移動(dòng)游戲增長(zhǎng)與變現(xiàn)報(bào)告

Unity移動(dòng)游戲增?與變現(xiàn)報(bào)告2024

最新移動(dòng)?告策略洞察內(nèi)容介紹在

2024

年

4

?發(fā)布的《Unity

游戲?業(yè)報(bào)告》中，我們分享了移動(dòng)游戲的玩家數(shù)量持續(xù)增?，游戲?作室在現(xiàn)有策略之外正在積極測(cè)試新的增?策略，以適應(yīng)游戲?業(yè)?新?異的新變化。適應(yīng)市場(chǎng)和?業(yè)的波動(dòng)絕?易事，但掌握??獲取（UA）、應(yīng)?內(nèi)購(gòu)買（IAP）和應(yīng)?內(nèi)?告（IAA）的趨勢(shì)和基準(zhǔn)，能夠?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)提供基于數(shù)據(jù)的深刻洞察，助??效優(yōu)化策略，并推動(dòng)游戲業(yè)務(wù)的持續(xù)增?。通過(guò)本報(bào)告中的數(shù)據(jù)洞察，您將了解如何優(yōu)化資源，最?化投資回報(bào)率。?論您是希望更有效地分配預(yù)算、提?內(nèi)購(gòu)復(fù)購(gòu)率，還是通過(guò)精?設(shè)計(jì)的?告變現(xiàn)策略與??互動(dòng)，都能在這份報(bào)告中找到有價(jià)值的洞察，來(lái)幫助您實(shí)現(xiàn)?標(biāo)并提升收益。2關(guān)鍵結(jié)論01?告主正在采取多樣化??獲取策略?告投放策略正在發(fā)?變化，?告主正將預(yù)算分配到不同類型的?告優(yōu)化策略中，依據(jù)特定的應(yīng)?內(nèi)?為觸達(dá)?質(zhì)量??。02在最佳時(shí)機(jī)吸引內(nèi)購(gòu)（IAP）付費(fèi)??內(nèi)購(gòu)???例較少，但?關(guān)重要。通過(guò)識(shí)別?次購(gòu)買和復(fù)購(gòu)的最佳時(shí)間窗?，開發(fā)者可以有策略地培養(yǎng)付費(fèi)??。03越來(lái)越多的??開始選擇觀看?告?告滲透率逐年增?。利?這?增?不僅可以通過(guò)內(nèi)購(gòu)平衡變現(xiàn)策略，還可以為玩家提供更有價(jià)值的推進(jìn)游戲進(jìn)程的?式，?需付費(fèi)也能繼續(xù)游戲體驗(yàn)。04通過(guò)

Offerwall

獲取并留住更多?意向??規(guī)模化觸達(dá)、獲取并保留?標(biāo)??正在變得越來(lái)越具挑戰(zhàn)性。我們的數(shù)據(jù)顯?，相?其他?告形式，通過(guò)

Offerwall

獲取的??參與度和留存率更?，并且更快達(dá)到更?的?命周期總價(jià)值（LTV）。05Offerwall

成為新的收?來(lái)源開發(fā)者發(fā)現(xiàn)，Offerwall作為內(nèi)購(gòu)的有效補(bǔ)充，對(duì)于整體

LTV

的提升有顯著效果。Offerwall

通過(guò)為活躍的?付費(fèi)??解鎖深度內(nèi)容和體驗(yàn)，有?增加了這些??向付費(fèi)轉(zhuǎn)變的可能性。301?告主正在采取多樣化??獲取策略對(duì)于游戲?作室??，經(jīng)濟(jì)?效地獲取合適的??仍具有挑戰(zhàn)性。我們的數(shù)據(jù)顯?，營(yíng)銷?員正在使其?告優(yōu)化策略更加多樣化，通過(guò)結(jié)合基于?告回報(bào)率

(ROAS)，基于事件，和基于每安裝成本（CPI）的?告優(yōu)化活動(dòng)，在最佳成本效益下找到合適的玩家。?

2024UnityTechnologies?告主正在采取多樣化??獲取策略ROAS

優(yōu)化?具內(nèi)購(gòu)

ROAS：旨在獲取更有可能進(jìn)?內(nèi)購(gòu)的???告收?

ROAS：旨在獲取更有可能參與游戲內(nèi)?告的??混合型

ROAS：旨在針對(duì)更有可能進(jìn)?內(nèi)購(gòu)、與?告互動(dòng)，或兩者兼有的??進(jìn)?優(yōu)化事件優(yōu)化?具旨在尋找可能完成特定應(yīng)?內(nèi)事件，如完成?級(jí)關(guān)卡或進(jìn)??次內(nèi)購(gòu)的?價(jià)值??。我們將在本報(bào)告中介紹?些最常?的?標(biāo)事件。多樣化是關(guān)鍵CPI

?告活動(dòng)依然是獲客策略的?部分，但?告主正在更加多樣化地分配預(yù)算，使得ROAS

和事件優(yōu)化?具正逐年占據(jù)更??重。不同的?動(dòng)化?告優(yōu)化?具，能為?告主找到相應(yīng)的?質(zhì)量玩家；尤其是那些應(yīng)??次安裝之后，仍能持續(xù)帶來(lái)價(jià)值的??。?告活動(dòng)優(yōu)化?具可幫助?告主?動(dòng)調(diào)優(yōu)，以實(shí)現(xiàn)特定?標(biāo)。以下是兩種最常?的優(yōu)化?具類型：?

2024UnityTechnologies5過(guò)去兩年，ironSource

Ads

和

Unity

Ads上的?告主們已經(jīng)通過(guò)?告收?、內(nèi)購(gòu)收?和混合

ROAS等優(yōu)化?具，進(jìn)?步多樣化了?告投放策略，并相應(yīng)地調(diào)整了預(yù)算分配。我們還觀察到，tCPA

事件優(yōu)化?告活動(dòng)越來(lái)越受歡迎1，這表明?告主希望進(jìn)?步深??告活動(dòng)，尋找那些更有可能在游戲中完成特定事件的玩家。按

Campaign

類型劃分的?出?例

-Unity

Ads按

Campaign

類型劃分的?出?例

-

ironSourceAds1.1?告活動(dòng)優(yōu)化?具的受歡迎程度逐?上升?

2024UnityTechnologies1.Source:UnityAdnetwork,ironSourceAdnetwork]Disclaimer:gamingonly,

CPI6?告主正在采取多樣化??獲取策略當(dāng)我們以

D7

?標(biāo)為基準(zhǔn)來(lái)看

ROAS

優(yōu)化?具時(shí)，?告?出較?的游戲類型主要還是集中在?告收?優(yōu)化上，但混合收?優(yōu)化緊隨其后2。同時(shí)優(yōu)化內(nèi)購(gòu)和?告，有助于制定更適應(yīng)不同??偏好和市場(chǎng)條件的策略，穩(wěn)定?靈活。隨著各種游戲越來(lái)越多地采?內(nèi)購(gòu)和?告相結(jié)合的商業(yè)化模式，混合收?導(dǎo)向的?告優(yōu)化活動(dòng)正變得越來(lái)越受歡迎。1.2不同游戲類型和優(yōu)化類型的D7

ROAS?標(biāo)?

2024UnityTechnologies不同游戲類型和優(yōu)化類型的

D7

ROAS

?標(biāo)2.Source:UnityAdsdatain2023Disclaimer:campaignswithover$100USDspentinthe

year.]7?告主正在采取多樣化??獲取策略根據(jù)

Unity

Ads

平臺(tái)上的數(shù)據(jù)顯?，在美國(guó)，?告?出

Top

5的游戲品類都在多個(gè)?告優(yōu)化策略上進(jìn)?了預(yù)算分配。像tCPE

這樣的事件驅(qū)動(dòng)型?告活動(dòng)，在Puzzle

解謎（3%）、Strategy

策略（8%）、Casino

博彩（2%）和

Arcade

街機(jī)（4%）

游戲中開始出現(xiàn)3，表明這些游戲品類正將他們的獲客策略更加明確地集中在尋找?質(zhì)量??上。不同游戲品類的優(yōu)化?具使?情況

-

Unity

Ads1.3?告?出排名前五的游戲類型及其?告優(yōu)化?具組合?

2024UnityTechnologies3.Source:Unity

Addemandsupplyinternal]Disclaimer:UnitedStates,gamingonly,May1toMay31,20248?告主正在采取多樣化??獲取策略?先，我們要選擇?個(gè)通常會(huì)由?質(zhì)量玩家完成的操作，例如進(jìn)??次內(nèi)購(gòu)，或觀看到?定量的?告。我們建議選擇

LTV

排名前5%20%

的??可以在游戲中

7

天內(nèi)完成的事件。這個(gè)范圍既確保我們瞄準(zhǔn)了?價(jià)值??群體，在選擇事件上也具備了?定的靈活性，避免選擇?個(gè)過(guò)于冷?或?眾的事件。但請(qǐng)注意，事件越深?，所需的完成時(shí)間就越?，轉(zhuǎn)化率（CVR）可能會(huì)降低，效果優(yōu)化所需的時(shí)間也會(huì)相應(yīng)延?。如何選擇?標(biāo)事件？背后的邏輯是什么？開發(fā)者最常選擇的

Top

5

事件*完成指定關(guān)卡/等級(jí)申請(qǐng)免費(fèi)試玩進(jìn)?應(yīng)?內(nèi)購(gòu)買觀看指定數(shù)量的?告在應(yīng)?中達(dá)成重要的?程碑事件*

結(jié)論基于ironSourceAds

數(shù)據(jù)?

2024UnityTechnologies9?告主正在采取多樣化??獲取策略O(shè)fferwall

?告活動(dòng)優(yōu)化和視頻?告?絡(luò)?樣，多樣化獲客策略的優(yōu)勢(shì)同樣適?于

Offerwall。作為?種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，Offerwall

?告主能夠根據(jù)特定玩家的參與?為，進(jìn)?各種基于事件的定制化?告活動(dòng)優(yōu)化。讓我們來(lái)看看這些例?：?jiǎn)未为?jiǎng)勵(lì)

-

按參與度計(jì)費(fèi)（SRCPE）獎(jiǎng)勵(lì)??在

Offerwall

任務(wù)市場(chǎng)內(nèi)完成單?深度應(yīng)?內(nèi)任務(wù)，例如打開?個(gè)應(yīng)?、達(dá)到特定等級(jí)或完成特定任務(wù)。這些?告通常會(huì)吸引那些已經(jīng)熟悉

Offerwall

并且愿意為了獲得原游戲中的虛擬貨幣?完成深度應(yīng)?內(nèi)操作的??。多重獎(jiǎng)勵(lì)

-

按參與度計(jì)費(fèi)（MRCPE）獎(jiǎng)勵(lì)??在

Offerwall

內(nèi)完成多個(gè)應(yīng)?內(nèi)任務(wù)。??通過(guò)打開應(yīng)?、達(dá)到特定等級(jí)和執(zhí)?特定操作來(lái)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。玩家可以實(shí)時(shí)看到??的進(jìn)度和獎(jiǎng)勵(lì)，這種可?性激勵(lì)他們持續(xù)參與并完成最終任務(wù)，進(jìn)?有助于提?任務(wù)的完成率。10每?獎(jiǎng)勵(lì)

-

按參與度計(jì)費(fèi)（DRCPE）通過(guò)提供更短、更迅速、更頻繁的獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)吸引更?規(guī)模的休閑玩家。這??告活動(dòng)針對(duì)那些偏好快速獎(jiǎng)勵(lì)和短期挑戰(zhàn)的受眾，能夠推動(dòng)更?的轉(zhuǎn)化率和

ROAS。在單次獎(jiǎng)勵(lì)和多重獎(jiǎng)勵(lì)?告活動(dòng)的基礎(chǔ)上，是?個(gè)很好的補(bǔ)充。?

2024UnityTechnologies?告主正在采取多樣化??獲取策略本報(bào)告來(lái)源于三個(gè)皮匠報(bào)告站（）,由用戶Id:529794下載,文檔Id:177968,下載日期:2024-10-17優(yōu)化?告活動(dòng)只是整個(gè)獲客策略中的其中?環(huán)。多樣化的?告形式組合同樣重要，因?yàn)橐曨l、尾版和試玩?告等不同形式的?告，會(huì)吸引到不同的??群體。例如，試玩?告能讓玩家上?體驗(yàn)游戲操作，因其互動(dòng)性和趣味性?顯著提?滲透率和轉(zhuǎn)化率。1.4試玩?告?出

Top

5

品類的IPM

基準(zhǔn)?

2024UnityTechnologies11?告主正在采取多樣化??獲取策略了解這?基準(zhǔn)可以幫助評(píng)估試玩?告活動(dòng)的獲客競(jìng)爭(zhēng)?4。如果表現(xiàn)未能達(dá)到所在品類的基準(zhǔn)，以下是?些優(yōu)化建議：素材主題與獲客?標(biāo)相匹配?告素材主題應(yīng)依據(jù)獲客?標(biāo)和游戲品類?定。如果要吸引?質(zhì)量玩家，應(yīng)展?游戲中提供的多樣化、定制化的內(nèi)容選擇；如果?標(biāo)是擴(kuò)???規(guī)模，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)游戲玩法中的緊張刺激。展?游戲進(jìn)程通過(guò)展???在游戲中不同階段的旅程，讓玩家清楚地了解游戲進(jìn)程是如何推進(jìn)的，對(duì)游戲機(jī)制有?個(gè)清晰的了解。跳轉(zhuǎn)時(shí)機(jī)引導(dǎo)??跳轉(zhuǎn)?應(yīng)?商店的時(shí)機(jī)?關(guān)重要。對(duì)于較短的試玩?告（35

次互動(dòng)），可以在結(jié)束前的最后?次互動(dòng)時(shí)引導(dǎo)??前往商店；對(duì)于較?的試玩?告（10

次互動(dòng)），在??進(jìn)?

5

次互動(dòng)后，興趣?漲時(shí)，引導(dǎo)他們到應(yīng)?商店，可能會(huì)最?化他們下載游戲的可能性。?

2024UnityTechnologies124.Source:UnityAddemandsupplyinternal]Disclaimer:Playableonly,dataasofMay1toMay31,

2024?告主正在采取多樣化??獲取策略在最佳時(shí)機(jī)吸引內(nèi)購(gòu)（IAP

）付費(fèi)??為?游構(gòu)建?個(gè)內(nèi)購(gòu)體系可能是?個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)?的過(guò)程，但如果操作得當(dāng)，回報(bào)也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)付出。通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)發(fā)現(xiàn)最有效的內(nèi)購(gòu)商品，了解如何根據(jù)??在游戲中的進(jìn)程，將這些商品部署在其最具影響?的時(shí)刻，可以??幫助開發(fā)者降本增效。?

2024UnityTechnologies0226.47%

的復(fù)購(gòu)將在?次購(gòu)買后的

30

天內(nèi)發(fā)?。1.37%

會(huì)在3160

天內(nèi)再次購(gòu)買，0.46%

會(huì)在

6190

天或更?時(shí)間內(nèi)再次購(gòu)買。成功的內(nèi)購(gòu)策略，需要預(yù)?并激發(fā)??在此時(shí)間窗?內(nèi)的復(fù)購(gòu)?為，?不僅僅是推動(dòng)?期偶發(fā)消費(fèi)。如果你知道過(guò)去誰(shuí)曾經(jīng)付費(fèi)，那么預(yù)估未來(lái)誰(shuí)會(huì)付費(fèi)（以及何時(shí)付費(fèi)）會(huì)容易得多。內(nèi)購(gòu)??是?個(gè)規(guī)模??購(gòu)買?強(qiáng)?的群體。在合適的時(shí)機(jī)提供最有幫助的內(nèi)購(gòu)商品，可以帶來(lái)巨?的回報(bào)。那么如何做到這?點(diǎn)呢？2.1已完成?次內(nèi)購(gòu)的??更有可能在

30

天內(nèi)復(fù)購(gòu)1.83%

的??在其游戲?命周期內(nèi)會(huì)進(jìn)?內(nèi)購(gòu)轉(zhuǎn)化，?其中28.81%

的???少會(huì)進(jìn)??次復(fù)購(gòu)，這意味著?約三分之?的內(nèi)購(gòu)?fù)婕視?huì)再次購(gòu)買5。在

Unity

的《2023

年移動(dòng)應(yīng)?增?與變現(xiàn)報(bào)告》中，我們分享過(guò)?個(gè)數(shù)據(jù)：77%

的內(nèi)購(gòu)?fù)婕叶际窃谇皟芍軆?nèi)完成轉(zhuǎn)化的。盡管?次內(nèi)購(gòu)轉(zhuǎn)化具有?定難度，但那些成功轉(zhuǎn)化的??更有可能進(jìn)?復(fù)購(gòu)，因此，投資于推動(dòng)?次轉(zhuǎn)化是?常有價(jià)值的。?

2024UnityTechnologies內(nèi)購(gòu)??付費(fèi)意向5.Source:UnityIAPPlugin]Disclaimer:gamesthatmadeover$10kUSDin2023,playersthatinstalled

in202314在最佳時(shí)機(jī)吸引內(nèi)購(gòu)（IAP

）付費(fèi)??將游戲劃分為不同時(shí)間階段鎖定激發(fā)??內(nèi)購(gòu)潛?的最佳?式將你的游戲分為三個(gè)主要階段?前期、中期和后期?可以幫助你將??與特定階段的?價(jià)值獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)應(yīng)起來(lái)。根據(jù)??的當(dāng)前游戲進(jìn)度，提供相關(guān)優(yōu)惠，從?激發(fā)他們的參與熱情，并增加復(fù)購(gòu)機(jī)會(huì)。游戲前期第

1

周（第

07

天）?標(biāo)：吸引

+

轉(zhuǎn)化游戲前期的重點(diǎn)是給??留下良好的第?印象，并展?游戲的樂(lè)趣。在這個(gè)階段，??將了解游戲的體系、機(jī)制和可??具?即游戲的核?循環(huán)。游戲中期第

2

周（第

815

天）?標(biāo)：留存

+

持續(xù)轉(zhuǎn)化??已經(jīng)熟悉核?循環(huán)，正專注于推進(jìn)游戲進(jìn)度。此時(shí)可以引?特定元素，例如社交或多?游戲功能，以吸引玩家不斷回到游戲中。游戲后期第

3

周+（第

16

天+）?標(biāo)：轉(zhuǎn)化

+

更深度的挑戰(zhàn)這?階段的玩家數(shù)量最少，但投?最深，且留存時(shí)間最?。通過(guò)提供更深層次的玩法和挑戰(zhàn)，可以持續(xù)吸引他們的參與。?

2024UnityTechnologies15在最佳時(shí)機(jī)吸引內(nèi)購(gòu)（IAP

）付費(fèi)??根據(jù)游戲階段，不同商品的轉(zhuǎn)化率各有不同。去?告（7.0%）、訂閱（3.7%）和新?禮包（3.1%）在游戲前期效果顯著；?游戲幣（24%

和

24.3%）以及限時(shí)活動(dòng)/促銷（16.3%

和

16.9%）6

在中后期是強(qiáng)有?的激勵(lì)因素。2.2根據(jù)游戲階段選擇最有效的內(nèi)購(gòu)商品?

2024UnityTechnologies6.Source:UnityIAPPlugin]Disclaimer:gamesthathadmadeover$60kUSDinIAPrevenuein2023,playerswhoinstalledin

202316在最佳時(shí)機(jī)吸引內(nèi)購(gòu)（IAP

）付費(fèi)??游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)指的是玩家在游戲中賺取、花費(fèi)并交易各種貨幣、物品和資源的系統(tǒng)。如果常規(guī)游戲獎(jiǎng)勵(lì)不具吸引?，玩家可能不會(huì)繼續(xù)留存；但如果獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)于豐厚，玩家?不太會(huì)考慮通過(guò)內(nèi)購(gòu)和/或?告來(lái)輔助他們推進(jìn)游戲進(jìn)程。同樣，如果促銷獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置得過(guò)?，玩家就會(huì)期望??從游戲進(jìn)度和內(nèi)購(gòu)中獲得同等價(jià)值的回報(bào)。玩家會(huì)仔細(xì)權(quán)衡贏取獎(jiǎng)勵(lì)和消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)之間的平衡，來(lái)最?化??的時(shí)間投?效益。2.2什么是游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)？?

2024UnityTechnologies構(gòu)建強(qiáng)?游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵要素包括：玩家認(rèn)為獎(jiǎng)勵(lì)?度與他們投?的時(shí)間和精?成正?，?論獲取?式是正常玩游戲、觀看?告還是內(nèi)購(gòu)。玩家清楚了解不同貨幣獎(jiǎng)勵(lì)的?途，以及它們?nèi)绾螏椭??在游戲中取得進(jìn)展。17在最佳時(shí)機(jī)吸引內(nèi)購(gòu)（IAP

）付費(fèi)??內(nèi)購(gòu)收?較?的游戲通常也有較?的激勵(lì)視頻（RV）觀看量，這表明當(dāng)??需要額外資源時(shí)，還是愿意觀看激勵(lì)視頻?告。以每?活??的內(nèi)購(gòu)收?（IAP

ARPMAU）在第

50

百分位的游戲來(lái)說(shuō)，平均每位?活??每?會(huì)觀看

3.5

次激勵(lì)視頻?告（IMPMAU）7。?個(gè)強(qiáng)?的游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)將會(huì)共同促進(jìn)內(nèi)購(gòu)和?告的滲透率。2.3強(qiáng)?的游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)有助于提升?告變現(xiàn)效果?

2024UnityTechnologies?活??平均內(nèi)購(gòu)收?與其激勵(lì)視頻展?次數(shù)之間的關(guān)系7.Source:Unity]Disclaimer:gameswithover$300USDmonthlyrevenuefromrewardedvideo,withover1000average

DAU18在最佳時(shí)機(jī)吸引內(nèi)購(gòu)（IAP

）付費(fèi)??越來(lái)越多的??在觀看?告隨著宏觀經(jīng)濟(jì)壓?的上升，越來(lái)越多的??開始傾向于觀看?告。應(yīng)?內(nèi)?告（IAA），應(yīng)當(dāng)成為商業(yè)化核?策略之?。如果執(zhí)?得當(dāng)，?告可以幫助??在不花費(fèi)?分?毫的情況下推進(jìn)游戲進(jìn)程?？紤]到與內(nèi)購(gòu)??規(guī)模相?，更多??愿意參與?告互動(dòng)，應(yīng)?內(nèi)?告能為開發(fā)者帶來(lái)的收?相當(dāng)可觀。?

2024UnityTechnologies03?告深度：?告??的平均?告觀看次數(shù)。應(yīng)?內(nèi)?告（IAA

）滲透率和深度在全球范圍內(nèi)均有增加隨著應(yīng)?內(nèi)?告滲透率的不斷提升，了解??最傾向的獎(jiǎng)勵(lì)類型，設(shè)置可?度最?的?告位，將有助于提升?告變現(xiàn)優(yōu)化效率，提???滲透率，并最終獲得更多收?。?

2024UnityTechnologies20越來(lái)越多的??在觀看?告?告滲透率：?告??占總???數(shù)之?。*?告??指?少看過(guò)?次?告的?群。全球范圍內(nèi)，?告滲透率的年增?達(dá)到了

3.2%，在T2

和

T18

這類付費(fèi)能?較?的地區(qū)，增?幅度甚?更?。?對(duì)經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，?們的內(nèi)購(gòu)?付能?或意愿受到限制，?告因此變得更具價(jià)值，它們?yōu)??提供了?種有效的替代?案，即通過(guò)觀看?告來(lái)獲取游戲內(nèi)容，進(jìn)?推進(jìn)游戲進(jìn)程。3.1激勵(lì)視頻的滲透率和深度在所有地區(qū)均有增??

2024UnityTechnologies激勵(lì)視頻表現(xiàn)（2023

vs

2022）218.Source:LevelPlay]Disclaimer:gameswithover150kinstallsin2022,over3000players

inacountry]越來(lái)越多的??在觀看?告圖表

3.2

顯?，Word

?字（38.4%）、Role

Playing

??扮演（37.6%）和

Casual

休閑游戲（36%）9

是激勵(lì)視頻?告滲透率最?的三個(gè)游戲品類。不同品類的數(shù)據(jù)其實(shí)?常接近，因此?論你的游戲?qū)儆谀?類，都可以通過(guò)激勵(lì)視頻帶來(lái)收益。3.2激勵(lì)視頻在Word

、RolePlaying

和

Casual

游戲中滲透率最??

2024UnityTechnologies229.Source:LevelPlay]Disclaimer:Gameswithover1000DAUand$100USDdailytotalmediatedad

revenue]激勵(lì)視頻?告滲透率越來(lái)越多的??在觀看?告正如圖

3.4

所?，在??最需要的關(guān)鍵時(shí)刻展??告，可以推動(dòng)更深層次的滲透。開發(fā)者最好能夠了解其所在游戲品類的基準(zhǔn)?平，然后嘗試進(jìn)?優(yōu)化提升。3.3Casino

、Strategy

和Word

游戲的???告觀看量最?Casino

博彩、Sports

體育和

Word

?字等游戲品類常常可以推動(dòng)??重復(fù)觀看?告10

。那些超過(guò)

5次的品類往往擁有更?的??在線時(shí)?，但也需要持續(xù)提供資源，來(lái)推動(dòng)游戲進(jìn)程。?

2024UnityTechnologies2310.Source:UnityLevelplay]Disclaimer:Gameswithover1000DAUand$100USDdailytotalmediatedad

revenue]單位?告??的每?激勵(lì)視頻展?次數(shù)越來(lái)越多的??在觀看?告當(dāng)??資源（如?命值）耗盡時(shí)，情境相關(guān)的?告能夠吸引38.1%

的??觀看11。提供醒?、符合當(dāng)下進(jìn)度的?告，在??真正需要的關(guān)鍵時(shí)刻提供獎(jiǎng)勵(lì)，不僅能帶來(lái)較?的?告滲透率，更重要的能夠打造積極的??體驗(yàn)，?遠(yuǎn)看來(lái)將帶來(lái)更多收益。3.4在??關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)展??告可??增加觀看次數(shù)?

2024UnityTechnologies2411.Source:UnityLevelplay]Disclaimer:Gameswithover5000DAUand$50dailytotalmediatedRV

revenue]不同?告位的滲透率越來(lái)越多的??在觀看?告有?可能會(huì)擔(dān)?激勵(lì)?告的過(guò)度使?，但我們的數(shù)據(jù)顯?，擁有

15

到

20

個(gè)?告位的游戲能達(dá)到?達(dá)

46%12的滲透率。請(qǐng)為??提供不同的?告形式（包括短視頻、?視頻、?額獎(jiǎng)勵(lì)和?額獎(jiǎng)勵(lì)等），以保持內(nèi)容的趣味性和吸引?；也可以通過(guò)

A/B

測(cè)試來(lái)了解??對(duì)哪些形式反應(yīng)最積極。3.5為玩家創(chuàng)造更多激勵(lì)視頻觀看機(jī)會(huì)，可提?滲透率?

2024UnityTechnologies2512.Source:UnityLevelplay]Disclaimer:Gameswithover5000DAUand$50dailytotalmediatedRV

revenue]激勵(lì)視頻滲透率與應(yīng)?內(nèi)?告位數(shù)量之間的關(guān)系越來(lái)越多的??在觀看?告了解哪些獎(jiǎng)勵(lì)能夠激發(fā)最?的??滲透率，可以幫助你更深?地理解激勵(lì)??的因素。Gacha（31.1%）、額外移動(dòng)機(jī)會(huì)（30.5%）和每?獎(jiǎng)勵(lì)（30.3%）13

帶來(lái)的激勵(lì)視頻滲透率最?。這可能是因?yàn)?/p>

Gacha

的隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，每次獎(jiǎng)勵(lì)都不同，更能夠持續(xù)吸引??；額外移動(dòng)適時(shí)提供了??正在尋找的繼續(xù)游戲進(jìn)程的機(jī)會(huì)；每?獎(jiǎng)勵(lì)則提供了回歸游戲的動(dòng)?。3.6Gacha

和額外移動(dòng)機(jī)會(huì)帶來(lái)的激勵(lì)視頻滲透率最??

2024UnityTechnologies2613.Source:UnityLevelplay]Disclaimer:Gameswithover5000DAUand$50dailytotalmediatedRV

revenue]不同獎(jiǎng)勵(lì)形式的?告觀看?例越來(lái)越多的??在觀看?告知識(shí)即?量，對(duì)變現(xiàn)策略元素進(jìn)?的

A/B

測(cè)試越多，就能做出越明智的決策?？晒y(cè)試的變量數(shù)不勝數(shù)，因此我們調(diào)查了開發(fā)者最常進(jìn)?

A/B測(cè)試的內(nèi)容。Bidding

測(cè)試領(lǐng)先（77.1%），開發(fā)者通過(guò)測(cè)試不同的Bidder

資源，

以期達(dá)到變現(xiàn)最?化；接著是添加或移除特定?告?絡(luò)（51.9%），以及測(cè)試針對(duì)特定國(guó)家的定價(jià)策略（41.2%）14。A/B

測(cè)試這樣的?具為開發(fā)者提供了?度透明、可控的變現(xiàn)策略，幫助他們進(jìn)?明智的優(yōu)化。3.7開發(fā)者如何使?

A/B

測(cè)試優(yōu)化變現(xiàn)?

2024UnityTechnologies2714.Source:Unity

Levelplay]使?

Unity

LevelPlay

測(cè)試/??分組?具的應(yīng)??例（按不同測(cè)試類型分類）越來(lái)越多的??在觀看?告通過(guò)

Offerwall 獲取并留住更多?意向??隨著獲客環(huán)境不斷演變，規(guī)?；|達(dá)、獲取并保留?標(biāo)??，變得越來(lái)越具挑戰(zhàn)性。我們的數(shù)據(jù)顯?，相?其他?告形式，通過(guò)

Offerwall

獲取的??參與度和留存表現(xiàn)更為強(qiáng)勁，并能更快達(dá)到更?的

LTV。?

2024UnityTechnologies04?告主們?直在尋求更快擴(kuò)展??規(guī)模的?法。我們的數(shù)據(jù)顯?，相較于通過(guò)其他?告形式獲取的??，Offerwall

獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)獲取的??具有更深?的參與度，留存更?，LTV

增?得也更快。Offerwall

??能夠在完成另?款游戲任務(wù)后（如達(dá)到特定進(jìn)度、注冊(cè)訂閱、進(jìn)?內(nèi)購(gòu)或完成調(diào)查問(wèn)卷），在當(dāng)前游戲中獲得獎(jiǎng)勵(lì)。由于獲得獎(jiǎng)勵(lì)所需的?動(dòng)相對(duì)“深?”，因此通過(guò)

O?erwall

獲取的??通常展現(xiàn)出更?的留存和LTV。4.1與其他?告形式相?，Offerwall

獲取??留存更?與通過(guò)激勵(lì)視頻和插屏?告獲取的??相?，通過(guò)

Offerwall

獲取的??在D7

LTV

?出100%，D30

LTV

?出

52.1%，D60LTV

?出

15.8%15。與?

Offerwall

??相?，通過(guò)

Offerwall

獲取和轉(zhuǎn)化的??留存要?出

27

倍?

2024UnityTechnologies2915.Source:Tapjoy,UnityIronsource]Disclaimer:Appswithatleast$5000USDmonthlyOfferwallUAspend;Appswithat

least$10000USDmonthlyadRVandINTUA

spend]通過(guò)

Offerwall

獲取并留住更多?意向??不同渠道的??平均

LTV在游戲前期，通過(guò)

Offerwall獲取的??留存率也?于通過(guò)其他?告形式獲得的??。與通過(guò)激勵(lì)視頻和插屏?告獲取的??相?，通過(guò)Offerwall

獲取的??

D1

留存率?出

45.8%，D7留存率?出

86.1%，D14留存率?出

71.7%16。4.2Offerwall

早期留存優(yōu)于其他?告形式?

2024UnityTechnologies3016.Source:Tapjoy,UnityIronsource]Disclaimer:Appswithatleast$5000USDmonthlyOfferwallUAspend;Appswithatleast$10000USDmonthlyadRVandINTUA

spend]不同渠道的??留存通過(guò)

Offerwall

獲取并留住更多?意向??多事件獎(jiǎng)勵(lì)（MRCPE）?告活動(dòng)提供多樣化的獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)，更加注重在游戲前期提升??參與度，為?告主和??創(chuàng)造更多價(jià)值。在這?，??在單?任務(wù)中完成多個(gè)動(dòng)作或事件，以賺取應(yīng)?內(nèi)貨幣。這些獎(jiǎng)勵(lì)?勵(lì)他們?cè)谟螒蛑型Ａ舾?時(shí)間，并為?告主解鎖更?的收?潛?。我們的數(shù)據(jù)顯?，涉及

710

個(gè)步驟的

MRCPE

?告活動(dòng)在??中尤為受歡迎。分多個(gè)步驟提供獎(jiǎng)勵(lì)是MRCPE

的?個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。這意味著??不必?定到達(dá)最后?步，才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。相反，??在活動(dòng)過(guò)程中即使沒(méi)有完成所有步驟，也能夠賺取到獎(jiǎng)勵(lì)，獲得積極的體驗(yàn)。在所有表現(xiàn)最佳的MRCPE

中，24.2%

有

36

個(gè)步驟，37.3%

有

710

個(gè)步驟，23.2%

有

1114

個(gè)步驟17。在每個(gè)階段提供獎(jiǎng)勵(lì)以促進(jìn)更深度的??參與4.3?

2024UnityTechnologies3117.Source:Tapjoy]Disclaimer:Appswithatleast10offerconversionsinyear

2023表現(xiàn)最佳的

MRCPE

?告活動(dòng)?例（按步驟數(shù)量劃分）通過(guò)

Offerwall

獲取并留住更多?意向??每?獎(jiǎng)勵(lì)（DRCPE）?告活動(dòng)，能夠吸引?量?質(zhì)量??每天回到應(yīng)?。與通常更吸引深度??的

MRCPE

相?，DRCPE

通過(guò)更短、更快速、更頻繁的獎(jiǎng)勵(lì)，例如完成?級(jí)關(guān)卡或贏得?場(chǎng)戰(zhàn)?，來(lái)吸引新的休閑??群體。每天的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)有上限，因此可以?勵(lì)??持續(xù)回到應(yīng)?，并隨著游戲的推進(jìn)賺取更多獎(jiǎng)勵(lì)。DRCPE

?告活動(dòng)在偏好快速頻繁的獎(jiǎng)勵(lì)的受眾中，推動(dòng)了轉(zhuǎn)化率的提升和ROAS

的增?。那些通常只參與視頻?告的休閑??，開始認(rèn)識(shí)到Offerwall

的價(jià)值。這些更短期的任務(wù)可以在最少的時(shí)間和投?下，帶來(lái)同等甚?更多的獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)「每?獎(jiǎng)勵(lì)

CPE

」進(jìn)?步豐富

Offerwall

獲客策略?

2024UnityTechnologies32通過(guò)

Offerwall

獲取并留住更多?意向??在所有

MRCPE

提供的任務(wù)中，那些?勵(lì)??限時(shí)達(dá)到特定關(guān)卡的任務(wù)，在?告主中更受歡迎。進(jìn)度條向??展?了他們距離獲得下?個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)有多近，并激勵(lì)他們繼續(xù)推進(jìn)。這些?型任務(wù)持續(xù)促進(jìn)玩家深?游戲，完成更?級(jí)別的挑戰(zhàn)，同時(shí)提升了??安裝后的LTV。在投放

MRCPE

活動(dòng)的?告主中，63.5%

選擇了「達(dá)成關(guān)卡」，45%

選擇了「完成任務(wù)」，30.2%

選擇了「應(yīng)?內(nèi)購(gòu)買」，26.4%

18

選擇了涉及「應(yīng)?參與」或「完成教程」的步驟。4.4限時(shí)任務(wù)可有效提?Offerwall

滲透率?

2024UnityTechnologies3318.Source:Tapjoy]Disclaimer:Appswithatleast10offerconversionsinyear

2023不同

Offerwall

?告活動(dòng)類型的?告主占?通過(guò)

Offerwall

獲取并留住更多?意向??不出所料，阻?較?的任務(wù)會(huì)得到較?的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)步驟變得更加復(fù)雜時(shí)，任務(wù)完成率便開始下降?！竿瓿山坛獭沟耐瓿陕式咏?/p>

100%，?「達(dá)成關(guān)卡」等涉及?較?的任務(wù)完成率僅為33.3%。雖然完成「內(nèi)購(gòu)」的??較少19，但這并不意味著你應(yīng)該忽視這部分??，因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)量可能?常?，特別是考慮到本報(bào)告中關(guān)于???次進(jìn)?內(nèi)購(gòu)后重復(fù)購(gòu)買?為的相關(guān)數(shù)據(jù)。4.5低難度獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)帶來(lái)更?的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（CVR

）?

2024UnityTechnologies3419.Source:Tapjoy]Disclaimer:Appswithatleast10offerconversionsinyear

2023不同

MRCPE

?標(biāo)的完成率通過(guò)

Offerwall

獲取并留住更多?意向??對(duì)于像「完成內(nèi)購(gòu)」這樣的?阻?事件，較低的轉(zhuǎn)化率可能導(dǎo)致?告主需要承擔(dān)更?的成本，因此通常需要混合使?多種事件類型。將?阻?事件（例如完成?次內(nèi)購(gòu)）與低阻?事件（例如完成教程）相結(jié)合20，既能優(yōu)化?告?出，擴(kuò)???覆蓋范圍，也能吸引?LTV

??。4.6混合多種事件類型有助于完成?難度事件?

2024UnityTechnologies3520.Source:Tapjoy]Disclaimer:Appswithatleast10offerconversionsinyear2023通過(guò)

Offerwall

獲取并留住更多?意向??Offerwall

獲客策略優(yōu)化建議01漸進(jìn)式提供獎(jiǎng)勵(lì)710

個(gè)步驟的獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)在Offerwall

??中尤其受歡迎。?

2024UnityTechnologies02采?限時(shí)步驟?告主越來(lái)越傾向于使?那些?勵(lì)在限定時(shí)間內(nèi)達(dá)到特定關(guān)卡的步驟。03實(shí)施低阻?事件像完成教程或關(guān)卡這樣的低阻?事件通常具有更?的??轉(zhuǎn)化率。04混合多種事件類型為了最?化獲客規(guī)模，混合事件類型可以幫助您優(yōu)化?出和??覆蓋范圍。36通過(guò)

Offerwall

獲取并留住更多?意向??Offerwall

推動(dòng)內(nèi)購(gòu)實(shí)現(xiàn)收?增?互補(bǔ)?些應(yīng)?開發(fā)者誤認(rèn)為，Offerwall

可能會(huì)蠶?內(nèi)購(gòu)收?，因?yàn)樗峁┝藨?yīng)?內(nèi)商店之外的途徑來(lái)解鎖?級(jí)內(nèi)容。實(shí)際上，Offerwall

的設(shè)計(jì)旨在補(bǔ)充內(nèi)購(gòu)和?告策略，為那些付費(fèi)意愿低，但留存較?的??提供了價(jià)值。?

2024UnityTechnologies05此外，通過(guò)

Offerwall

解鎖?級(jí)內(nèi)容，可以降低??未來(lái)進(jìn)?內(nèi)購(gòu)的?檻。也就是說(shuō)，開發(fā)者將會(huì)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)參與Offerwall

?告，可以有效延???游戲時(shí)間、建??期忠誠(chéng)度、提??告ARPDAU，讓?度參與的?付費(fèi)??體驗(yàn)他們未來(lái)更有可能選擇付費(fèi)的?級(jí)內(nèi)容，并以此實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)購(gòu)和留存率的補(bǔ)充提升。對(duì)于想要優(yōu)化混合變現(xiàn)的開發(fā)者??，Offerwall

在提升整體

ARPDAU

和驅(qū)動(dòng)增???扮演了關(guān)鍵??。Offerwall

拓展了變現(xiàn)的受眾范圍，包括那些在內(nèi)購(gòu)為主的游戲中最初未能轉(zhuǎn)化的??。我們的數(shù)據(jù)表明，Offerwall

的每轉(zhuǎn)化????告收?為4.04

美元，超過(guò)了激勵(lì)視頻（0.15

美元）21。雖然還是低于內(nèi)購(gòu)（13.27

美元），但仍然相當(dāng)可觀，30%

這??例也?較健康。5.1Offerwall

每轉(zhuǎn)化???告收?超過(guò)激勵(lì)視頻?

2024UnityTechnologies3821.Source:UnityIAPPlug-in,UnityLevelplay,Tapjoy]Disclaimer:Appswithatleast$1000USDmonthlyOfferwallrevenue;atleast1000DAU;atleast$1000USDmonthlyRewardedVideorevenue;atleast$1000USDmonthlyIAP

revenue]Offerwall

每轉(zhuǎn)化??的??告收?表現(xiàn)強(qiáng)勁Offerwall

作為新的收?來(lái)源，補(bǔ)充內(nèi)購(gòu)收?曝光度和貨幣促銷（CurrencySales）是

Offerwall

變現(xiàn)策略成功與否的?要因素。舉例來(lái)說(shuō)，那些強(qiáng)調(diào)“Free”字樣的

Offerwall

??，其打開率?未使?類似表述的???出4.8%22。因?yàn)???為漏?的起點(diǎn)是整個(gè)

Offerwall

變現(xiàn)效果的關(guān)鍵基礎(chǔ)，所以保持?打開率?關(guān)重要。強(qiáng)調(diào)“Free”的Offerwall??打開率5.2?案能夠影響Offerwall

曝光度?

2024UnityTechnologies3922.Source:Tapjoy]Disclaimer:Appswithatleast$500quarterlyofferwallrevenuein

2023Offerwall

作為新的收?來(lái)源，補(bǔ)充內(nèi)購(gòu)收?在主界?上展?

Offerwall

時(shí)，位置?關(guān)重要。類似于許多游戲功能，在游戲

UI

主菜單中的醒?位置可以提?滲透率，還能提醒??獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)已開放領(lǐng)取。進(jìn)?步分析發(fā)現(xiàn)，將

Offerwall

??設(shè)置在?廳或主界?的游戲，其打開率?沒(méi)有類似設(shè)置的游戲?出5.9%（21.1%

vs.

15.2%）23。在游戲?廳/主??設(shè)置

Offerwall

??5.3醒?的

Offerwall

位置可以增加流量?

2024UnityTechnologies4023.Source:Tapjoy]Disclaimer:Appswithatleast$500quarterlyofferwallrevenue

in2023Offerwall

作為新的收?來(lái)源，補(bǔ)充內(nèi)購(gòu)收?如果?個(gè)游戲擁有強(qiáng)?的虛擬經(jīng)濟(jì)體系，意味著它通常包含更多屏幕、??和/或模式，這使得??很難找到

Offerwall

的??。正因如此，通過(guò)彈窗消息或?qū)υ捒蛞龑?dǎo)??打開

Offerwall，可以顯著提升

Offerwall

在整個(gè)游戲中的曝光度。作為貨幣促銷策略的?部分，彈窗消息也可以分組觸達(dá)特定??類型，如休閑??和/或?付費(fèi)??等。在設(shè)計(jì)彈窗時(shí)，開發(fā)者也應(yīng)該考慮帶上可直達(dá)

Offerwall的深度鏈接，從?確保??點(diǎn)擊彈窗后，能夠直接跳轉(zhuǎn)?

Offerwall。定期通過(guò)應(yīng)?內(nèi)彈窗消息吸引??的

Offerwall5.4彈窗消息提升

O?erwall

曝光度?

2024UnityTechnologies使?彈窗引導(dǎo)??參與

Offerwall

的游戲，其打開率?沒(méi)有使?彈窗的游戲?出

3.3%（20.9%

對(duì)

17.6%）24

。4124.Source:Tapjoy]Disclaimer:Appswithatleast$500quarterlyofferwallrevenuein

2023Offerwall

作為新的收?來(lái)源，補(bǔ)充內(nèi)購(gòu)收?5.5游戲內(nèi)貨幣促銷帶來(lái)全年收??峰?

2024UnityTechnologies通過(guò)貨幣促銷，??在完成特定任務(wù)時(shí)，可以獲得標(biāo)準(zhǔn)

Offerwall獎(jiǎng)勵(lì)的

1.510

倍。這種限時(shí)促銷活動(dòng)激勵(lì)??迅速完成獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率可提?

46%25。貨幣促銷（CurrencySales）是?種限時(shí)活動(dòng)，讓??在參與Offerwall

活動(dòng)時(shí)賺取?平時(shí)更多的虛擬貨幣，從?在全年帶來(lái)周期性的收