業(yè)績pk激勵方案

業(yè)績pk激勵方案業(yè)績pk激勵方案篇一為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同；2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進行。具體的激勵方案如下：一、集體早會：作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。2、團隊游戲：抓住機遇等。3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。二、部門早會：部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：1、合唱勵志歌曲(同上)2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）4、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。六、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。業(yè)績pk激勵方案篇二為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同；2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進行。具體的激勵方案如下：一、集體早會：作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。2、團隊游戲：抓住機遇等。3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。二、部門早會：部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：1、合唱勵志歌曲(同上)2、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）3、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。六、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。業(yè)績pk激勵方案篇三為了提升鞋包店鋪的銷售業(yè)績，激發(fā)員工的銷售熱情，通過設(shè)立PK競賽機制，結(jié)合明確的業(yè)績目標(biāo)和獎勵措施，旨在打造一支高效、積極、富有競爭力的銷售團隊，下面特定制本方案：一、目標(biāo)設(shè)定1.短期目標(biāo)：以月為周期，設(shè)定各店鋪的銷售額、新客戶開發(fā)量、客戶滿意度等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）。2.中期目標(biāo)：季度內(nèi)，提升店鋪整體業(yè)績水平，確保業(yè)績穩(wěn)步增長，并爭取在行業(yè)內(nèi)取得顯著優(yōu)勢。3.長期目標(biāo)：通過持續(xù)的PK競賽和業(yè)績激勵，提升員工銷售技能，增強團隊凝聚力，樹立店鋪品牌形象，成為消費者首選的鞋包購物目的地。二、PK競賽機制1.組內(nèi)PK：根據(jù)店鋪規(guī)模、銷售業(yè)績等因素，將員工分為若干小組，進行組內(nèi)PK。每個小組設(shè)定不同的業(yè)績挑戰(zhàn)任務(wù)，鼓勵團隊成員之間互幫互助，共同達成目標(biāo)。2.跨店P(guān)K：組織各店鋪之間進行跨店P(guān)K。通過比較銷售額、客流量、客戶滿意度等指標(biāo)，評選出優(yōu)勝店鋪，并給予相應(yīng)獎勵。3.個人PK：鼓勵員工之間開展個人PK，設(shè)立個人銷售排行榜，對銷售業(yè)績突出的員工進行表彰和獎勵。三、獎勵措施1.獎金激勵：根據(jù)PK競賽結(jié)果，設(shè)立不同層級的獎金池。優(yōu)勝店鋪和員工將獲得豐厚的獎金獎勵，以激發(fā)其銷售熱情。2.晉升機會：對于在PK競賽中表現(xiàn)突出的員工，優(yōu)先考慮晉升或加薪，為其職業(yè)生涯提供更多發(fā)展空間。3.培訓(xùn)資源：為優(yōu)勝店鋪和員工提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面的培訓(xùn)，以提升其專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。4.榮譽表彰：設(shè)立“銷售之星”、“優(yōu)秀團隊”等榮譽獎項，對在PK競賽中表現(xiàn)突出的員工和團隊進行表彰，樹立榜樣，激發(fā)團隊士氣。業(yè)績pk激勵方案篇四隨著珠寶市場競爭的日益激烈，為了提升店鋪銷售業(yè)績，激發(fā)員工的積極性和工作熱情，特制定本珠寶店鋪PK業(yè)績激勵方案。通過設(shè)定明確的業(yè)績目標(biāo)、公平的PK機制以及豐富的激勵措施，促進店鋪間的良性競爭，實現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。一、目標(biāo)設(shè)定1.總體目標(biāo)：根據(jù)公司年度銷售計劃，設(shè)定各店鋪的月度和季度銷售目標(biāo)，確保全年銷售業(yè)績達標(biāo)。2.個人目標(biāo)：根據(jù)員工職位和能力，設(shè)定個人業(yè)績目標(biāo)，鼓勵員工挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)個人價值。二、PK機制1.店鋪間PK：將店鋪分為若干小組，每組選取一名店長作為代表，通過月度、季度和年度銷售額對比，評選出優(yōu)勝店鋪，并給予相應(yīng)獎勵。2.員工間PK：鼓勵員工之間開展業(yè)績PK，設(shè)立個人業(yè)績排行榜，每月評選出業(yè)績之星，給予額外獎勵。三、激勵措施1.優(yōu)勝店鋪獎勵：a.月度優(yōu)勝店鋪：頒發(fā)榮譽證書，獎勵團隊活動經(jīng)費，用于團隊建設(shè)活動。b.季度優(yōu)勝店鋪：頒發(fā)榮譽證書，額外發(fā)放季度獎金，提高員工收入。c.年度優(yōu)勝店鋪：頒發(fā)年度最佳店鋪獎，提供國內(nèi)外旅游獎勵，增強團隊凝聚力。2.業(yè)績之星獎勵：a.月度業(yè)績之星：頒發(fā)榮譽證書，獎勵購物卡或現(xiàn)金紅包，鼓勵員工繼續(xù)努力。b.季度業(yè)績之星：頒發(fā)榮譽證書，額外發(fā)放季度獎金，提高員工工作熱情。c.年度業(yè)績之星：頒發(fā)年度最佳員工獎，提供高端珠寶產(chǎn)品作為獎勵，彰顯員工價值。3.其他激勵措施：a.設(shè)立業(yè)績提成制度，根據(jù)員工銷售業(yè)績給予相應(yīng)提成，提高員工收入。b.舉辦員工技能大賽，選拔優(yōu)秀員工參加公司級技能大賽，提高員工技能水平。c.設(shè)立員工晉升通道，優(yōu)秀員工可獲得晉升機會，提