銷售年中工作總結(jié)報告

銷售年中工作總結(jié)報告ls6466區(qū)塊三維地震資料處理招標工作已完成，為10月中旬提出井位部署提供了基礎(chǔ)；stubbcreek邊際油田目前已完成路橋修復項目的現(xiàn)場踏勘，三維地震資料采集工作已與bgp洽談達成意向，將于11月份實施。

開發(fā)方面，一是緊盯日常生產(chǎn)、措施增產(chǎn)、新井投產(chǎn)三個環(huán)節(jié)，深化油藏研究，及早制定上產(chǎn)方案，推進技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化生產(chǎn)組織運行。二是加大老區(qū)滾動增儲挖潛力度，及時調(diào)整產(chǎn)能建設(shè)方案部署，將楊樓油田88口開發(fā)井轉(zhuǎn)移到老區(qū)，在井樓、古城油田部署開發(fā)井75口，有效彌補了新區(qū)產(chǎn)能缺口。三是堅持“程序不逾越，節(jié)奏要加快”的原則，整體部署，立體運行，平行作業(yè)，交叉施工，不斷加快產(chǎn)能建設(shè)步伐，提高了新井生產(chǎn)時率。四是以采油工程技術(shù)為依托，特殊油氣藏壓裂等技術(shù)取得突破，重復壓裂技術(shù)進一步完善和配套，提高了油水井增產(chǎn)增注能力。五是強化重點開發(fā)試驗，開展低效井、無效井綜合治理，優(yōu)化措施結(jié)構(gòu)，搶上各類增產(chǎn)措施，保證了產(chǎn)能的穩(wěn)妥接替。特別是稠油日產(chǎn)繼去年突破1000噸后，今年再創(chuàng)新高，超過1500噸。

加快推進市場開拓戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展空間不斷擴大

一是加強市場開拓。油田領(lǐng)導和有關(guān)部門、單位先后走訪了西南分公司、華北分公司、西北分公司、長慶、西藏等業(yè)主單位，加強協(xié)調(diào)聯(lián)系，跟蹤和開發(fā)了一批工程服務(wù)新項目，切實做到發(fā)展一個項目、站穩(wěn)一塊市場，帶出一批隊伍和產(chǎn)品，建立一個新的市場開發(fā)“窗口”。特別是鄂爾多斯市場，幾個單位強力跟進，在去年實現(xiàn)產(chǎn)值5000萬元的基礎(chǔ)上，今年有望突破1億元。

二是石油工程板塊發(fā)揮了外闖市場主力軍的作用。大力推進實施“走出去”戰(zhàn)略，對外創(chuàng)收實現(xiàn)“時間過半、任務(wù)過半”。鉆井公司積極開拓海外市場，承擔了殼牌尼日利亞鉆井項目，實現(xiàn)整編鉆井隊進入國際一流石油公司市場的夢想。油建公司中標西南成品油管線保運維修、沿江原油管道工程、長慶煉油廠特種蠟裝置改造等五大管道工程，市場合同工作量接近3億元。地調(diào)處成功進入西北分公司勘探市場，與中原繼續(xù)聯(lián)手拓展埃塞項目的二次合作，有望獨立拿下阿曼物探市場。測井公司動態(tài)監(jiān)測、鉆進式井壁取芯和剩余油解釋技術(shù)等進入西北分公司、塔指市場。鉆井、錄井、井下作業(yè)公司擴大了西北分公司和鄂爾多斯市場份額。設(shè)計院上半年對外創(chuàng)收2021多萬元。澗河社區(qū)成功進入河南油田尼日利亞后勤服務(wù)市場，僅3個月就實現(xiàn)利潤25萬元。

三是精蠟化工市場領(lǐng)域持續(xù)拓寬。密切關(guān)注市場行情，積極構(gòu)建起市場、科研、生產(chǎn)、銷售一體化的快速反應(yīng)機制，確保產(chǎn)品在最佳時機、以最佳價格投入市場?？谙闾菍Ｓ孟炰N往丹麥，小包裝潤滑油一舉打開市場，微晶蠟、特種蠟銷售市場進一步擴大，特色產(chǎn)品直銷全國27個省市，直銷比例達70％以上。

嚴格程序，規(guī)范操作，企業(yè)改革改制取得新進展

一是持續(xù)推進改制分流。搶抓機遇，用好政策，完成運輸處、總醫(yī)院、機廠、大正公司等9家企業(yè)的改制分流，共涉及人員××*人、用于改制凈資產(chǎn)××*萬元。6家企業(yè)上報改制分流初步方案，正在進行資產(chǎn)清查和評估工作。分別對5家全民、15家多種經(jīng)營改制分流企業(yè)開展集體回訪，總結(jié)經(jīng)驗，查找并妥善解決遺留問題，促進改制企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

二是穩(wěn)步推進移交辦社會。加強與地方政府的協(xié)調(diào)和溝通，組織起草了教育管理機構(gòu)及中小學移交管理協(xié)議等移交文件。妥善處理對接中存在的問題,切實維護隊伍穩(wěn)定,積極做好移交準備。

三是加快社區(qū)改革進程。制訂完善《河南油田社區(qū)服務(wù)系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整初步方案》，在社區(qū)內(nèi)部按照三大類項目，實施業(yè)務(wù)重組，分開核算與考核。澗河社區(qū)率先完成了內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。配合集團公司開展社區(qū)服務(wù)及后勤情況調(diào)查，為穩(wěn)妥、有序、科學地推進社區(qū)改革提供依據(jù)。

四是平穩(wěn)完成組織架構(gòu)整合和中層精簡分流工作。著眼于壓扁管理層、建立精干高效的中層管理人員隊伍，撤銷機關(guān)處室2個，撤銷二級單位編制1個，取消5個二級半單位編制；整合新聞資源和人員隊伍，組建了新聞中心。對中層管理人員實施精簡分流和調(diào)整充實，中層管理崗位壓縮了26.7%，現(xiàn)職處級干部年齡、知識、專業(yè)結(jié)構(gòu)得到較大改善。

五是推進加油站結(jié)構(gòu)重組。配合中介機構(gòu)對油田加油站進行資產(chǎn)審計、評估，目前正抓緊進行人員對接工作，計劃年內(nèi)完成重組。

精細管理扎實推進，降本減費成效顯著

一是強化內(nèi)控管理。以開展“精細管理年”活動為契機，加大內(nèi)控制度的執(zhí)行力度。在預算、投資、資金、成本管理等方面，進一步明確業(yè)務(wù)流程和授權(quán)權(quán)限標準，有效地監(jiān)督和控制費用支出，防范經(jīng)營風險。erp推廣工作按計劃正點運行。

二是精細投資管理。加強前期工作運行和方案設(shè)計優(yōu)化，嚴把項目立項、審查、審批關(guān)，把住投資控制源頭，上半年審減投資××*萬元。實施項目階段負責制、跟蹤分析制、標準化設(shè)計制、專家審查制、設(shè)計與監(jiān)理合同制等項目精細化管理制度，強化了投資項目全過程控制。狠抓施工組織管理，加大現(xiàn)場監(jiān)督工作力度，提高施工時率，降低工程造價，確保投資效益的最大化。

三是精細成本管理。在深入調(diào)研對接、仔細測算的基礎(chǔ)上，認真分解核定單位成本控制和效益指標，層層傳遞壓力，逐級落實責任。強化全員、全方位、全過程的預算管理，加強動態(tài)監(jiān)控和分析考核，提高預算的約束力。深入開展降本增效活動，原油生產(chǎn)單位堅持成本、產(chǎn)量、安全一起抓，發(fā)揮工程、技術(shù)、生產(chǎn)、管理人員在成本控制中的主體作用。施工作業(yè)單位推行經(jīng)營承包責任制，強化全員成本意識，提高項目的利潤率。后勤輔助單位通過開展修舊利廢、盤活存量資產(chǎn)、拓展服務(wù)領(lǐng)域等實現(xiàn)降本增效。上半年實現(xiàn)降本增效××*億多元，有效緩解了生產(chǎn)壓力。

四是調(diào)整完善考核辦法。進一步簡化主要考核指標，重點考核業(yè)績表現(xiàn)和對油田總體發(fā)展目標的貢獻，解決了過去考核指標過多、主要考核指標不突出的問題，強化了領(lǐng)導管理責任。

五是加強基層隊建設(shè)。結(jié)合各板塊實際，制定“三基”工作管理標準，推進基層隊建設(shè)試點工作。將隊伍資質(zhì)認證、爭創(chuàng)金銀銅牌隊和星級站庫為載體的“三基”工作同先進性教育融合起來，扎實開展各類培訓，建立基層學習型組織。上半年，培訓各類人員近萬人次，為職工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的提高搭建了平臺。

六是狠抓安全環(huán)保管理。堅持從領(lǐng)導層、管理層、員工層三個層面深化hse觀念文化教育，不斷弘揚“安全才能生產(chǎn)、安全才有效益、安全才能回家”的安全生產(chǎn)價值觀，輿論造勢，強化執(zhí)行。深入開展應(yīng)急預案的編制和演練，建立重大應(yīng)急預案多媒體教學系統(tǒng)。組織編寫基層隊hse基礎(chǔ)工作導則，進一步規(guī)范基層隊hse基礎(chǔ)建設(shè)。加強特殊作業(yè)規(guī)定的監(jiān)控管理，加大隱患治理。通過抓文化、抓基層、抓治理、抓預案，確保了安全生產(chǎn)。

科技自主創(chuàng)新能力有新提高，科研攻關(guān)取得重要進展

通過開展“泌陽凹陷北部斜坡成藏規(guī)律研究及勘探目標評價”等項目的研究與新技術(shù)應(yīng)用，淺層油氣勘探取得較大發(fā)現(xiàn)，落實新增探明儲量××*萬噸。“泌陽凹陷核三下段油氣分布特征與勘探研究”鎖定有利目標，分析認為新莊地區(qū)外帶為核三下段油氣勘探有利區(qū)；在井樓背斜發(fā)現(xiàn)圈閉4個，面積約2.3平方千米，已部署兩口井進行鉆探；趙凹安棚鼻狀構(gòu)造南部安2050井在核三下段鉆遇巖性油藏，預測具備形成規(guī)模油氣藏條件，向北擴展可新增預測儲量350萬噸。強化開發(fā)技術(shù)試驗，“新莊復雜小斷塊稠油油藏開采關(guān)鍵技術(shù)研究”取得階段性成果，套管稠油熱采工藝技術(shù)投入現(xiàn)場應(yīng)用,工藝成功率100%,為稠油生產(chǎn)再創(chuàng)新高提供了技術(shù)支撐。

上半年，科技項目開題率100%，項目計劃進度完成率100%；有償推廣石油工程新技術(shù)12項，增效1800萬元；13個科研項目通過集團公司驗收鑒定，其中部分國際領(lǐng)先水平1項，國際先進水平2項，國內(nèi)領(lǐng)先水平8項，國內(nèi)先進水平2項。

加強黨建、思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)，維護油田大局穩(wěn)定

一是扎實開展先進性教育活動。根據(jù)“整體部署、分段細化，分步實施、逐段驗收，重在領(lǐng)導、強化措施，嚴格要求、注重實效”的總體要求，統(tǒng)籌兼顧、合理安排，圓滿完成了先進性教育活動三個階段的工作任務(wù)。廣大黨員從思想上、工作上、組織上和作風上受到了一次集中教育整頓，黨員意識、宗旨意識明顯增強。探索實踐對非在職職工黨員教育管理的新思路和新途徑，形成了一套密切聯(lián)系群眾、服務(wù)職工的長效機制。油田非在職職工黨員先進性教育活動做法在集團公司作了經(jīng)驗介紹。

二是充分發(fā)揮思想政治工作的教育引導作用。組織“增儲上產(chǎn)先進事跡報告會”，推出“油田勘探開發(fā)形勢”、“市場開拓系列報道”、“降本增效工作紀實”等專題報道，強化輿論引導和鼓勁加油作用。開展各種勞動競賽，把干部職工的積極性、創(chuàng)造性引導到了生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的主戰(zhàn)場。

三是做好信訪穩(wěn)定工作。宣傳學習新《信訪條例》，教育群眾知法、懂法，引導依法信訪。建立健全局廠兩級信訪接待室和領(lǐng)導干部信訪日接待制度，實施油田內(nèi)部“三級信訪終結(jié)制”，有效控制上訪過程和人數(shù)。目前，油田信訪工作已由無控向有控、無序向有序、被動向主動轉(zhuǎn)變，不文明信訪、集體上訪、越級上訪逐漸減少，信訪總量逐步下降。

四是加強油區(qū)生產(chǎn)環(huán)境集中整治。取締土煉油爐18座，截獲非法外運原油車輛76臺，治理竊電點45處，挽回電量500多萬度，破獲涉油案件32起，抓獲犯罪嫌疑人147人，營造了較好的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。

五是關(guān)心關(guān)注弱勢群體。清退不規(guī)范用工，開發(fā)公益性崗位1100個，“協(xié)解”人員再就業(yè)累計達2393名。培訓失業(yè)人員1115人，有2223人走上自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)之路。加大對特殊困難家庭扶持力度，開展經(jīng)常性捐助活動，對困難家庭子女上學給予資助。對低于當?shù)厣钭畹蜆藴始彝?，及時幫助申請“低?！毖a助。

六是深化以人為本的企業(yè)文化建設(shè)。堅持把以人為本的思想貫穿于企業(yè)文化創(chuàng)建中，以“敬業(yè)務(wù)實、追求卓越”為核心，具有河南油田特色的企業(yè)文化日漸形成。印制下發(fā)河南油田企業(yè)文化手冊、員工手冊，開展形式多樣的文體活動，不斷增強企業(yè)凝聚力，推進了油田和諧穩(wěn)定局面的形成。

上述成績的取得，是油田各級領(lǐng)導艱苦奮斗、辛勤工作的結(jié)果，是廣大職工奮發(fā)大干、銳意拼搏的結(jié)果。在此，我代表局黨委、勘探局和分公司向大家表示衷心的感謝！并通過大家，向廣大職工致以崇高的敬意和親切的問候！

上半年取得的成績來之不易，但也要清醒認識當前面臨的問題和不足：一是資源接替形勢嚴峻。油田老區(qū)油氣資源探明率高，勘探難度增大；焉耆盆地油氣成藏地質(zhì)條件復雜，同時受地表及地下地質(zhì)條件限制，回旋余地較??；外圍及新區(qū)各盆地尚處于盆地評價階段，短期內(nèi)希望拿到可供開發(fā)的規(guī)模儲量難度很大，資源接替依然是制約油田發(fā)展的“瓶頸”。二是產(chǎn)量壓力大。近三年新增探明儲量品位較低，投入開發(fā)的以復雜小斷塊稠油為主，動用難度大。新井產(chǎn)量接替不足，低效益油井越來越多，措施增產(chǎn)幅度下降。產(chǎn)量、投資、成本、效益之間的矛盾日益突出。2021年產(chǎn)量序列中，稠油熱采、三次采油、措施產(chǎn)量占總產(chǎn)量的比例達60%以上，產(chǎn)量結(jié)構(gòu)變化導致綜合商品率進一步降低。同時，6月以來油田先后遭遇10多次雷雨、特大暴雨和大風天氣，使原油生產(chǎn)遭受了重創(chuàng)。三是成本控制難。主要是油水井數(shù)逐年增加，維護和作業(yè)費用增加；油水井況、管線老化，維修費用加大；產(chǎn)量壓力大，加大了措施工作量，增加了作業(yè)成本；鋼材、水電等原材料漲價，成本增加。經(jīng)測算，今年油田外購電價平均每度調(diào)增了0.053元，商品電價每度增長了0.061元，影響油田外購電成本增加2770萬元。200余種鉆井常用材料的價格綜合上漲了13％，增加鉆井成本1000多萬元。同時，勘探局接收改制單位離退休、“協(xié)解”人員，增加離退休人員企業(yè)補貼，減收增支9000多萬元。四是穩(wěn)定工作任務(wù)重。盡管信訪形勢有所好轉(zhuǎn)，但影響企業(yè)穩(wěn)定的因素依然存在。這些，都要引起我們的高度重視。

三、下半年重點工作安排

下半年，是油田特殊而又關(guān)鍵的時期，它上承“十五”，下啟“十一五”。下半年工作的成效，既事關(guān)年度生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的完成，又是油田進入新的發(fā)展階段的基礎(chǔ)展示。我們要緊緊圍繞既定目標，化挑戰(zhàn)為機遇，變壓力為動力，堅定信心，振奮精神，真抓實干，確保全年工作任務(wù)順利完成。下半年主要工作目標是：

重點抓好以下幾個方面的工作：

繼續(xù)打好勘探開發(fā)主攻領(lǐng)域的進攻仗，夯實企業(yè)持續(xù)發(fā)展的資源基礎(chǔ)

勘探上，針對各個盆地的不同特點，分層次抓好六項工作：一是繼續(xù)以泌陽凹陷北部斜坡帶為重點，開展三維地震資料精細解釋和地質(zhì)綜合研究，不斷擴大儲量規(guī)模。二是加強南陽凹陷新發(fā)現(xiàn)圈閉的綜合評價，深化東莊、魏崗和白秋地區(qū)核二2—核三1亞段沉積微相及其對油氣的控制研究，加緊黑龍廟地區(qū)三維地震資料重新處理，落實構(gòu)造評價。三是抓好焉耆盆地淺層和深層地質(zhì)綜合研究，加強老井復查和寶南地區(qū)新采集資料的解釋。四是加強塔里木探區(qū)成藏條件、圈閉含氣特征研究，提出部署井位。五是深化三江盆地石油地質(zhì)條件綜合分析，完善井位地質(zhì)論證工作。六是加強望江潛山、河南外圍探區(qū)地質(zhì)綜合研究，努力拓展油氣勘探的新領(lǐng)域。

開發(fā)上，重點抓好五個方面：一是做好主力油田的穩(wěn)產(chǎn)調(diào)整，抓好重點區(qū)塊注采井網(wǎng)的調(diào)整完善和優(yōu)化注水，增加水驅(qū)采收率，夯實穩(wěn)產(chǎn)基礎(chǔ)。優(yōu)選重點區(qū)塊，加強油藏精細描述，量化區(qū)塊潛力及剩余油分布，深挖潛力，不斷提高最終采收率。二是加強滾動勘探開發(fā)，對重點目標區(qū)域進行精細解剖和綜合研究，對新提交探明儲量，加快評價和建產(chǎn)節(jié)奏，促進油藏評價、產(chǎn)能建設(shè)的有序銜接和有機結(jié)合。三是繼續(xù)加大進攻型措施投入力度，把好措施選井、設(shè)計關(guān)，加強現(xiàn)場施工監(jiān)管，提高措施增油量。四是加大低效油氣田合作開發(fā)力度，盤活儲量存量，增加合作產(chǎn)量。五是加強油氣田基礎(chǔ)地質(zhì)研究，編制好“十一五”油田穩(wěn)產(chǎn)上產(chǎn)方案和20xx年開發(fā)工作規(guī)劃。

海外區(qū)塊，要著眼拓展企業(yè)發(fā)展空間，進一步加快油氣勘探開發(fā)工作節(jié)奏。8月中旬完成尼日利亞66區(qū)塊100平方千米三維地震資料常規(guī)處理工作，10月份完成井位論證，力爭12月初開鉆。邊際油田11月底完成路橋修復工作，12月開始老井試采。啟動并完成三維地震采集工作，為20xx年井位部署奠定基礎(chǔ)。

健全市場開發(fā)機制，大力拓展發(fā)展空間

要充分利用國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源謀發(fā)展，健全規(guī)范有效的市場開發(fā)機制，充分調(diào)動和發(fā)揮基層開拓市場的積極性，努力實現(xiàn)規(guī)模和效益同步增長，大力拓展企業(yè)發(fā)展空間。

1、進一步擴大國內(nèi)市場占有率。重點鞏固新疆、陜北及鄂爾多斯、油氣管道建設(shè)市場，不斷擴大市場份額；繼續(xù)加大中石油及南方海相市場攻關(guān)力度，力爭拿到更多的工作量。物探要關(guān)注東北、南方山地地震和煤田勘探項目；測井要加強陜北、遼河、新疆市場鞏固與發(fā)展，通過引進新技術(shù)、新工藝培育新的市場增長點；錄井要重點抓好南方、新疆、東北、鄂爾多斯市場工作；油建要站穩(wěn)管道施工市場，重點是許昌和孝感天然氣、魯皖和珠三角成品油、沿江原油管道項目；設(shè)計院要進一步擴大新疆市場，加快大慶油田、冀東油田市場開拓；井下作業(yè)爭取在陜北壓裂及西指酸化拿到更多的工作量。

2、不斷拓展海外市場新領(lǐng)域。以尼日利亞為重點，以鉆井、工程建設(shè)為主力，搞好現(xiàn)有項目運作，積極向周邊市場輻射，拓展新領(lǐng)域，開發(fā)新項目，保證海外市場項目有增加、收益有提高。鉆井要在鞏固老項目的同時，擴大尼日利亞市場，搞好意大利阿吉普公司鉆井項目的調(diào)研以及邊際油田鉆井項目的投標。物探要做好與中原“埃塞項目”合作，積極爭取阿曼、印度地震項目投標。井下作業(yè)、后勤服務(wù)等單位要以點帶面，不斷擴大服務(wù)領(lǐng)域。

3、依靠資源優(yōu)勢擴大精蠟產(chǎn)品市場占有率。堅持依靠技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)化內(nèi)部資源，抓好專用蠟等新產(chǎn)品開發(fā)。及時收集市場信息，根據(jù)市場價格走勢優(yōu)化生產(chǎn)，提供市場適銷產(chǎn)品。強化激勵機制，加快特色產(chǎn)品市場化進程，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，打造特色品牌。

突出重點，抓住難點，積極穩(wěn)妥地推進企業(yè)改革

1、持續(xù)推進改制分流。認真做好已批復初步方案企業(yè)的資產(chǎn)清查、評估工作，編制上報實施方案，爭取年內(nèi)再完成*家全民、*家多種經(jīng)營企業(yè)的改制分流工作。加強對其它屬于改制范圍企業(yè)的分析研究，明確產(chǎn)業(yè)定位，抓住政策機遇，具備條件、有發(fā)展前景的，力爭今明兩年完成改制，不具備改制條件的，實施關(guān)停并撤。加強工作協(xié)調(diào)，規(guī)范改制企業(yè)經(jīng)營行為，實現(xiàn)有效發(fā)展。

2、積極穩(wěn)妥地推進社區(qū)改革。一是深化細化完善社區(qū)改革實施方案，對三大類業(yè)務(wù)進行具體分類，落實到基層單位。8月中旬拿出社區(qū)改革發(fā)展的具體實施方案，9月份試點運行，10月份逐步推開，20xx年正式運行。二是抓好社區(qū)三大類業(yè)務(wù)定員定編工作，強化定額核算，實施精細化管理，降本減費。三是開展社區(qū)水電收費及維修服務(wù)業(yè)務(wù)調(diào)研，條件成熟時組建水電綜合服務(wù)公司，完善水電供應(yīng)、收費機制。四是加大創(chuàng)收工作力度，盤活土地、人力資源，做好經(jīng)營礦區(qū)、勞務(wù)輸出等工作，進一步理順價格體系，努力培育新的經(jīng)濟增長點。

3、完善落實移交辦社會工作。按照中石化和河南省簽訂協(xié)議，加強與南陽市政府的協(xié)商，盡快辦理教育移交手續(xù)，及時完成公安移交，妥善處置移交辦社會遺留的問題。

深化細化企業(yè)管理，全面提高經(jīng)濟效益

1、認真謀劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。堅持以科學發(fā)展觀為指導，圍繞構(gòu)建持續(xù)協(xié)調(diào)的油田礦區(qū)經(jīng)濟圈，按照“落實三年、準備五年、研究十年”的構(gòu)想，研究提出“十一五”期間油田發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。根據(jù)政策調(diào)整，統(tǒng)籌規(guī)劃，創(chuàng)新適變，進一步完善油氣資源、市場開拓、人力資源、管理創(chuàng)新、企業(yè)文化五大戰(zhàn)略。

2、強化財務(wù)管理。認真落實全面預算管理，把好月度預算和成本監(jiān)控關(guān)，抓好收入與成本費用、生產(chǎn)成本和管理費用的平衡。定期開展經(jīng)濟活動分析，加強市場開發(fā)、生產(chǎn)組織和財務(wù)核算等各個環(huán)節(jié)的信息溝通，強化人工成本的分析控制，重點抓好新老井、措施產(chǎn)量成本結(jié)構(gòu)和水電消耗、井下作業(yè)、管理、勘探等費用的分析監(jiān)控。要用后5個月的時間，進一步調(diào)查分析各單位的成本結(jié)構(gòu)，為20xx年實施規(guī)范化經(jīng)營打好基礎(chǔ)。加強施工結(jié)算，加大資金回收力度，堅決降低內(nèi)部“三角債”。認真做好erp上線前的資產(chǎn)清查工作，強化資產(chǎn)管理，進一步規(guī)范資產(chǎn)處置。

3、嚴格投資控制。加強前期工作，優(yōu)化方案、優(yōu)化設(shè)計、優(yōu)化概預算，抓好投資控制的源頭。加強計劃的執(zhí)行與協(xié)調(diào)力度，嚴格設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證，重視計劃執(zhí)行情況分析，及時發(fā)現(xiàn)問題，提出解決措施建議。采取協(xié)議采購、網(wǎng)上采購、集成采購等方式，減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本，有效地控制投資規(guī)模，確保建設(shè)項目順利實施。

4、強化“三基”工作。堅持把“三基”工作的著力點放在基層，重點抓好基層班子建設(shè)、制度標準落實和隊伍作風建設(shè)。結(jié)合基層建設(shè)情況調(diào)研，認真總結(jié)“三基”工作經(jīng)驗，深入分析基層建設(shè)中存在的不足和問題，建立長效機制，推動“三基”工作標準化、規(guī)范化，努力形成分工明確、上下貫通、職責清晰、工作協(xié)調(diào)、制度配套、執(zhí)行有力、持續(xù)改進的基層管理體系。

大力推進技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升市場競爭力

深入開展“科技創(chuàng)新年”活動，按照貼近生產(chǎn)實際、突出效果效益的原則，加大科技攻關(guān)力度?？碧椒矫?，立足開拓戰(zhàn)略性資源接替領(lǐng)域，進一步深化巖性地層等油氣藏勘探理論和配套技術(shù)研究，促進重點目標區(qū)域?qū)崿F(xiàn)突破。開發(fā)方面，重點開展中高含水油田改善水驅(qū)效果技術(shù)、改善稠油超稠油注蒸汽開發(fā)效果技術(shù)、三次采油技術(shù)的攻關(guān)研究，延緩原油產(chǎn)量遞減。充分發(fā)揮內(nèi)部科研力量，實施聯(lián)合攻關(guān)，提高科研項目的集成性和有效性；加強與高校等科研領(lǐng)域的合作，推動勘探開發(fā)工程技術(shù)進步。

抓好安全穩(wěn)定工作，努力構(gòu)建和諧礦區(qū)

1、積極弘揚安全文化。按照“完善制度、練好功夫、打好基礎(chǔ)、落實問責”的要求，采取有效措施，抓好安全生產(chǎn)。一是加強安全生產(chǎn)知識培訓，教育職工掌握安全技能，增強發(fā)現(xiàn)隱患、保護自己、保護企業(yè)的能力。二是加強應(yīng)急預案演練，進一步抓好交通安全教育和檢查，堅持“四不放過”，狠剎“三違”行為。三是切實抓好井控安全、工業(yè)安全、消防安全，認真落實各項技術(shù)操作規(guī)程。四是抓好基層隊hse基礎(chǔ)工作試點，逐步規(guī)范基層隊hse管理。五是加強對現(xiàn)場環(huán)境保護的分析，實施全過程預防和控制，及時進行風險評估，實施清潔生產(chǎn)文明生產(chǎn)。

2、毫不松懈地抓好信訪穩(wěn)定工作。一是堅持和完善信訪機制建設(shè)，全力暢通信訪渠道，落實三級信訪終結(jié)制、局廠兩級領(lǐng)導信訪接待日制度和嚴格的責任追究制度。二是強化各級領(lǐng)導干部和兩級機關(guān)的責任意識，實行好下訪和矛盾排查制，加強政策宣傳和形勢任務(wù)教育，切實把矛盾解決在基層，解決在萌芽狀態(tài)。三是積極探索創(chuàng)新信訪工作新思路、新方法，總結(jié)、推廣基層單位的好做法、好經(jīng)驗，提高基層干部駕馭復雜局面的能力。四是堅持以人為本，關(guān)心弱勢群體，幫助困難職工群眾解決具體問題，為構(gòu)建和諧油田、平安油區(qū)奠定牢固基礎(chǔ)。

3、深化企業(yè)精神文明建設(shè)。一是注重實效，扎實推進，全面實施“四大工程”建設(shè)，促進油田精神文明建設(shè)再上新臺階。二是堅持把思想政治工作貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營全過程，重視做好深化改革中的思想政治工作，充分調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性。三是深入開展“形象文化、行為文化和精神文化”三大文化建設(shè)，用“敬業(yè)務(wù)實、追求卓越”的企業(yè)精神統(tǒng)一企業(yè)與職工的價值取向，努力打造油田的團隊精神和企業(yè)凝聚力。四是深入開展文明單位、和諧油區(qū)創(chuàng)建活動，提升企業(yè)文明素質(zhì)，展示環(huán)境形象，繁榮油區(qū)文化，年底實現(xiàn)創(chuàng)建市級文明單位5-7個、省級2-3個，爭創(chuàng)全國文明單位。

同志們，上半年取得的成績，為油田持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，下半年改革發(fā)展穩(wěn)定的任務(wù)依然繁重。我們要認真貫徹集團公司暨股份公司年中工作會議精神，以時不我待、只爭朝夕的緊迫感，以銳意進取、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，以攻堅破難、戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的堅定信念，團結(jié)一致，真抓實干，全面完成今年的各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，為“十五”計劃的勝利完成劃上圓滿的句號！

謝謝大家！

《在企業(yè)2021年年中工作會議上的報告》完畢！

銷售類半年工作總結(jié)總結(jié)一：銷售類半年工作總結(jié)

努力學習，全面提高自身綜合素質(zhì)

在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結(jié)合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導學。半年來，雖與我領(lǐng)導辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領(lǐng)導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。“干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導交給的工作任務(wù)。

嚴謹細致，全心做好服務(wù)保障工作

作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標情況讓我深知團結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。

存在問題

一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。

銷售部：xxx

XX年7月6日

總結(jié)二：銷售類半年工作總結(jié)

銷售人員半年總結(jié)半年以來，XX的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進行總結(jié)。

針對以前的工作，從四個方面進行總結(jié)：

一、XX公司XX項目的成員組成：

XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

總結(jié)三：銷售類半年工作總結(jié)

XX年上半年銷售季度，漸進尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫XX年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領(lǐng)導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。

由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件