中國b2b市場營銷現(xiàn)況白皮書-市場易-202410

ChinaB2BMarketingTrendsandPractices:MarketingBreakthroughsDuringGrowthChallengesContent0304052226343840BackgroundExecutiveSummaryPart1:ChangesinB2BMarketingMetricsPart2:B2BContentMarketingPart3:AdoptionofAITechnologyPart4:DigitalMarketingToolsPart5:MarketingProfessionalsMethodologyandSurveyDemographicsAboutUsBackground在此背景下，市場易與圓禹企業(yè)營銷策劃再次醞釀了今年的中國B2B市場營銷現(xiàn)況??書，調(diào)研、訪談，總結(jié)了市場上B2B營銷??臨的困境與突破的?法，在此背景下，市場易與圓禹企業(yè)營銷策劃再次醞釀了今年的中國B2B市場營銷現(xiàn)況??書，調(diào)研、訪談，總結(jié)了市場上B2B營銷??臨的困境與突破的?法，希望讓海內(nèi)外B2B企業(yè)從業(yè)?員借此???，預算繼續(xù)縮減，迫使營銷?員必須使出渾?解數(shù)來提?營銷效率；另???，許多駕輕就熟的優(yōu)勢?業(yè)?臨衰退，營銷?ExecutiveSummary預算縮減常態(tài)化，營銷?員也?上了降本增效這條路。加上市場這?年，營銷內(nèi)容形式和觸點數(shù)量雙雙創(chuàng)出新?，AI??智能技術開始在營銷領域發(fā)揮更?的作?，還有營銷?開始考慮引?結(jié)合了?業(yè)趨勢和業(yè)內(nèi)多位資深營銷?的?私分享，今年的??不知不覺，中國B2B市場營銷現(xiàn)況調(diào)研報告的出版來到了第4年，之所以如此堅持，是因為許多讀者給出了正向反饋與?度評價，5ChangesinB2BMarketingMetricsPart1Part1線索質(zhì)量、以及業(yè)績銷量，這?組數(shù)據(jù)在過去的?年間持續(xù)在?家的傳統(tǒng)認知中，?企的企業(yè)主更“擅?”讓營銷部?背負業(yè)績指標，外企的指標設定可能要更“?期主義”?點。但經(jīng)過?年??年的訪談，我們會發(fā)現(xiàn)，許多外資企業(yè)早已悄悄將marketing-generatedrevenue正式列為考核項，當然這也與企業(yè)特點和?化強相關，?企業(yè)所處的B2B板塊越上游，銷售周期越?，營銷帶來的銷量可能越難以追蹤。相應營銷?員如果已經(jīng)深諳如何產(chǎn)出?多?好的銷售線索，那不如主動打通線索到成交這條路，因為業(yè)績銷量，才是讓營銷部?6銷售線索數(shù)量粉絲/訂閱數(shù)量銷售線索質(zhì)量業(yè)績銷量品牌知名度/品牌價值營銷預算ROI投資回報率整體利潤客?滿意度?明確指標新產(chǎn)品開發(fā)上市指標市場份額客?流失率/回購率其他28%23%2024年2023年58%Part1參與調(diào)研的企業(yè)中Part1參與調(diào)研的企業(yè)中，61%的營銷?認為推動?作進展最?的挑戰(zhàn)是營銷預算不?，50%的??臨市場營銷??不?的困擾，這兩個數(shù)字在2023年是49%和45%，顯然今年的資過去市場營銷部?最常說的是：要么給我?，要么給我錢，?今年看來是哪哪都有點捉襟營銷預算不?銷售部?配合意愿市場營銷??不?營銷團隊能?尚有?缺缺乏上級領導?持其他阻礙沒有挑戰(zhàn)750%50%46%24%與前述數(shù)據(jù)相呼應，參與調(diào)研的企業(yè)中，有46%的營銷?員在2024年遭遇不同程度的預算縮減，據(jù)說今年許多marketer??時都 100-300萬300-500萬500-800萬800-1000萬不清楚增加50%以上增加20%-50%增加20%以內(nèi)持平減少20%以內(nèi)減少20%-50%減少50%以上不清楚8整體營銷預算較2023年的變化PartPart1?常有效有效普通不太有效不清楚40%92024年2023年近80%的營銷?被要求在預算減少的情況下，仍然后果就是，?佳的營銷效果。2024年，覺得營銷效果?常好的從去年的13%，驟降到只剩3%，與此2024年2023年另???，受到地緣政治和國家政策的影響，許多找到新的增?機會。營銷部?被要求通過創(chuàng)新的?式PartPart1?應該要?任何?個銷售對市場的理解更深。這也就是為什么在宣偉?業(yè)在這?領域的市場占有率是0。短短?年，宣偉?業(yè)涂料獲得了新能源?業(yè)動?電池板塊主要頭部企業(yè)的業(yè)務訂單。與此同時，我們在傳統(tǒng)優(yōu)勢的發(fā)展趨勢?是如何。接著與業(yè)內(nèi)的權(quán)威協(xié)會建?關系，通過他們和?業(yè)??涂料公司，宣偉在國際上擁有強勁的品牌?和創(chuàng)新?，也正是因為完成了0到1的突破，團隊備受?舞。明年我們計劃開始參加展會，在10就是針對客?最看重的價值進?服務創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，增加客?認同感和基于這樣的思路，我們利?宣偉的全球資源幫助A客?拓展海外業(yè)務；幫助B客?實現(xiàn)對標?業(yè)領導品牌的產(chǎn)品升級；針對?業(yè)內(nèi)的施??平參差不?的現(xiàn)狀，打造宣偉涂料學院，并依托中國?程機械?業(yè)協(xié)會的PartPart1在我之前供職某知名國際零售數(shù)據(jù)研究公司，我們的數(shù)據(jù)為消費品企業(yè)在做產(chǎn)品創(chuàng)新、定價和營銷時提供了重要的數(shù)據(jù)洞察，因此，在很??段我們在中國遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。贏得中?企業(yè)客?市場，成為我們?個在這個全新的客?群體中獲客，需要先搞清楚?件事：為什么他們不買我們的數(shù)據(jù)？是價格太貴？還是他們不了解數(shù)據(jù)有多重要？抑或是他們接著，我們針對電商渠道品牌客?的直播也開播了，通過分析電商數(shù)據(jù)報告，將他們留在池??，讓他們提問、提交表單、留資，這種互動性11另???，我們的線下路演和合作伙伴的?業(yè)論壇也辦得如?如荼。線上線下的這3種打法，讓我們收獲了?常不錯的成績，縱觀整個全球當然，內(nèi)容功不可沒。我們本?就有充?的數(shù)據(jù)和?業(yè)報告，但如何把這些數(shù)據(jù)變成適合傳播、有影響?的內(nèi)容，考驗的是營銷團隊敢闖敢試的勁頭。選題該怎么選，采訪該怎么做，視頻要做2創(chuàng)作好的內(nèi)容很貴，往往內(nèi)容越?貨，制作難度和成本越?，但效果也越好，所以必須讓更多的?看到。好的內(nèi)容，所以在有限的營銷預算下，要想提?產(chǎn)出效果，?部份?的選擇是，將好的內(nèi)容除此之外，善?技術也能發(fā)揮效能。近4成的營銷?在利?AIGC降低內(nèi)容產(chǎn)出加強營銷內(nèi)容的多渠道分發(fā)積極推動營銷內(nèi)容復?采?營銷?動化?具促進客?轉(zhuǎn)化利?AI??智能輔助營銷內(nèi)容的?成1263%63%13Part2:B2BContentMarketing不是每?個營銷?都能擁有?產(chǎn)的Global團隊，還有視專業(yè)內(nèi)容為?任的內(nèi)部技術專家，或是??給出商號做案例背書的天使客?，缺乏這?個??個死循環(huán)，把B2B營銷?卡得動彈Part214創(chuàng)作?價值的內(nèi)容持續(xù)穩(wěn)定產(chǎn)出內(nèi)容提升營銷投?的ROI投資回報率營銷預算不?量化營銷活動成果銷售團隊?持與配合根據(jù)企業(yè)策略制定營銷策略??或團隊對于市場營銷理解不?領導的理解與?持制定內(nèi)容策略營銷渠道的選擇匹配的外部執(zhí)?公司團隊穩(wěn)定性營銷技術?具的選擇34%1515Part2套。??書、信息圖、銷售演??具等對制作要求更?的內(nèi)容，則繼續(xù)墊底。是否值得投?精?做難度697.種采?該內(nèi)容形式的企業(yè)?例%該內(nèi)容形式的有效程度（1-10分）7.327.077.047.097.077.046.256.285.956.205.955.5569%46%58%69%46%58%社交媒體視頻展臺新聞稿線上直播/講座視覺海報演??檔/電?報外部演講案例分析銷售演?近近4成已制定內(nèi)容形式如此繁多，營銷?居然還忙得過來？這可能與越來越多的營銷?開始在2024年，?論是內(nèi)容營銷策略制定，執(zhí)?的熟練度，還是產(chǎn)出的內(nèi)容數(shù)量，Part216有內(nèi)容策略且有明確書?記錄有內(nèi)容策略且有明確書?記錄有內(nèi)容策略但沒有明確書?記錄沒有制定內(nèi)容策略不確定內(nèi)容策略的具體定義或內(nèi)涵不清楚執(zhí)?多年?常熟練持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容且有?得已落地執(zhí)?但仍有所?缺僅有少量內(nèi)容產(chǎn)出不確定何為內(nèi)容營銷不清楚?過去?年增加?過去?年增加維持不變?過去?年減少不清楚PartPart2要回答這個問題，先要達成?個共識。為什么要創(chuàng)造內(nèi)容，是為了完成每?或每周的?次推?任務嗎？是為了讓我們的官?看起來更豐富嗎？的內(nèi)容，讓TA對你產(chǎn)?興趣。內(nèi)容的形式，也許是?告，也許是展會上銷售的精彩演講，也許是別??中的關于你的故事（?碑）。重點是，營銷宣稱的創(chuàng)新(claiminnovation)。如果客?已經(jīng)對你的品牌有認知(awareness)甚?是好感，那他們是否可SEO、PPC都需要適合的內(nèi)容，確保?標客?準確著陸?？?找到了你17客?的需求出現(xiàn)了，他們開始在競品間互相對?了，你在內(nèi)容層?是否能夠勝出，讓客?對你的品牌和產(chǎn)品更加信任？讓他們愿意交出??的是否?夠有說服?？如果在試?階段，客?的體驗與預期有斷層，那也宣偉?業(yè)涂料為客?打造涂裝學院和?業(yè)?創(chuàng)的?彩故事，就是?常好的例?。這次訪談的頭部數(shù)據(jù)研究公司，他們的營銷團隊反復咀嚼品類?報18PartPart28%8%19PartPart22024年的調(diào)研數(shù)據(jù)顯?，缺乏銷售團隊?持與配合*2023年的調(diào)研中，此?數(shù)據(jù)為45%34%*在*在?市場易/?圓禹企業(yè)營銷，2024中國B2B市場營銷現(xiàn)況??書20PartPart2作為冶?領域全球領先的百年企業(yè)，多年來我們公司在市場營銷??的冶??業(yè)正?臨著綠?和智能化轉(zhuǎn)型的機遇與挑戰(zhàn)。我們在內(nèi)容??，公司專業(yè)且敬業(yè)的本地服務團隊，在全球范圍內(nèi)服務眾多知名客?，在來?集團和海外其他地區(qū)的新聞也為本地內(nèi)容貢獻了不少?貨，本地團隊投稿+推?激勵+協(xié)作我們志在讓每?位同事都有機會成為“現(xiàn)場記者”，成為我們的第??信息來源，成為市場部的“眼睛”。每兩個?，營銷部?也會復?這些時事新聞內(nèi)容，在公司內(nèi)部以郵件或視頻形式進??次傳播，加深內(nèi)部讓銷售帶著??的名?進?內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)，確保進?步追蹤到個?，同時讓銷售同事能夠簡便地獲取后臺數(shù)據(jù)，查看哪些客?是他“圈?”?最PartPart2在B端營銷領域，精準定位和?效執(zhí)??直是我們許多客??臨的共同挑戰(zhàn)。經(jīng)銷商作為品牌在市場上的重要觸?，每天都在直???，提供產(chǎn)品和增值服務，但他們在營銷?往往是最缺素材和故事的?個群體，打造了?個便捷的內(nèi)容共享和分發(fā)系統(tǒng)，不僅使經(jīng)銷商能夠迅速獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并進?轉(zhuǎn)發(fā)，從?有效獲客，同時也為品牌?提供了?站式的內(nèi)容21推動營銷資源的全?升級。?論是設計精美的H5電?邀請函，還是視頻、圖?等豐富的朋友圈宣發(fā)物料，再到實?的簽到禮、集贊禮、互動禮和活動現(xiàn)場打卡展?區(qū)，都是B2B企業(yè)展?強?品牌?和專業(yè)營銷?的有?證明。這不僅增強了經(jīng)銷商對品牌實?和銷售的信?，也顯著提升了市場?期培訓也是品牌與渠道商互動的?個重要組成部分。我們通過?個有權(quán)限設置的?效學習平臺，降低經(jīng)銷商的學習成本，確保他們能夠第?時間獲得最新最全的產(chǎn)品和技術培訓。這?創(chuàng)新解決了傳統(tǒng)培訓模式Custouch市場易22Part3:AdoptionofAITechnologyB2B營銷?已將AI技術視為不可或缺的合作伙伴，并期待它超過超過8成的營銷??上了AI營銷?只?了?年不到的時間。在多場?業(yè)訪談中，ChatGPT、Kimi等模型的主動提及率總是很?。Part3內(nèi)容翻譯?案撰寫圖??成與設計AI客服/聊天機器?都沒有AI虛擬?AI外呼不清楚2365%63%20242023PartPart3我們的?標客群通常是擁有技術背景的研發(fā)?員，學習能?和信息搜索能??較強，但科萊恩的產(chǎn)品通常需要根據(jù)客??對的問題具體分析，提供合適的解決?案。于是，當客?遇到技術難題時，他們會想要聯(lián)系提交表單，或是通過撥打公司總機，由前臺轉(zhuǎn)接。這些做法的問題是，三年前，科萊恩的兩個業(yè)務單元率先嘗試了微信智能客服。營銷團隊通過?市場易/?圓禹企業(yè)營銷，2024中國B2B市場營銷現(xiàn)況??書24問題不在預設的問答路徑之內(nèi)時，搜索體驗就會?打折扣。我們急切地希望智能客服能夠變得更“聰明”，可以更精準地理解客?的語?和我們得益于科萊恩多年秉持的創(chuàng)新?化，營銷團隊的AI智能客服項?獲得了憑借全新的AI智能客服，我們希望能為客?服務提效，為銷售團隊減負。訓練機器?理解客?的問題、提煉答案并進?回答。客?可以?由輸?樣品申請和?鍵聯(lián)系銷售?員等功能的加持，真正做到節(jié)約客?和銷售我們相信，更好的客?體驗，會讓科萊恩問題解決專家的形象更加深??市場易/?圓禹企業(yè)營銷，2024中國B2B市場營銷現(xiàn)況??書25PartPart3終于，在2024年新?代?語?模型和RAG（檢索增強技術）的加持下，終于，在2024年新?代?語?模型和RAG（檢索增強技術）的加持下，?檔，以確保AI回答的準確性，并將更深?的提問轉(zhuǎn)給銷售或技術?員完成。即便如此，銷售?對的也不再只是完全陌?的客?，?是?個個再進?步，這個對外的機器?也可以訓練成企業(yè)內(nèi)部的知識庫，服務于Custouch市場易AI不?GC最近，我們在對某客?過去公眾號后臺收到近2000條的咨詢進?分析后發(fā)現(xiàn)，超過?半是關于產(chǎn)品和選型的問題。這說明當潛在客?想要獲取傳統(tǒng)的AI機器?通常通過關鍵詞匹配來回答問題，然?客?肯定不會按照?市場易/?圓禹企業(yè)營銷，2024中國B2B市場營銷現(xiàn)況??書26Part4:DigitalMarketingToolsPartPart4線下20%線下20%線上80%線下40%線下40%線上60%線下50%線下50%線上50%線上40%線上40%線下60%20%28%27272024年的市場宏觀數(shù)據(jù)結(jié)果揭曉：每年我們都在觀察這個數(shù)字的變化，雖然線下活動的地位不可撼動，但線上營銷的整體預算?直向上?，線上線下渠道也不是互相爭奪資源隨著這?年營銷數(shù)字化的演練實踐，營銷?應該也已經(jīng)得出?些結(jié)論：線上獲客+線下活動成交這?組合拳的效果，?定?在展會現(xiàn)場等待隨機??市場易/?圓禹企業(yè)營銷，2024中國B2B市場營銷現(xiàn)況??書28Part4雖然預算有限，但B2B營銷?員仍在試對與試錯的道路上持續(xù)前?，2024年?去年平均增加了將近2個營銷觸點！除去官微、官?、線下展會等?些“剛需”渠道，微站、視頻號等帶有官??彩的渠道的種受訪企業(yè)中采?該營銷渠道的?例%該營銷渠道的有效程度（1-10分）7.04.768%98%65%44%公眾號視頻號/?程序/研討會媒體/協(xié)會(如百度等)/eDM意?領袖?告PartPart4?市場易/?圓禹企業(yè)營銷，2024中國B2B市場營銷現(xiàn)況??書292024年，我們的營銷?作確實遇到?些挑戰(zhàn)。以我們眾多?標市場中的?個細分市場?醫(yī)院為例，過去徠卡顯微系統(tǒng)有許多公?醫(yī)院客?，隨著近?年公?醫(yī)院的預算縮減和采購國產(chǎn)品牌的??興起，來?公?醫(yī)院的需求萎縮，我們的策略也開始轉(zhuǎn)向。新市場意味著營銷部?需要另???，增?挑戰(zhàn)期隨之?來的是營銷預算縮減。線下活動需要固定?例的預算，留給線上的預算就顯得捉襟?肘了，但公司的要求卻沒有同?例降低：花多少錢，拿多少leads，轉(zhuǎn)官?是我們線上獲客渠道的重中之重，也是?標客?群的?個重要的學習場景。?前我們的官?上有近400篇?常硬核的科普內(nèi)容，每年都能帶來官?的表現(xiàn)好，SEO和SEM都各有貢獻，但有趣的是，雖然我們在搜索側(cè)?反映了好的內(nèi)容對于??搜索有多重要。另外值得分享的是，百度每年給我們的總結(jié)報告中，都會給出微信3x5菜單?共15個按鈕的表現(xiàn)，這些數(shù)據(jù)很具有分析價值。我發(fā)現(xiàn)，許多售后需求可以在這?實現(xiàn)?助解決了粘性問題，然后才是推銷。給客?推送案例分析、新品推薦，才這??例與上年基本持平。但不同的是，系統(tǒng)使?頻率更?，懂得玩轉(zhuǎn)營銷?動化的marketer也較往年多了不少。越來越多，獲得的銷售線索也變多了，新的Part4?市場易/?圓禹企業(yè)營銷，2024中國B2B市場營銷現(xiàn)況??書30已經(jīng)導?第三?系統(tǒng)并采??部分功能已經(jīng)導?第三?系統(tǒng)并采??部分功能已經(jīng)導?第三?系統(tǒng)但使?頻率不?已經(jīng)??開發(fā)搭建SCRM系統(tǒng)正在考慮評估?明確導?計劃不確定SCRM系統(tǒng)是什么不清楚已經(jīng)采?并熟練營銷?動化已經(jīng)采?并熟練營銷?動化已經(jīng)部分采?營銷?動化流程但尚未熟練剛開始嘗試打算開始規(guī)劃?明確計劃不確定什么是營銷?動化不清楚20%PartPart448%38%34%??平臺(如官?、官微)之間的公域平臺(如抖?)與全域收集的客?信息數(shù)據(jù)?法打通私域平臺(如官微)之間的數(shù)據(jù)?法打通數(shù)據(jù)?法統(tǒng)籌分析管理43%營銷獲客線索與銷售CRM系統(tǒng)(如Salesforce)間?法打通38%微信?態(tài)內(nèi)營銷?具(如官微和?程序)之間的數(shù)據(jù)?法打通數(shù)據(jù)及?為信息與私域平臺(如官微)?法打通其他?法形成customerbuyingjourney的閉環(huán)31管理的營銷觸點越多，市場營銷?還有?個市場易有??客?成功團隊，主要?持客??的靠譜外援，同時也是離客?新需求最近隨著營銷觸點的增加，這個團隊發(fā)現(xiàn)越來越多的客?開始提要求：我們官?的銷售線客?，和我們??平臺的客?有重疊嗎？我們的客?畫像可以更加精準嗎？微信來的leads可以跟Salesforce打通嗎？PartPart4近年來，B2B企業(yè)的營銷渠道悄然發(fā)?轉(zhuǎn)變。過去，B2B企業(yè)主要依靠營銷轉(zhuǎn)變。像快?、抖?等原本專注C端的平臺，以及縮短成交鏈路的也擴展了?程序、視頻號、企業(yè)微信等多樣化?態(tài)。對于B2B營銷?員那么，如何確保品牌盡可能觸達潛在客?，并避免資源浪費呢？此時，客?數(shù)據(jù)平臺(CustomerDataPlatform,CDP)并?新名詞。早在2013年，營銷技術專家DavidRaab就提出了這?概念，并創(chuàng)建了CDP研究協(xié)會。CDP能幫助企業(yè)整合??在不同平臺上的?為數(shù)據(jù)，分析??在各個營銷觸點的?為，理解其決策階段，從?實現(xiàn)?次觸達，或者開展32數(shù)字營銷的關鍵。只有結(jié)合營銷?動化平臺(MarketingAutomation,1.是否有多個營銷觸點與數(shù)據(jù)回收?式？如果品牌的營銷觸點包括官?和公域媒體等?微信?態(tài)的渠道，且??留資不被直接引導?微信，那么可以?CDP整合數(shù)據(jù)；反之，如果觸點最終都引導?官微，那么善?現(xiàn)有的SCRM系統(tǒng)即可。2.是否為每個營銷觸點設置了互動機制？CDP的核?在于通過唯??份信息(如?機、郵箱等)識別同???(One-ID)，并設置誘餌(CalltoAction)來吸引??互動并留下資料。如果內(nèi)容僅為展?性，CDP的作?將有限。3.是否有清晰的客?跟進流程？針對強意向客?（如留下資料咨詢）和弱意向客?（如下載資料、參加活動）分別設置不同的客?旅程，使每?次互動都能推動采購決策，從?發(fā)揮CDP所收集數(shù)據(jù)的價值。市場易近年來也幫助許多B2B客?定制開發(fā)適合??企業(yè)體質(zhì)的CDP平臺，Custouch市場易PartPart4對于B2C企業(yè)??，品牌的成敗，越來越取決于他們對消費者所處購買階段的把握度和營銷的精準度。營銷渠道越來越多，他們?邊獲取海量從C端?品牌的?度來看，每?個消費者都是潛在購買?，所以會想盡以某頭部化妝品品牌為例，他們很早就開始實踐UnionID這?概念了。同?個消費者?上有許多數(shù)據(jù)點，在不同的平臺上，可能?cookies來追蹤，可能是deviceID，在電商上也可能是memberID或者?機號碼。UnionID的發(fā)明就是為了把數(shù)據(jù)鏈路中的每個數(shù)據(jù)都串聯(lián)起來，以?個中間ID去關聯(lián)前端的cookie、device和后端的購買數(shù)據(jù)。這樣做的好處，簡單來說就是合并同類項，同?個消費者的360度信息和?為軌跡因此被串起來了。因此，CDP可以將在全?與品牌互動的消費者的信息和?為數(shù)據(jù)整合在?個平臺上。除了品牌?的??數(shù)據(jù)之外，CDP還可以使?第三?數(shù)據(jù)庫，擴充數(shù)據(jù)池（datalake挖掘更多潛在消費者的數(shù)據(jù)。當然，打造這樣的數(shù)據(jù)庫，花費是驚?的，通常是以千萬為單位的。但?市場易/?圓禹企業(yè)營銷，2024中國B2B市場營銷現(xiàn)況??書33最終花錢購買的消費者有哪些共同點、?概在什么年齡段、活躍在哪些社征定制相似受眾(lookalike)數(shù)據(jù)包后再進?投放，效果?然更好，還省錢。?如某豪華汽?品牌，他們就把CDP的概念運?到B端賦能4S店。全國眾多?店都是數(shù)據(jù)來源，所有來試駕的潛客，售前、售中、售后的客?嘗試?媒體做重定向?告(retargeting)，并?lookalike數(shù)據(jù)包來提?投放效果。這種做法，對于依靠經(jīng)銷商觸達客?的B2B企業(yè)來說，也有?市場易/?圓禹企業(yè)營銷，2024中國B2B市場營銷現(xiàn)況??書34Part5:MarketingProfessionalsPart5Part52024年許多企業(yè)?臨增?挑戰(zhàn)，也給B2B算縮減、?要煩惱業(yè)績增?，更可能要留意??的headcount與職業(yè)發(fā)展。都對于營銷有豐富的實踐經(jīng)驗，也有不同程度上的?信，TA們同時都在不斷努?學習，?市場易/?圓禹企業(yè)營銷，2024中國B2B市場營銷現(xiàn)況??書35精通熟練，可以帶領團隊成功精通熟練，可以帶領團隊成功有全?的理解與實踐經(jīng)驗有實踐經(jīng)驗但缺乏整體系統(tǒng)認識剛??的初學者73%線上免費內(nèi)容(?章/??書等)44%外部付費營銷論壇40%企業(yè)內(nèi)訓33%上級主管處傳授Part5Part5從數(shù)據(jù)上來說，有超過5成的B2B營銷?對于??的職業(yè)發(fā)展仍舊保持正?樂觀，他們在企業(yè)??得???起，依靠專業(yè)能?處變當然，如果你感到?前?處的崗位實在是愛?愛不起來，躺?躺不平，還學不到東西，?市場易/?圓禹企業(yè)營銷，2024中國B2B市場營銷現(xiàn)況??書3624%28%PartPart5作為?個外企營銷?，如果你熱愛營銷且有抱負，也相信marketing的?為什么是?企？?先外企?習以為常的?些營銷?法論，?如客?旅程、線索營銷在很多?企都還是聞所未聞。再橫向?較?下?業(yè)?競爭品牌?的營銷團隊，可能會發(fā)現(xiàn)，暫時還沒有對?。再加上，?外企?的各類束縛?如Global官?架構(gòu)不可撼動，SCRM與Salesforce數(shù)據(jù)庫不可打通等，在?企?是不存在的。對?個有經(jīng)驗的營銷?來說，只要有膽量來為什么需要膽量？因為要熬過6個?的試?期，不容易。?化沖擊，??1.制定基于客?旅程的營銷策略：客?旅程是市場?熟悉的邏輯，對于線索的不同階段包括leads，MQL，SQL也都?清。但要?管理層和營銷漏?，即：知道我、找到我、相信我、選擇我。相應地，在每個背書、有線索專員完成?效對接，缺?不可。在這樣的前提下，整條372.打造功能完整的營銷團隊：?前我們團隊有6位同事，分別負責技術后臺運營(SCRM運營/效果追蹤)、以及SDR線索跟進。相?于之前營銷團隊被視為的內(nèi)部的“美編設計公司”，如今的這個配置，才是3.不能慢慢來：正因為營銷漏?上的每個節(jié)點缺?不可，所以不能?個個慢慢做。我們在4個?的時間?，包含品牌重塑、官微與官?重建、營銷系統(tǒng)搭建、線索孵化體系建設等在內(nèi)的??個基礎建設這?半年看起來順?順?，實則暗流涌動。外企?企各有優(yōu)缺，在外企待著很好，到?企闖闖也很棒。對于想要換賽道的營銷?，我還有2個都??溝通，借此了解公司對市場營銷的看法以及期待值。我發(fā)現(xiàn)他們在找的是?個能帶來改變的?，?不是能按照要求把活?好的?，Methodology&SurveyDemographics2024年的調(diào)研繼續(xù)沿?往年定量與定性結(jié)合的?式，Methodology&SurveyDemographics2024年的調(diào)研繼續(xù)沿?往年定量與定性結(jié)合的?式，通過線上問卷公開發(fā)布《2024年中國B2B市場營銷現(xiàn)況普查》，并于2024年9?共計回收432份，為求內(nèi)容翔實準確，剔除部分?效或?市場營銷回收樣本中所有受訪者皆為B2B市場營銷職能相關同時感謝數(shù)位B2B企業(yè)營銷專業(yè)???私、?償?shù)亟邮懿稍L，我們將他們的洞察與觀點進?了記錄、?市場易/?圓禹企業(yè)營銷，2024中國B2B市場營銷現(xiàn)況??書38科技/信息技術/軟硬件7%醫(yī)療保健/醫(yī)學/?命科學5%代理機構(gòu)(?告營銷/數(shù)字媒體/公關)3%100-500?27%