全國自考國際商務談判單項選擇題專項強化真題試卷5

全國自考國際商務談判單項選擇題專項強化真題試卷5(總分：100.00，做題時間：60分鐘)一、單項選擇題(總題數(shù)：25，分數(shù)：100.00)1.下列上肢的動作語言中，表示懷有敵意的是()

（分數(shù)：4.00）

A.兩手手指并攏置于胸前

B.手與手連接置于腹部

C.兩臂交叉于胸前

√

D.吸手指或指甲解析：兩臂交叉于胸前并握緊，往往是懷有敵意的標志。2.談判人員應具備的知識結構是()

（分數(shù)：4.00）

A.“H”形

B.“M”形

C.“T”形

√

D.“U”形解析：3.專門從事交易中介的中間商被稱為()

（分數(shù)：4.00）

A.享有一定知名度的客商

B.“騙子”客商

C.借樹乘涼的客商

D.皮包商

√解析：4.如果是一個超過6天的談判，精力旺盛期是()

（分數(shù)：4.00）

A.前2天

B.前3天

√

C.前4天

D.前5天解析：如果是一個超過6天的談判，只有前3天是精力旺盛期。5.在國際商務談判中，不習慣與人連連握手的是()

（分數(shù)：4.00）

A.德國人

√

B.英國人

C.巴西人

D.中國人解析：6.撇開了作為外匯價格的匯率和作為資金價格的利率的風險被稱為()

（分數(shù)：4.00）

A.利率風險

B.外匯風險

C.會計風險

D.價格風險

√解析：狹義的理解，風險價格是指撇開了作為外匯價格的匯率和作為資金價格的利率的風險問題。7.《談判的藝術》一書的作者是()

（分數(shù)：4.00）

A.馬什

B.蓋芬

C.邁耶

D.尼爾龍伯格

√解析：美國談判協(xié)會會長、著名律師杰德勒．I．尼爾龍伯格(GerardI．Nierenberg)在《談判的藝術》中闡明了自己有關談判的觀點。8.下列各國中，采用英美法系處理國際商務談判糾紛的是()

（分數(shù)：4.00）

A.荷蘭

B.瑞士

C.法國

√

D.中國解析：9.下列有關大陸法與普通法的說法中，正確的是()

（分數(shù)：4.00）

A.大陸法強調判例的作用

B.日本采用的是大陸法

√

C.英美法強調成文法的作用

D.蘇格蘭采用的是英美法解析：大陸法強調成文法的作用，英美法強調判例的作用，所以A、C兩項錯誤；蘇格蘭屬于大陸法體系，所以D項錯誤。10.談判的期望目標又稱為()

（分數(shù)：4.00）

A.最低目標

B.最高目標

√

C.可接受目標

D.實際需求目標解析：最高目標又稱為最優(yōu)期望目標，它是己方在商務談判中所要追求的最高目標。11.“色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是()

（分數(shù)：4.00）

A.等額地讓出可讓利益

√

B.先高后低然后又拔高

C.大幅度遞減然后反彈

D.最后階段一步讓出全部利益解析：國際上把等額地讓出可讓利益的讓步方式稱為“色拉米”香腸式談判讓步方式。12.利用保險市場和信貸擔保工具避險不包括()

（分數(shù)：4.00）

A.預付款擔保

B.投標保證書

C.向保險公司投保

D.向保險專家咨詢

√解析：在國際商務活動中，向保險公司投保已成為一種相當普遍的轉移風險的方式。信貸擔保必須由銀行作出，這類擔保分為三種，即投標保證書、履約保證書和預付款擔保。13.以下有關互惠式讓步的說法中，正確的是()

（分數(shù)：4.00）

A.又稱交叉式讓步

B.適用于縱向談判

C.常用于擺脫談判僵局

D.要求談判者思路開闊

√解析：爭取互惠式讓步。談判人員需要有開闊的思路和視野。處理某些己方必須得到的利益要堅持以外，不要太固執(zhí)于某一個問題的讓步。14.在談判時，掌心向上伸出與對方握手。這一般意味著()

（分數(shù)：4.00）

A.真誠感謝

B.投靠對方

√

C.積極主動

D.情緒不穩(wěn)解析：掌心向上伸出與對方握手，往往表現(xiàn)其性格軟弱，處于被動、劣勢或受人支配的狀態(tài)，在某種程度上，手掌心向上伸出與人握手，有一種向對方投靠的意思。15.“只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進行談判”。該觀點的持有者是()

（分數(shù)：4.00）

A.尼爾龍伯格

√

B.馬什

C.邁耶

D.蓋芬解析：美國談判協(xié)會會長、著名律師杰德·尼爾龍伯格在《談判的藝術》一書中所闡述的觀點非常明確：“只要人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP系而交換觀點，只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進行談判，”16.談判者最適宜的年齡范圍是()

（分數(shù)：4.00）

A.25～50

B.25～55

C.30～50

D.30～55

√解析：根據(jù)各國談判工作者總結的實踐經驗，通常談判者的年齡在30歲～55歲之間較為合適。17.“有理、有利、有節(jié)”。這種做法集中體現(xiàn)了國際商務談判中的()

（分數(shù)：4.00）

A.平等互利原則

B.靈活機動原則

C.依法辦事原則

D.友好協(xié)商原則

√解析：在國際商務談判中，要堅持友好協(xié)商的原則。不論是原則問題還是非原則問題的討論，我們應該自始至終堅持貫徹“有理、有利、有節(jié)”的方針，以理服人。18.原則型談判又稱()

（分數(shù)：4.00）

A.讓步型談判

B.價值型談判

√

C.立場型談判

D.軟式談判解析：讓步型談判又稱軟式談判；立場型談判又稱硬式談判；原則型談判又稱價值型談判。19.一般而言，一支談判隊伍不應包括（）

（分數(shù)：4.00）

A.政府官員

√

B.技術人員

C.財務人員

D.法律人員解析：20.一般商品的交易談判只需（）

（分數(shù)：4.00）

A.2~3人

B.2~4人

C.3~4人

√

D.3~5人解析：21.如果是1個小時的談判，精力旺盛的階段只是最初的（）

（分數(shù)：4.00）

A.2~3分鐘

B.3~5分鐘

C.5~8分鐘

√

D.8~10分鐘解析：22.下列選項中，不屬于合同風險的是（）

（分數(shù)：4.00）

A.交貨風險

B.質量風險

C.數(shù)量風險

D.會計風險

√解析：23.下列選項中，不屬于應對利率風險的技術手段是（）

（分數(shù)：4.00）

A.利用遠期交易

B.利用平衡法

√

C.利用期權交易

D.利用利率期貨市場解析：24.在商務談判中貫徹“有理、有利、有節(jié)”的方針。這體現(xiàn)的是商務談判的（）

（分數(shù)：4.00）

A.平等互利原則

B.靈活機動原則

C