（管理制度）上海香溢酒業(yè)公司經(jīng)銷商管理制度

業(yè)公司經(jīng)銷商管理制度第一條為了規(guī)范經(jīng)銷商的選擇與管理，特制訂本制度。第二條本制度中所涉及的經(jīng)銷商，指與上海香溢酒業(yè)有限公司（以下簡稱香溢酒業(yè)）簽訂第三條經(jīng)銷商的權(quán)利：經(jīng)銷商是香溢酒業(yè)產(chǎn)品銷售的主要代表者，保證經(jīng)銷商的利益是香溢酒業(yè)獲利的基本條件。香溢酒業(yè)將盡力保證經(jīng)銷商的利益，為經(jīng)銷商提供具有多種獲益方式和多重激勵措施的商務(wù)政策，確保經(jīng)銷商的生存和發(fā)展空間。經(jīng)銷商有權(quán)利享受香溢酒業(yè)提供產(chǎn)品銷售和服務(wù)方面的支持。第四條經(jīng)銷商的義務(wù)：經(jīng)銷商負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)香溢酒業(yè)產(chǎn)品的推廣與銷售，包括發(fā)現(xiàn)潛在客戶、積極推薦香溢酒業(yè)的產(chǎn)品、為客戶提供銷售服務(wù)、定期走訪客戶、按時反饋在違犯相關(guān)管理制度時，接受相應(yīng)的處罰。第五條香溢酒業(yè)對經(jīng)銷商實行動態(tài)分級管理模式。第六條經(jīng)銷商的選擇：在每個銷售區(qū)域中，依據(jù)經(jīng)銷商的自身條件、資金實力、銷售經(jīng)驗等指標(biāo)，選擇適合的經(jīng)銷商作為香溢酒業(yè)的甲級經(jīng)銷商和乙級經(jīng)銷商。愿意承擔(dān)一定銷售任務(wù)的有實力經(jīng)銷商為甲級經(jīng)銷商，其他愿意經(jīng)銷香溢系列白酒，并符合基本條件的經(jīng)銷商為乙級經(jīng)銷商。第七條經(jīng)銷商動態(tài)評價：香溢酒業(yè)每年對現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行評估，經(jīng)銷商根據(jù)評估結(jié)果，享有不同的商務(wù)政策。第九條由銷售部進(jìn)行待開發(fā)經(jīng)銷商的選擇，由市場部進(jìn)行相應(yīng)的評級，以上兩項工作分別1.影響力。2)萬元以上。3)4)經(jīng)銷商必須具有良好的商業(yè)信用，不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。4)5)及新客戶開發(fā)能力。6)7)8)9)2.影響力。2)3)4)經(jīng)銷商必須具有良好的商業(yè)信用，不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。4)5)及新客戶開發(fā)能力。6)7)8)經(jīng)銷商必須遵守雙方在商業(yè)和技術(shù)上的保密規(guī)定。8)9)1.實力和經(jīng)銷香溢酒業(yè)產(chǎn)品意愿的經(jīng)銷商，渠道業(yè)務(wù)員應(yīng)建立“潛在客戶檔案——經(jīng)作要隨時進(jìn)行，為新經(jīng)銷商的選擇提供基礎(chǔ)資料。2.一步的調(diào)查。3.用狀況和經(jīng)銷香溢產(chǎn)品的意愿，初步洽談雙方合作事宜。4.5.案代碼設(shè)定、資料登記、存檔。1.公司對所有的經(jīng)銷商每年要進(jìn)行一次評估，通過評估全面地總結(jié)該經(jīng)銷商的全年經(jīng)營情況、合作情況，發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出下一年度的總體合作對策，評估項目見“經(jīng)銷商年度評估表”1.2.3.評估進(jìn)行時間原則上為當(dāng)年的最后一個工作周和次年的第一個工作周，具體時間由銷售部安排。渠道業(yè)務(wù)員必須在要求時間完成評估，將“經(jīng)銷商年度評估表”3.副總審核和總經(jīng)理審批同意后，將對經(jīng)銷商進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。4.1.2.經(jīng)銷商有義務(wù)進(jìn)行香溢產(chǎn)品的促銷活動。香溢酒業(yè)鼓勵經(jīng)銷商在所轄區(qū)域進(jìn)行香溢產(chǎn)品的促銷宣傳活動，但經(jīng)銷商針對香溢產(chǎn)品的廣告、促銷宣傳活動需要提前通知香溢酒業(yè)市場部，內(nèi)容包括宣傳媒介、時間、費用及活動內(nèi)容等。2.企業(yè)形象和產(chǎn)品的推介，二是提高經(jīng)銷商的管理素質(zhì)。1.2.3.4.培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括：銷售技巧，管理能力的提升，香溢酒業(yè)形象和品牌的推廣介紹，香溢酒業(yè)產(chǎn)品特性介紹，香溢酒業(yè)的銷售政策、商務(wù)政策宣傳，介紹香溢酒業(yè)的營銷策略和方法，市場環(huán)境與本區(qū)域目標(biāo)市場分析方法等。4.第十五條所有經(jīng)銷商都必須嚴(yán)格按照銷售經(jīng)銷協(xié)議所簽訂的區(qū)域進(jìn)行銷售，不得跨區(qū)域銷售。第十六條跨區(qū)域銷售行為系指發(fā)票抬頭所在地超出經(jīng)銷商規(guī)定銷售區(qū)域的銷售行為。如發(fā)票抬頭所在地為香溢酒業(yè)的未確定區(qū)域，則上述不一致銷售行為不視作跨區(qū)域銷售行為。對于全國性的連鎖終端的統(tǒng)一采購，全國鋪貨的情況則不受此條款的限制。第十七條在市場區(qū)域管理中，簽訂經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商自行發(fā)展的未與香溢酒業(yè)簽訂經(jīng)銷協(xié)議的批發(fā)商，在經(jīng)銷過程中出現(xiàn)的跨區(qū)域銷售等違規(guī)行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，香溢酒業(yè)將通知該經(jīng)銷商暫停對違規(guī)批發(fā)商的供貨。否則合約經(jīng)銷商將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。第十八條跨區(qū)域銷售的判定辦法：通過經(jīng)銷商相互舉報、市場部調(diào)查取證核實的方式第十九條對于違反規(guī)定跨區(qū)銷售對香溢酒業(yè)的銷售造成嚴(yán)重影響的經(jīng)銷商，將視情節(jié)輕重予以警告、暫停供貨、取消年度返利直至取消經(jīng)銷資格的處罰。被侵犯權(quán)益的經(jīng)銷商在竄貨等取證確認(rèn)后將從違規(guī)經(jīng)銷商處獲得一定程度的補償。第二十條經(jīng)銷商有責(zé)任和義務(wù)協(xié)助香溢酒業(yè)搞好所轄區(qū)域的市場規(guī)范工作。第二十一條香溢酒業(yè)的渠道業(yè)務(wù)員執(zhí)行對所負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商的每周拜訪和每月庫存報表制度，經(jīng)銷商有責(zé)任和義務(wù)提供相關(guān)的信息。具體信息參見“經(jīng)銷商每周拜訪表”和“經(jīng)銷商每月庫存報表“所列。第二十二條香溢酒業(yè)原則上對經(jīng)銷商實入香溢酒業(yè)賬戶，香溢酒業(yè)在收到經(jīng)銷商貨款后，由香溢酒業(yè)物流部組織發(fā)貨。貨流程》及相應(yīng)的程序文件。其中由香溢酒業(yè)送貨過程中發(fā)生的運輸費用等原則上由香溢酒業(yè)承擔(dān)。第二十四條香溢酒業(yè)對甲、乙級經(jīng)銷商實行完全統(tǒng)一的出貨價格。第二十五條對于未嚴(yán)重違反香溢酒業(yè)相關(guān)制度政策的各經(jīng)銷商按每年度完成的銷量結(jié)果，享受不同等級的年終返利政策，返利政策的制定原則是完成任務(wù)的甲級經(jīng)銷商和乙級經(jīng)銷商享受的返利點數(shù)或額度應(yīng)有實質(zhì)性差異，以保證激勵的效果。第二十六條在同一級別的經(jīng)銷商之間也應(yīng)體現(xiàn)差別，完成情況較好的返利，而完成情況較差的經(jīng)銷商則相應(yīng)降低返利點數(shù)或額度。與此同時，對于甲乙級經(jīng)銷商實行年度動態(tài)升降級制度，乙級經(jīng)銷商銷量排名前三位的原則上下一年度可直接升入甲級，甲級經(jīng)銷商銷量排名末三位的下一年度原則上降為乙級。第二十七條香溢酒業(yè)與經(jīng)銷商所簽訂的經(jīng)銷協(xié)議有效期一般為一年。由香溢酒業(yè)根據(jù)協(xié)議有效期期間經(jīng)銷商的表現(xiàn)確定是知經(jīng)銷商。第三十條本制度由銷售部制訂并負(fù)責(zé)解釋。第三十一條本制度未作規(guī)定或規(guī)定不明確事項，須報經(jīng)銷售副總審核和總經(jīng)理審批、銷第三十二條本制度自頒布之日起實施。填報人：數(shù)度建議采取的對策和搜集、提供市場信息的合作 上年白酒銷量（其銷售部經(jīng) 銷售副總總經(jīng)理審批 填報人：報告日期：年月日日料經(jīng)銷商：級別：填報人：填報時間：年注：本表必須如實填報，渠道業(yè)務(wù)員