直銷模式培訓(xùn)課件

新伙伴事業(yè)起步流程第一步體驗(yàn)收到產(chǎn)品，閱讀公司正規(guī)的資料及產(chǎn)品相關(guān)資料，自己家人及朋友體驗(yàn)產(chǎn)品。愛上產(chǎn)品才能做更好的營銷.和碩嘉誠第二部學(xué)習(xí)訓(xùn)練學(xué)習(xí)中國茶酒的文化全面了解了解酒茶的年份工藝產(chǎn)地等。熟練掌握學(xué)會講制度、政策、商業(yè)邏輯和企業(yè)遠(yuǎn)景聲情并茂和碩嘉誠第三步積累經(jīng)驗(yàn)參加公司培訓(xùn)或者團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

參加線上招商會和線下招商會學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)和碩嘉誠第四步邀約準(zhǔn)備在上級領(lǐng)導(dǎo)人的指導(dǎo)下整理名單（ABC）名單來源:朋友、同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、鄰居、客戶等。分析名單（邀約順序）和碩嘉誠

1.建立資源手冊姓名性別生日聯(lián)系方式關(guān)系度職業(yè)收入性

格觀念綜合能力備注超前保守落后吃苦學(xué)習(xí)人脈購買力目的：永遠(yuǎn)知道下一個招商對象是誰第五步邀約以上都是為了邀約邀約前準(zhǔn)備-正確邀約（1）建議直截了當(dāng)；（2）正確邀約：A、新伙伴咨詢后邀約；B、二選一方式；（周三晚上還是周五晚上？）C、五分鐘內(nèi)完成電話邀約和碩嘉誠時機(jī)不對不說、環(huán)境不對不說、氣氛不對不說、情緒不對不說。第六步見面品酒溝通（見面品酒）（1）預(yù)熱（職業(yè)行業(yè)認(rèn)可肯定，但是痛點(diǎn).........）（2）簡明扼要介紹公司產(chǎn)品情況（3）進(jìn)入體驗(yàn)環(huán)節(jié)和碩嘉誠第七步學(xué)會借力有團(tuán)隊(duì)長在：學(xué)習(xí)并掌握ABC法則應(yīng)用；一定提前向A介紹清楚C的情況，并在C面前做好推崇A的工作。任何時候推崇是靈魂和碩嘉誠

ABC

主自被講己約人對象見面后，馬上做動作解答疑問，掌握成交話術(shù)爭取當(dāng)場促成，不論是否加入分開前給C打預(yù)防針。（家庭社會）第八步積極成交第九步跟進(jìn)酒會再次發(fā)資料，感情鏈接，電話，微信，在24--48小時之內(nèi)爭取第二次見面，并持續(xù)跟進(jìn)。帶進(jìn)小型酒會再次成交幾種超實(shí)用成交方法幾個重要的理念膽量代表產(chǎn)量敢談比會談重要敢講比會講重要敢成交比會成交重要賣產(chǎn)品不如賣自己賣產(chǎn)品不如賣機(jī)會賣機(jī)會不如賣夢想一、二選一法咱們這個注冊很簡單，您是注冊13000的還是25000的？您是用工行注冊還是農(nóng)行注冊？您是發(fā)貨到公司還是家里?二、假定成交法談完計(jì)劃直接說，我們一起在燕泉之春干一把，一年啥都有了，您的身份證號碼是多少？工資發(fā)到哪個銀行方便？三、孝義成交法你看我們燕泉之春的酒茶都是保證品質(zhì)的，一方面自己用，主要還可以孝敬爸媽，送親朋好友都是最好的選擇。你的身份證號和銀行卡號是多少？您看您這么好的人脈，自己不用就被別人用了，您的人脈加上我的能力，咋倆都能成功，您的身份證號碼是多少？工資發(fā)到哪個銀行方便？四、合作成交法五、情感成交法你我多年的交情，難道還不值個25000？您的身份證號碼是多少？工資發(fā)到哪個銀行方便？六、承諾法您看這么好的機(jī)會，我考察了這么多家公司，再也沒有比燕泉之春更靠譜的了，投資少，基本上還全返，再加上那么好的系統(tǒng)和訓(xùn)練，你要是賺不到錢，我給你，您的身份證號碼是多少？工資發(fā)到哪個銀行方便？燕泉之春事業(yè)才剛剛開始，2018年一定會爆發(fā)，早比什么都重要，先把位置占住，您的身份證號碼是多少？工資發(fā)到哪個銀行方便？七、占位排隊(duì)法八、示