解數(shù)咨詢：2023寵物-水族世界行業(yè)調(diào)研報告

YEE01線上渠道銷售分布03抖音行業(yè)02淘內(nèi)行業(yè)04熱門品牌調(diào)研消費者線上購買路徑梳理消費者線上購買行為路徑需求產(chǎn)生需求產(chǎn)生品牌/產(chǎn)品決策購買下單購后行為據(jù)CBNData數(shù)據(jù)顯示，近三年線上寵物消費受消費人數(shù)增長及筆單價驅(qū)動，消費規(guī)模增長達1.5倍，直播引導(dǎo)寵物消費近一年同比增長達2倍。從細分市場情況來看，吃用基礎(chǔ)需求體量客觀，增長穩(wěn)??；寵物保健、服飾和智能用品等高階需求增長迅速；而從消費人群來看，年輕人已成其中，Bain咨詢數(shù)據(jù)顯示，Z世代已成為線上寵物市場增速的最主要貢獻者，占總線上消費人群的26%，位列第一；天貓數(shù)據(jù)則表明，同時，社媒平臺寵物內(nèi)容熱度持續(xù)上升以及寵物行業(yè)規(guī)范政策逐步完善，也為寵物電商行業(yè)整體發(fā)展注入了新的活力。此外，疫情影響下海外養(yǎng)寵數(shù)量也明顯增加，海外市場持續(xù)恢復(fù)，遠超資料來源：《中國寵物電商行業(yè)洞察（2022）》寵物行業(yè)-行業(yè)規(guī)模（一級）(2023年3月)2.5-5億元2.5-5億元42.53億元0.09億元42.53億元0.09億元寵物/寵物食品及用品類目，抖音：寵物用品-寵物糧食，快手：寵物類目，數(shù)據(jù)來源：淘寶-生意參謀；抖音-蟬魔方；快手-飛瓜；拼多多-多多有數(shù)寵物/寵物食品及用品-行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（一級）（2020年vs2021年vs2022年&2021年3月vs2022年3月vs2023年3月）寵物行業(yè)2020-2022年在訪客數(shù)上升的情況下，銷售額增速卻放緩，問題出現(xiàn)在支付轉(zhuǎn)化率上；行業(yè)近三年3月銷售額持續(xù)增長，22年3月訪客量同比略470.62億元470.62億元40.83億元40.83億元寵物/寵物食品及用品-水族食品及用品3月銷售數(shù)據(jù)同比（2023年3月）2023年3月體量最大的二級子類目是全價貓主糧，銷售額7.TOP2，銷售額為5.7億元，且環(huán)比2月增幅超過10%，二級子類目2023年3月體量TOP54.15億元二級子類目2023年3月同比增速TOP5水族食品及用品-年體量概況（2020年-2022年）2021年到2022年銷售額和訪客數(shù)都有明顯訪客數(shù)客單價轉(zhuǎn)化率水族食品及用品-3月數(shù)據(jù)同比（2021年3月VS2022年3月VS2023年3月）2022年3月同比2021年3月雖訪客數(shù)下滑11.71%，銷售額卻小幅上升2.1水族食品及用品-近13個月基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年3月-2023年3月）水族食品及用品在淘內(nèi)無明顯大促屬性，月度銷售額最高為2022年3月7.02億元，最低為1月份2.82億元，其核心問題出在轉(zhuǎn)化率上，從1月開始市場體量持續(xù)增長，市場有回暖跡象。銷售額&訪客數(shù) 交易金額——訪問人數(shù)線性(交易金額)客單價&轉(zhuǎn)化率 客單價轉(zhuǎn)化率水族食品及用品-賣家數(shù)概況（2022年3月-2023年3月）從2022年上半年開始陸續(xù)有不少賣家退出市場，到2023年1月有交易賣家數(shù)略收縮至2.2萬賣家數(shù)&有交易賣家數(shù)&有交易賣家數(shù)占比. . 賣家數(shù)有交易賣家數(shù) 水族食品及用品-TOP品牌排名（2022年4月-2023年3月）SUNSUN森森yee瘋狂創(chuàng)寧西龍899月8月7月6月5月4月89始終保持排名波動較大水族食品及用品-TOP品牌市場份額占比（2022年10月-2023年3月）近半年行業(yè)CR10超過50%,品牌集中度較高，龍頭企業(yè)綜水族食品及用品-TOP品牌自營&分銷占比（2023年1月-3月）45.99%49.66%45.24%45.55%.45.99%49.66%45.24%45.55%.48.70%48.70%.48.13%48.13%46.44% 44.86% 44.57% 41.61%森森yee瘋狂水草西龍CN/創(chuàng)寧40.98%40.98%44.82%42.52%45.27%45.21%44.82%42.52%45.27%45.21%森森yee瘋狂水草西龍CN/創(chuàng)寧水族食品及用品-TOP品牌-自營VS分銷（2023年3月）自營自營分銷分銷自營自營分銷分銷56444.4萬元7462.2萬元9429.6萬元1238429萬元49.37元412.8萬元---4496.3萬元420.59元水族食品及用品-TOP店鋪銷售額排名（2022年4月-2023年3月）123456784890.0萬元94795.9萬元水族食品及用品行業(yè)近一年重要時間節(jié)點TO1234567472.8萬元463.5萬元8467.3萬元457.4萬元443.3萬元9447.4萬元水族食品及用品-TOP單品銷售額排名（2023年3月）泵蝦初迪2023玻璃泵蝦初迪2023玻璃棒交直流增氧機交直流增氧機魚塘店店水族食品及用品-行業(yè)用戶畫像（2023年3月）且主要用戶為男性，主要集中在廣東地區(qū)年齡分布34.29%女性63.05%男性女性63.05%男性地域分布4.28%4.28%水族食品及用品-搜索詞人數(shù)占比分析（30天：3月27日-4月25日）水族食品及用品行業(yè)搜索詞TOP100中搜索品類詞的人數(shù)占比近98大的可塑性，且頭部品牌并未完全對用戶產(chǎn)生消費導(dǎo)向，搜索詞“魚缸”熱度遠高于其他搜熱搜排名搜索詞搜索人數(shù)點擊人氣點擊率支付轉(zhuǎn)化率1魚缸144.7萬150,54578.57%6.76%2魚缸造景34.4萬67,32295.33%12.50%3魚缸客廳小型34.1萬67,73472.85%6.93%4水草30.3萬65,62492.99%18.00%5魚缸過濾循環(huán)水泵20.4萬47,54870.03%17.32%6魚飼料19.4萬46,38859.29%38.88%7龜糧18.7萬48,38771.01%42.01%8魚缸過濾器18.5萬48,56180.77%14.98%9烏龜缸17.8萬49,43185.45%14.43%魚缸制氧過濾一體機17.5萬41,12259.99%10.06%烏龜飼養(yǎng)缸17.2萬49,83185.07%16.49%魚缸燈14.7萬44,19783.98%16.82%過濾棉14.7萬41,36470.84%36.69%過濾器14.3萬32,09762.53%13.14%氧氣泵13.2萬39,30079.62%23.98%水草泥12.8萬39,92884.36%22.89%增氧泵11.8萬36,33372.07%23.66%龜缸11.6萬38,24882.76%11.03%小魚缸11.5萬37,86983.10%10.16%魚食11.3萬33,28962.44%37.57%TOPTOP100搜索詞搜索人數(shù)占比寵物行業(yè)（一級）-寵物用品（二級）-品類大盤（2023年3月）抖音寵物用品大盤中，水族世界市場占比最高超35%，且同比增速近350%，寵物智能設(shè)備的類目在抖音平臺同比增速超500%三級品類名品牌數(shù)商品數(shù)客單價銷量銷售額市場占比環(huán)比增長率同比增長率水族世界水族世界3292.2w48.76100w~250w5000w~7500w35.61%63.66%348.94%貓/狗美容清潔用品8631.1w37.62100w~250w5000w~7500w32.65%29.11%33.51%貓/狗日用品4999,85529.8450w~75w1000w~2500w9.56%41.36%24.84%貓/狗玩具2945,04925.5425w~50w1000w~2500w6.76%24.06%30.49%寵物服飾及配件2346,93321.625w~50w750w~1000w4.71%22.58%70.90%動物藥品及藥劑49163.6610w~25w750w~1000w4.50%35.20%129.16%鳥類及用品4,82944.295w~7.5w250w~500w1.82%66.09%151.55%兔類及其用品951,39959.715w~7.5w250w~500w1.73%160.12%150.08%其他寵物891,93726.677.5w~10w100w~250w1.38%24.84%155.27%倉鼠及其它小寵1,66118.945w~7.5w100w~250w0.61%30.24%329.91%爬蟲/鳴蟲及其用品21,09356.411w~2.5w50w~75w0.33%17.25%45.67%寵物附屬品（新）32635.551w~2.5w25w~50w0.25%31.48%14.09%寵物智能設(shè)備寵物智能設(shè)備166.91750~100010w~25w0.08%65.80%543.04%貓/狗醫(yī)療用品（非藥品）111~2550~750%--數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；時間維度：2023年3月寵物行業(yè)-寵物用品-水族世界（三級）-月度銷售額環(huán)比數(shù)據(jù)（2023年1月-2023年3月）2023年1月至2023年3月總體體量不斷上升，且3月同比增速超3萬萬數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；寵物行業(yè)-寵物用品-水族世界（三級）-月度關(guān)聯(lián)概況基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2023年1月-2023年3月）2023年1月-2023年3月水族世界抖音關(guān)聯(lián)品牌數(shù)及小店數(shù)不說明市場競爭在變得激烈數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；寵物行業(yè)-寵物用品-水族世界（三級）-TOP20品牌的汰換情況（2023年2月-2023年3月）銷售額銷售額環(huán)比銷售額1水智方100w~250w-9.75%100w~250w-2森森100w~250w28.50%75w~100w-3鶴町爾50w~75w11.54%50w~75w-4海麗雅50w~75w18.23%25w~50w-5B'TING-II25w~50w57.07%25w~50w上升3名6藍雨水族25w~50w16.30%25w~50w下降1名7魚行25w~50w9.22%25w~50w下降1名8彩鰈25w~50w264.11%7.5w~10w上升9名9谷特25w~50w90.57%10w~25w上升4名NYAQUARIUM/NYAQUARIUM25w~50w67.20%10w~25w上升2名恒汐10w~25w92.96%10w~25w上升3名亮彩10w~25w-17.50%25w~50w上升5名吉景佳10w~25w-0.22%10w~25w下降4名沃韋朗10w~25w7.32%10w~25w下降4名BESSN10w~25w116.39%7.5w~10w上升4名翌美10w~25w-1.52%10w~25w下降5名YEE10w~25w335.70%-進榜WIIAQUA10w~25w97.43%-進榜愛客水族10w~25w96.00%-進榜AQUARIUMCYANGYANG10w~25w21.43%7.5w~10w下降4名數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；時間維度：2023年2月-2023年3月寵物行業(yè)-寵物用品-水族世界（三級）-TOP10品牌的市占率&品牌集中度（2023年3月）品牌對消費者沒有產(chǎn)生主要導(dǎo)向性，其中銷售額最高的為水智方100-250w，市場份3-5409.129--8---數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；寵物行業(yè)-寵物用品-水族世界（三級）-TOP10商品概況（2023年3月）主要依靠品牌自播起爆，TOP10商品中80%商商品信息產(chǎn)品圖品牌品牌自播客廳小型桌面斗魚缸水智方100%中華草龜-0精品蛋龜-0人工養(yǎng)殖中華草龜-0含水草造景魚缸-0人工養(yǎng)殖草龜-0麝香龜苗-0魚缸用物過濾棉-0錦鯉觀賞魚-0叮叮魚硝化活菌B’TING-II99.93%達人播00000002.16%00店播占比0100%100%100%100%100%100%97.84%100%0.07%到手價10-39810-500010-200993.9878-27710-179.929-128平均成交價88.8635.21203.2535.2399.0458.57143.86150.76152.941.13銷量1-2.5w1-2.5w2500-50001-2.5w2500-50007500-1w2500-50002500-50001000-25007500-1w銷售額100-250w50-75w50-75w50-75w25-50w25-50w25-50w25-50w25-50w25-50w數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；寵物行業(yè)-寵物用品-水族世界(三級)-TOP10品類賣點（2023年3月）且同比增速達到565.71%0-54.26%42數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；寵物行業(yè)-寵物用品-水族世界（三級）-價格帶分布-各價格帶商品數(shù)&銷售額（2023年3月）銷售額商品數(shù)數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；寵物行業(yè)-寵物用品-水族世界（三級）-人群畫像（2023年3月）水族世界行業(yè)在抖音平臺核心受眾群體為男性，年齡為31-40歲，集中在廣東地區(qū)男性女性年齡分布40.72%40.72%地域分布41-50歲數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；森森始創(chuàng)于1985年11月，是一家集科研、制造、銷售、服務(wù)于一體的民SUNSUN營科技企業(yè)，歷經(jīng)三十多年的風(fēng)雨歷程，在水族休閑、養(yǎng)殖機械、工業(yè)配套等行業(yè)不斷引領(lǐng)新的潮流。品牌理念：產(chǎn)業(yè)科技化、營銷全球化、品牌國際化1994年更名為舟山市森森泵浦有限公司2005年“森森牌系列水族”獲浙江省名牌1994年更名為舟山市森森泵浦有限公司2005年“森森牌系列水族”獲浙江省名牌產(chǎn)品榮譽稱號2011年更名為森森集團股份有限公司2000年更名為浙江森森實業(yè)公司藝器材有限公司注冊成立；天津市森森水2000年更名為浙江森森實業(yè)公司藝器材有限公司注冊成立；天津市森森水族用品制造有限公司2010年“森森”被評為馳名商標；更名為森森水族股份有限公司2016年森森集團被評為高新技術(shù)企業(yè)1985年成立定海勤豐機械廠，森森公司前身公司注冊成立，分公司舟山佳璐水族器材制造有限公司注冊成立園藝產(chǎn)品寵物產(chǎn)品森森智能寵物產(chǎn)品產(chǎn)品布局水族箱水族器材水族箱工業(yè)泵天貓-森森旗艦店—基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年3月-2023年3月）店鋪近一年銷售額較為平穩(wěn)，月均銷售額為1320萬最低為1月僅885萬元，同時客單價在11月也達銷售額&訪客數(shù) 心:心:客單價&轉(zhuǎn)化率天貓-森森旗艦店—店鋪布局（2022年10月-2023年3月）其中桌面缸和過濾設(shè)備銷售額占比超店鋪銷售額的40%近半年店鋪成交類目占比2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月天貓-森森旗艦店—TOP3商品（2023年3月）森森超白玻璃小魚缸天貓-森森旗艦店—爆款單品概況（2022年4月-2023年4月）十二）遠高于其他平銷時間銷售額，在12月銷售額達到最4.8萬人40.1萬元 4.8萬人40.1萬元 47.7萬元天貓-森森旗艦店—爆款單品流量結(jié)構(gòu)（2022年10月-2023年3月）TOP1商品訪客主要來自于免費引流渠道我的淘寶和 我的淘寶手淘搜索手淘推薦手淘旺信 淘寶客手淘淘寶直播我的淘寶手淘搜索手淘推薦手淘旺信淘寶客手淘淘寶直播淘內(nèi)待分類一淘 天貓-森森旗艦店—爆款單品引流關(guān)鍵詞&買家評論精選（2023年3月）核心好評聚焦于“升溫快”、“無噪音”等產(chǎn)品質(zhì)量正面的評論買家評論精選單品引流關(guān)鍵詞TOP10和訪客數(shù)TOP20關(guān)鍵詞訪客數(shù)占比買家評論精選123456789森森-抖音-平臺布局森森在抖音有兩個藍V賬號，均主要發(fā)布產(chǎn)品及水族寵物相關(guān)視頻，兩家小店銷售額較為接近，但方旗艦店的客單價卻高達803.21元，是因為這個賬號主要靠高單價的大魚缸專場直播帶貨3SUNSUN森森官方旗艦店數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；森森-抖音-基礎(chǔ)信息(2022年10月-2023年3月）森森在抖音近半年銷售額最高為3月111.4萬元，且大促期間銷售額明顯高于其他平銷時段，客單價也在3月達到最高160.12元，品牌銷售額和關(guān)聯(lián)直播數(shù)成正比，且多依靠品牌自播帶貨帶貨方式&渠道（銷售額分析）銷售額&銷量銷售額&銷量關(guān)聯(lián)達人數(shù)&關(guān)聯(lián)直播數(shù)&關(guān)聯(lián)視頻數(shù) 9客單價數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；時間維度：2023年3月森森-抖音-直播帶貨數(shù)據(jù)（2023年3月）且與排名靠后直播場次銷售額差距并不大，品牌在抖音直播帶貨場均銷售額較為穩(wěn)定1272數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；時間維度：2023年3月近30天直播86場時間維度：2023年3月28日-4月26日森森-抖音-TOP帶貨視頻（2023年3月）抖音TOP10帶貨視頻也都全部是由森森自家賬號發(fā)布，主要通過數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；森森-小紅書-月度筆記分析（2022年10月-2023年3月）森森在小紅書平臺近半年月度筆記投放量都很少，最高不超過20篇，相比之下預(yù)估閱讀量在筆記數(shù)&爆文數(shù)11997722心筆記數(shù)筆記爆文數(shù)預(yù)估閱讀量&互動量45834583 數(shù)據(jù)來源：千瓜；森森-小紅書-筆記投放節(jié)奏（2023年3月）且品牌聲譽也爆發(fā)在月底3月筆記投放節(jié)奏&點贊數(shù)5522222211111111111111000000000000005532100000000000000000000000000000000005532100000000000000000000數(shù)據(jù)來源：千瓜；森森-小紅書-種草筆記類型分布（2023年3月）森森在小紅書主要邀請粉絲少于300的達人主要分享寵物其他方面內(nèi)容的筆記，視頻筆記和圖文筆記各占一半，筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞主要為品牌詞“森森”和品類詞“魚缸”筆記分類筆記分類達人粉絲量級分布45.45%45.45%數(shù)據(jù)來源：千瓜；筆記內(nèi)容形式998森森-小紅書-熱門筆記拆解（2023年3月）達人龍鳳麻麻魚缸造景通過分享視頻筆記介紹底棲魚的飼養(yǎng)技巧，來引起讀者互動，引導(dǎo)讀者私信達人飼料的購買渠道數(shù)據(jù)來源：千瓜；森森-小紅書-用戶畫像（2023年3月）2023年3月森森在小紅書的受眾群體主要為女性，年齡為25-34歲，主要集中粉絲人群標簽粉絲關(guān)注焦點86.36%女性13.64%男性地域分布4.21%4.21%年齡分布46.45%年齡分布46.45%數(shù)據(jù)來源：千瓜；yee意牌成立于2013年，隸屬于濰坊意品寵物用品有限公司。專注寵物用yee意牌建立新型的O2O零售生態(tài)服務(wù)系統(tǒng)，擁有個性化的服務(wù)用于大眾消費體驗，給予水族愛好者建立精品養(yǎng)殖的科學(xué)性。小寵專區(qū)爬寵專區(qū)產(chǎn)品布局貓狗專區(qū)水族專區(qū)天貓-yee寵物用品旗艦店—基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年3月-2023年3月）yee天貓店鋪近13月銷售額相對較為穩(wěn)定，平均在1000萬元左右，2022年5月達到最1月達到最低716.9萬元，原因是雙十一大促后，店鋪訪客數(shù)明顯銷售額&訪客數(shù) 客單價&轉(zhuǎn)化率mm客單價支付轉(zhuǎn)化率天貓-yee寵物用品旗艦店—店鋪布局（2022年10月-2023年3月）相比其他月份占比有明顯上升店鋪近6月類目成交占比2022年10月2022年11月2022年12寵物/寵物食品及用品>桌面缸寵物/寵物食品及用品>玩具/造景裝飾寵物/寵物食品及用品>觀賞龜/鱉飼料寵物/寵物食品及用品>爬蟲/鳴蟲用具寵物/寵物食品及用品>觀賞魚飼料寵物/寵物食品及用品>墊料寵物/寵物食品及用品>飼料/零食寵物/寵物食品及用品>溫控設(shè)備備注：其他為店鋪中沒有細分類目的產(chǎn)品成交占比總和寵物/寵物食品及用品>過濾設(shè)備寵物/寵物食品及用品>沖氧泵其它寵物/寵物食品及用品>照明器材寵物/寵物食品及用品>魚缸清潔用具寵物/寵物食品及用品>喂食器天貓-yee寵物用品旗艦店—TOP3商品（2023年3月）天貓-yee寵物用品旗艦店—爆款單品概況（2022年3月-2023年10月）TOP1商品主打超白玻璃，近13個月銷售額在2023年3月173.4萬元，從2022年8月開始店鋪訪客數(shù)明顯下降，導(dǎo)致2022年9月至2023年1月銷售額最低降至57.7萬元銷售額&訪客數(shù)43.2萬人 43.2萬人 40.3萬人40.2萬人天貓-yee寵物用品旗艦店—爆款單品流量結(jié)構(gòu)（2022年10月-2023年3月）成交則主要聚焦于手搜和我的淘寶1,24433,518705131 90826,3928,72866658727,696463,860 40631,4851395,398-36,6843417,002 95437,3265526,70025,89320,591206,852205,19319,19637,3918,2498,60913,986116,83219,8555,772 14,115157,87414,4996,79624,529261,11132,84410,334 33,286335,48328,54514,3003,8165,84911,6276534,3114,69614,5445361,9602,4942,6603,0502,4165,8425,1648,4777,0783257,13934011,91949117,6419978,603116,0838,9951,6595,367107,19246,7905,0535,367107,19246,7905,0533,900123,5632,17510,738 2,357116,4675,87715,670-202,87518,64227,860 7,893284,92728,54530,468173,118167,982121,833128,439254,770357,602412,264387,987268,817337,250685,514937,21550,81442,79729,84741,77888,605109,099133,550139,147108,106138,983206,34629121931,17347,81134,10435,99323,43522,35324,90631,24243,00664,42555,82592,48172,7559,52668,90410,07453,8138,63455,7967,366113,74211,557172,74323,901天貓-yee寵物用品旗艦店—爆款單品引流關(guān)鍵詞&買家評論精選（2023年3月）TOP20引流關(guān)鍵詞全部為品類詞，且都與“0買家評論精選單品引流關(guān)鍵詞TOP10和訪客數(shù)TOP20關(guān)鍵詞訪客數(shù)占比0買家評論精選123456789yee-抖音-平臺布局另一賬號（非藍V）也僅發(fā)布44條作品，YEE美意水族用品企業(yè)店3月銷售額為9.3萬元428800--yee美意水族用品企業(yè)店4數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；時間維度：2023年3月yee-抖音-基礎(chǔ)信息(2022年10月-2023年3月）yee品牌的運營重心并未投放在抖音平臺，近6月銷售額最高為3月18.5萬元，其他月份銷售額不超過5萬元，且品牌在抖音上多依靠達人直播帶貨，客單價為40元左右銷售額&銷量4787關(guān)聯(lián)達人&關(guān)聯(lián)直播&關(guān)聯(lián)視頻 客單價心心數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；時間維度：2023年3月yee-抖音-直播帶貨數(shù)據(jù)（2023年3月）黎小叔直播場次，銷售額為6116.9元142223236數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；時間維度：2023年3月近30天直播47場時間維度：2023年3月29日-4月27日yee-抖音-TOP帶貨視頻（2023年3月）此條視頻帶貨銷售額為1.4萬元，甚至遠高于數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；yee微信公眾號YEE意牌其母公司在微信平臺有兩個微信公眾號，核心都是發(fā)布與寵物相關(guān)的文章，YEE沒有屬于自己的微信公眾號，其中寵有家公眾號最近一次更新文章是在2022年2月26日，品牌運營重心也不在微信平臺魚缸專區(qū)魚缸專區(qū)魚池專區(qū)魚池專區(qū)瘋狂水草自2003年品牌創(chuàng)立以來，專注于中國自然水景服務(wù)和推廣，提供高端水景行業(yè)建設(shè)、專業(yè)造景師人才培訓(xùn)及水草養(yǎng)護技術(shù)和造景等服務(wù)，被業(yè)界冠以“最高含金量”天貓-瘋狂水草旗艦店—基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年3月-2023年3月）店鋪近13個月銷售額較為平穩(wěn)，月度銷售額在600萬左右，最高在2022年5月達到最高717萬元，最低則為2023年1月462.4萬元，同時12月和1月訪客數(shù)都有明顯的下降銷售額&訪客數(shù) 462.4萬元462.4萬元交易金額——訪客數(shù)線性(交易金額)客單價&轉(zhuǎn)化率天貓-瘋狂水草旗艦店—店鋪布局（2022年10月-2023年3月）近半年店鋪成交類目占比中，過濾設(shè)備占比為30%左右，為店鋪成交占比最高類目近半年店鋪成交類目占比2022年10月2022年11月2022年12月寵物/寵物食品及用品>過濾設(shè)備寵物/寵物食品及用品>水草寵物/寵物食品及用品>肥料寵物/寵物食品及用品>除藻劑寵物/寵物食品及用品>二氧化碳設(shè)備寵物/寵物食品及用品>魚寵物/寵物食品及用品>過濾材料寵物/寵物食品及用品>照明器材其它寵物/寵物食品及用品>硝化細菌寵物/寵物食品及用品>觀賞魚飼料寵物/寵物食品及用品>魚缸凈水劑天貓-瘋狂水草旗艦店—TOP3商品（2023年3月）42.52萬元天貓-瘋狂水草旗艦店—爆款單品概況（2022年3月-2023年3月）TOP1商品主打新手也能輕易上手，同時獲得了天貓同品類產(chǎn)品銷售額&訪客數(shù) 天貓-瘋狂水草旗艦店—爆款單品流量結(jié)構(gòu)（2022年10月-2023年3月）TOP1商品核心依靠免費引流渠道手搜和付費引流渠道76753,789416,439 59858,1603017,46237125,004589,991 41346,2889531,68481084,81013434,049 996110,44737320,38815,73894,12620,5557,623 13,59778,30120,7578,9346,92936,9217,4003,663 7,80448,88619,6294,38513,00178,51128,1156,206 18,747117,43611,50312,1211691,8971,0232,368491,1801,6632,9543,25218,53513538,6505,155494,928406,99412,2452.525103.925138.333 3.312100.5726327.924 2,06444,8501,1633,861 4,53380,2102,9488,829 2,449130,5631,8728,909 4,518249,219