2024全球戶外用品行業(yè)市場洞察報告

全球戶外用市場正處于快速增長時期，消費者對健康生活方式、環(huán)保意識的提升以及戶外運動的普及推動了這一市場的蓬勃發(fā)展。近年來，戶外活動成為人們保持身體健康和精神放松的主要方式，隨著技術的進步和產品創(chuàng)新，也使得戶外運動體驗更加豐富、安全與便捷。從登山、露營到滑雪、騎行，戶外用品行業(yè)覆蓋了廣泛的產品類別，滿足了各類戶外愛好者的多樣化需求。全球各地區(qū)的市場表現各異，北美和歐洲作為成熟市場，消費需求集中在高端和環(huán)保型產品。而亞太地區(qū)則成為行業(yè)增長的主要驅動力之一，尤其是在中國、印度等新興市場，隨著中產階級的崛起，消費者對戶外運動的興趣日益濃厚，推動了該地區(qū)戶外用品需求的快速增長。此外，隨著數字化轉型的加速，戶外品牌紛紛通過電商渠道擴展其市場覆蓋，線上銷售在全球范圍內迅速崛起，成為品牌與消費者建立互動和提升市場占有率的重要手段。本報告旨在深入分析全球戶外用品行業(yè)的發(fā)展現狀、趨勢、競爭格局及未來機遇，為企業(yè)和投資者提供全面的市場洞察，幫助他們把握市場機會，制定戰(zhàn)略性決策，實現長期可持續(xù)增長。戶外用品市場是指專門為 所設計、生產和銷售的各類產品和設備的綜合性市場。這個市場涵蓋廣泛，主要包括但不限于等。其目標用戶群體為各類，涵蓋休閑、運動、探險等多種場景。活動中的。同時，隨該市場的核心特點是。戶外用品必須能夠應對各種復雜、嚴苛的自然環(huán)境，確保用戶在戶外著環(huán)保意識的提升，消費者對的需求也成為影響購買決策的重要因素之一?？傮w而言，戶外用品市場的廣泛性和多樣性反映了全球消費者日益增加的戶外活動需求和對自然體驗的追求，推動了這一市場的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。隨著全球范圍內健康與健身意識的提高，越來越多的人將戶外活動作為提升身體素質的重要途徑。定期的戶外活動有助于。公眾意識到這些健康效益后，開始積極參與這些戶外活動，推動了對相關裝備的需求。消費者也越來越傾向于使用那些生產的戶外產品，這將逐漸使綠色環(huán)保的戶外裝備成為市場主流。新冠疫情引發(fā)了全球范圍內的旅行和娛樂方式的改變，戶外活動因其自然的特性，成為了疫情后的重要休閑選擇。疫情讓人們對產生了顧慮，越來越多的人開始選擇在戶外進行活動，這促使了露營、徒步、滑雪等不依賴于城市基礎設施的戶外活動的興起。這直接帶動了戶外裝備的需求，如帳篷、背包、戶外服裝等。城市化進程不斷加快，城市居民的激發(fā)了人們對戶外活動的強烈需求，從而，這種壓力的城市生活。為了進行戶外探索，他們需要更多的專業(yè)戶外用品，如功能性的外套、防水靴、登山裝備等。社交媒體和數字化平臺為戶外運動和用品的推廣提供了前所未有的機會：像Instagram、YouTube和抖音tiktok等平臺上，經常展示他們的探險經歷和戶外裝備。通過

的形式，他們展示出戶外生活的魅力，激發(fā)了觀眾的興趣。從而推動更多消費者去體驗類似的戶外活動，并購買相應的戶外裝備。帳篷睡袋便捷爐具燈籠和照明設備折疊椅背包炊具和餐具急救包保溫杯……跑步鞋跑步手表緊身衣運動耳機健身追蹤器反光背心或反光帶運動短褲跑步帽跑步腰包……登山靴登山背包登山杖沖鋒衣保暖層頭燈登山帽護目鏡急救包……魚竿魚線魚鉤浮漂釣魚傘或遮陽棚釣魚椅漁具箱防水背包魚簍或釣魚桶……自行車騎行頭盔騎行手套騎行服騎行眼鏡水壺或水壺架騎行燈騎行包GPS設備……數據來源：Astute

Analytica數據來源：Statista

全球戶外產品市場在2023年的估值為702.2億美元，預計到2032年將達到1291億美元，預測期年復合增長率為7.0%。

市場規(guī)模逐年增長，在2023年至2032年期間，市場將接近翻倍，市場規(guī)模增長呈現出。

隨著健康生活方式的普及、環(huán)保意識的提升以及戶外活動的廣泛推廣而逐步擴展，也意味著全球消費者對戶外產品的需求將持續(xù)旺盛，這為企業(yè)和投資者提供了巨大的商機。2020年之前，戶外用品電商平臺的用戶數量較為平穩(wěn)增長，而從2020年起，用戶數量明顯提升。這可能與疫情期間人們對健康和戶外活動的興趣上升、電子商務的快速普及相關。從2022年到2027年，用戶數量將繼續(xù)穩(wěn)步增長，到2027年，預計將接近1750百萬人。這意味著未來幾年中，。全球電子商務中的體育和戶外產品市場用戶將持續(xù)擴大， 的便捷性以及用戶體驗的改善將進一步推動這一市場的擴展。05001,0001,5002017-2027年全球戶外運動電商用戶數量（單位：百萬人）2,000

細分市場解析——戶外服飾對健康的生活方式的追求探險旅游的興起與大眾化消費者偏好向可持續(xù)性產品的轉變全球攀巖、徒步、遠足類活動參與率上升全球戶外服裝市場規(guī)模預計在2023年至2028年間將以6.13%的復合年增長率增長，到2028年預計將達到253.9億美元。戶外服裝行業(yè)滿足多樣化需求，為女性、兒童和男性提供耐用且時尚的服裝。從短褲到長褲和緊身褲，這些服裝將時尚和定制選項與功能性相結合，為惡劣環(huán)境中的舒適性和保護性提供保障。從分銷渠道來看，線下渠道在2018年的市場規(guī)模為106.9億美元，盡管線下銷售依舊占據大部分市場份額，但在線銷售份額逐漸增加。消費者對電子商務平臺的依賴增加，在線銷售占比將進一步擴大。北美地區(qū)預計將占全球戶外服裝市場增長總量的33%，對全球市場有重要推動作用。2018-2028年全球戶外服飾市場規(guī)模預測單位：十億/美元數據來源：technavio2017-2029年漁具市場收入預測單位：十億/美元2024年漁具市場收入將達到58.6億美元。預測期內的復合年增長率約為7.82%，到2029年市場規(guī)模預計達到85.4億美元。從2017年到2029年，市場收入呈現出穩(wěn)定增長的趨勢。從2017年的26.2億美元增長到2029年的85.4億美元，整體市場規(guī)模擴大了三倍多。盡管2022年出現小幅下降，整體來看，市場呈現出健康的增長態(tài)勢，尤其在2025年之后，增長率加快，預計未來幾年市場規(guī)模將進一步擴大。這些設備通過內置傳感器、GPS和無線技術，實時監(jiān)測水下環(huán)境、魚群分布等信息。數據來源：Statista26.12%背包睡袋烹飪系統帳篷家具露營各細分市場份額數據來源：fortune

business

insights數據來源：Statista2017-2029年全球露營市場規(guī)模預測單位：十億/美元細分市場解析——露營全球露營市場在2024年產生461.6億美元的收入，預測2024-2029年的復合年增長率為5.67%。露營市場規(guī)模預計將在2029年達到608.1億美元。市場細分為背包、睡袋、帳篷、烹飪系統、家具等。背包細分市場占有26.22%的份額，這主要歸因于年輕人中旅行和旅游趨勢的增加，預計 。近幾年，大多數背包設計有不同的口袋和儲物空間，特別是為電子設備和充電點提供服務，以便用戶獲得最大的便利。此外，制造商在未來還需要關注露營背包的 。3包括零售店、專業(yè)商店和超市等，預計將繼續(xù)占據55%的市場份額。然而，超市和專業(yè)商店等目前占據45%的市場份額。2023年，該渠道的增長率將達到8%，顯示出消費者對在線購物便利性和更多產品選擇的日益青睞。隨著 的興起以及戶外產品公司采用的數字營銷策略日益突出，這種向線上分銷的轉變可能會持續(xù)下去。數據來源：Astute

Analytica2023按分銷渠道劃分的全球戶外產品市場2017-2029年兩種分銷渠道的百分比變化預計到2026年，線上渠道的銷售占比26.8%，與線上渠道相反， 。從2017年的83.1%降至2026年預計的73.2%。售商需要數字化轉型的重要性日益凸顯。數據顯示，戶外用品零，以應對線上銷售份額不斷擴大的趨勢。在線上渠道進行更多布局，才能更好地滿足消費者需求。數據來源：Statista普通消費者、戶外運動初學者品牌定位：性價比為主、功能滿足基礎需求采用價格較為低廉的材料和基礎技術、設計簡潔實用為主、價格親民適合入門級用戶和偶爾進行戶外活動的普通消費者資料來源：各公司公告2017-2029年全球戶外設備收入預測發(fā)達國家戶外運動發(fā)展歷史較為悠久，戶外運動的文化底蘊較為深厚，故全球戶外用品市場。。根據2024年各地區(qū)戶外用品的銷售規(guī)模測算，北美、歐洲分別占全球戶外運動用品市場規(guī)模的20.9%、17.5%，合計占比達38.4%，中國占比約17.1%。規(guī)模：從2018年至2028年，全球戶外設備市場規(guī)模呈現增長趨勢。2023年受到疫情沖擊，從2024年開始預計市場恢復穩(wěn)步增長，并在2028年達到高峰332億美元。增長率：2022年全球市場的同比增長率（YOY）最高，達到了接近7.4%的水平，顯示出市場的強勁反彈。之后市場的增速逐漸回落，但保持在較為穩(wěn)定的增長水平上，2023年至2025年維持在5%-7%之間。2024年全球戶外用品市場份額2018

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202849%48.4%48.4%

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50.7%52.9%53.9%55%57.3%2014

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202320%18.20%17.90%17.70%17.20%徒步旅行（白天）釣魚（飛釣/咸釣/新鮮釣）跑步、慢跑和越野跑露營（汽車、后院和房車）自行車（公路/山地/BMX）從2019年到2020年美國戶外運動的參與率從50.7%增加到52.9%，這段時期的增長明顯加快。到2023年，戶外運動參與率高達57.3%。全球新冠疫情的爆發(fā)，許多人由于。隨著人們的健康意識不斷增強，戶外運動已經也成為主流生活方式之一。是美國最受歡迎的戶外活動，占比20%。18.2%的戶外愛好者參與各種類型的釣魚活動，包括飛釣、咸水和淡水釣魚。17.9%的戶外運動參與者 。17.7%的參與者從事

活動，包括汽車露營、后院露營和房車露營。17.2%的戶外愛好者從事自行車運動，涵蓋。相對應的是美國戶外用品市場主要的品類。需要，用精良的裝備，對背包要求很高，需要容量大且整齊有序；等；所需裝備比較細致，可以劃分出睡眠、客廳、照明、收納等系統，各個系統下又會再細分出多種裝備；的“豪華”露營：注重裝備的 體驗。?帳篷露營度假式露營房車露營住宿露營2018年歐洲戶外運動設備的銷售總收入為37億美元，收入處于相對較低水平。2021年達到40億美元，這一年開始出現明顯增長，這與有關。到2025年，收入達到48億美元。預計2028年收入達到54億美元，該市場增長潛力大。綜上，從2018年到2028年，歐洲戶外裝備市場呈現出持續(xù)穩(wěn)定的增長趨勢，特別是在2020年后的增長更為顯著。2018-2029年歐洲戶外運動設備市場營收規(guī)模單位：十億/美元使得人們對戶外活動的偏好轉變，更加傾向于戶外運動以保持健康，從而促使戶外用品市場出現強勁反彈。裝備材料和設計的改進提高了產品的吸引力，

從而促進了市場增長。人們對健康和自然的關注增加，戶外活動的參與度提升，推動了戶外裝備的需求。3.704.605.4012345602018

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2028各企業(yè)通過不斷研發(fā)新產品來維持競爭優(yōu)勢；在產品替代性上，該市場的替代品較少，說明消費者對專門的戶外服裝需求較為集中。歐洲戶外服裝市場目前處于高增長階段，市場需求和規(guī)模在快速擴大，未來幾年戶外服裝市場將有更強勁的擴展?jié)摿Α＃?023年的收入約為18億美元，預計到2032年將達到32億美元左右，CAGR增長6.9%。德國戶外服裝品牌以致力于

而出名。這些品牌專門滿足了歐洲戶外愛好者的需要，往往注重適合該

的天氣保護和

等特征。歐洲戶外集團(EOG)在2024年的一份報告指出,德國是歐洲戶外活動參與率最高的國家之一。這種對徒步旅行、露營和其他戶外追求的廣泛興趣，意味著對實用和有型的戶外服裝和配件的大量需求。聯合王國對新趨勢持開放態(tài)度，也顯示出6.8%的增長。2023年 ISPO零售調查表明，該區(qū)域對的興趣越來越大。這與英國消費者不斷增強的環(huán)境意識相一致，為創(chuàng)新的英國品牌創(chuàng)造了滿足這一不斷變化的需求的機會。影響消費者購買決策的服裝屬性重要性平均值資料來源：Michael

Fuchs,

Gregor

Hovemann.Consumer

preferences

for

circular

outdoor

sporting

goods:

An

Adaptive

Choice-BasedConjoint

analysis

among

residents

of

European

outdoor

markets.DOI:10.1016/j.clet.2022.100556在戶外運動服裝的屬性當中，是相對最重要的幾個影響消費者購買決策的因素，其中

是最重要的屬性。除了與

（既與功能性相關、也與循環(huán)性相關）以及之外，與功能性相關的屬性對購買決策的影響比與循環(huán)性相關的屬性更重要。在循環(huán)性屬性中，

是除耐久性外最重要的屬性，而可修復性是最不重要的屬性。

比除耐久性外的所有循環(huán)屬性都更重要。?是最受消費者考慮的因素，這兩個因素的評分遠高于其他因素；也是較為重要的購買決定因素；的得分較為接近，顯示了環(huán)保與輕便的需求；而可修復性和彈性重要性相對較低。2018-2028年中國戶外運動設備市場收入預測

單位：十億/美元 。2018年的市場收入為29億美元，預計2028年將增長至58億美元。這表明未來幾年2023年開始，增長率逐漸下降，雖然增長率依然保持在6%-8%之間，但 。，國內旅游和露營經濟逐漸興起，尤其是隨著“短途旅行”和“微度假”的概念普及，戶外活動市場將不斷擴展；此外隨著平臺的興起，越來越多的網紅和戶外愛好者通過分享他們的戶外經驗，激發(fā)了更多人對戶外活動的興趣；國內 也為戶外用品提供了便捷的購買途徑，推動了銷售增長。地區(qū)解析——中國綜合在有條件的地方制定專項計劃，引導發(fā)展戶外營地、徒步騎行服務站、汽車露營營地、航空飛行營地、船艇碼頭等設施；重點打造冰雪運動、山地運動、戶外休閑運動、水上運動、汽摩運動、航空運動、武術運動等各具特色的體育產業(yè)集聚區(qū)和產業(yè)帶。冰雪在2022年北京冬奧會的推動下，冰雪運動設施的建設大幅度提速。國家規(guī)劃到2025年，形成京津冀冰雪運動帶，并在東北、西北和華北等地區(qū)發(fā)展冰雪項目。新建和改建滑雪場、滑冰場等設施，進一步提升冬季運動場地的供給。露營優(yōu)化露營產品的供給，建設露營服務中心、旅游廁所、觀景平臺等相關基礎設施，以便更好地滿足群眾對戶外運動和旅游的需求。騎行以京津冀、長三角、粵港澳大灣區(qū)為核心區(qū)域，推動戶外運動與旅游的深度融合，增加自行車服務站、修理站等配套設施，發(fā)展騎行、自駕等多樣化戶外運動。特別是在國家級自然風景區(qū)和森林公園中鋪設戶外運動路線。徒步與登山在各地建設和升級徒步及登山步道，尤其是在自然資源豐富的區(qū)域，如西部高原和東北山地地區(qū)，建設專業(yè)化的徒步路線和營地。水上運動主要集中在沿海城市、湖泊和河流附近地區(qū)，特別是在長江、黃河流域等水資源豐富的區(qū)域。國家支持在這些區(qū)域建設劃船、皮劃艇和沖浪等項目的專業(yè)場地。攀巖與滑翔攀巖場地和滑翔傘基地的建設將在全國的自然山體資源豐富的地區(qū)展開，特別是在西南和西北的高山地形區(qū)域。國家支持攀巖和滑翔項目的推廣，并增加相應的專業(yè)場地供給。資料來源：國家發(fā)展改革委、國家體育總局中國的戶外運動產業(yè) 可以概括為 。具體來說， 依托2022年北京冬奧會的遺產場館，冰雪運動成為推動該地區(qū)經濟和旅游發(fā)展的重要動力；外運動與休閑旅游融合的關鍵區(qū)域，騎行、自駕游等項目因其發(fā)達的交通和經濟優(yōu)勢，得到廣泛推動；被重點用于發(fā)展攀巖、滑翔等特色戶外運動項目。綜上，戶外用品企業(yè)和相關生產廠商可以依托上述區(qū)域場景進行這兩個區(qū)域是高端戶依靠獨特的山地和自然資源，這些地區(qū)。中國戶外運動基礎設施計劃63%56%27%50%42%32%20%0%40%60%80%喜歡從小處購買商業(yè)為可持續(xù)產品支付更多費用尋找盡可能便宜產品購買戶外產品未購買戶外裝備徒步、跑步和騎自行車是全族裔普遍參與的活動，釣魚、露營在白人群體中比較流行。購買戶外裝備的消費者更關注小型企業(yè)和可持續(xù)商品；而未購買者則更關注價格，更傾向于選擇便宜品牌戶外活動偏好因種族和文化背景不同而異，品牌在推廣產品時需要針對不同群體制定相應策略這兩部分分析表明，戶外市場不僅在活動類別上有多樣化需求，消費者的購買行為也在轉向支持小型企業(yè)和可持續(xù)產品。2022年美國戶外裝備購物者的主要購物習慣美國不同族群戶外運動偏好自行車（公路/山地/BMX）露營（汽車、后院和房車）跑步慢跑和越野跑釣魚（飛/鹽/鮮）徒步旅行（天）2022年美國參與戶外活動的人群中，男性占比54%，女性占比46%。與過去十年相比， 。2007年，43.5%的戶外活動參與者為女性。2017年，46%的參與者為女性；2022年這一比例基本保持不變。注：理想的性別比例應該為男性和女性在戶外休閑活動中的參與度大致相等，即與美國總人口中的性別比例(女性50.5%，男性49.5%）一致。傳統活動：女性4項，男性5項非傳統活動：女性和男性均為10項在傳統活動上，尤其是跑步、騎行等項目上，男性的參與度較高。女性最常參與的傳統活動：游泳比例占65%；跑步/慢跑占35%；騎行占32%。69%

游泳43%

騎自行車39%

徒步，這表明女性在探索新的、健康且低沖擊性的戶外活動方面與男性持平。，達到37%，該群體傾向于 的戶外運動，如散步、釣魚、慢跑等。?25-44歲的人群占29%，是動保持健康和緩解壓力。他們更傾向于較。這一年齡段的人群通常處于工作和生活的高峰期，希望通過運的運動，如跑步、騎行、徒步等。18-24歲群體占比12%，相對較小。這一年齡段主要處于求學或初入職場的階段，時間和資源可能受到限制，更傾向于的戶外運動，如滑板、極限單車、沖浪、戶外攀巖等。13-17歲的參與比例為10%，是最小的戶外運動參與群體。6-12歲年齡段的參與比例為13%，比青少年群體稍高。舒適性安全性健康維護功能高性能輕便耐用數字化設備設計時尚功能創(chuàng)新個性化產品趣味性易用性兼具安全性安全輕便色彩鮮艷易于操作易于攜帶低強度、舒適且安全的戶外運動，如散步、健步走、釣魚、輕松的徒步旅行等。這一群體對產品的舒適性、耐用性、安全性尤為關注。舒適性優(yōu)先、安全性保障、功能性強。強調產品的健康維護功能，如保護關節(jié)、防止受傷等，通過健康專家推薦的方式推薦產品；推出適合家庭使用的套裝，適合老年人和家人一起進行戶外活動，如全家戶外露營設備套裝。高強度的戶外運動，他們更可能參與跑步、騎行、登山、徒步等活動。這部分人群注重產品的性能、耐用性和時尚性。高性能、科技化、時尚設計強調高強度運動場景的應用，邀請戶外運動達人和健身博主進行體驗分享，特別是在視頻社交平臺上進行推廣；提供針對都市人群的輕量化便攜戶外裝備，適合短時間戶外運動或周末度假時使用。挑戰(zhàn)性、極限類戶外運動，如滑板、攀巖、極限騎行等。他們在運動裝備上的要求集中在酷炫的外觀設計、輕便性和功能多樣性。輕量、便捷的裝備、潮流個性化的設計、專業(yè)保護設備通過社交媒體平臺進行營銷，邀請極限運動KOL（關鍵意見領袖）進行戶外運動裝備測評與推廣；利用電子競技和虛擬世界與真實運動裝備的結合，吸引這一代消費者的注意力。資料來源：艾瑞咨詢傳統戶外運動運動種類少，且偏極限難度較大，對專業(yè)技術有一定要求危險系數高，需要專業(yè)的裝備保護場景相對單一，大都在山野進行環(huán)境相對復雜，對身心都是挑戰(zhàn)運動場景和生活場景涇渭分明輕量化戶外運動運動種類豐富，以休閑放松為主難度偏中/低，對專業(yè)技術要求不高危險系數較低，只需要適當的防護場景以生活圈為中心逐漸輻射到山野環(huán)境舒適低門檻，適宜進行各種運動運動場景和生活場景融合性更強隨著消費者，尤其是女性，越來越要求更廣泛的戶外產品尺碼，品牌需要深入了解消費者的體驗和興趣，在營銷活動中納入那些通常不在傳統營銷方法中出現的群體。像Columbia和KUHL這樣的公司，已經成功通過在營銷活動中展示各種尺寸和體型的女性，傳遞了 的信息。為消費者提供戶外裝備租賃服務正逐漸成為一種受歡迎的模式，尤其對千禧一代具有吸引力，因為他們更傾向于 。像Rock/Creek

Outfitters這樣的成功案例，通過為消費者提供的機會，滿足了這一代人對靈活性和探索體驗的需求。2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 20342024-2034年全球戶外探險裝備租賃市場規(guī)模預測單位：億美元2020-2035年全球20歲以上肥胖人數預測單位：百萬/人在當前城市生活的背景下，盡管大多數居住在城市地區(qū)的消費者并不將自己歸類為“戶外”愛好者，但他們并不否認會被各種戶外活動所吸引，這些消費者參與戶外活動的主要動機并非源自對戶外的純碎熱愛，而是受到。以The

North

Face的“Mountain

Athletics”項目為例，該項目推出既吸引更廣泛城市消費者群體，又不失戶外品牌精髓的產品系列，成功地在保持原有戶外愛好者基礎的同時，又拓展了品牌的影響力和市場份額。通過等方式，輕松 ，進入并占領戶外市場的藍海領域。為深化略，其中并 ，可采用 的活動策與 的引入是尤為有效的手段。通過獨特的體驗與互動，為品牌塑造獨特的形象與記憶點。以FjallRaven為例，該品牌巧妙地利用探險和遠足活動作為橋梁，將品牌理念、產品功能與消費者的實際生活體驗緊密結合。不僅向消費者展示了其裝備在戶外環(huán)境中的卓越性能，還創(chuàng)造了一個社交平臺，鼓勵消費者之間以及消費者與品牌之間的深入交流。不打算有打算數據來源：Statista

Market

Insights數據來源：Statista

Market

Insights中國在2024年全球戶外用品市場中以27.68億美元的市場規(guī)模位居第一，遠超其他國家。消費者對戶外運動和相關產品的需求將持續(xù)增長。相比之下，排在第二的美國市場規(guī)模為17.27億美元，這進一步凸顯了中國市場的重要性。此外， ，未來幾年線上線下兩種銷售方式可能形成穩(wěn)定的格局。中國擁有全球領先的電子商務和物流基礎設施，像阿里巴巴、京東、淘寶等平臺為戶外用品銷售提供了高效的線上渠道。強大的電商生態(tài)系統加速了產品從制造商到消費者的流轉速度，進一步推動了戶外用品的消費增長。中國戶外用品銷售渠道占比（單位：百分比）資料來源：《2023年全球戶外用品行業(yè)白皮書》從產業(yè)鏈的角度看，戶外用品產業(yè)鏈 主要包括化纖、面料、金屬、橡膠硅膠及其他輔料；中游成品包括戶外鞋服、裝備、器械及配件等；，零售商既包括專業(yè)零售商，除了代銷其他戶外品牌，通常也有自主品牌，還包括綜合性零售商。上游的核心競爭力在于專有技術帶來的差異化功能性產品；中游環(huán)節(jié)多為勞動密集型產業(yè)，由于國內的 ，我國長三角、珠三角、福建、青島等地有大量代工廠。戶外用品企業(yè)多在上海、北京等一線城市設有品牌營銷總部和中心，線下銷售主要集中在一線城市和發(fā)達地區(qū)，而電商平臺的銷售覆蓋全國及全球。2016年《冰雪運動發(fā)展規(guī)劃（2016-2025）》針對冰雪運動特別發(fā)布的規(guī)劃，鼓勵在全國范圍內推廣冰雪運動，特別是冬季戶外活動，如滑雪、滑冰等。2019年9月《體育強國建設綱要》構建全民健身公共服務體系，提升體育文化影響力，全面推動體育產業(yè)的發(fā)展。提出了到2035年基本建成體育強國的遠景目標，并明確戶外運動是未來體育產業(yè)發(fā)展的重要組成部分。2019年10月《關于促進全民健身和體育消費推動體育產業(yè)高質量發(fā)展意見》推動全民健身，促進體育消費，并通過促進戶外運動等全民健身活動，推動體育產業(yè)高質量發(fā)展。特別強調通過政策優(yōu)惠，支持戶外運動場所和設施的建設。2021年7月《全民健身計劃（2021-2025）》加大體育場地設施供給，加強全民健身公共服務體系建設，鼓勵開展全民健身活動和賽事。2021年10月《中國體育產業(yè)“十四五”規(guī)劃》到2025年，體育產業(yè)總規(guī)模達到5萬億元，戶外運動作為重點發(fā)展的細分領域之一被提上議程。規(guī)劃中明確提出，要通過政策扶持、資本引導和科技創(chuàng)新等手段，促進戶外運動行業(yè)的專業(yè)化和規(guī)范化發(fā)展。2021年12月《旅游業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃》旅游業(yè)與體育產業(yè)的深度融合，特別是戶外運動與自然資源、生態(tài)旅游的結合。規(guī)劃指出，要大力發(fā)展戶外運動旅游，打造具有國際影響力的戶外運動旅游品牌。2022年《戶外運動產業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022-2025）》促進戶外運動行業(yè)的規(guī)范化、標準化發(fā)展，并通過政策支持、資金投入和創(chuàng)新引導，推動戶外運動的多樣化和全民參與。資料來源：國家體育總局、國務院、文旅部Alpkit是一家來自英國的小眾戶外品牌，品牌成立于2004年，是由一群熱愛戶外活動的朋友共同創(chuàng)建。創(chuàng)始團隊成員都是資深的戶外探險者和愛好者，他們意識到當時市場上的戶外裝備價格昂貴，且性價比不高。于是希望創(chuàng)造一個能夠提供高質量、實用性強、價格合理的戶外裝備品牌，讓戶外運動變得更加親民，同時又保持對環(huán)境和社會的責任感。從成立之初，Alpkit

的核心理念就是讓戶外活動更加容易接近。品牌通過減少中間商環(huán)節(jié)，采用DTC的商業(yè)模式，直接通過其官網銷售產品，以確保價格可控。此外，Alpkit

始終堅持可持續(xù)發(fā)展，推出了多項環(huán)保和社會責任項目，如舊裝備回收項目（Continuum

Project）和資助戶外活動與環(huán)保項目的慈善基金（Alpkit

Foundation）。盡管是小眾品牌，Alpkit

的產品線卻非常全面，專注于為徒步、攀登、露營、騎行和游泳等多種戶外運動提供高性價比的解決方案。他們的產品包括帳篷、睡袋、背包、登山裝備和自行車裝備等，提供了針對 等多種戶外活動的裝備選擇。品牌還推出了一系列專業(yè)裝備，比如適合 的裝備。產品類型：登山杖特點可調節(jié)長度和舒適的握把。采用高強度鋁合金或碳纖維材料，輕便結實，適合在各種地形上使用，能夠有效減輕關節(jié)壓力。代表產品：CarbonLite

Walking

Poles產品類型：帳篷特點以輕便、堅固和易于攜帶著稱。使用高強度材料和防水設計，適用于多種天氣條件，且許多款式具有快速搭建功能。代表產品：Kangri產品類型：自行車袋特點適合自行車長途探險愛好者，設計輕量化且防水，并且能夠與多種類型的自行車完美搭配，提供大容量儲物空間，同時不影響騎行體驗。代表產品：Stem

Cell-28642020192020202120222023現金凈值流動資產總額流動負債總額數據來源：similarweb全球戶外電商市場的巨大增長潛力，特別是中國、美國和歐洲市場的快速擴展。

Alpkit

正在利用這一全球市場的增長機會，不斷擴展其資產規(guī)模。從

2019

年到

2023

年，Alpkit

的總資產持續(xù)增長，反映出其在應對全球市場需求時的業(yè)務擴展策略。隨著全球運動和戶外產品的電商市場快速增長，Alpkit

的

DTC模式幫助其抓住了這一趨勢，降低了運營成本并增加了直接銷售機會。Alpkit

的總資產穩(wěn)步增長與全球市場規(guī)模預測的增長趨勢一致，表明

Alpkit

正在積極適應全球戶外運動電商市場的擴展，在未來能夠通過是電商渠道抓住更多市場機會。盡管全球市場不斷擴大，右圖顯示

Alpkit

在

2022

年負債有所增加，這可能與公司為抓住市場機會而進行的擴展投資相關。但在

2023

年，隨著全球市場需求的穩(wěn)定，公司顯著減少了負債，表明其逐漸適應了全球市場的增長，并能夠通過穩(wěn)健的資金管理策略實現業(yè)務健康擴展。全球運動與戶外電商市場規(guī)模預測（單位：億美元）數據來源：StatistaAlpkit的主要財務數據（單位：百萬歐元）Alpkit

的高性價比策略核心是為普通戶外愛好者提供優(yōu)質但價格合理的裝備，與其他高端戶外品牌相比，Alpkit

的價格更具吸引力。品牌通過以下方式保持其高性價比。減少供應鏈的復雜性，避免了傳統零售商的中間環(huán)節(jié)。降低成本，使品牌能夠以較低價格向消費者銷售產品。銷售自有品牌產品，不依賴于外部供應商或大品牌。能夠控制產品的設計、生產和定價，

從而減少品牌溢價和額外費用。專注于功能性強且適合戶外活動的基本裝備，

而不是過多追求高端、奢侈的戶外用品。雖然其產品不追求“

奢侈”

定位，

但它們的耐用性和性能受到廣泛好評。產品研發(fā)更具針對性，主要服務于戶外愛好者的核心需求，

而不是開發(fā)尖端科技產品。通過專注于實際需求，避免高額研發(fā)支出，同時保證了產品質量。網站的訪問量在三個月內保持在 ，其中，整體上流量波動不大，且維持在較高水平。這樣穩(wěn)定的訪問量表明，消費者對

Alpkit

的品牌持續(xù)保持興趣。這種持續(xù)且穩(wěn)定的訪問量，間接證明了

Alpkit

的高性價比策略吸引了大量潛在客戶和回頭客。高性價比策略意味著消費者可以在

Alpkit

以合理的價格獲得高質量的產品，因此顧客會頻繁訪問品牌網站以了解產品更新或促銷信息。數據來源：similarwebAlpkit

通過

DTC

模式，繞過了傳統的分銷商和零售商，直接與消費者聯系，降低分銷成本，確保價格競爭力。直接與消費者互動，收集真實的用戶反饋。通過官網和社交媒體與顧客保持緊密聯系，迅速響應市場需求。無論是在線客服還是線下體驗店，消費者能夠獲得直接的品牌支持，這不僅提升了消費者滿意度，還減少了購買的摩擦。不再依賴傳統零售商的廣告預算。把營銷預算直接用于更高效的數字廣告、社交媒體推廣以及與消費者的線上互動，

從而更具成本效益。直接控制客戶關系和品牌形象，而不是依賴零售商來傳達品牌價值。通過建立社區(qū)感（如線上和線下活動）將自己定位為與消費者緊密相關的品牌。接收客戶的評價和反饋。在

DTC

模式下，品牌與消費者之間沒有中間商，能夠直接，表明大部分客戶對

Alpkit

產品或服務感到非常滿意。這種高比例的好評得益于品牌能夠直接與客戶溝通，及時了解他們的需求，并快速響應。通過DTC模式，Alpkit可以立即改進產品和服務，提升客戶滿意度。根據評價數據有針對性地制定市場推廣計劃，DTC模式讓品牌能夠通過官網、社交媒體等渠道直接向消費者展示這些正面評價，增強新客戶地信任感和購買意愿。資料來源：trustpilot圖中顯示，男性消費者占

67.36%，女性消費者占

32.64%。這意味著

Alpkit

的產品和營銷主要吸引了男性顧客，尤其是在戶外運動和裝備領域，男性對品牌的關注度更高。由于男性用戶占比較大，Alpkit

在營銷策略中圍繞男性消費者的興趣和需求，強化與戶外運動相關的品牌形象。此外，女性用戶占

32.64%，品牌也通過開發(fā)更多適合女性消費者的產品（如戶外服裝、輕便戶外裝備等），來進一步擴大女性消費者的市場份額。Alpkit

的主要消費群體是年輕的戶外運動愛好者。這個年齡段的消費者通常具有較高的消費力，同時對戶外運動裝備有較高的需求和興趣。中年消費者也是

Alpkit

的重要客戶群體。他們可能更注重產品的品質和功能性，且具備一定的購買力，愿意投資于高質量的戶外裝備。35-44

歲人群占

15.44%，55-64

歲人群占

16%，說明Alpkit

的產品對于中年用戶具有吸引力，特別是在更高品質和功能性的裝備上，他們更加注重持久耐用的產品。67.36%32.64%男性女性數據來源：similarweb數據來源：similarweb9.89%15.44%

26.47% 20.92%16.00%11.28%0%10%5%15%20%25%30%18-24歲25-34歲 35-44歲45-54歲55-64歲65歲+占

48.62%，這種流量來源通常是品牌建立的長期口碑和與客戶建立的緊密聯系的結果，直接訪問反映了現有客戶回訪的頻率較高，或者新客戶通過口碑傳播直接進