貴陽市時事政治-從眾心理引發(fā)消費的基礎(chǔ)測試題含解析

一、選擇題

1.對于奢侈品，中國游客的購買力驚人。國人大多注重的是奢侈品的品牌價值和表面效

應(yīng)。許多消費者雖不具備消費奢侈品的富裕條件卻依然在消費，這是一種“小富即奢”心

理?！靶「患瓷荨毙睦碇饕獙儆?/p>

A.求實心理B.攀比心理C.求異心理D.從眾心理

2.據(jù)了解，“恐怖賀卡"、"恐怖玩具"特別受中小學(xué)生的寵愛。因為這些在孩子們看來能夠

突出自我，顯得與眾不同。這種消費行為是（）

A.從眾心理引發(fā)的消費B.求異心理引發(fā)的消費

C.攀比心理引發(fā)的消費D.求實心理主導(dǎo)的消費

3.網(wǎng)紅一般指在網(wǎng)絡(luò)和社交平臺上具有極高知名度的人。網(wǎng)紅以其形象、品味為主導(dǎo)，依

托龐大的粉絲人群進行定向營銷，將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力，催生了網(wǎng)紅經(jīng)濟。下列對網(wǎng)紅經(jīng)

濟判斷正確的是

①網(wǎng)紅主要利用粉絲的從眾消費心理進行營銷

②網(wǎng)紅經(jīng)濟是一種可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)模式

③網(wǎng)紅經(jīng)濟制約產(chǎn)業(yè)的升級，優(yōu)化消費結(jié)構(gòu)

④移動互聯(lián)網(wǎng)為網(wǎng)紅經(jīng)濟提供了技術(shù)條件

A.①③B.①④C.②③D.②④

4.剛剛過去的2018年被認(rèn)為是流量明星、網(wǎng)紅以及粉絲經(jīng)濟爆炸式增長的元年。大部分

商家就是利用流量明星、網(wǎng)紅具有眾多粉絲的特點，不斷的請他們代言自己的產(chǎn)品，從而

向他們的廣大粉絲推銷自己的產(chǎn)品，讓粉絲轉(zhuǎn)化為強大的購買力。這一營銷方式

A.運用消費者的從眾心理，應(yīng)該理性對待

B.啟示消費者要根據(jù)偶像的推薦來購買商品

C.運用了消費者追求個性的求異心理

D.可以讓生產(chǎn)廠家持久獲利

5.“網(wǎng)紅經(jīng)濟”以年輕貌美的時尚達人為形象代表，以“紅人”的品位和眼光為主導(dǎo)進行

選款和視覺推廣，依托社交媒體上龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買

力。這一經(jīng)濟形式

A.是從眾心理引發(fā)的消費，應(yīng)理性看待

B.是求異心理引發(fā)的消費，會推動新工藝出現(xiàn)

C.能夠促進產(chǎn)業(yè)的升級，拉動經(jīng)濟增長

D.可以極大提高居民的消費質(zhì)量和水平

6.國人大肆搶購奢侈品成為當(dāng)下話題。在一個遠未達到富裕的國度，眾多人搶購奢侈品，

并把它當(dāng)成炫耀的資本。尤其是一部分80后，每月工資不超過2700元，盡管如此他們還

是省吃儉用，用積蓄去買一兩個上萬元的名牌手袋。對此的正確認(rèn)識是（）

A.求異心理引發(fā)的消費

B.攀比心理引發(fā)的消費

C.求實心理主導(dǎo)的消費

D.從眾心理引發(fā)的消費

7.網(wǎng)上購物正逐漸成為部分人的購物主渠道。不加節(jié)制地進行網(wǎng)上購物的人，被稱為“網(wǎng)

購控”?！熬W(wǎng)購控”的原則是：能在網(wǎng)上買的東西就在網(wǎng)上買，最火的東西一定拍，便宜

的東西立即拍。對此，下列認(rèn)識正確的是（）

①“便宜的東西立即拍”反映了價格變動對需求的影響

②“最火的東西一定拍”反映的消費心理是從眾心理

③“能在網(wǎng)上買的東西就在網(wǎng)上買”是攀比心理引發(fā)的消費

④網(wǎng)上購物不利于銀行業(yè)務(wù)的運作和企業(yè)的經(jīng)營

A.①②B.①④C.②③D.②④

8.隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，各類知識服務(wù)平臺和機構(gòu)多了起來：學(xué)煮咖啡，可團購報班；學(xué)

化妝，可關(guān)注相關(guān)微博、微信公眾號等；設(shè)計PPT,可在稻殼兒等平臺下載模板……知識

消費成為文化和教育領(lǐng)域新的消費熱點。這反映了

①知識消費契合人們追求發(fā)展的消費理念

②知識消費是受從眾心理主導(dǎo)的消費行為

③生活方式的變化推動著消費觀念的更新

④科技發(fā)展為知識消費興起提供重要支撐

A.①②B.①④C.②③D.③④

9.網(wǎng)紅在網(wǎng)絡(luò)和社交平臺上具有極高知名度，他們以其形象、品味為主導(dǎo)，依托龐大的粉

絲人群進行定向營銷，將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力，催生了網(wǎng)紅經(jīng)濟。這說明

①網(wǎng)紅經(jīng)濟利用粉絲的從眾心理而發(fā)展

②網(wǎng)紅經(jīng)濟是一種可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)模式

③網(wǎng)紅經(jīng)濟促進消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級

④個性化消費需求為網(wǎng)紅經(jīng)濟提供了市場

A.①②B.①③C.①④D.③④

10.2019年可以說是網(wǎng)紅經(jīng)濟的元年，這一年，很多網(wǎng)絡(luò)紅人創(chuàng)造出了各種“神話”，刷

新了我們對“網(wǎng)紅”的認(rèn)知?！熬W(wǎng)紅經(jīng)濟”通常是指具有一定網(wǎng)絡(luò)影響力的網(wǎng)絡(luò)紅人，在

社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行商品定向銷售，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為價值的

經(jīng)濟模式。這一經(jīng)濟模式實際上是利用了消費者的（）

A.從眾心理B.求異心理C.攀比心理D.求實心理

11.2020年4月6日，央視新聞主播朱廣權(quán)和帶貨達人李佳琦共同主持“謝謝你為湖北拼

單”公益直播，引發(fā)了廣大網(wǎng)友為湖北“拼單”的極大熱情。這場公益直播累計銷售總價

值4000多萬元的商品，為湖北經(jīng)濟復(fù)蘇貢獻溫暖力量。直播帶貨（）

①利用主播的熱度，增加了產(chǎn)品的附加值

②順應(yīng)消費者的從眾心理，刺激了消費欲望

③減少商品流通環(huán)節(jié)，降低了消費成本

④增加了新的消費對象，提升了消費體驗

A.①②B.②③C.①④D.③④

12."面子"一詞，有著濃厚的東方文化色彩。在消費領(lǐng)域，面子的影響也隨處可見。這種

"面子"型消費，歸根結(jié)底是虛榮心在作祟。"面子"型消費主要由于（）

A.攀比心理引發(fā)的消費B.求異心理引發(fā)的消費

C.從眾心理引發(fā)的消費D.求實心理引發(fā)的消費

13.根據(jù)消費者的消費心理制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營成功的重要因素之一。下列圖

表中企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略與消費者的消費心理對應(yīng)正確的是

企業(yè)高薪聘請影視企業(yè)個性化的企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)生產(chǎn)物美

明星做產(chǎn)品代言人產(chǎn)品設(shè)計提高產(chǎn)品質(zhì)量價廉的商品

A.利用消費者B.利用消費者C.利用消費者D.利用消費者

的求異心理的從眾心理的攀比心理的求實心理

A.AB.BC.CD.D

14.2020年4月6日，央視推出“謝謝你為湖北拼單”公益直播，吸引1091萬人觀看，

累計觀看次數(shù)達L22億、累計賣出總價值4014萬元的湖北商品。直播還催生了更多湖北

產(chǎn)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“云訂單”，既增加了農(nóng)民收入，又調(diào)動了農(nóng)民復(fù)工復(fù)產(chǎn)積極性。材料主

要表明（）

①人們的消費行為受消費心理影響

②消費對生產(chǎn)具有決定性作用

③消費推動著科學(xué)技術(shù)進步

④消費能促進生產(chǎn)發(fā)展

A.①②B.①④C.②③D.②④

15.在成為卡奴、房奴之后，80后、90后最近又光榮地成為了“摳摳族”和“海囤族”。

隨著日用品價格一天一變，大家紛紛在網(wǎng)上曬出省錢秘笈，大到省了上萬元的房子車子，

小到省了幾毛錢的一把青菜一塊肥皂。這是

A從眾心理引發(fā)的消費

B求異心理引發(fā)的消費

C攀比心理引發(fā)的消費

D求實心理主導(dǎo)的消費

16.2016年10月28B,因BBC報道爆紅的上海網(wǎng)紅小吃“阿大蔥油餅”因證照不全被關(guān)

停后再度重開，每天依舊限量供應(yīng)，有黃牛凌晨2點就去排隊，并將原價5元一個的蔥油

餅炒到50元。面對商價蔥油餅，很多人是“不差錢”的，他們考慮的不是性價比，也不是

好吃與否，而只是一個名氣，一種風(fēng)潮。材料中這些“不差錢”的消費行為

A.是從眾心理主導(dǎo)的消費

B.是求異心理主導(dǎo)的消費

C.是攀比心理主導(dǎo)的消費

D.是求實心理主導(dǎo)的消費

17.紅經(jīng)濟以年輕貌美的時尚達人為形象代表，以“紅人”的品味和眼光為主導(dǎo)進行選款和視

覺推廣，依托社交媒體上龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。這一營銷

方式

A.可以極大提高居民的消費質(zhì)量和水平

B.能夠促進產(chǎn)業(yè)的升級，拉動經(jīng)濟增長

C.運用消費者的求異心理,主張理性消費

D.運用消費者的從眾心理,應(yīng)該理性對待

18.螞蟻花唄發(fā)布的《2017年輕人消費生活報告》指出，如今的年輕人講求個性，但并不

是有了錢就追求高消費，自己喜歡和能體現(xiàn)風(fēng)格才是關(guān)鍵，從某種程度上講，這也是追求

性價比的體現(xiàn)。這種消費心理屬于

①從眾心理②求異心理③攀比心理④求實心理

A.①②B.①③C.②④D.③④

19.近年來，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”一詞進人公眾視野。網(wǎng)紅即網(wǎng)絡(luò)紅人，他們憑借顏值和時尚，

在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行產(chǎn)品和服務(wù)的定向營銷，將粉絲轉(zhuǎn)化為

購買力。一些敏銳的創(chuàng)業(yè)者把握住這一商機，以剛紅期化者的角色打造電商運營的新模

式，“網(wǎng)紅”正成為一股重要的經(jīng)濟新力量。這表明

①網(wǎng)紅的聚眾效應(yīng)能促進商品價值的快速實現(xiàn)

②消費者的求異心理可以刺激消費需求

③企業(yè)形象取決于產(chǎn)品和服務(wù)的個性化程度

④互聯(lián)網(wǎng)的運用可以推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

A.①④B.②③C.①②D.③④

20.騎行愛好者小林加入騎行協(xié)會后，購買了身邊隊友推薦的裝備，卻發(fā)現(xiàn)有的并不適合

自己。影響這種消費行為的主要是

A.從眾心理

B.求異心理

C.攀比心理

D.求實心理

21.人有賣駿馬者，比三旦立市，人莫之知。往見伯樂，日：“臣有駿馬，欲賣之，比三

旦立于市，人莫與言。愿子還而視之，去而顧之，臣請獻一朝之費?！辈畼纺诉€而視之，

去而顧之，一旦而馬價十倍?！稇?zhàn)國策》中的這個故事啟發(fā)商家要善于利用消費者

A.攀比心理B.炫耀心理C.從眾心理D.逆反心理

22.隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術(shù)手段的不斷發(fā)展，人們越來越喜歡利用碎片時間完

成消費，于是，以微信群組建“社區(qū)團購”的模式也悄然興起。線上下單，線下自提，物

美價廉的商品就送達居民手中。這種現(xiàn)象說明

①從眾心理主導(dǎo)的消費處于支配地位②消費促進了生產(chǎn)的發(fā)展

③生產(chǎn)決定著人們的消費方式和水平④消費心理影響消費行為

A.①②B.①④C.②③D.③④

23.在約定時期內(nèi)，將顧客點菜率高的一道或數(shù)道菜肴作為特價菜推出，質(zhì)量保證，價格

從優(yōu)，并對顧客點特價菜的數(shù)量進行限定，這便是餐館飯店用于促銷的特價菜營銷策略。

該餐館有效促銷的原因在于

①制定了正確的營銷策略②餐館抓住了消費者的求實心理

③利用了消費者從眾和攀比心理④價格的高低是影響消費的決定因素

A.①②B.①④C.②③D.③④

24.2020年4月6日，央視新聞主播朱廣權(quán)和帶貨達人李佳琦共同主持“謝謝你為湖北拼

單”公益直播，引發(fā)了廣大網(wǎng)友為湖北“拼單”的極大熱情。這場公益直播累計銷售總價

值4000多萬元的商品，為湖北經(jīng)濟復(fù)蘇貢獻溫暖力量。直播帶貨（）

①利用主播的熱度，增加了產(chǎn)品的附加值

②順應(yīng)消費者的從眾心理，刺激了消費欲望

③減少商品流通環(huán)節(jié)，降低了消費成本

④增加了新的消費對象，提升了消費體驗

A.①②B.②③C.①④D.③④

25.消費升級不一定意味著買貴的，而是更注重產(chǎn)品品質(zhì)和性價比。這種消費心理屬于

A.從眾心理B.攀比心理C.求異心理D.求實心理

【參考答案】***試卷處理標(biāo)記，請不要刪除

一、選擇題

1.B

解析：B

【詳解】

材料中“許多消費者雖不具備消費奢侈品的富裕條件，卻在消費奢侈品”，這是基于一種

炫耀的心理，屬于攀比心理，所有正確答案為B；

A、C、D均不符合題意；

故選B。

2.B

解析：B

【解析】

試題分析：根據(jù)題意，題中孩子認(rèn)為能夠突出自我,顯得與眾不同，很明顯是求異心理引發(fā)的

消費，故B當(dāng)選；其他選項與題意不符，題中沒有涉及攀比心理引發(fā)的消費和從眾心理引發(fā)

的消費，故排除A、D；C觀點錯誤，影響消費的心理里面沒有好奇心理引發(fā)的消費，故排除。

考點：消費心理

點評：考生要正確分析材料，采用排除方法。

3.B

解析：B

【解析】②選項錯誤，網(wǎng)紅經(jīng)濟僅僅是定位為一時的紅火，而不是長期性的，故不是一種

可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)模式。③選項表述錯誤，題目中沒有涉及到網(wǎng)紅經(jīng)濟制約產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

題目中，網(wǎng)紅經(jīng)濟主要是利用粉絲的從眾消費心理進行營銷的一種模式，在這一模式中，

移動互聯(lián)網(wǎng)為網(wǎng)紅經(jīng)濟提供了技術(shù)條件。故①④選項入選。選B。

點睛：解答組合型選擇題一般采用：“排除法”和“比較法”

運用“排除法”縮小范圍

在認(rèn)真審讀背景材料、題干，明確題干要求指向的基礎(chǔ)上，從最容易發(fā)現(xiàn)的錯誤（或正確）

題肢入手，先確定其中明顯錯誤的觀點或明顯正確的觀點，然后將含有明顯錯誤觀點的題

肢或不含有明顯正確觀點的題肢，從備選題肢中排除以縮小范圍。

運用“對比法”對其余題肢進行比較，確定正確選項

在初步排除縮小范圍后，便可以確定剩余題肢中的“相同”的選項為正確題肢，一般不必

費心去分析，只需對“相異”的選項進行比較、分析和判斷，看哪些更符合題意，以最終

確定答案。

4.A

解析：A

【解析】

【詳解】

大部分商家就是利用流量明星、網(wǎng)紅具有眾多粉絲的特點，不斷的請他們代言自己的產(chǎn)

品，從而向他們的廣大粉絲推銷自己的產(chǎn)品，讓粉絲轉(zhuǎn)化為強大的購買力。這一營銷方式

運用消費者的從眾心理，應(yīng)該理性對待，A適合題意，排除B；本題考查從眾心理，沒有涉

及求異心理，排除C；這一營銷方式不是經(jīng)營成功的根本因素，D錯誤；故本題答案選A。

5.A

解析：A

【詳解】

A：“網(wǎng)紅經(jīng)濟以‘紅人’的品味和眼光為主導(dǎo)進行選款和視覺推廣，依托社交媒體上龐

大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力”，這表明粉絲的消費行為受到

“紅人”的影響，說明這一經(jīng)濟形式是從眾心理主導(dǎo)的消費，應(yīng)理性看待，A符合題意。

B：材料中的消費行為不屬于求異心理主導(dǎo)的消費，B不符合題意。

C：材料不能表明此種消費行為能夠促進產(chǎn)業(yè)的升級，拉動經(jīng)濟增長，C不符合題意。

D：材料不能表明所述經(jīng)濟形式可以極大提高居民的消費質(zhì)量和水平，D不符合題意。

故本題選A。

【點睛】

消費心理

①從眾心理引發(fā)的消費。具有仿效性、盲目性和從眾性。要具體分析、避免盲從。

②求異心理引發(fā)的消費。顯示個性，有利于推動新工藝、新產(chǎn)品的出現(xiàn)，要考慮社會認(rèn)

可、不過分標(biāo)新立異。

③攀比心理引發(fā)的消費。這種消費心理是不健康的。

④求實心理主導(dǎo)的消費。消費時主要考慮價格、質(zhì)量、服務(wù)、便捷，是理智的消費方式。

6.B

解析：B

【詳解】

B：在一個遠未達到富裕的國度，眾多人搶購奢侈品，并把它當(dāng)成炫耀的資本，這是攀比心

理引發(fā)的消費，不值得提倡，B符合題意。

ACD：材料反映的現(xiàn)象是一種炫耀性消費，與求實心理主導(dǎo)的消費是相背離的。材料不體現(xiàn)

求異心理和從眾心理引發(fā)的消費，ACD與題意不符。

故本題選B。

【點睛】

攀比心理

特點：夸耀性、盲目性

評價：有這種心理的人購買商品的目的不是為了實用和生活需要，而是為了顯示自己的富

有，以獲得一種優(yōu)越感。購買時往往不考慮自身的經(jīng)濟條件，會給家庭生活帶來壓力。不

實用，對個人生活不利。

態(tài)度：不健康心理，不值得提倡。

7.A

解析：A

【詳解】

①②：“網(wǎng)購控”的原則是：能在網(wǎng)上買的東西就在網(wǎng)上買，最火的東西一定拍，便宜的

東西立即拍?！白罨鸬臇|西一定拍”反映的消費心理是從眾心理，”便宜的東西立即拍”

反映了價格變動對需求的影響，①②符合題意。

③：攀比強調(diào)炫耀性，夸耀性，可見“能在網(wǎng)上買的東西就在網(wǎng)上買”不是攀比心理引發(fā)

的消費，③錯誤。

?：網(wǎng)上購物利于銀行業(yè)務(wù)的運作和企業(yè)的經(jīng)營，有利于提高效率，④錯誤。

故本題選A?

【點睛】

消費心理與企業(yè)經(jīng)營

企業(yè)聘用影視明星做形象代言人、在媒體上做廣告，利用的是消費者的從眾心理；企業(yè)進

行個性化產(chǎn)品設(shè)計、進行差異化營銷，利用的是消費者的求異心理；企業(yè)生產(chǎn)物美價廉的

產(chǎn)品、打折促銷，利用的是消費者的求實心理。

8.B

解析：B

【詳解】

①④：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，各類知識服務(wù)平臺和機構(gòu)多了起來，知識消費成為文化和教

育領(lǐng)域新的消費熱點，這反映了科技發(fā)展為知識消費興起提供重要支撐，知識消費契合人

們追求發(fā)展的消費理念，①④符合題意。

②③：知識消費是受從眾心理主導(dǎo)的消費行為和生活方式的變化推動著消費觀念的更新在

材料中未反映，排除②③。

故本題選B?

9.C

解析：C

【詳解】

①④：網(wǎng)紅在網(wǎng)絡(luò)和社交平臺上具有極高知名度，他們以其形象、品味為主導(dǎo)，依托龐大

的粉絲人群進行定向營銷，將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力，催生了網(wǎng)紅經(jīng)濟。這說明個性化消費需

求為網(wǎng)紅經(jīng)濟提供了市場，網(wǎng)紅經(jīng)濟利用粉絲的從眾心理，可以帶動一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，

①④符合題意。

②：網(wǎng)紅經(jīng)濟是一種個性化的行業(yè)模式，不一定可持續(xù)性發(fā)展，②錯誤。

③：網(wǎng)紅經(jīng)濟促進消費方式的多樣發(fā)展，沒有涉及消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級，排除③。

故本題選C。

10.A

解析:A

【詳解】

A：“網(wǎng)紅經(jīng)濟”這一模式實際上是利用了消費者的從眾心理，A符合題意。

BCD：“網(wǎng)紅經(jīng)濟”是指網(wǎng)絡(luò)紅人在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行商品定

向銷售，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為價值的經(jīng)濟模式，利用的是消費者的從眾心理，而不是求異心

理、攀比心理和求實心理，BCD與題意不符。

故本題選A?

11.B

解析：B

【詳解】

②③：直播帶貨引發(fā)廣大網(wǎng)友為湖北“拼單”的極大熱情，順應(yīng)消費者的從眾心理，刺激

了消費欲望，減少了商品流通環(huán)節(jié)，降低了消費成本，②③符合題意。

①：直播帶貨利用主播的熱度有利于商品的銷售，但并沒有增加產(chǎn)品的附加值，①說法錯

誤。

④：直播帶貨并沒有增加新的消費對象，④說法錯誤.

故本題選B。

12.A

解析：A

【詳解】

C不合題意，從眾心理強調(diào)的是跟風(fēng)隨大流；

B不合題意，求異心理強調(diào)的是標(biāo)新立異、與眾不同；

A符合題意，根據(jù)材料中““面子”型消費，歸根結(jié)底是虛榮心在作祟”，屬于攀比心理

引發(fā)的消費；

D不合題意，求實心理強調(diào)的是講究實惠符合實際；

故選Ao

13.D

解析：D

【詳解】

A錯誤，請影視明星做產(chǎn)品代言人，利用的是消費者的從眾心理；

B錯誤，企業(yè)個性化的產(chǎn)品設(shè)計，是利用消費者的求異心理；

C錯誤，企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品質(zhì)量，是利用消費者的求實心理；

D正確，企業(yè)生產(chǎn)物美價廉的商品，是利用消費者的求實心理。

故選：D。

14.B

解析：B

【詳解】

①：通過公益直播帶動更多的人消費，體現(xiàn)了人們的消費行為受消費心理影響，①符合

題意。

②：生產(chǎn)決定消費，消費反作用于生產(chǎn)，②錯誤。

③：材料未能體現(xiàn)消費推動科學(xué)技術(shù)進步，③排除。

直播還催生了更多湖北產(chǎn)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品"云訂單"，"調(diào)動了農(nóng)民復(fù)工復(fù)產(chǎn)積極性"，體

現(xiàn)了消費是生產(chǎn)的動力，④符合題意。

故本題選B。

15.D

解析：D

【解析】此題考查消費心理，考查調(diào)動知識分析理解材料的能力。材料主要反映了人們消

費心理的變化。"摳摳族，，和"海囤族，，的消費行為表明他們受求實心理的影響，在消費時講

究實惠，注意節(jié)儉，故D正確，ABC不符合題意。故選D。

【點睛】高考試題對消費心理的考查主要有三個方面：一是辨別材料中某些人的行為體現(xiàn)

了什么消費心理；二是對某一消費心理進行評價；三是企業(yè)應(yīng)該如何利用消費者的消費心

理從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。

16.A

解析：A

【解析】本題考查消費心理的知識。從眾心理引發(fā)的消費，是指人們跟風(fēng)、隨大流的心理

往往能夠引發(fā)對某類商品或某種風(fēng)格的商品的追求，并形成流行趨勢，“他們考慮的不是

性價比，也不是好吃與否，而只是一個名氣，一種風(fēng)潮”反映了人們在從眾心理的影響

下，跟風(fēng)購買廣告商品的現(xiàn)象，因此，材料中這些“不差錢”的消費行為體現(xiàn)了從眾心理引

發(fā)的消費，故C符合題意；題中并未涉及追求個性的求異心理引發(fā)的消費和追求實惠的求

實心理主導(dǎo)的消費，同時也未體現(xiàn)攀比心理引發(fā)的消費，故BCD不符合題意。故本題答案

選Ao

17.D

解析：D

【解析】以“紅人”的品味和眼光為主導(dǎo)進行選款和視覺推廣，依托社交媒體上龐大的粉絲群

體進行定向營銷，這種營銷方式并不能提高居民的消費質(zhì)量和水平，A項不選；這一營銷

方式與促進產(chǎn)業(yè)的升級沒有直接關(guān)聯(lián)，B項不選；這一營銷方式利用的是消費者的從眾心

理，不是求異心理，也不是主張理性消費，C項不選；這種營銷方式運用了消費者的從眾

心理，應(yīng)理性對待，D項正確。

18.C

解析：C

【詳解】

對于不同的消費心理，要作出正確的區(qū)分，一是看其表現(xiàn)，二是看其造成的結(jié)果或影響。

除了攀比心理不健康外，對從眾心理和求異心理要作辯證分析，不能簡單否定。如今的年

輕人更講求個性，這是求異心理引發(fā)的消費，②適合題意；并不是有了錢就追求高消費，

自己喜歡和能體現(xiàn)風(fēng)格才是關(guān)鍵，從某種程度上講，這也是追求性價比的表現(xiàn)，這是求實

心理，②④適合題意，①③材料沒有體現(xiàn)，排除；故本題答案選C。

【點睛】

19.A

解析:A

【詳解】

材料表明互聯(lián)網(wǎng)的運用可以推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟創(chuàng)造了物質(zhì)技術(shù)條件，

而網(wǎng)紅的聚眾效應(yīng)能促進商品價值的快速實現(xiàn)，①④項符合題意；網(wǎng)紅經(jīng)濟利用的是從眾

心理消費效用，而不是求異心理消費效用，②項與題意不符；企業(yè)形象取決于產(chǎn)品和服務(wù)

的質(zhì)量，而非個性化程度，③項說法錯誤；正確選項為A。

【點睛】

從眾心理引發(fā)的消費：

特點：仿效性、盲目性。

評價：有這種消費心理的人，消費時往往會不由自主地仿效他人，其消費行為受別人評價

的影響，受別人行為的帶動，是一種比較普遍的消費心理。

態(tài)度：具體問題具體分析，不可盲目從眾消費。

20.A

解析：A

【解析】

【詳解】

從材料可以看出，小林加入騎行協(xié)會后，購買了身邊隊友推薦的裝備，卻發(fā)現(xiàn)有的并不適

合自己。影響這種消費行為的主要是從眾心理，A項符合題意；材料不體現(xiàn)求異心理、攀

比心理和求實心理影響的消費行為，BCD項均與題意不符；正確選項為A。

【點睛】

從眾心理是人們經(jīng)濟生活一些共性的追求，是人們在一定時期，一定條件下的相似心理特

點。

特點：仿效性、盲目性

評價：有這種消費心理的人，消費時往往會不由自主地仿效他人，其消費行為受別人評價

的影響，受別人行為的帶動，是一種比較普遍的消費心理。

態(tài)度：具體問題具體分析，不可盲目從眾消費。

21.C

解析：c

【詳解】

C：題干的意思是：有賣駿馬的人，連續(xù)三個早晨站在集市上賣馬，人們不知道他賣的是千

里馬。這個人就去拜見伯樂，說：“我有千里馬想要賣，連續(xù)三個早晨站在集市上，沒有

人和我交談，希望您環(huán)繞著馬看它，離開的時候再回頭看它，我會付你一個早晨的費

用?！辈畼肪铜h(huán)繞著馬看它，離開的時候回頭看它。一天馬價漲了十倍。這個故事反映了

人們盲目跟風(fēng)、隨大流的消費心理，因此，故事中賣