、簡單隨機(jī)抽樣法C、等距抽樣法D、分群隨機(jī)抽樣法正確答案：D61.在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價格.高促銷費用來推出新產(chǎn)品的策略屬于（）。A、快速滲透策略B、緩慢撇脂策略C、緩慢滲透策略D、快速撇脂策略正確答案：D62.分銷渠道是指()。A、分銷商和零售商的總和B、零售商的總和C、產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，所經(jīng)過的.由各中間環(huán)節(jié)所聯(lián)結(jié)而成的路徑D、分銷商的總和正確答案：C63.我國勞動法規(guī)定，公民參與勞動法律關(guān)系必須年滿（）周歲，并具有勞動能力。A、18B、20C、16D、17正確答案：C64.介紹接近法中介紹的內(nèi)容不包括（）等情況。A、拜訪的目的B、姓名C、工作單位D、經(jīng)濟(jì)收入正確答案：D65.時裝制造商每年每季都不斷推出新的流行款式，其采用了（）策略以達(dá)到擴(kuò)大市場需求的目的。A、增加使用量B、發(fā)現(xiàn)新用戶C、提高購買頻率D、開辟產(chǎn)品新用途正確答案：C66.()是指銷售人員利用大眾購買行為促進(jìn)顧客購買的方法。A、限期成交法B、保證成交法C、從眾成交法D、優(yōu)惠成交法正確答案：C67.促銷在不同的產(chǎn)品市場上的功效是不同的，對于消費品市場，公司應(yīng)把大量的資金投入于（）。A、廣告B、人員推銷C、公共關(guān)系D、營業(yè)推廣正確答案：A68.（）是產(chǎn)品流轉(zhuǎn)過程中的重要主體，也是重要的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)主體。A、銷售者B、生產(chǎn)者C、購買者D、使用者正確答案：A69.迪斯尼樂園在其廣告中宣傳自己是世界上最大的主題公園，這一定位方法是（）A、利益定位B、特色定位C、競爭者定位D、使用人定位正確答案：B70.如果一個企業(yè)擁有3個層次.3中密度和5種不同的中間商，那么理論上他應(yīng)該有（）個可行的渠道結(jié)構(gòu)。A、45個B、11個C、30個D、40個正確答案：A71.蒙牛集團(tuán)贊助“同一首歌”公益晚會，這種公共關(guān)系活動的實施方式屬于（）A、社會型公關(guān)活動B、維系型公關(guān)活動C、矯正型公關(guān)活動D、新聞型公關(guān)活動正確答案：A72.某品牌筆記本電腦廣泛宣傳一款只賣4999元的經(jīng)濟(jì)型號，而它的高檔產(chǎn)品售價高達(dá)20000多元，宣傳這一款經(jīng)濟(jì)型號可以影響顧客購買其他高檔電腦。這一產(chǎn)品組合策略為（）A、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略B、產(chǎn)品線延伸策略C、產(chǎn)品線號召策略D、產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略正確答案：C73.以下關(guān)于職業(yè)理想的說法中，正確的是（）。A、職業(yè)理想是虛幻的，只有職業(yè)技能是實實在在的B、職業(yè)理想的層次越高，就越能夠發(fā)揮員工的主觀能動性C、職業(yè)理想是固定不變的，不會隨著時間和環(huán)境的變化而改變D、職業(yè)理想不過是職工個人爭取待遇優(yōu)厚的工作崗位的想法正確答案：B74.雅詩蘭黛的原品牌吸引年紀(jì)較大的群體；而倩碧對于家住郊區(qū).時間緊張的中年母親最合適；艾維達(dá)質(zhì)優(yōu)價高適合于新生代。這說明雅詩蘭黛在使用（）。A、差異營銷B、.集中營銷C、無差異營銷D、一體化營銷正確答案：A75.下列關(guān)于道德的說法中，正確的有()。A、道德是人區(qū)別于動物的根本標(biāo)志B、道德是處理人與人之間關(guān)系的強制性規(guī)范C、道德從來沒有階級性D、道德對人的要求高于法律正確答案：A76.若公司的高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計劃方式中的（）。A、水平方式B、上行方式C、發(fā)散方式D、分配方式正確答案：D77.要想提高發(fā)貨水平，（）是關(guān)鍵A、商品檢驗B、存貨控制C、訂貨控制D、銷售控制正確答案：C78.賣主先出低價來引起買主的興趣，再假裝發(fā)現(xiàn)一個錯誤，撤回低價，這屬于()方法。A、開價試探B、仲裁試探C、錯誤試探D、替代試探正確答案：C79.()就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。A、FOBOriginB、統(tǒng)一交貨定價C、分區(qū)定價D、基點定價正確答案：C80.與（）的人進(jìn)行談判的禁忌是:不善于察言觀色，抓不住時機(jī)；達(dá)不到他的興趣所在打持久戰(zhàn)。A、沉默型B、啰嗦型C、頑固型D、情緒型正確答案：D81.不同的交叉銷售策略有很多，以下選項不包括交叉銷售策略的有（）。A、基于價格的交叉B、基于顧客的交叉C、基于品牌的交叉D、基于產(chǎn)品的交叉正確答案：B82.()是一種以書面形式了解被調(diào)查對象的反應(yīng)和看法，并以此獲得資料和信息的載體。A、實驗控制B、問卷C、深度訪談D、抽樣正確答案：B83.分群隨機(jī)抽樣法在市場調(diào)查中最典型的應(yīng)用是()。A、年齡分群抽樣B、地區(qū)分群抽樣C、收入分群抽樣D、消費分群抽樣正確答案：B84.“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。這句話的意思是（）。A、除了科學(xué)技術(shù)，其他事物不屬于生產(chǎn)力的范疇B、不掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，就相當(dāng)于喪失了生產(chǎn)力C、一般從業(yè)人員不在第一生產(chǎn)力之列D、科學(xué)技術(shù)對生產(chǎn)和經(jīng)營管理具有極端重要性正確答案：D85.21世紀(jì)的教育是素質(zhì)教育，21世紀(jì)的人才應(yīng)是（）。A、知識型B、全面型C、特長型D、創(chuàng)造型正確答案：D86.下列選項中不屬于交叉銷售進(jìn)行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的是（）。A、客戶戰(zhàn)略價值B、服務(wù)成本的大小C、擴(kuò)大銷量，增加利潤D、實際價值正確答案：C87.以下廣告語中，哪一個采用的是感性訴求？（）A、麥?zhǔn)峡Х?滴滴香濃，意猶未盡B、農(nóng)夫山泉廣告語:農(nóng)夫山泉有點甜C、Ｍ＆Ｍ巧克力:只溶在口，不溶在手D、柯達(dá):串起生活每一刻正確答案：D88.請從以下各項中選出表述錯誤的選項。（）A、市場占有率并非越高越好B、對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)來說，異議賠償率越低越好C、在我國目前的市場環(huán)境下，資金安全比盈利更重要D、營銷績效評估不是僅指對營銷人員業(yè)績的考評正確答案：B89.電子郵件營銷最大的特點是（