2024跨境電商行業(yè)三季度報(bào)告-雨果跨境-202410

加碼跨境電商賽道，掀起新一輪的出海熱潮。雨果跨境走訪廣州、深圳、北京、上海、廈門(mén)跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀跨境電商企業(yè)觀察轉(zhuǎn)型趨勢(shì)受年中大促、海運(yùn)費(fèi)下降等有利因素的影響，跨境三季度的營(yíng)收和利潤(rùn)均有所改善。雨果跨境針對(duì)536位跨境賣(mài)家的調(diào)受年中大促、海運(yùn)費(fèi)下降等有利因素的影響，跨境三季度的營(yíng)收和利潤(rùn)均有所改善。雨果跨境針對(duì)536位跨境賣(mài)家的調(diào)8%6%4%8%6%4%4%費(fèi)用的階段性下降。在過(guò)往的大促活動(dòng)中，為了吸引顧客、擴(kuò)大品牌知名度，賣(mài)家往往降低價(jià)格甚至虧本銷(xiāo)售商品，以期獲得更多的關(guān)注和市場(chǎng)份額，但，部分賣(mài)家甚至抵觸大促活動(dòng)。但從實(shí)際調(diào)研來(lái)看，賣(mài)家對(duì)于大促的參與意愿依然較高。根據(jù)雨果跨境針對(duì)616位亞馬遜賣(mài)家的調(diào)研顯示，有65%參與調(diào)研的賣(mài)家表示名參與秋季大促。此外，對(duì)于參加亞馬遜秋季大促的目的，30%賣(mài)家表示主要此外，對(duì)于參加亞馬遜秋季大促的目的，30%賣(mài)家表示主要是為了提前獲取流量和顧客，為后續(xù)大促做準(zhǔn)備，25%賣(mài)家表示目的是清理庫(kù)模式在物流、商品定價(jià)等方面給予賣(mài)家更多選擇權(quán)，持續(xù)吸收大量新賣(mài)從2024年跨境電商上市公司的半年報(bào)來(lái)看，亞馬遜仍是營(yíng)收穩(wěn)定增長(zhǎng)的一個(gè)拓展的區(qū)域。在2024年第三季度，18%賣(mài)家表示在三季度重點(diǎn)布局東南亞市場(chǎng)，5%5%跨境針對(duì)680位跨境賣(mài)家的調(diào)研顯示，對(duì)于未來(lái)1年可能拓展的品類(lèi)，服裝、8%6%4%2%0%8%6%4%2%0%在全球零售電商快速發(fā)展的背景下，線上服飾市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，在全球零售電商快速發(fā)展的背景下，線上服飾市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2023年全球服裝鞋帽電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5577億服飾市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，以及越來(lái)越多消費(fèi)者選擇線上購(gòu)物，線上服飾與服飾（Fasionandapparel）預(yù)計(jì)將成為亞馬遜平臺(tái)上增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品家具家居市場(chǎng)同樣增長(zhǎng)迅速。根據(jù)Statista預(yù)測(cè)家具家居市場(chǎng)同樣增長(zhǎng)迅速。根據(jù)Statista預(yù)測(cè)家具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7700億美元。2023年至是在總量還是增勢(shì)都位居前位。德市生產(chǎn)的螺釘旋享譽(yù)全球。0用更為頻繁。數(shù)據(jù)顯示，全球工具市場(chǎng)規(guī)模將以5.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率在2024.07美亞“ToolSet”類(lèi)目BSRTOP10產(chǎn)品TOP100產(chǎn)品中，32%來(lái)自亞馬遜自營(yíng)，中國(guó)賣(mài)家店鋪“Gulin”、先者。從銷(xiāo)售情況來(lái)看，品牌效應(yīng)和性價(jià)比是影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵美元的工具套裝在2024年7月售出近1.8萬(wàn)單，也是類(lèi)目下唯一月銷(xiāo)量破萬(wàn)的產(chǎn)品。英尺$10的標(biāo)準(zhǔn)每月收取一次，并基于賣(mài)家的庫(kù)存在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心占用的今年1月，亞馬遜官方宣布，硬百貨商品類(lèi)型的商品詳情頁(yè)面可顯示來(lái)自多個(gè)存在低質(zhì)量?jī)?nèi)容（比如草圖或低分辨率圖片亞馬遜將會(huì)自動(dòng)將其他賣(mài)家的圖片加入到賣(mài)家的產(chǎn)品頁(yè)面里。買(mǎi)家的商品詳情頁(yè)面。亞馬遜對(duì)于特殊字符、表情符號(hào)和一些短語(yǔ)(例如退款相關(guān)保障)做了限制，并將使用生成式人工智能(AI)幫助賣(mài)家優(yōu)化商品信息質(zhì)量要點(diǎn)。2021年9月1日起，亞馬遜要求在美國(guó)站每月銷(xiāo)售收入超過(guò)10000美元的賣(mài)家這項(xiàng)規(guī)定擴(kuò)展到了亞馬遜歐洲9國(guó)和加拿大站。如果賣(mài)家沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)此保險(xiǎn)或未限為兩家。賣(mài)家在開(kāi)設(shè)第二家店鋪前需確認(rèn)現(xiàn)有店鋪數(shù)量未達(dá)上限。新規(guī)則為賣(mài)家提供了更多靈活性，幫助他們更容易地進(jìn)入和拓展在東南TikTokShop的政策和規(guī)定，特別是關(guān)于店鋪數(shù)量TikTokShop平臺(tái)于2024年7月10日起正式更新跨境美國(guó)市場(chǎng)新店鋪考察期規(guī)則，以進(jìn)一步優(yōu)化新店鋪的成長(zhǎng)環(huán)境。首先，新店鋪考察期內(nèi)的訂單限制將基于店鋪運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，而非原先固定的每日200單上畢業(yè)要求也從0.6%降低至0.4%。新版規(guī)則取消了提前畢業(yè)的通道，但為畢業(yè)后的店鋪設(shè)置了60天的觀察期。在此期間，若店鋪的商責(zé)訂單差評(píng)率、延遲履約率或商麥取消率等任用于馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南的跨境訂單，發(fā)貨運(yùn)費(fèi)和退貨運(yùn)費(fèi)由買(mǎi)家承擔(dān)，此類(lèi)退貨不會(huì)影響賣(mài)家的店鋪指標(biāo)。值得注意的是，TikTok筆記本電腦等家用電器（如廚房電器等食品和虛擬商品等。續(xù)一貫的低價(jià)策略。Temu在泰國(guó)提供90天免費(fèi)退貨服務(wù)、高達(dá)90%的開(kāi)業(yè)到曼谷僅需5天。不多增速超過(guò)20%的地區(qū)之一，泰國(guó)的2022年電商增速也進(jìn)入了前是Temu進(jìn)一步拓展東南亞市場(chǎng)的原因。Temu開(kāi)始正式邀請(qǐng)歐洲商家在其平臺(tái)上注冊(cè)為賣(mài)家。據(jù)了解，Temu的銷(xiāo)售平臺(tái)現(xiàn)已向歐洲用戶開(kāi)放，將為歐洲商家提供外包一系列服務(wù)的選項(xiàng)，例如模式，專(zhuān)門(mén)針對(duì)具有海外倉(cāng)儲(chǔ)和配送能力的賣(mài)家，這一新模式為國(guó)際賣(mài)家提供了利用Temu國(guó)際知名度進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。從7月起，Temu已正式Temu半托管模式要求商家有境外庫(kù)存并從對(duì)應(yīng)境外倉(cāng)庫(kù)幅上漲。但在經(jīng)歷上半年航運(yùn)價(jià)格大漲行情后，進(jìn)入二季度后發(fā)布的上海出口集裝箱綜合運(yùn)價(jià)指數(shù)（SCFI9月13日，上海港出口至美西和美東基本港市場(chǎng)運(yùn)價(jià)（海運(yùn)及海運(yùn)附加費(fèi)分別為5494美元/FEU、6838美元/FEU，較一周前下跌2.0%、貨代面臨外部環(huán)境的不確定性和內(nèi)部資金緊張的突出問(wèn)題。根據(jù)雨果跨境針對(duì)319家中小貨代的調(diào)研顯示，68%接受調(diào)研的中小貨代表示在資金方面的 的貨物會(huì)會(huì)被扣留或滯留在港口及倉(cāng)庫(kù)，無(wú)形中也增加了跨境賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)風(fēng)比，整體中小貨代的營(yíng)收有所上漲。根據(jù)雨果跨境針對(duì)319家中小貨代的調(diào)研顯示，23%中小貨代企業(yè)的營(yíng)收高于二季度，28%中小貨代企業(yè)的營(yíng)收與二季度持平。40% 3%星圖監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024年618期間（自各平臺(tái)618起始時(shí)間至6月18日雖然目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)較為穩(wěn)定，但品牌正在走向國(guó)際化，另有6%賣(mài)家表示計(jì)劃在2024年全面轉(zhuǎn)型跨境電商。疑加劇了直播電商行業(yè)的緊迫感。與之形成鮮明對(duì)比的是，海外市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)潛力。2023年，中國(guó)跨境直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到FanBeautyDiary在2024年七月初正式入駐TikTok，但3個(gè)月后的用戶關(guān)注并未有大幅增加。歐美和東南亞成為不少出海企業(yè)的選擇。雨果跨境針對(duì)261家從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型跨境電商的中國(guó)品牌展開(kāi)調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示，60%賣(mài)家表示出海優(yōu)先考慮的市場(chǎng)是歐美市場(chǎng)，13%賣(mài)家表示出海優(yōu)先考慮市場(chǎng)是東南亞，7%賣(mài)家表示出海優(yōu)先考慮市場(chǎng)是拉丁美洲，6%賣(mài)家表示出海優(yōu)先考慮市場(chǎng)是中東,另有5%賣(mài)家出海優(yōu)先考慮的市場(chǎng)是日韓市場(chǎng)。40%7%6%亞則主要是由于龐大的市場(chǎng)規(guī)模、巨大的消費(fèi)潛力、地理接近性以及政克勞銳指數(shù)研究院一組研究數(shù)據(jù)顯示，已有26.6%的MCN機(jī)構(gòu)正在入局重要方式。雨果跨境針對(duì)261家從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型品牌賣(mài)家表示2024年的海外營(yíng)收高于去年。與此同時(shí)，超五成品牌賣(mài)家表示2024年在海外市場(chǎng)的利潤(rùn)也將有所增長(zhǎng)。高于2023年 28%53%19%28%53%19%近幾年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功打出品牌之后，不少茶飲品牌將目光放至更為廣闊的海外東方樹(shù)葉2023年的年增長(zhǎng)率超過(guò)100%，近三年的復(fù)合增長(zhǎng)率更是超過(guò)90%。有分此外，華東地區(qū)不少轉(zhuǎn)型跨境的外貿(mào)企業(yè)有著不錯(cuò)的增此外，華東地區(qū)不少轉(zhuǎn)型跨境的外貿(mào)企業(yè)有著不錯(cuò)的增長(zhǎng)。浙江恒林股份從傳統(tǒng)外貿(mào)起家，數(shù)據(jù)顯示，2018-2022年，恒林股份跨境電商規(guī)模從0.02億元增至年上半年，恒林股份的跨境電商營(yíng)業(yè)收入16.86億元，同比增加了11.92億元，同比增長(zhǎng)240.89%。杭州廚具公司卡羅特從外貿(mào)代工轉(zhuǎn)型為ODM并推出自有品牌，線上線特將重心放在跨境電商業(yè)務(wù)，亞馬遜是其主要營(yíng)收平臺(tái)，如何在海外市場(chǎng)茁壯成長(zhǎng)，則是考驗(yàn)操盤(pán)手的見(jiàn)識(shí)和運(yùn)?ADO品牌創(chuàng)始人謝森初用1倍的成本去嘗試復(fù)制這個(gè)爆款，結(jié)果可能不但不會(huì)裂變，?ADO品牌創(chuàng)始人謝森初用1倍的成本去嘗試復(fù)制這個(gè)爆款，結(jié)果可能不但不會(huì)裂變，們?cè)诘诙瓿晒Υ蛟炝艘豢畋罚瑘F(tuán)隊(duì)按照同樣的電商運(yùn)營(yíng)定思痛后，我們選擇回歸初心，認(rèn)識(shí)到品牌不能也不需要滿足所有人的需求，而應(yīng)當(dāng)針對(duì)性地滿足某些用戶的差異化需?樂(lè)歌股份董事長(zhǎng)項(xiàng)樂(lè)宏?眾合云創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人Seven無(wú)論任何廣告打法都是適用于某一種產(chǎn)品的某一個(gè)階段，無(wú)法應(yīng)用于所有商品的全部階段，賣(mài)家要理解廣告匹配邏輯的原理，尋找適應(yīng)在新品期，賣(mài)家在預(yù)算有限的情況下，要集中預(yù)算占據(jù)數(shù)個(gè)核心關(guān)鍵詞的排名，并且盡可能多帶來(lái)絕對(duì)訂單數(shù)量，千萬(wàn)不要把重心盯在?新東方工貿(mào)創(chuàng)始人、暢銷(xiāo)書(shū)財(cái)經(jīng)作家朱秋城對(duì)于國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境遇到的難點(diǎn)，新東方工貿(mào)創(chuàng)始人、暢銷(xiāo)書(shū)財(cái)經(jīng)作家朱秋城指出，國(guó)內(nèi)賣(mài)家雖然對(duì)電商玩法嫻熟，?新東方工貿(mào)創(chuàng)始人、暢銷(xiāo)書(shū)財(cái)經(jīng)作家朱秋城對(duì)于國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境遇到的難點(diǎn)，新東方工貿(mào)創(chuàng)始人、暢銷(xiāo)書(shū)財(cái)經(jīng)作家朱秋城指出