2023《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》模擬試題(一)

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》模擬試題（一）

一、單項(xiàng)選擇題（每題都選相同選項(xiàng)的不給分，每題I分，共10分）

1、人的需求是無(wú)限的，但是有限的（）限制了人們的大部分欲求。

A.場(chǎng)所B.商品交換關(guān)系C.人口D.購(gòu)買(mǎi)力

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）。

A.生產(chǎn)B.安排C.交換D.促銷(xiāo)

3、下列定價(jià)方法中允許將價(jià)格訂在成本以下的是（）。

A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)收益訂價(jià)法C.邊際貢獻(xiàn)訂價(jià)法D.聲望訂價(jià)法

4、林業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，不僅要考慮顧客利益和自身利益，而且要考慮整個(gè)社會(huì)的

利益這是（）的要求。

A.生產(chǎn)觀念B.推銷(xiāo)觀念C.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念E.生態(tài)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念F.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念

5、一個(gè)林產(chǎn)品產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的全過(guò)程是（）。

A.家庭壽命周期B.產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期

C.產(chǎn)品自然壽命周期D.產(chǎn)品技術(shù)壽命周期

6、我校建男女二澡堂，這時(shí)采納市場(chǎng)細(xì)分的（）。

A.單一因素法B.綜合因素法C.系列因素法D.“產(chǎn)品——市場(chǎng)方格圖”法

7、林業(yè)企業(yè)市場(chǎng)定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（）確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)牡匚弧?/p>

A.市場(chǎng)的地理位置上B.產(chǎn)品質(zhì)量上C.顧客心目中D.產(chǎn)品價(jià)格上

8、生產(chǎn)者通過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上的同類(lèi)中間商來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品的渠道是（）。

A..短渠道C.寬渠道D.窄渠道

9、下列（）的需求價(jià)格彈性最小。

A.手表B.食鹽C.化妝品D.時(shí)裝

10、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程的起點(diǎn)和終點(diǎn)是（）。

A.一手錢(qián)一手貨，交換結(jié)束，購(gòu)買(mǎi)行為就結(jié)束

B.從顧客向售貨員詢問(wèn)到交易完雙方道別

C.從走進(jìn)商店到交易完走出商店

D.從需求產(chǎn)生到對(duì)所買(mǎi)商品的最終評(píng)價(jià)

二、多項(xiàng)選擇題（多選錯(cuò)選不給分，少選扣1分，每題2分，共20分）

1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程可以分為（）等幾個(gè)階段。

A.產(chǎn)品研制B.喚起需求C.收集信息

D.推斷選擇E.購(gòu)買(mǎi)決策F.購(gòu)后評(píng)價(jià)

2、家庭權(quán)威中心點(diǎn)的類(lèi)型有（）。

A.丈夫確定型B.妻子確定型C.共同確定型D.各自確定型

3、下列屬于社會(huì)文化的因素有（）。

A.宗教信仰B.風(fēng)俗習(xí)慣C.道德觀念

D.價(jià)值觀念E.地形地貌F.風(fēng)度氣質(zhì)

4、下列屬于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念行為有（）。

A.等客上門(mén)B.強(qiáng)行推銷(xiāo)

C.以顧客為中心D.兼顧消費(fèi)者、社會(huì)和企業(yè)的利益

5、牙刷、洗發(fā)水、拖把等產(chǎn)品適于采納（）

A.短渠道B.長(zhǎng)渠道C.窄渠道

D.寬渠道E.干脆銷(xiāo)售渠道F.間接銷(xiāo)售渠道

6、產(chǎn)品的整體概念分為三個(gè)層次，他們是（）。

A.產(chǎn)品核心B.有形產(chǎn)品C.勞動(dòng)產(chǎn)品D.附加產(chǎn)品

7、企業(yè)產(chǎn)品組合的要素是（）

A.廣度B.高度C深度D.關(guān)聯(lián)度E長(zhǎng)度

8、影響林產(chǎn)品價(jià)格的因素有（）等。

A.商品成本B.價(jià)格彈性C.市場(chǎng)供求狀況

D.國(guó)家方針政策E.消費(fèi)者心理F.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)

9、促銷(xiāo)組合就是對(duì)（）等促銷(xiāo)方式的綜合運(yùn)用。

A.人員推銷(xiāo)B.廣告C.企業(yè)形象識(shí)別

D.職工教化E.公共關(guān)系F.營(yíng)業(yè)推廣

10、在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程的“收集信息”階段，要收集很多有關(guān)信息，這種收集信息的活動(dòng)

可以是（）。

A.留意各種有關(guān)的廣告

B.去圖書(shū)資料部門(mén)查找有關(guān)技術(shù)、市場(chǎng)資料

C.和自己四周人的閑聊中了解有關(guān)信息

D.逛商場(chǎng)

三、推斷題（似是而非的符號(hào)判錯(cuò)、全對(duì)和全錯(cuò)的不給分。每題1分，共10分）

1、一般地商品價(jià)格與其需求量成反比；與其供應(yīng)量成正比。（），

2、選購(gòu)辦事處的作用與經(jīng)紀(jì)人的相像，而且兩者都是買(mǎi)方組織的一個(gè)組成部分（）

3、最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費(fèi)者”，但是這種渠道是不存在的。（）

4、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從選購(gòu)原材料以前就起先了，產(chǎn)品銷(xiāo)售以后還沒(méi)結(jié)束。（）

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，每一環(huán)境因素都隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變更。（）

6、現(xiàn)金折扣是賣(mài)方給買(mǎi)方的現(xiàn)款回扣（）

7、衡量新舊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的根本標(biāo)記是看企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)以自我還是以顧客為中心（）

8、在對(duì)促銷(xiāo)策略的運(yùn)用中，消費(fèi)品偏重人員推銷(xiāo)與公共關(guān)系，而工業(yè)品則偏向于廣告和營(yíng)

業(yè)推廣。（）

9、各方利益關(guān)系的協(xié)調(diào)本質(zhì)上仍舊是以顧客滿足為核心的。（）

10、在林產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，產(chǎn)品策略是最根本的策略，其他策略都是依產(chǎn)品策略而存在

的，但這并不是說(shuō)其它策略不重要。（）

四、辨析題（每題5分，共30分）

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)。

2、林產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是林業(yè)企業(yè)無(wú)法限制的，林業(yè)企業(yè)對(duì)它探討就沒(méi)有意義。

3、品牌形象難以培育，難以維護(hù)，但損害它卻特別簡(jiǎn)潔，既然他如此嬌氣，林業(yè)企業(yè)就不

應(yīng)當(dāng)在這方面奢侈大量的人力財(cái)力。

4、產(chǎn)品策略是最重要的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把主要精力放在分銷(xiāo)貨促銷(xiāo)上

5、營(yíng)業(yè)推廣是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷(xiāo)手段。

6、可口可樂(lè)公司一貫運(yùn)用的都是無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略，時(shí)至今日初衷未改。

五、名詞說(shuō)明（共10分）

1、無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

2、促銷(xiāo)組合

六、案例題（20分）

1981年，有著300多年釀制歷史的“狀元紅”首進(jìn)上海。廠商認(rèn)為，古老名酒，質(zhì)優(yōu)廉，到

上海必定能“旗開(kāi)得勝”，暢銷(xiāo)全市。殊不知由于產(chǎn)品不適銷(xiāo)對(duì)路，“狀元紅”出現(xiàn)嚴(yán)峻滯銷(xiāo)。

“狀元紅”酒廠，面對(duì)現(xiàn)象，細(xì)致探討，依據(jù)調(diào)查得知.上海瓶灑最大的消費(fèi)者是青年人，他

們的購(gòu)買(mǎi)的目的一是作為禮品，二是作為裝飾。在各種價(jià)格的瓶酒中，以中檔商品銷(xiāo)路最好。

同時(shí)酒廠分析了本廠產(chǎn)品的劣勢(shì).外觀質(zhì)量欠佳，“狀元紅”見(jiàn)光保存半年以上，酒色易褪；

出廠前密封時(shí)間過(guò)短.酒味稍辣；存放久了易產(chǎn)生沉淀，影響外觀；包裝沉悶，缺乏吸引力，

“狀元紅”商標(biāo)圖案呆板；標(biāo)簽用漿糊粘貼，易霉變而脫落；酒瓶造型不美，易破損11斤裝

酒瓶過(guò)高，無(wú)法放入酒柜陳設(shè)，外包裝不牢，破損率高，影響經(jīng)銷(xiāo)商店利益。加之廣告促銷(xiāo)

不利，銷(xiāo)售渠道薄弱，售價(jià)不相宜等因素作用，致使“狀元紅”難在上海"紅'’起來(lái)

為了打開(kāi)上海市場(chǎng)，“狀元紅”酒廠不得不探究新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

（1）分析說(shuō)明“狀元紅'’酒的包裝設(shè)計(jì)欠缺哪些考慮？

（2）若你是灑廠的管理者，你會(huì)怎樣調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略？

（3）請(qǐng)你分析“狀元紅”在上海碰壁說(shuō)明白什么問(wèn)題？

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》模擬試題（二）

一、單項(xiàng)選擇題（每題都選相同選項(xiàng)的不給分，每題1分，共10分）

1、林業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略是指對(duì)（）的綜合運(yùn)用。

A.廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系以及營(yíng)業(yè)推廣策略

B.產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)以及促銷(xiāo)策略

C.產(chǎn)品組合寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)度

D.市場(chǎng)探查、分割、優(yōu)先以及定位策略

2、林產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）

A.產(chǎn)品類(lèi)別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買(mǎi)行為的差異性

C.市場(chǎng)規(guī)模的差異性D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的差異性

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)思想，而它的實(shí)質(zhì)是（）。這個(gè)實(shí)質(zhì)隨著企業(yè)

營(yíng)銷(xiāo)的難度在不斷變更其表現(xiàn)。

A.以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益

B.為了達(dá)到目標(biāo)而不擇任何手段

C.盡可能少的讓渡自己的商品和盡可能多的占有別人的商品

D.顧客就是皇帝

4、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的根本變革發(fā)生在（）時(shí)期。

A.生產(chǎn)觀念向推銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變

B.推銷(xiāo)觀念向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變

C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念向生態(tài)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變

D.生態(tài)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念向社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變

5、在“潛在需求”狀態(tài)下，林業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)當(dāng)是（）。

A.說(shuō)明需求和轉(zhuǎn)換行營(yíng)銷(xiāo)B.產(chǎn)生需求和刺激性營(yíng)銷(xiāo)

C.發(fā)覺(jué)需求和發(fā)展性營(yíng)銷(xiāo)D.再生需求和再營(yíng)銷(xiāo)

6、林產(chǎn)品促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是（）

A.擴(kuò)大銷(xiāo)售B.占據(jù)市場(chǎng)C.信息溝通D.參加競(jìng)爭(zhēng)

7、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程的起點(diǎn)和終點(diǎn)是（）。

A.一手錢(qián)一手貨，交換結(jié)束，購(gòu)買(mǎi)行為就結(jié)束

B.從顧客向售貨員詢問(wèn)到交易完雙方道別

C.從顧客走進(jìn)商店到交易完走出商店

D.從需求產(chǎn)生到對(duì)所買(mǎi)商品的最終評(píng)價(jià)

8、（）是被企業(yè)選定做為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的細(xì)分市場(chǎng)。

A.市場(chǎng)細(xì)分B.細(xì)分市場(chǎng)C.目標(biāo)市場(chǎng)D.終端市場(chǎng)

9、林產(chǎn)品定位是把產(chǎn)品在（）中確定一個(gè)位置。

A.等級(jí)檔次B.顧客的心目C.各種機(jī)構(gòu)的評(píng)優(yōu)D.商場(chǎng)的貨架柜臺(tái)

10、（）是一種影響最廣泛、費(fèi)用最高的促銷(xiāo)手段。

A.廣告宣揚(yáng)B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系

二、多項(xiàng)選擇題（多選錯(cuò)選不給分，少選扣1分，每題2分，共20分）

1、恩格爾系數(shù)是（）的比例，其含義為.（）。

A.一個(gè)國(guó)家或家庭的食物支出額占生活消費(fèi)總支出額

B.一個(gè)國(guó)家或家庭的教化支出額占生活消費(fèi)總支出額

C.其百分比越大，生活越富有

D.其百分比越小，生活越富有

2、牙刷、洗發(fā)水、拖把等產(chǎn)品適于采納（）

A.短渠道B.長(zhǎng)渠道C.窄渠

D.寬渠道E.干脆銷(xiāo)售渠道F.間接銷(xiāo)售渠道

3、下列屬于社會(huì)文化的因素有（）。

A.宗教信仰B.風(fēng)俗習(xí)慣C.道德觀念

D.價(jià)值觀念E.地理位置F.收入水平

4、家庭權(quán)威中心點(diǎn)的類(lèi)型有（）。

A.丈夫確定型B.妻子確定型C.共同確定型D.各自確定型

5、下列定價(jià)方法中允許將價(jià)格訂在成本以下的是（）。

A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)收益訂價(jià)法

C.邊際貢獻(xiàn)訂價(jià)法D.招彳來(lái)訂價(jià)法

6、馬斯洛需求層次理論把人的須要分為五個(gè)層次，他們依次是（）。

A.敬重須要B.社交須要C.平安須要

D.生理須要E.心理須要F.自我實(shí)現(xiàn)須要

7、下列屬于生理動(dòng)機(jī)的是（）。

A.對(duì)某商品特殊寵愛(ài)而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

B.購(gòu)買(mǎi)某種物品或行為以炫耀和顯示自己

C.為求溫飽而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

D.為組織家庭與持續(xù)后代而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

E.為增加體質(zhì)而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

F.為躲避苦痛與危害而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

8、一般來(lái)說(shuō)，下列（）是高價(jià)格。

A.新產(chǎn)品取脂定價(jià)策略

B.新產(chǎn)品滲透定價(jià)策略

C.心理聲望定價(jià)策略

D.以爭(zhēng)取達(dá)到肯定投資收益率作為定價(jià)目標(biāo)

E.以維持營(yíng)業(yè)作為定價(jià)目標(biāo)

F.以獲得較高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)目標(biāo)

9、林業(yè)生產(chǎn)企業(yè)一般從（）等方面評(píng)價(jià)中間商。

A.銷(xiāo)售實(shí)力B.財(cái)務(wù)實(shí)力C.商譽(yù)D.經(jīng)營(yíng)管理實(shí)力

10、促銷(xiāo)的方式主要有（）幾種。

A.人員推銷(xiāo)B.廣告C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系

三、推斷題（似是而非的符號(hào)判錯(cuò)、全對(duì)和全錯(cuò)的不給分。每題1分，共10分）

1、林產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是林業(yè)企業(yè)無(wú)法限制的，但是林業(yè)企業(yè)可以通過(guò)探討環(huán)境更好的適

應(yīng)環(huán)境。（）

2、衡量新舊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的根本標(biāo)記是看企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)以自我還是以顧客為中心。（）

3、相關(guān)群體是人們的社會(huì)聯(lián)系，而家庭是最重要的相關(guān)群體。（）

4、產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)產(chǎn)品線的數(shù)量。（）

5、品牌、商標(biāo)、廠牌是同一個(gè)事物的不同表述，其含義完全一樣。（）

6、政治環(huán)境對(duì)于經(jīng)濟(jì)的作用在主動(dòng)方面，可以為經(jīng)濟(jì)發(fā)展供應(yīng)的條件；從消極作用方面看,

對(duì)經(jīng)濟(jì)的破壞作用是無(wú)窮的。（）

7、在肯定狀況下，通過(guò)價(jià)格與供求的相互作用關(guān)系，能夠達(dá)到供求平衡和均衡價(jià)格（）

8、短渠道可以節(jié)約流通費(fèi)用，降低售價(jià)，企業(yè)和顧客都希望渠道越短越好，所以企業(yè)產(chǎn)品

分銷(xiāo)一般都采納短渠道。（）

9、促銷(xiāo)的一切活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是信息的傳播或溝通過(guò)程。（）

10、任何產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期的表現(xiàn)形態(tài)都是一樣的。（）

四、辨析題（每題6分，共30分）

1、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念就是要求企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)要拉關(guān)系，走后門(mén)。

2、可口可樂(lè)公司一貫運(yùn)用的都是無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略，時(shí)至今日初衷未改。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)無(wú)法限制的，企業(yè)對(duì)它探討就沒(méi)有意義。

4、即便是同樣品質(zhì)的商品，名牌和非名牌在顧客心目中的地位和銷(xiāo)售價(jià)格上的差異都很大,

所以名牌商品損害了消費(fèi)者的利益。

5、品牌形象難以培育，難以維護(hù)，但損害它卻特別簡(jiǎn)潔，既然他如此嬌氣，企業(yè)就不應(yīng)當(dāng)

在這方面奢侈大量的人力財(cái)力。

五、名詞說(shuō)明（本大題共2小題，每小題5分，共10分）

1、營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)2、市場(chǎng)

六、案例題（20分）

1981年，有著300多年釀制歷史的“狀元紅”首進(jìn)上海。廠商認(rèn)為，古老名酒，質(zhì)優(yōu)廉，到

上海必定能“旗開(kāi)得勝”，暢銷(xiāo)全市。殊不知由于產(chǎn)品不適銷(xiāo)對(duì)路，“狀元紅”出現(xiàn)嚴(yán)峻滯銷(xiāo)。

“狀元紅”酒廠，面對(duì)現(xiàn)象，細(xì)致探討，依據(jù)調(diào)查得知.上海瓶灑最大的消費(fèi)者是青年人，他

們的購(gòu)買(mǎi)的目的一是作為禮品，二是作為裝飾。在各種價(jià)格的瓶酒中，以中檔商品銷(xiāo)路最好。

同時(shí)酒廠分析了本廠產(chǎn)品的劣勢(shì).外觀質(zhì)量欠佳，“狀元紅”見(jiàn)光保存半年以上，酒色易褪；

出廠前密封時(shí)間過(guò)短.酒味稍辣；存放久了易產(chǎn)生沉淀，影響外觀；包裝沉悶，缺乏吸引力,

“狀元紅''商標(biāo)圖案呆板；標(biāo)簽用漿糊粘貼，易霉變而脫落；酒瓶造型不美，易破損11斤裝

酒瓶過(guò)高，無(wú)法放入酒柜陳設(shè)，外包裝不牢，破損率高，影響經(jīng)銷(xiāo)商店利益。加之廣告促銷(xiāo)

不利，銷(xiāo)售渠道薄弱，售價(jià)不相宜等因素作用，致使“狀元紅”難在上?！凹t"起來(lái)。

為了打開(kāi)上海市場(chǎng)，“狀元紅''酒廠不得不探究新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

（1）分析說(shuō)明“狀元紅”酒的包裝設(shè)計(jì)欠缺哪些考慮？

（2）若你是灑廠的管理者，你會(huì)怎樣調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略？

（3）請(qǐng)你分析“狀元紅'’在上海碰壁說(shuō)明白什么問(wèn)題？

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》模擬試題（三）

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）

1.夏季，“波司登”羽絨服通過(guò)打折等促銷(xiāo)措施而出現(xiàn)了淡季熱銷(xiāo)的局面?？梢?jiàn)，該廠家深

刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于()

A.潛藏需求B,充分需求C.不規(guī)則需求D.過(guò)量需求

2.很多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市

場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是()

A.推銷(xiāo)觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

3.林業(yè)企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在肯定程度上適合盡可能多的

顧客的需求，這種戰(zhàn)略是()

A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

4、林業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為()

A.產(chǎn)品市場(chǎng)選擇型B.產(chǎn)品市場(chǎng)集中型C.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化D.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化

5.林產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是()

A.不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的差異性B.不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的共同性

C.同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的同一性D.同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性

6.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，很多商家都大作廣告，以促銷(xiāo)自己的產(chǎn)

品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是()

A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分

7.林業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者實(shí)行一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與原規(guī)化盡可能一樣，

在限制中通過(guò)不斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱(chēng)為()

A.年度安排限制B.贏利實(shí)力限制C.效率限制D.戰(zhàn)略限制

8.“捷安特”自行車(chē)公司是“桑塔納”轎車(chē)生產(chǎn)廠的()

A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.一般競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者

9.高機(jī)會(huì)和高威逼的業(yè)務(wù)屬于()

A.志向業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)

10.王剛正在購(gòu)買(mǎi)一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買(mǎi)行為應(yīng)當(dāng)屬于()

A.習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為B.尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為

C.化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為D.困難購(gòu)買(mǎi)行為

11.某林產(chǎn)品公司在試驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先選擇若干經(jīng)銷(xiāo)商并檢查其每周銷(xiāo)售狀況；然后舉辦展

銷(xiāo)會(huì)并測(cè)量其可能的銷(xiāo)售額；最終，將該銷(xiāo)售額與以前的銷(xiāo)售額相比較，作出最終決策。這

種試驗(yàn)設(shè)計(jì)是()

A.簡(jiǎn)潔時(shí)間序列試驗(yàn)B.重復(fù)時(shí)間序列試驗(yàn)

C.前后限制組分析D.階乘設(shè)計(jì)

12.為產(chǎn)品大類(lèi)、企業(yè)部門(mén)或銷(xiāo)售代表確定的銷(xiāo)售目標(biāo)稱(chēng)為()

A.企業(yè)潛量B.市場(chǎng)需求C.銷(xiāo)售配額D.市場(chǎng)潛量

13.林產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在預(yù)料一種新產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過(guò)新的分銷(xiāo)

渠道的銷(xiāo)售狀況時(shí)，最好采納()

A.專(zhuān)家看法法B.市場(chǎng)試驗(yàn)法C.時(shí)間序列分析法D.直線趨勢(shì)法

14.企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是()

A.節(jié)約成本

B.便利顧客購(gòu)買(mǎi)和運(yùn)用

C.通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售

D.避開(kāi)某一商品推銷(xiāo)失敗而影響其他商品的聲譽(yù)

15.我國(guó)家具行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以實(shí)行()

A.集中決策B.收縮決策C.快速掠取決策D.產(chǎn)品改良決策

16.相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于()

A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品

17.在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，假如需求的交叉彈性為正

值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為()

A.互補(bǔ)品B.選購(gòu)品C.條件品D.替代品

18.某林產(chǎn)品制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷(xiāo)售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷(xiāo)售、零

配件供應(yīng)、修理和信息供應(yīng)“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于()

A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.貿(mào)易折扣D.促銷(xiāo)折扣

19.有些林產(chǎn)品公司讓消費(fèi)者通過(guò)視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對(duì)講式閉路電視訂購(gòu)

屏幕上顯示的商品，這種分銷(xiāo)形式屬于()

A.干脆銷(xiāo)售B.購(gòu)貨服務(wù)C.自動(dòng)售貨D.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)

20.一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最主要的類(lèi)型是()

A.經(jīng)紀(jì)人B.商人批發(fā)商C.代理商D.制造商代表

21.生產(chǎn)者批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者稱(chēng)為()

A.一階渠道B.二階渠道C.三階渠道D.四階渠道

22、確定各層次配置同類(lèi)型中間商數(shù)目屬于()渠道決策

A.干脆渠道與間接B.長(zhǎng)渠道與短C.寬渠道與窄D.單渠道與多

23.POP廣告是指()

A.產(chǎn)品廣告B.促銷(xiāo)廣告C.價(jià)格廣告D.售點(diǎn)廣告

24.林產(chǎn)品企業(yè)銷(xiāo)售人員在訪問(wèn)推銷(xiāo)過(guò)程中可以親眼視察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不

斷改進(jìn)推銷(xiāo)陳述和推銷(xiāo)方法，最終促成交易。這說(shuō)明人員推銷(xiāo)具有()

A.公關(guān)性B.針對(duì)性C.敏捷性D.困難性

25.林產(chǎn)品貿(mào)易公式為了使預(yù)期的銷(xiāo)售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要實(shí)行相應(yīng)的激勵(lì)措施，其中最為

常見(jiàn)的是()

A.獎(jiǎng)金B(yǎng).旅游C.傭金D.銷(xiāo)售競(jìng)賽

26.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化組織類(lèi)型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是()

A.能有效協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能

B.留意整體觀念

C.能避開(kāi)權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的沖突

D.產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威

27.從本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品全部顧客的百分比稱(chēng)為()

A.顧客忠誠(chéng)度B.顧客選擇性

C.顧客滲透率D.價(jià)格選擇性

28.有些林產(chǎn)品企業(yè)在給顧客供應(yīng)第一次產(chǎn)品時(shí)要價(jià)很低，希望借此能獲得更多的生意，而

后來(lái)生意則要較高的價(jià)格，這種產(chǎn)品定價(jià)技巧是()

A.偏向定價(jià)法B.犧牲定價(jià)法C.差別定價(jià)法D.階段定價(jià)法

29.依據(jù)顧客一次購(gòu)買(mǎi)總量或訂購(gòu)量而賜予折扣的方法是()

A現(xiàn)金折扣B累計(jì)折扣C非累計(jì)折扣D數(shù)量折扣

30.、是最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織形式。()

A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.地區(qū)型組織D.管理型組織

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分.在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有

二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。多選、少選、

錯(cuò)選均無(wú)分。)

31.林業(yè)企業(yè)制定定價(jià)策略時(shí)必要將市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，其劃分的依據(jù)主要有()

A.產(chǎn)品是否同質(zhì)B.企業(yè)規(guī)模C.市場(chǎng)是否同質(zhì)

D.市場(chǎng)規(guī)模E.行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目

32.林產(chǎn)品制造商在確定是否實(shí)行干脆運(yùn)輸時(shí)，必需考慮的因素包括()

A.顧客訂購(gòu)量B.所需運(yùn)輸?shù)某杀綜.所運(yùn)輸產(chǎn)品的特性

D.市場(chǎng)范圍的大小E.地理位置

33.林業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)限制包括o

A.年度安排限制B.贏利限制C.質(zhì)量限制

D.效率限制E.戰(zhàn)略限制

34、、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織形式有。

A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.網(wǎng)絡(luò)化型組織

D.地區(qū)型組織E.市場(chǎng)型組織

35.公共關(guān)系促銷(xiāo)的主要特點(diǎn)有()

A.高度可信B.干脆促銷(xiāo)C.新聞效應(yīng)

D.消退戒心E.立竿見(jiàn)影

三、名詞說(shuō)明(本大題共4小題，每小題4分，共16分)

36.市場(chǎng)

37.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

38.新產(chǎn)品擴(kuò)散

39.營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)

四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)

40.簡(jiǎn)述馬斯洛需求層次論的內(nèi)容。

41.簡(jiǎn)述分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素

42.簡(jiǎn)述選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素

43、簡(jiǎn)述營(yíng)業(yè)推廣及其特點(diǎn)？

五、案例題（共16分）

44.國(guó)內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年頭初開(kāi)發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)

特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國(guó)家獲得了專(zhuān)利愛(ài)護(hù)。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理初步分析了亞洲各國(guó)和地

區(qū)的狀況，首選日本作為主攻市場(chǎng)。為快速駕馭日本市場(chǎng)的狀況，公司派人員直赴日本，主

要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料”調(diào)查顯示，日本市場(chǎng)需求潛量大，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，且沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品

競(jìng)爭(zhēng)者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場(chǎng)劃分為

15?18歲、18?25歲（婚前）、25?35歲及35歲以上四個(gè)子市場(chǎng)，并選擇了其中最大的一個(gè)

子市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)前期工作感到相當(dāng)滿足，為確保勝利，他正在思索再進(jìn)行

一次市場(chǎng)試驗(yàn)。另外公司經(jīng)理還等著與他探討應(yīng)實(shí)行體積定價(jià)策略。

問(wèn)題：（1）該公司運(yùn)用的搜集一手資料的調(diào)查法一般有哪幾種方式？各有何特點(diǎn)？

（2）該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么？依據(jù)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司選擇的最大子

市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是哪個(gè)？為什么？

（3）請(qǐng)你為該公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理供應(yīng)幾種進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)的方法。

（4）作為新產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司應(yīng)實(shí)行何種定價(jià)策略？為什么？

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》模擬試題（四）

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共15分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生于（）

A.十九世紀(jì)B.二十世紀(jì)C.二戰(zhàn)末期D.本世紀(jì)五十年頭

2.林業(yè)企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在肯定程度上適合盡可能多的

顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）

A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

3.為了適應(yīng)社會(huì)對(duì)于環(huán)境愛(ài)護(hù)的要求，很多林業(yè)企業(yè)主動(dòng)實(shí)行綠色包裝以降低白色污染。

這種做法反映了企業(yè)的（）：

A.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念B.銷(xiāo)售觀念C.市場(chǎng)觀念D.生產(chǎn)觀念

4.機(jī)會(huì)水平和威逼水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）

A.志向業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)

5.按馬斯洛的須要層次論，最高層次的須要是（）

A.生理須要B.平安須要C.自我實(shí)現(xiàn)須要D.社會(huì)須要

6.產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買(mǎi)我的產(chǎn)品，我也買(mǎi)你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱(chēng)為（）

A.干脆購(gòu)買(mǎi)B.沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)C.來(lái)回購(gòu)買(mǎi)D.互惠購(gòu)買(mǎi)

7.欲望是人們對(duì)某種（）迫切要求得到滿足的心理狀態(tài)。

A.需求B.須要C.刺激D.動(dòng)機(jī)

8.營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中換代新產(chǎn)品是指（）

A.應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成的新產(chǎn)品

B.滿足新的須要而仿制的產(chǎn)品

C.對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進(jìn)行改造的產(chǎn)品

D.采納新技術(shù)、新材料對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行革新的產(chǎn)品

9.中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以高雅、珍貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李

艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（）

A.聲望定價(jià)B.基點(diǎn)定價(jià)C.招彳來(lái)定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)

10.分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是（）

A.消費(fèi)者B.生產(chǎn)者C.中間商D.經(jīng)紀(jì)人

11.不同廣告媒體所需成本有差別的，其中最昂貴的是（）

A.報(bào)紙B.電視C.廣播D.雜志

12.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的核心是（）。

A.營(yíng)銷(xiāo)管理分析B.財(cái)務(wù)管理分析

C.后勤管理分析D.制造管理分析

13.依據(jù)須要層次論，人的第三層次的須要是（）

A.生理須要B.社會(huì)須要C.自我實(shí)現(xiàn)須要D.敬重須要

14.按變動(dòng)成本定價(jià)最低界限是產(chǎn)品價(jià)格只能高于（）

A.固定成本B.邊際成本C.變動(dòng)成本D.時(shí)間成本

15.林業(yè)企業(yè)確定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上相互競(jìng)爭(zhēng)的品牌，這種決策稱(chēng)為（）

A.品牌質(zhì)量決策B.家庭品牌決策

C.品牌擴(kuò)展決策D.多品牌決策

二、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共30分）

L市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)主要對(duì)下列幾類(lèi)行為進(jìn)行探討（）

A.消費(fèi)行為B.政府行為C.供應(yīng)商行為

D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)行為E.幫會(huì)組織行為

2.市場(chǎng)每一次交易都包括以下幾個(gè)可量度的實(shí)質(zhì)內(nèi)容（）

A.至少有兩個(gè)有價(jià)值的事物B.交易雙方所同意的條件

C.關(guān)聯(lián)交易D.各自的承諾

E.協(xié)議時(shí)間和地點(diǎn)

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)限制包括（）

A.年度安排限制B.贏利限制C.質(zhì)量限制D.效率限制E.戰(zhàn)略限制

4.林業(yè)企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平常，必需對(duì)以下?tīng)顩r進(jìn)行調(diào)查探討和分析后再作

出確定（）

A.政治環(huán)境B.市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.資源條件D.消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)E.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

5.影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素有（）

A.購(gòu)買(mǎi)者的可支配收入狀況B.產(chǎn)品特性C.市場(chǎng)特性

D.產(chǎn)品的生命周期E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略（6）企業(yè)的資源積累狀況

6.依據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類(lèi)（）

A.公用品B.便利品C.選購(gòu)品D.特殊品E.非渴求品

7.林產(chǎn)品包裝的作用有以下幾方面（）

A.美化產(chǎn)品B.愛(ài)護(hù)產(chǎn)品C.促進(jìn)銷(xiāo)售

D.增加產(chǎn)品價(jià)值E.便利生產(chǎn)

8.林業(yè)企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)狀況不同，可選擇以下策略（）

A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合B.產(chǎn)品組合國(guó)際化C.縮減產(chǎn)品組合

D.產(chǎn)品延長(zhǎng)E.產(chǎn)品大類(lèi)現(xiàn)代化

9.品牌包括（）

A.品牌名稱(chēng)B.品牌標(biāo)記C.產(chǎn)品D.包裝

10.企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種（）

A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

D.效益導(dǎo)向E.批量導(dǎo)向

11.以下屬于零售的有（）

A.連鎖店B.經(jīng)紀(jì)人C.特許經(jīng)營(yíng)組織D.傭金商E.超級(jí)市場(chǎng)

12.以下對(duì)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的正確描述有（）

A.是批發(fā)商B.是零售商C.是無(wú)店鋪銷(xiāo)售

D.門(mén)市銷(xiāo)售E.利用廣告媒體

13.人員推銷(xiāo)決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類(lèi)（）

A.戰(zhàn)略決策B.組織決策C.限制決策D.目標(biāo)決策E.管理決策

14.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織形式有o

A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.網(wǎng)絡(luò)化型組織

D.地區(qū)型組織E.市場(chǎng)型組織

15.下列屬于盈利實(shí)力限制的考核指標(biāo)有（）

A.銷(xiāo)售利潤(rùn)率B.資產(chǎn)管理效率C.資產(chǎn)收益率D.市場(chǎng)占用率

三名詞說(shuō)明（每小題3分，共15分）

1.顧客讓渡價(jià)值2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合3.市場(chǎng)定位4.需求彈性5.推動(dòng)策略

四、辨析題（每小題5分，共20分）

1、林業(yè)企業(yè)對(duì)環(huán)境威逼，只能實(shí)行抗拒對(duì)策。

2、林產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是林業(yè)企業(yè)無(wú)法限制的，林業(yè)企業(yè)對(duì)它探討就沒(méi)有意義。

3、市場(chǎng)需求即企業(yè)需求。

4、可口可樂(lè)公司一貫運(yùn)用的都是無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略，時(shí)至今日初衷未改。

五、案例分析題（20分）

70年頭初，在美國(guó)慢跑熱正漸漸興起，數(shù)百萬(wàn)人起先穿運(yùn)動(dòng)鞋。但當(dāng)時(shí)美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上

占統(tǒng)治地位的是阿迪達(dá)斯、彪馬和Tiger（虎牌）組成的鐵三角，他們并沒(méi)有意識(shí)到運(yùn)動(dòng)鞋市

場(chǎng)的這一趨勢(shì)，而耐克緊盯這一市場(chǎng)，并選定以此為目標(biāo)市場(chǎng)，特地生產(chǎn)適應(yīng)這一大眾化運(yùn)

動(dòng)趨勢(shì)的運(yùn)動(dòng)鞋。耐克為打進(jìn)“鐵三角”，快速開(kāi)發(fā)新式跑鞋，并為此花費(fèi)巨資，開(kāi)發(fā)出風(fēng)格

各異、價(jià)格不同和多用途的產(chǎn)品。到1979年，耐克通過(guò)策劃新產(chǎn)品的上市和強(qiáng)勁的推銷(xiāo)，

其市場(chǎng)占有率達(dá)到33%,最終打進(jìn)了“鐵三角

然而，到了后來(lái)，過(guò)去推動(dòng)耐克勝利的青少年消費(fèi)者紛紛放棄了運(yùn)動(dòng)鞋，他們?cè)谡覍ば缕娴摹?/p>

少一點(diǎn)商業(yè)氣息的產(chǎn)品。此時(shí)耐克似已陷入逆境，銷(xiāo)售額在下降，利潤(rùn)在下降。耐克大刀闊

斧進(jìn)行改革的時(shí)候已經(jīng)到了。于是，耐克更新了“外觀”技術(shù)，推出了一系列新款跑鞋、運(yùn)動(dòng)

鞋和多種訓(xùn)練用鞋，其戶外運(yùn)動(dòng)部門(mén)則把銷(xiāo)售的重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)了雅皮士一代和新一代未知的顧

客。它遵循的悟條是：思路新奇。在美國(guó)，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，只有不斷推陳出新的公司才能得

到發(fā)展。耐克利用其敏銳的眼光去視察選繹市場(chǎng)，放手去于，恒久保持領(lǐng)先。

（1）耐克選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？

（2）耐克是怎樣擠進(jìn)“鐵三角”的？

（3）耐克如何推出新產(chǎn)品，怎樣獲得勝利的？

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》模擬試題（五）

一、填空題（每空1分，共18分）

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的理論基礎(chǔ)是。

2、菲利普科特勒提出的“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的思想，是在4P之外再加上兩個(gè)“P”，即

①和②。

3、企業(yè)應(yīng)付環(huán)境威逼主要有三種策略，即①②③。

4、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境大致包括五個(gè)方面內(nèi)容：①②③④⑤。

5、SWOT分析的指①②③④。

6、4PS是①②③④。

二、單項(xiàng)選擇（每題1分，共10分）

1>1912年寫(xiě)出第一本以“Marketing”命名的教科書(shū)，該書(shū)被認(rèn)為是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立

學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)記，此人是（）。

A.赫杰特齊B.菲利普.科特勒C.彼得.杜拉克D.鮑頓

2、某林業(yè)公司盡量增加產(chǎn)品種類(lèi)和品種，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種多樣的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，他們的

這種戰(zhàn)略被稱(chēng)為（）。

A.市場(chǎng)滲透B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C.多角化增長(zhǎng)D.一體化增長(zhǎng)

3、某林業(yè)生產(chǎn)企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷(xiāo)售的

第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入市場(chǎng)，其次、三年便會(huì)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品而

獲利。其定價(jià)策略是（）。

A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.彈性定價(jià)D.感受價(jià)值定價(jià)

4、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威逼時(shí)，通過(guò)各種方式以限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）

A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對(duì)抗D.競(jìng)爭(zhēng)

5、某林業(yè)企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷(xiāo)售量，一般狀況下，

這種策略對(duì)下列（）類(lèi)產(chǎn)品效果明顯。

A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性

C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品

6、以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查探討是（）

A.探究性調(diào)研B.描述性調(diào)研C.因果分析調(diào)研D.預(yù)料性調(diào)研

7、市場(chǎng)利基者（市場(chǎng)補(bǔ)缺者）進(jìn)取利基（補(bǔ)缺基點(diǎn)）的主要策略是（）。

A.陣地防衛(wèi)B.正面進(jìn)攻C.專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)D.緊密跟隨

8、有效的市場(chǎng)細(xì)分必需具備以下條件（）。

A.市場(chǎng)要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場(chǎng)范圍相對(duì)較小等

B.市場(chǎng)要有可進(jìn)入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性等

C.市場(chǎng)具有可測(cè)量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等

D.市場(chǎng)具有差異性、可衡量性、可進(jìn)入性、效益性、穩(wěn)定性等

9、最適于實(shí)力不強(qiáng)的林業(yè)小企業(yè)采納的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）。

A.選擇性市場(chǎng)策略B,無(wú)選擇性市場(chǎng)策略

C.集中性市場(chǎng)策略：D.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

10、企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）。

A.深度B.廣度（即寬度）C.密度D.層次

三、多項(xiàng)選擇（每題2分，共20分）

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

A.是企業(yè)能夠限制的因素B.是企業(yè)不行限制的因素

C.可能形成機(jī)會(huì)也可能造成威逼D.是可以了解和預(yù)料的

E.通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)努力是可以在肯定程度上去影響的

2、交換的發(fā)生，必需具備以下條件（）。

A.至少有交換雙方B.每一方都有對(duì)方須要的有價(jià)值的東西

C.每一方都有溝通和運(yùn)輸貨品的實(shí)力D.每一方都可以自由地接受或拒絕

E.每一方都認(rèn)為與對(duì)方交易是合適或稱(chēng)心的

3、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（）。

A.需求狀況B.競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力C.距離遠(yuǎn)近D.中間商的多少

4、家庭權(quán)威中心點(diǎn)的類(lèi)型有（）。

A.丈夫確定型B.妻子確定型C.共同確定型D.各自確定型

5、下列屬于企業(yè)的微觀環(huán)境的有（）

A.競(jìng)爭(zhēng)者B.公眾C.家庭D.中間商

6.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息系統(tǒng)的基本功能包括（）。

A.供應(yīng)鏈管理B.企業(yè)內(nèi)部管理C.顧客關(guān)系管理D.信息管理

7、定量預(yù)料的主要方法包括（）

A.趨勢(shì)外推法B.“德?tīng)柗啤狈–.看法歸納法

D.指數(shù)平滑法E.多元回來(lái)法

8、按依次排列營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序?yàn)椋ǎ?/p>

A.打算表格及抽樣設(shè)計(jì)B.確定問(wèn)題C.現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查D.探究性調(diào)查E.制定安排

9、林業(yè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行.

A.行業(yè)B.市場(chǎng)C.分銷(xiāo)渠道D.目標(biāo)和戰(zhàn)略

10、一般來(lái)說(shuō)，（）的產(chǎn)品成熟期較長(zhǎng)，衰退過(guò)程也較緩慢。

A.新潮產(chǎn)品B.消費(fèi)者偏好相對(duì)穩(wěn)定

C.技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定D.科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好常常變更

四、簡(jiǎn)答題（每題8分，共32分）

1、簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)選擇的范圍

2、企業(yè)新舊市場(chǎng)觀念的根本區(qū)分是什么？

3、簡(jiǎn)述分析競(jìng)爭(zhēng)者的步驟。

4、面對(duì)環(huán)境威逼，企業(yè)常用的方法是什么？

四、案例分析題（共20分）

盼盼集團(tuán)：洛陽(yáng)事務(wù)

洛陽(yáng)市一個(gè)用戶購(gòu)買(mǎi)一款盼盼牌防撬門(mén)，回家安裝后，發(fā)覺(jué)帶拉手這邊的門(mén)邊與門(mén)框之

間的縫隙稍大，感覺(jué)到拉手安裝的不太合理。用戶撥通24小時(shí)詢問(wèn)服務(wù)電話，說(shuō)明此事。

經(jīng)銷(xiāo)處的人員馬上趕到了用戶家，用照相機(jī)拍照，把照片用傳真機(jī)快速傳回公司。經(jīng)過(guò)公司

技術(shù)員的鑒定，門(mén)邊與門(mén)框之間的縫隙超過(guò)了質(zhì)量規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)公差，但不會(huì)影響到防撬門(mén)的

防撬、防鉆、防撥等性能。公司依舊確定給用戶換上一款新門(mén)，并且賜予900元的經(jīng)濟(jì)賠償。

用戶感慨地說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題解決得這么快，可見(jiàn)盼盼效率之高，你們的所作所為無(wú)愧于‘盼盼

到家，安家立業(yè)，的宗旨。"

洛陽(yáng)事務(wù)發(fā)生后，依據(jù)產(chǎn)品附帶檔案制度，很快查誕生產(chǎn)和質(zhì)檢責(zé)任人，公司予以經(jīng)濟(jì)

上的罰款和通報(bào)指責(zé)。罰款和通報(bào)指責(zé)不是目的，目的在于提高生產(chǎn)者和質(zhì)檢者的責(zé)任心，

教化他人，避開(kāi)類(lèi)似事務(wù)發(fā)生，使產(chǎn)品質(zhì)量再上新臺(tái)階。盼盼人不僅做到了有章可循，而且

做到了違章必究。

請(qǐng)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論分析此案例。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬題（六）

一、單項(xiàng)選擇題（15分）

1、你在購(gòu)買(mǎi)牙膏、牙刷等生活必需品時(shí)的購(gòu)買(mǎi)決策主要依據(jù)已往的閱歷和習(xí)慣，較少受廣

告宣揚(yáng)和時(shí)尚的影響，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中也很少受四周氣氛、他人看法的影響，你的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型屬

于（）

A.習(xí)慣型B.沖動(dòng)型C.疑慮型D.理智型

E.仿照型F.經(jīng)濟(jì)型G.情感型

2.生產(chǎn)資料分銷(xiāo)渠道中最重要的類(lèi)型是（）

A.生產(chǎn)者一批發(fā)商t用戶B.生產(chǎn)者T用戶

C.生產(chǎn)者T代理商T用戶D.生產(chǎn)者T代理商T批發(fā)商T用戶

3.（）是市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)

A.需求的異質(zhì)性B.市場(chǎng)的同質(zhì)性C.需求的相像性

D.消費(fèi)者的共同偏好E.企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀F.市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

4.人們購(gòu)買(mǎi)制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼快空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（）

A核心產(chǎn)品B有形產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D干脆產(chǎn)品

5.“吉列”公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價(jià)很低，而給其產(chǎn)品剃須刀片定價(jià)很高，這種定價(jià)方法

屬于（）

A.副產(chǎn)品定價(jià)法B.產(chǎn)品線定價(jià)法C.選購(gòu)產(chǎn)品定價(jià)法

D.附屬產(chǎn)品定價(jià)法E.產(chǎn)品群定價(jià)法F.尾數(shù)定價(jià)法

6.市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家（）提出的。

A.邁克爾、波特B.麥卡西C.菲利普、科特勒D.溫德?tīng)?斯密

7.林業(yè)企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在肯定程度上適合盡可能多的

顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）

A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

8.按馬斯洛的須要層次論，最高層次的須要是（）

A.生理須要B.平安須要C.自我實(shí)現(xiàn)須要D.社會(huì)須要

9產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買(mǎi)我的產(chǎn)品，我也買(mǎi)你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱(chēng)為（）

A.干脆購(gòu)買(mǎi)B沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)C.來(lái)回購(gòu)買(mǎi)D.互惠購(gòu)買(mǎi)

10.中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以高雅、珍貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李

艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（）

A.聲望定價(jià)B.基點(diǎn)定價(jià)C.招往定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)

11、當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷(xiāo)實(shí)力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)當(dāng)為（）。

A、干脆渠道B、間接渠道C、專(zhuān)營(yíng)渠道D、都不是

12、以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？（）

A、形象生動(dòng)逼真、感染力強(qiáng)B、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)

C、簡(jiǎn)潔敏捷、制作便利、費(fèi)用低廉D、表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)

13、企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，不僅要考慮顧客利益和自身利益，而且要考慮整個(gè)社會(huì)的利益

這是（）的要求。

A：生產(chǎn)觀念B：推銷(xiāo)觀念C：產(chǎn)品觀念

D：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念E社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念

14、目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)所確定的作為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的某些特定須要的（）。

A.產(chǎn)品B.顧客C.地區(qū)D.生產(chǎn)部門(mén)

15、某林業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品，其需求彈性系數(shù)為2.5,為進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)量，在價(jià)格決策上

應(yīng)（）。

A.適當(dāng)降價(jià)B.保持不動(dòng)C.大幅度降價(jià)D.適當(dāng)上調(diào)

二、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共30分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)主要對(duì)下列幾類(lèi)行為進(jìn)行探討（）

A.消費(fèi)行為B.政府行為C.供應(yīng)商行為

D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)行為E.幫會(huì)組織行為

2.市場(chǎng)每一次交易都包括以下幾個(gè)可量度的實(shí)質(zhì)內(nèi)容（）

A.至少有兩個(gè)有價(jià)值的事物B.交易雙方所同意的條件

C.關(guān)聯(lián)交易D.各自的承諾

E.協(xié)議時(shí)間和地點(diǎn)

3影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素有（）

A.購(gòu)買(mǎi)者的可支配收入狀況B.產(chǎn)品特性C.市場(chǎng)特性

D.產(chǎn)品的生命周期E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略（6）企業(yè)的資源積累狀況

4、促銷(xiāo)組合指（）的綜合運(yùn)用。

A.營(yíng)業(yè)推廣B.價(jià)格策略C.公共關(guān)系

D.產(chǎn)品策略E.廣告（6）人員推銷(xiāo)

5、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三步驟為（）

A.營(yíng)業(yè)推廣B.市場(chǎng)細(xì)分C.選定目標(biāo)市場(chǎng)

D.產(chǎn)品策略E.市場(chǎng)定位

6.依據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類(lèi)（）

A.公用品B.便利品C.選購(gòu)品

D.特殊品E.非渴求品

7.產(chǎn)品包裝的作用有以下幾方面（）

A.美化產(chǎn)品B.愛(ài)護(hù)產(chǎn)品C.促進(jìn)銷(xiāo)售

D.增加產(chǎn)品價(jià)值E.便利生產(chǎn)

8.林業(yè)企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)狀況不同，可選擇以下策略（）

A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合B.產(chǎn)品組合國(guó)際化C.縮減產(chǎn)品組合

D.產(chǎn)品延長(zhǎng)E.產(chǎn)品大類(lèi)現(xiàn)代化

9.新產(chǎn)品包括（）

A.仿制新產(chǎn)品B.改進(jìn)新產(chǎn)品C.全新產(chǎn)品D.換代新產(chǎn)品

10.企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種（）

A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

D.效益導(dǎo)向E.批量導(dǎo)向

11.間接分銷(xiāo)包括（）

A.獨(dú)家分銷(xiāo)B.選擇分銷(xiāo)C.密集分銷(xiāo)D.生產(chǎn)者一一消費(fèi)者

12.渠道的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有（）

A.經(jīng)濟(jì)性B.限制性C.適應(yīng)性D.牢靠性

13.人員推銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是（）

A.針對(duì)性強(qiáng)B.雙向信息溝通C.購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系穩(wěn)定

D.可信度高E.拓展市場(chǎng)快

14.品牌包括（）

A.品牌名稱(chēng)B.品牌標(biāo)記C.產(chǎn)品D.包裝

15、4Ps指（）

A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.分銷(xiāo)渠道策略

D.促銷(xiāo)策略E.目標(biāo)市場(chǎng)策略F.服務(wù)策略

三、推斷題（每題1分，共10分）

1、專(zhuān)家看法法是定量預(yù)料法。（）

1、品牌即商標(biāo)，受到法律愛(ài)護(hù)。商品價(jià)格與其需求量成反比；與其供應(yīng)量成正比。（）

2、選購(gòu)辦事處的作用與經(jīng)紀(jì)人的相像，而且兩者都是買(mǎi)方組織的一個(gè)組成部分。（）

3、最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費(fèi)者“，但是這種渠道是不存在的。（）

4、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從選購(gòu)原材料以前就起先了，產(chǎn)品銷(xiāo)售以后還沒(méi)結(jié)束。（）

6、短渠道可以節(jié)約流通費(fèi)用，降低售價(jià)，企業(yè)和顧客都希望渠道越短越好，所以企業(yè)產(chǎn)品

分銷(xiāo)一般都采納短渠道。（）

7、促銷(xiāo)的一切活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是信息的傳播或溝通過(guò)程。（）

8、任何產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期的表現(xiàn)形態(tài)都是一樣的。（）

9、批發(fā)商和零售商的區(qū)分在于在流通中所處的位置不同（）。

10.自產(chǎn)自銷(xiāo)是間接分銷(xiāo)形式。（）

四、辨析題（每題4分，共24分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)無(wú)法限制的，企業(yè)對(duì)它探討就沒(méi)有意義。

3、品牌形象難以培育，難以維護(hù)，但損害它卻特別簡(jiǎn)潔，既然他如此嬌氣，企業(yè)就不應(yīng)當(dāng)

在這方面奢侈大量的人力財(cái)力。

4、產(chǎn)品策略是最重要的，為什么有很多企業(yè)把主要精力放在分銷(xiāo)貨促銷(xiāo)上？

5、營(yíng)業(yè)推廣是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷(xiāo)手段。

6、可口可樂(lè)公司一貫運(yùn)用的都是無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略，時(shí)至今日初衷未改。

五、案例分析（21分）

1996年以來(lái)，國(guó)際聞名感光材料跨國(guó)公司大舉挺進(jìn)中國(guó)，他們依靠雄厚的實(shí)力，在中

國(guó)一方面加大營(yíng)銷(xiāo)投入，大建專(zhuān)賣(mài)店、連鎖店，一方面投人巨資合資組建新的生產(chǎn)線，這給

樂(lè)凱帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。樂(lè)凱以市場(chǎng)為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀劃，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定了

自己的渠道策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷(xiāo)售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性,它更須要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷(xiāo)和從事

售后服務(wù)，因而，限制營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道往往是國(guó)外公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的殺手銅。幾大感光材

料公司在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)近年來(lái)也多著眼于此。

樂(lè)凱公司實(shí)行了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷(xiāo)相結(jié)合的渠道策略。一方面，樂(lè)

凱公司長(zhǎng)期以來(lái)始終在構(gòu)筑自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),早在20世紀(jì)80年頭就在全國(guó)大中城市設(shè)立了

32個(gè)樂(lè)凱彩擴(kuò)服務(wù)部，以此為基礎(chǔ)，目前它在全國(guó)已擁有近千家專(zhuān)賣(mài)店和1400家特約彩擴(kuò)

店?，F(xiàn)在，樂(lè)凱專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)以每天一家的速度增加。

另一方面，樂(lè)凱充分利用社會(huì)力氣擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。全國(guó)樂(lè)凱部重點(diǎn)加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),

逐步向區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心過(guò)渡。以樂(lè)凱部為基點(diǎn)，在各地選擇了一批信譽(yù)好、市場(chǎng)輻射實(shí)力強(qiáng)的

商家作為樂(lè)凱的地區(qū)代理，建立起一個(gè)樂(lè)凱代理分銷(xiāo)體系，借助社會(huì)力氣營(yíng)造市場(chǎng)、拓展市

場(chǎng)。

對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，樂(lè)凱公司留意從數(shù)量型擴(kuò)張向質(zhì)量效益型擴(kuò)展，堅(jiān)持“建一個(gè)成一

個(gè)全國(guó)樂(lè)凱部、樂(lè)凱專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行了整合，并大力推行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理與服務(wù)模式,

重點(diǎn)提高各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)品質(zhì)，樹(shù)立品牌形象。

當(dāng)前樂(lè)凱已在國(guó)內(nèi)建立了以三十多個(gè)樂(lè)凱部為中心，近千家樂(lè)凱專(zhuān)賣(mài)店，千余家特約沖

擴(kuò)店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個(gè)分銷(xiāo)代理商，輻射數(shù)萬(wàn)零售沖擴(kuò)點(diǎn)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

優(yōu)良的質(zhì)量，得力的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，加上各種適應(yīng)市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略，大大帶動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)

售與市場(chǎng)拓展。

問(wèn)題：1.從膠片類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)評(píng)價(jià)樂(lè)凱的分銷(xiāo)策略。

2.面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樂(lè)凱的分銷(xiāo)策略還應(yīng)作哪些完善？

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》模擬試題（七）

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共14分）

1、市場(chǎng)包括三個(gè)基本因素：有某種須要的人、為滿足這種須要的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力和（）。

A.購(gòu)買(mǎi)欲望B.供應(yīng)產(chǎn)品的廠商C.購(gòu)買(mǎi)行為D.購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所

2、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由三個(gè)步驟組成：一是市場(chǎng)細(xì)分；二是選擇目標(biāo)市場(chǎng)；三是進(jìn)行（）A.推銷(xiāo)B.

促銷(xiāo)C.競(jìng)爭(zhēng)D.市場(chǎng)定位

3、需求層次理論是20世紀(jì)50年頭由美國(guó)心理學(xué)家（）提出的。

A..波登B.赫杰特齊C.馬斯洛D.溫得爾.斯密

4、自古至今很多經(jīng)營(yíng)者奉行”酒好不怕巷子深”的經(jīng)商之道，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)屬于（）o

A.推銷(xiāo)觀念B.產(chǎn)品觀念C.生產(chǎn)觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

5、目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)所確定的作為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的某些特定須要的（）。

A.產(chǎn)品B.顧客C.地區(qū)D.生產(chǎn)部門(mén)

6、某林業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品，其需求彈性系數(shù)為2.5,為進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)量，在價(jià)格決策上應(yīng)

（）。

A.適當(dāng)降價(jià)B.保持不動(dòng)C.大幅度降價(jià)D.適當(dāng)上調(diào)

7、一輛摩托車(chē)，有人覺(jué)得騎上它神氣十足，而有人覺(jué)得騎上它危急較多，這說(shuō)明消費(fèi)者（）。

A.性格特征不同B.價(jià)值觀念不同C.消費(fèi)習(xí)俗不同D.社會(huì)階層不同

8、中國(guó)電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于（）。

A.成本加成策略B.差別定價(jià)策略C.心理定價(jià)策略D.組合定價(jià)策略

9、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的需求和愛(ài)好比較接近，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)可實(shí)行（）。

A.無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略B.差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略

C.集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略D.密集性目標(biāo)市場(chǎng)策略

10.林業(yè)企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵是（）

A.進(jìn)行市場(chǎng)定位B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

C.分析消費(fèi)者需求的差異性D.確定市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

11、（）是收集原始資料最主要的方法。

A、詢問(wèn)法B、視察法C、市場(chǎng)試驗(yàn)D、抽樣調(diào)查

12、回來(lái)分析技術(shù)是（）預(yù)料方法的主要工具。

A、對(duì)數(shù)直線趨勢(shì)B、線性變更趨勢(shì)C、時(shí)間序列D、因果分析

13、體育館對(duì)于不同座位制定不同的票價(jià)，采納的是（）策略。

A.產(chǎn)品形式差別定價(jià)B.產(chǎn)品部位差別定價(jià)

C.顧客差別定