XX特步業(yè)績(jī)報(bào)告

XX特步業(yè)績(jī)報(bào)告

什么是行業(yè)研究報(bào)告

行業(yè)研究是通過(guò)深入研究某一行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。

企業(yè)通常通過(guò)自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)了解到所在行業(yè)的微觀市場(chǎng)，但微觀市場(chǎng)中的假象經(jīng)常誤導(dǎo)管理者對(duì)行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一個(gè)全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，不但要了解自己現(xiàn)狀，還要了解對(duì)手動(dòng)向，更需要將整個(gè)行業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)律了然于胸。

行業(yè)研究報(bào)告的構(gòu)成

一般來(lái)說(shuō)，行業(yè)研究報(bào)告的核心內(nèi)容包括以下五方面：

行業(yè)研究的目的及主要任務(wù)

行業(yè)研究是進(jìn)行資源整合的前提和基礎(chǔ)。

對(duì)企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略的制定通常由三部分構(gòu)成：外部的行業(yè)研究、內(nèi)部的企業(yè)資源評(píng)估以及基于兩者之上的戰(zhàn)略制定和設(shè)計(jì)。

行業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系是面和點(diǎn)的關(guān)系，行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)決定了企業(yè)的成長(zhǎng)空間；企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)必須遵循行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特征和規(guī)律。

行業(yè)研究的主要任務(wù)：

解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位

分析影響行業(yè)的各種因素以及判斷對(duì)行業(yè)影響的力度

預(yù)測(cè)并引導(dǎo)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

判斷行業(yè)投資價(jià)值

揭示行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)

為投資者提供依據(jù)

XX-2018年中國(guó)體育用品市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研及發(fā)展前景

研究報(bào)告

【出版日期】XX年

【交付方式】Email電子版/特快專遞

【價(jià)格】紙介版：7000元電子版：7200元紙介+電子：7500元

【報(bào)告編號(hào)】R

【報(bào)告鏈接】/research/XX02/

XX年止，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要的品牌包括耐克，阿迪達(dá)斯，李寧，安踏，特步等，已經(jīng)建立起比較完善的生產(chǎn)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)大部分市場(chǎng)份額。從省份和產(chǎn)量上看，我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)集群主要集中在廣東，福建，江蘇，浙江，北京，上海等六省市，集中度超過(guò)了85%。從企業(yè)聚集密度和產(chǎn)品類別上看，運(yùn)動(dòng)鞋主要集中在福建晉江，廣東東莞，浙江慈溪，江蘇昆山；運(yùn)動(dòng)服主要集中在福建石獅，廣東中山，浙江海寧；體育器材主要集中在浙江富陽(yáng)、蒼南，江蘇江都、泰州，河北滄州；藍(lán)排足球用品主要集中在上海，天津，浙江奉化、富陽(yáng)和福建長(zhǎng)泰、永林等地。

在中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的拉動(dòng)下，中國(guó)體育用品行業(yè)未來(lái)仍有較大的發(fā)展空間。此外城市居民對(duì)體育用品的消費(fèi)已經(jīng)從低檔為主向中高檔方向發(fā)展，農(nóng)村居民尤其是已經(jīng)進(jìn)入小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū)，對(duì)中低檔體育用品的消費(fèi)也將逐步形成新的需求。

產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《XX-2018年中國(guó)體育用品市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研及發(fā)展前景研究報(bào)告》共十三章。首先介紹了中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的概念，接著分析了中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，然后對(duì)中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)進(jìn)行了重點(diǎn)分析，最后分析了中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)遇及發(fā)展前景。您若想對(duì)中國(guó)體育行業(yè)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資該行業(yè)，本報(bào)告將是您不可或缺的重要工具。

本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫(kù)。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來(lái)自于國(guó)統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來(lái)自于各類市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。報(bào)告目錄：

第一章體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)概述

第一節(jié)體育產(chǎn)業(yè)概念

一、體育產(chǎn)業(yè)的定義

二、體育產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)

三、體育產(chǎn)業(yè)的分類

四、體育產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位分析

第二節(jié)體育器材的分類

一、比賽器材

二、教學(xué)訓(xùn)練器材

三、一般性器材

第三節(jié)健身器材概述

一、健身器材分類

二、健身器材的功能

三、室內(nèi)健身器材介紹

四、健身器材的選擇方法

第二章中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié)XX年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、GDP歷史變動(dòng)軌跡分析

二、固定資產(chǎn)投資歷史變動(dòng)軌跡分析

三、XX年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

第二節(jié)體育產(chǎn)業(yè)的政策體系

一、體育產(chǎn)業(yè)一般經(jīng)濟(jì)政策分析

二、體育主體產(chǎn)業(yè)政策

三、體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策

四、體育內(nèi)部產(chǎn)業(yè)政策

第三節(jié)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策動(dòng)態(tài)

一、體育產(chǎn)業(yè)迎來(lái)首個(gè)國(guó)家政策性文件

二、《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》解析

三、體育產(chǎn)業(yè)稅費(fèi)優(yōu)惠政策將完

善

第三章體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

第一節(jié)國(guó)際體育產(chǎn)業(yè)綜述

一、國(guó)際體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史

二、全球體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

三、西方體育產(chǎn)業(yè)組織概況

四、美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)對(duì)公眾體育的支持

五、英國(guó)體育休閑產(chǎn)業(yè)異常發(fā)達(dá)

第二節(jié)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析

一、中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段

二、中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)分析

三、中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“金礦”開(kāi)掘期

四、體育產(chǎn)業(yè)面臨市場(chǎng)化改革熱潮

五、中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)商機(jī)無(wú)限受外資青睞

六、中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)品牌運(yùn)作分析

第三節(jié)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)消費(fèi)需求分析

一、體育消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)分析

二、中國(guó)體育消費(fèi)現(xiàn)狀分析

三、中國(guó)居民體育消費(fèi)需求分析

四、“觀賞型”體育消費(fèi)市場(chǎng)供需分析

五、大學(xué)生體育消費(fèi)現(xiàn)狀及對(duì)策分析

六、中國(guó)女性成為體育消費(fèi)的生力軍

突出重點(diǎn)抓關(guān)鍵奮力再邁新臺(tái)階

—董店鄉(xiāng)第四季度工作開(kāi)展情況匯報(bào)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

首先我代表董店鄉(xiāng)黨委、政府,歡迎大家到董店鄉(xiāng)檢查指導(dǎo)工作。下面我將我鄉(xiāng)XX年第四季度幾項(xiàng)重點(diǎn)工作匯報(bào)如下,不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

按照縣委、縣政府的工作部署和總體要求，我鄉(xiāng)黨委、政府積極踐行黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，努力抓好作風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉，全面糾正“四風(fēng)”問(wèn)題；全力服務(wù)好產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)，突出抓好尤寨、羅樓整村拆遷和董店、皇臺(tái)集鎮(zhèn)建設(shè)，重點(diǎn)抓好美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、村室建設(shè)、百千萬(wàn)工程、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、招工、招商。

一、圍繞基層組織建設(shè)，夯實(shí)執(zhí)政基礎(chǔ)。

我們以“黨的群眾路線實(shí)踐活動(dòng)”為載體，狠抓基層組織建設(shè)。一是整頓軟弱渙散基層黨組織。我們對(duì)全鄉(xiāng)44個(gè)村摸底調(diào)查，通過(guò)本次村委換屆，調(diào)整了5個(gè)村支書(shū)，6個(gè)村主任，40個(gè)村委員，村干部高中以上的占30%，平均年齡40歲。二是規(guī)范村室建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。投資10萬(wàn)元新建了郜莊村室，投資5萬(wàn)元修繕了黃城寨、玉皇廟村室；投資近20萬(wàn)元新建闕莊村室；投資300萬(wàn)元建設(shè)皇臺(tái)村室，完善南苑、北苑便民服務(wù)大廳設(shè)施。三是注重制度建設(shè)。出臺(tái)《董店鄉(xiāng)干部管理考核辦法》、《黨員干部學(xué)習(xí)制度》等，充分運(yùn)用“四議兩公開(kāi)”工作法，解決征地拆遷、矛盾糾紛等棘手問(wèn)題，切實(shí)做到聯(lián)系服務(wù)群眾“零距離”。

二、圍繞新型工業(yè)化，全面完成招商、招工

一是XX年底，我鄉(xiāng)與特步簽訂了投資意向書(shū)，該項(xiàng)目投資10億元，占地400畝。二是重點(diǎn)招商引資企業(yè)---豪烽手套有限公司重新登記注冊(cè)了河南戶外科技用品有限公司，計(jì)劃再投資1億元，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。目前該廠在集聚區(qū)租用廠房XX平米，在廠工人600余人，引進(jìn)設(shè)備600余套，產(chǎn)品已成功打入俄羅斯索契冬奧會(huì)。另一招商項(xiàng)目?jī)|鴻鞋業(yè)有限公司，計(jì)劃前期投資2500萬(wàn)元，年生產(chǎn)女鞋200萬(wàn)雙，該公司租用騰飛鞋業(yè)園區(qū)2號(hào)樓2號(hào)廠房，目前2條生產(chǎn)線機(jī)器設(shè)備針車等機(jī)械正在安裝調(diào)試。三是我們按照縣分配任務(wù)，切實(shí)抓好招工工作。上至?xí)涏l(xiāng)長(zhǎng)，下至村民組長(zhǎng)，人人身上有任務(wù)。對(duì)招工對(duì)象實(shí)行全程跟蹤關(guān)注，確保他們安心在廠工作。全年縣定招工任務(wù)397人，共完成446人，超額完成%。

三、圍繞新型城鎮(zhèn)化，全力推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。

按照“打造精品、推進(jìn)重點(diǎn)、帶動(dòng)一般”的總體思路和“三無(wú)一眼凈”的工作要求，集中人力、財(cái)力，重點(diǎn)打造皇臺(tái)集、南苑、北苑等三個(gè)示范點(diǎn)，帶動(dòng)王集、帝丘等7個(gè)重點(diǎn)村。投資660萬(wàn)元在皇臺(tái)集、董店集、豆子營(yíng)等村建設(shè)了文化墻，硬化、亮化村內(nèi)道路3500米，粉刷沿街墻體2400平米，購(gòu)臵垃圾箱80個(gè)，建設(shè)垃圾池6座。同時(shí)建立長(zhǎng)效管理機(jī)制，南苑、北苑、皇臺(tái)、董店先后成立了6支36人的保潔隊(duì)伍、配齊環(huán)衛(wèi)設(shè)備；投資1300萬(wàn)元大力實(shí)施皇臺(tái)“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)項(xiàng)目，全面完善

了皇臺(tái)集的道路硬化、綠化、亮化和供排水、文化廣場(chǎng)等項(xiàng)目工程。投資600萬(wàn)元拓寬并延伸了董店集大街，由原來(lái)的9米路面擴(kuò)展到15米，完善了4000米的供排水管道工程，街道兩側(cè)新植綠化樹(shù)木620棵，安裝路沿石4000米。實(shí)現(xiàn)了董店集和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的對(duì)接和融合，進(jìn)一步完善了集鎮(zhèn)功能，提升了董店整體形象。XX年11月5日，河南省軍區(qū)司令員盧長(zhǎng)健到我鄉(xiāng)視察南苑社區(qū)及重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。

四、圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，重點(diǎn)抓好百千萬(wàn)工程和產(chǎn)業(yè)化集群。

1、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)“百千萬(wàn)工程”。按照高標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)要求，投入資金萬(wàn)元，建設(shè)柴寨、付莊高標(biāo)準(zhǔn)良田萬(wàn)畝方萬(wàn)畝。方內(nèi)新打機(jī)井56眼，維修機(jī)井42眼，新建井堡28座，機(jī)井配套工程28套，購(gòu)臵水泵115臺(tái)，新建橋梁6座，開(kāi)挖疏浚溝渠公里，新修機(jī)耕道路公里，新植樹(shù)木4千棵，新建變壓器房4座。鋪設(shè)pvc低壓地埋管道千米，安裝低壓地埋光纜千米。同時(shí)又在萬(wàn)畝方周邊地塊新打機(jī)井19眼。良種覆蓋率、測(cè)土配方施肥、病蟲(chóng)害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治達(dá)到90%以上,土壤有機(jī)質(zhì)明顯提升。XX年方內(nèi)糧食畝產(chǎn)超過(guò)1250斤。二是抓土地流轉(zhuǎn)。以“百千萬(wàn)工程”為基礎(chǔ)，不斷加強(qiáng)土地流轉(zhuǎn)面積。通過(guò)發(fā)展闕莊金銀花種植、干莊花生種植等17家農(nóng)業(yè)種植專業(yè)合作社組織，流轉(zhuǎn)分散的農(nóng)民土地1萬(wàn)多畝。三是抓現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技服務(wù)。以農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站為依托，不斷加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)工作。全年共技術(shù)扶持種糧大戶60戶。市委書(shū)記陶明倫、

市長(zhǎng)李公樂(lè)、全省人大代表等分別到我鄉(xiāng)高標(biāo)準(zhǔn)良田檢查指導(dǎo)工作。商丘日?qǐng)?bào)頭版頭條所采用的視察睢縣農(nóng)業(yè)照片均出自我鄉(xiāng)萬(wàn)畝方。XX年1月13日，我鄉(xiāng)萬(wàn)畝方又代表睢縣迎接省檢查，得到領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。

2、加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，建設(shè)“三大基地”

我鄉(xiāng)積極調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局、優(yōu)化品種組合，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)作物面積。不斷加強(qiáng)三大基地建設(shè)，推動(dòng)全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)。一是做好董店鄉(xiāng)金銀花種植、加工基地，在全國(guó)注冊(cè)“水城花”商標(biāo)，承包農(nóng)民流轉(zhuǎn)土地1500畝。金銀花種植專業(yè)合作社吸引二百多農(nóng)戶。在曹營(yíng)、干莊新增種植面積500畝，達(dá)到了目前2500多畝的種植規(guī)模。二是做好蔬菜種植、加工基地。依托脫水蔬菜加工廠，擴(kuò)大香菜、包菜、香蔥等蔬菜種植面積，利用農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，在郜莊新建蔬菜種植基地500畝。三是做好油料基地。在原花生種植30000畝的基礎(chǔ)上，全年新增5000畝。同時(shí)，在何莊、田花園等村新增山藥種植基地500畝；成立了董東村綠源綠化苗木基地，綠化樹(shù)種植面積達(dá)300畝。

五、圍繞社會(huì)綜合治理，突出抓好信訪穩(wěn)定和平安建設(shè)

一是大力完善技防設(shè)施。在已建監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，我們今年又投資50余萬(wàn)元建成了覆蓋董店主要路口、學(xué)校、信用社、衛(wèi)生院等部門(mén)和南苑、北苑社區(qū)的高清攝像監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。目前12屏的大型監(jiān)視平臺(tái)，分布在各個(gè)點(diǎn)的高清晰度視頻頭已經(jīng)投入使用。形成全面、細(xì)致的監(jiān)控網(wǎng)。重新組建了15人的專職巡邏隊(duì)，

堅(jiān)持每天在全鄉(xiāng)44個(gè)村委進(jìn)行不間斷巡邏，確保全鄉(xiāng)安全穩(wěn)定。二是改進(jìn)綜治工作模式，創(chuàng)新網(wǎng)格化管理。充分用好派出所、司法所、信訪辦三支專職隊(duì)伍，為平安創(chuàng)建服務(wù)；組織好各村專業(yè)合作社、紅白理事會(huì)、健身娛樂(lè)等團(tuán)體，引導(dǎo)他們參加到平安建設(shè)中；把村中的黨員、干部、知識(shí)分子、致富能手等發(fā)動(dòng)起來(lái)，形成鄉(xiāng)、村、組相互交織的聯(lián)動(dòng)防范網(wǎng)絡(luò)。我鄉(xiāng)治安防范網(wǎng)絡(luò)舉報(bào)各類違法案件12起，為刑事案件提供線索5條。三是采取措施，抓好信訪穩(wěn)定。嚴(yán)格按照《信訪目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》完成情況進(jìn)行定期督查，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，督促落后。對(duì)穩(wěn)控不力的雷屯、泊頭等村支書(shū)按責(zé)任書(shū)規(guī)定給予1000元罰款，支書(shū)降為副支書(shū)。多次召開(kāi)了信訪工作專題會(huì)，研究對(duì)策，梳理問(wèn)題。全鄉(xiāng)排查解決矛盾糾紛286起，接待群眾來(lái)訪152起，處理市長(zhǎng)熱線3件，矛盾糾紛排查率達(dá)到90%。XX度被市評(píng)為“三無(wú)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、信訪穩(wěn)定先進(jìn)單位。XX年全年無(wú)赴京、赴省、赴市上訪案件發(fā)生。

六、圍繞產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)，努力完成征地拆遷任務(wù)。

在做好本鄉(xiāng)中心工作的同時(shí)，我們?nèi)σ愿?，服?wù)好產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項(xiàng)目建設(shè)。一是徹底解決了安踏二期征地遺留問(wèn)題，完全清除了安踏項(xiàng)目區(qū)、北苑二期所有拆遷遺留戶，清除鼎豐木業(yè)拆遷戶5戶，世紀(jì)大道綠化拆遷32戶，完成羅樓村整村拆遷，在原來(lái)拆遷79戶的基礎(chǔ)上，在14年12月份上旬又拆了112戶。全年共拆遷231戶。二是完成鑫潤(rùn)鞋材項(xiàng)目征地120畝，富士康四期征地190畝，正巧食品項(xiàng)目征地70畝，西默科技征地160畝，

摘要

特步品牌于XX年創(chuàng)立，目前為止也有14年的發(fā)展歷史了，至于其如何從接外貿(mào)訂單的小企業(yè)發(fā)展為現(xiàn)在的上市公司，特步的營(yíng)銷戰(zhàn)略給國(guó)家、企業(yè)帶來(lái)了多大的利潤(rùn)，其矚目的發(fā)展歷程以及其目前還存在哪些問(wèn)題都是值得我們研究的課題。其作為營(yíng)銷的一個(gè)大范圍的應(yīng)用，其可行性、優(yōu)缺點(diǎn)值得我們深入探討。本文對(duì)于中國(guó)體育用品品牌管理的研究有著非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。正是基于這種情況，本文以中國(guó)體育用品行業(yè)的新興企業(yè)——特步為研究對(duì)象，利用營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論知識(shí)及stp分析，swot分析對(duì)特步獨(dú)特的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析研究，通過(guò)詳細(xì)介紹特步的發(fā)展?fàn)顩r，分析特步公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略的利弊得失，提出可行性的解決方案，為特步營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展提供了有益的探索。

關(guān)鍵詞：特步；營(yíng)銷環(huán)境；營(yíng)銷策略；stp分析；swot分析

引言

在競(jìng)爭(zhēng)激烈中國(guó)體育用品市場(chǎng)上，中國(guó)企業(yè)如何殺開(kāi)一條血路，創(chuàng)出名牌？來(lái)自中國(guó)鞋都晉江的特步公司通過(guò)不懈地努力，成功跨越小作坊時(shí)代和海外代工時(shí)代，走上了自創(chuàng)品牌的道路。其富有創(chuàng)新精神的差異化營(yíng)銷及成功的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，對(duì)于中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐，也有著諸多的借鑒意義。特步，在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)中特立獨(dú)行，一貫堅(jiān)持自己的道路：第一個(gè)鮮明的扛起“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”的大旗，獨(dú)特的理念和大規(guī)模的品牌推廣，造就了特步在全國(guó)范圍內(nèi)知名度的提升和業(yè)績(jī)的斐然。但挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。下面是本文的基本框架:

最后通過(guò)分析總結(jié)給出了特步營(yíng)銷測(cè)列的一些建議，希望這些建議國(guó)產(chǎn)特步走向更為廣闊的舞臺(tái)。

一．特步概述

特步簡(jiǎn)介

特步有限公司創(chuàng)始于XX年，隸屬三興集團(tuán)，位于福建省泉州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。多年來(lái)，特步全體員工秉承“挑戰(zhàn)自我，不懈追求”的企業(yè)精神，以“互動(dòng)三贏，全面滿意”的經(jīng)營(yíng)理念，將最初的小規(guī)模工廠發(fā)展為現(xiàn)在的集綜合生產(chǎn)和銷售運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪等大型體育用品企業(yè)，被世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為“中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”之強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。

圖表1

“特步”品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期，以“中國(guó)時(shí)尚·運(yùn)動(dòng)第一品牌”發(fā)展目標(biāo)為己任，以高起點(diǎn)、高定位的姿態(tài)鎖定國(guó)內(nèi)中、高檔收入消費(fèi)者，迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)大部分體育用品市場(chǎng)，取得了舉世矚目的成就，并逐步形成了一個(gè)適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)行情、以綜合體育專賣店為主體的特步專賣體系，營(yíng)銷策略也由產(chǎn)品導(dǎo)向型轉(zhuǎn)為品牌導(dǎo)向型。目前，特步在全國(guó)32個(gè)省、直轄市、自治區(qū)均設(shè)立了分公司，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，有一定規(guī)模的專賣店/專廳達(dá)3000余家。在北京、沈陽(yáng)、廣州、成都、長(zhǎng)沙、武漢、福州等全國(guó)十幾個(gè)重要城市的重點(diǎn)商圈均開(kāi)設(shè)了特步旗艦店。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心調(diào)查結(jié)果顯示，“特步”牌旅游鞋連續(xù)多年名列國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綜合占有率前十名。作為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的第一品牌，特步不僅沒(méi)有脫離體育營(yíng)銷，而且動(dòng)作不凡，積極贊助大型體育賽事和參與社會(huì)公益活動(dòng)：從XX年特步攜巨資成為中華人民共和國(guó)第十屆運(yùn)動(dòng)會(huì)唯一合作伙伴，并獲得十運(yùn)會(huì)江蘇、解放軍、寧夏、福建、新疆等代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備獨(dú)家贊助權(quán)開(kāi)始，特步打破了國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷國(guó)內(nèi)高端賽事的局面。

特步營(yíng)銷現(xiàn)狀

特步的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，有30多家分公司，具備一定規(guī)模的專賣店達(dá)3000余家。在一期上線的總部營(yíng)銷中心、12家分公司及70家零售門(mén)店均可通過(guò)系統(tǒng)提供的業(yè)務(wù)處理平臺(tái)，將每日訂單、銷售、存貨等數(shù)據(jù)輸入系統(tǒng)，自動(dòng)處理/生成各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表；管理層可根據(jù)不同的權(quán)限隨時(shí)了解銷售、產(chǎn)品庫(kù)存及資金情況，瀏覽系統(tǒng)提供的部分?jǐn)?shù)據(jù)分析報(bào)告，為決策層提供更準(zhǔn)確和及時(shí)的量化依據(jù)。對(duì)于特步的管理者來(lái)說(shuō)，龐大的營(yíng)銷體系和迅速擴(kuò)張的終端零售門(mén)店，每天的海量數(shù)據(jù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就可實(shí)時(shí)查詢得到并進(jìn)行分析處理。

特步營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)如圖：

圖表2

XX年內(nèi)地體育品牌市場(chǎng)已進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整期，特步國(guó)際調(diào)低今年銷售目標(biāo)及店鋪凈增長(zhǎng)數(shù)量，同時(shí)減少贊助及宣傳費(fèi)用。特步國(guó)際執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官何睿博預(yù)期，體育零售市場(chǎng)今年上半年需要時(shí)間消化去年累積的存貨，下半年才有好轉(zhuǎn)，因此將公司今年銷售目標(biāo)由15%調(diào)低至單位數(shù)，而店鋪凈增長(zhǎng)亦會(huì)由去年800至1000間，回落至約400間。，特步今年贊助及宣傳費(fèi)用只占收入11%~12%，較其他體育品牌低，是由于公司放棄巨星政策，改以通過(guò)贊助大型活動(dòng)方式提高品牌知名度，以較少成本達(dá)到最