二手車電商商業(yè)計劃書范文

近幾年,國內(nèi)的二手車電商行業(yè)發(fā)展迅速,僅在2017年就有超過百億資產(chǎn)涌入二手車市場。根據(jù)中國汽車流通協(xié)會近日最新發(fā)布的全國二手車市場交易情況數(shù)據(jù)顯示，2017年4月份二手車交易量為101.87萬輛，前四個月全國二手車交易總量同比增速明顯.以下是一份二手車電商商業(yè)計劃書范文，純屬虛構，如有雷同,純屬巧合！1、項目簡介：二手車電商商業(yè)計劃書范文2、團隊介紹:CEO曾任53有車平臺COO,全國最大的汽車社區(qū)車易網(wǎng)創(chuàng)始人，實現(xiàn)社區(qū)用戶從0到500萬，營業(yè)收入從0到1000萬+。擁有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗及行業(yè)人脈資源聯(lián)合創(chuàng)始人資深汽車營銷專家,曾任汽車之家站長、搜狐網(wǎng)汽車專欄的總編以及瓜子二手車直賣網(wǎng)的汽車顧問，擁有10年以上汽車行業(yè)運營管理經(jīng)驗COO連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，美圖最年輕的產(chǎn)品總監(jiān)，后歷任優(yōu)信二手車的VP和亞馬遜中國的COO，具備豐富的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)和運營管理經(jīng)驗3、痛點分析：車型多元化：隨著汽車市場的成熟和消費升級趨勢，人們希望嘗試不同車型、更好的車或者新能源車，平臺要有足夠多的車源才能滿足用戶的多樣化需求車況鑒定缺乏標準化流程：在二手車檢測及估價過程中，近七成的檢測師僅依靠個人經(jīng)驗、眼力來進行二手車檢測,缺乏專業(yè)檢測流程時間成本高:冗長的時間成本使得很多賣家知難而退，寧可將車扔在車庫,也不愿意耽誤時間去出售價格透明度低：目前大部分的二手車平臺均是采用賣方自定價,價格透明度低,消費者需要大量討價還價，費時費力4、解決方案：二手車車源覆蓋能力：將各地經(jīng)銷商擁有的車輛電子化到網(wǎng)絡平臺上，并推廣全國直購服務，車來了平臺的消費者可不受地域限制，享受零負擔、一站式的跨區(qū)域購車服務專業(yè)的車輛檢測技術：車來了全國各地有近1000人的線下檢測團隊，憑借獲得國家自主知識產(chǎn)權的查客檢測系統(tǒng)，對車輛進行專業(yè)檢測一站式服務：賣家將車交付給車來了，經(jīng)過售前檢測合格后，后續(xù)的第三方報價、交驗車輛、監(jiān)測車輛、收車款、過戶、送車、辦理手續(xù)等全部由車來了負責，極大節(jié)省車主的時間和精力第三方定價模式：引入了第三方獨立估價服務商，精真估、車300等,讓買賣雙方根據(jù)第三方價格區(qū)間協(xié)商成交，從報價機制上保障用戶更容易獲得公允的價格5、市場概況：中國汽車流通協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1—5月二手車交易量已達到480萬輛，同比增長21％，增速遠超新車。預測我國二手車交易量2020年將達到2920萬輛，遠超2016年的1000萬輛,圍繞二手車的電商、金融、物流等市場都將迎來井噴6、產(chǎn)品介紹:平臺的服務流程：售前檢測：30-60分鐘為車輛進行標準化檢測，形成車輛檢測報告并上傳車來了平臺。并向買方承諾責任賠付，因檢測失誤導致的交易損失由車來了承擔，保證了買方看報告而勿需看實車交易第三方報價：由第三方服務機構參與二手車的定價,最終形成的價格和車輛信息放到平臺上。由買方自主挑選車型、價格等一站式購車服務：車輛交驗，過戶、物流,成交車輛轉移到車來了物流交接中心完成，4S店和用戶只需專注于新車銷售洽談金融服務：為消費者打造全新的購車方案,首付一半，甚至更低。并提供貸款等金融服務，多種還車貸方式任消費者選擇7、盈利模式：渠道費：根據(jù)車況和車價的不同,收取3%-5%的渠道費汽車金融：為買方用戶提供金融服務，收取金融服務費汽車保險：從每筆成交的保險單抽取5%—7％的交易費8、競爭對手:競爭對手1：C2C模式，原趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌在于58同城合并后專注于二手車電商,從而創(chuàng)立了公司，進而與其趕集網(wǎng)的投資人保持密切合作，已經(jīng)獲得B輪超4億美元融資競爭對手2:創(chuàng)立于2012年，專注于二手車C2B模式的運營。2017年取得兩筆共6億元的融資.致力于用數(shù)據(jù)驅動二手車定價，打造最高效的二手車流通服務。但目前獲客成本仍然居高不下，盈利空間不足競爭對手3:B2C模式，由原易車集團副總裁戴琨在2011年時創(chuàng)立。百度作為其投資方，在流量方面具有天然優(yōu)勢。目前正推出全新的品牌升級計劃，同時宣布啟動“全國直購”業(yè)務競爭對手4:國內(nèi)規(guī)模最大、交易最活躍的二手車在線交易平臺。扎根汽車行業(yè)多年,具有較高知名度,由于易車二手車背靠易車集團，流量來源比較廣泛，綜合成本比較低9、競爭優(yōu)勢：車源豐富：目前車來了平臺共有30多萬量優(yōu)質(zhì)二手車團隊優(yōu)勢:核心團隊皆來自汽車上下游或相關企業(yè),管理經(jīng)驗成熟、行業(yè)資源豐富獲客成本低：與線下二手車供應商達成戰(zhàn)略合作，以降低的成本獲得更優(yōu)質(zhì)的車源10、運營數(shù)據(jù)：注冊用戶：目前注冊用戶有25萬成交量:2016年成交了4萬臺營業(yè)收入：2016年營業(yè)收入達到1