汽車營銷方案范文1

一、廣告策劃案汽車廣告HYPERLINK”http：///fanwen/wenmi/cehuafangan/”\t”/fanwen/wenmi/cehuafangan/_blank”策劃書占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的\t"http：///fanwen/wenmi/cehuafangan/_blank"稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動,提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。二、市場分析1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，\t”/fanwen/wenmi/cehuafangan/_blank”文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車HYPERLINK”http：///yangsheng/meirongzhishi/”\t"http：///fanwen/wenmi/cehuafangan/_blank"美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。d、南方汽車博覽中心的,通信、語言查詢、HYPERLINK”/news/shuma/”\t”http：///fanwen/wenmi/cehuafangan/_blank”數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。三、前期市場策略1、緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度.3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度.四、前期廣告策略1、廣告定位前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。2、廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。3、廣告目標(biāo)爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資.五、媒體分析a、在眾多的廣告媒體中,東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主.其中電視、報(bào)紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾.戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。b、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。c、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源.一：活動目的:開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢.二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題:主要是為促銷？宣傳?還是答謝消費(fèi)者？四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式.有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。五、活動時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好.不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式:一個(gè)http：///fanwen/wenmi/cehuafangan/”\t"http：///fanwen/wenmi/cehuafangan/_blank”活動方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益.有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。汽車促銷活動的類型開業(yè)促銷活動一般是新店駐點(diǎn)開業(yè),加大促銷力度,或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價(jià),打折，贈送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠.答謝消費(fèi)者促銷活動為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量,對消費(fèi)者的感謝，購車享受超值大禮包,零利率購車,最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。節(jié)假日以及特殊日子促銷活動節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。

一、公司提供一產(chǎn)品促銷國慶期間不但是車好賣,汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績,?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300,?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,含稅價(jià)800買5送1.

HYPERLINK”http：///jieri/guoqingjie/"\t"/fanwen/wenmi/cehuafangan/_blank”國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。1、新車上市很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度.舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然,難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感.另外,在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。新車上市的國慶促銷活動存在的弊端:價(jià)格上沒有一個(gè)對比,大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。2、降價(jià)促銷由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案.活動期間，根據(jù)不同的車型,在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。3、國慶購車送大禮包為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來.如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了.當(dāng)然,還有4S店是送HYPERLINK”http：///licai/gupiao/”\t”http：///fanwen/wenmi/cehuafangan/_blank"股票的.4、重獎老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了HYPERLINK”http：///naoli/jizhuanwan/jieshao/"腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。5、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空.6、無息按揭購車購車人支付50％的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清.一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息./fanwen/wenmi/cehuafangan/_bla