電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶直播研究報告系列：讓更多源頭工廠“被看見”“產(chǎn)業(yè)帶 直播”融合新模式激活南通家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動力-交個朋友

產(chǎn)業(yè)帶直播研究報告系列“被看見”“產(chǎn)業(yè)帶+直播”融合新模式“產(chǎn)業(yè)帶+直播”融合新模式激活南通家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動力工廠更是組成了中國經(jīng)濟(jì)中的創(chuàng)新驅(qū)動力。在數(shù)字化時境、數(shù)智轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)出海等一系列的環(huán)境與機(jī)遇時，中本報告以南通家紡產(chǎn)業(yè)帶為例，以家紡產(chǎn)業(yè)帶的源頭工廠本身、還是產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)帶自身，我們都看到本報告由交個朋友產(chǎn)業(yè)研究院和浙江省求是經(jīng)濟(jì)目錄CHAPTERCHAPTER01CHAPTERCHAPTER02CHAPTERCHAPTER03CHAPTERCHAPTER04數(shù)字轉(zhuǎn)型期中國產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字轉(zhuǎn)型期的南通家紡產(chǎn)業(yè)帶激活發(fā)展新動力挑戰(zhàn)與建議中國經(jīng)濟(jì)在過去的四十年里實現(xiàn)了驚人的飛躍，而產(chǎn)業(yè)帶作為這一發(fā)展過程中的重要載體，不僅在全球舞臺上彰顯了中國經(jīng)濟(jì)的堅實基礎(chǔ)與強(qiáng)大韌性，更成為了產(chǎn)業(yè)鏈上下游無數(shù)奮斗者辛勤努力的見證與縮影。這個中國特色社會主義通過商務(wù)部發(fā)布的《中國產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型》報告顯示，中國產(chǎn)業(yè)帶廣且深,空間分布特色是：廣東和浙江是“兩核”，企業(yè)數(shù)量最多；東部沿海、長江中下游和黃河中下游為“三域”，產(chǎn)業(yè)帶最密集；零散分布的“多點式”產(chǎn)業(yè)帶，濟(jì)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐；產(chǎn)業(yè)帶星羅棋布，遍布全國各個地區(qū)，無論是地如今，在全球化的巨浪中，我們正面臨著數(shù)字化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深刻變革。那么，獨立站點以及短視頻直播銷售等新興模式，正逐漸成為推動產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的新動力。它們?yōu)楫a(chǎn)業(yè)帶提供了更多接觸全球市場的機(jī)會，消除了地理隔閡，實現(xiàn)了然而，隨著這些新機(jī)遇的到來，產(chǎn)業(yè)帶也面臨著如何優(yōu)化升級、提高品牌影響力和數(shù)字化水平的重要任務(wù)。尤其值得關(guān)注的是，盡管數(shù)字化為產(chǎn)業(yè)帶帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，但同時也伴隨著一系列問題和挑戰(zhàn)。如何在這樣的背景在數(shù)字化浪潮中，如何提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的實力、韌性和安全水平是一個重要一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，可能會遇到高端裝備存在“卡點”，產(chǎn)業(yè)要素存在“堵點”，質(zhì)量提升存在“難點”等問題，這些問題需要通過轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)帶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，如何提質(zhì)升級，提升品牌化、數(shù)字化能力，是品牌亟待解決的問題。例如，一些地方特色品牌在短期內(nèi)可能通過品牌代工、品在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，資金門檻成為了中小規(guī)模產(chǎn)業(yè)帶面臨的一大挑戰(zhàn)。這些產(chǎn)業(yè)帶在資金成本以及數(shù)字化能力方面存在顯著的顧慮。鑒于投入后的收益尚不明朗，目前許多產(chǎn)業(yè)帶對于高成本的智能生產(chǎn)線和數(shù)字化研發(fā)工具的接納程度較低。對于中小規(guī)模產(chǎn)業(yè)帶而言，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳策略應(yīng)是因企而異，即在有限的成本內(nèi)選擇收益最高的環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)字化改造。這意味著應(yīng)優(yōu)先考慮那些資金投入較少、實施和檢驗周期較短的項目，逐步推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的例如，可以借助電商平臺提供的數(shù)字化工具，率先在營銷和銷售環(huán)節(jié)實現(xiàn)數(shù)字在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)面臨著一個普遍的困境：盡管嘗試頻繁，但成功案例相對較少。這主要是因為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的復(fù)雜度高，而許多企業(yè)在實輕工機(jī)械、玩具等行業(yè)在數(shù)字化設(shè)備方面相對薄弱，而部分行業(yè)則忽視了數(shù)字化信息安全建設(shè)的重要性。需要強(qiáng)調(diào)的是，數(shù)字化是一種手段，而非最終的目數(shù)字轉(zhuǎn)型期的南通家紡產(chǎn)業(yè)帶在家紡產(chǎn)業(yè)界，素有“世界家紡看中國，中國家紡看江蘇，江蘇家紡看南通”之說。南通家紡產(chǎn)業(yè)帶作為中國乃至全球知名的家紡產(chǎn)業(yè)集聚地，其發(fā)展歷程和特征體現(xiàn)了中國紡織業(yè)從傳統(tǒng)向現(xiàn)代、從家庭作坊向產(chǎn)業(yè)集群、從國內(nèi)市場農(nóng)戶開始在南通地區(qū)擺攤售賣自家生產(chǎn)的家紡產(chǎn)品，如刺繡、藍(lán)印花布等。那個時候市場規(guī)家庭作坊逐漸興起，南通家紡產(chǎn)業(yè)開始形成一定的生產(chǎn)規(guī)模。疊石橋地區(qū)因地理位置優(yōu)越和交通便利，成為家紡交易的重要集散地。海門南通家紡產(chǎn)業(yè)集群逐漸形成，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)開始集聚。家紡產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張，從業(yè)人南通家紡產(chǎn)業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，加快技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)。數(shù)字化、智能化、綠色化成為南通家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向。南通家紡品牌知名度和影響力不斷提升，國內(nèi)外市場從原料到成品制造，再到相關(guān)服務(wù)，形成了較回溯南通家紡的發(fā)展歷程，更深切的感受到現(xiàn)在南通家紡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，隨著這一轉(zhuǎn)型的深入，數(shù)字化、智能化、綠色化成為了南通家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向，引領(lǐng)著行業(yè)向更高效、更智能、更環(huán)保的未來邁南通家紡產(chǎn)業(yè)中，許多工廠仍然依賴于傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，自動化、智能化水平相對較低。這導(dǎo)致在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，這些工廠需要投入更多的資源來引進(jìn)和適應(yīng)先進(jìn)的智能制造設(shè)備和與其他行業(yè)相比，南通家紡產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化程度整體較低。這意味著在數(shù)據(jù)采集、存儲、分析和應(yīng)用等方面，工廠需要付出更多的努力來構(gòu)建和完南通家紡產(chǎn)業(yè)中的許多工廠缺乏完善的數(shù)據(jù)采集體系，導(dǎo)致無法全面、準(zhǔn)確地收集生產(chǎn)過程中的數(shù)據(jù)。這限制了工廠利用數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)和經(jīng)營決在數(shù)據(jù)分析方面，許多工廠也面臨著挑戰(zhàn)。由于缺乏專業(yè)的數(shù)據(jù)分析人才和工具，工廠難以對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析和挖掘，從而無法充分南通家紡產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)管理模式往往注重經(jīng)驗管理和人工操作，難以適應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的新要在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，工廠內(nèi)部各部門之間的溝通與協(xié)調(diào)變得尤為重要。然而，許多工廠在這方當(dāng)今社會消費者對時尚潮流和個性化定制的需求日新月異，這對紡織產(chǎn)品的設(shè)計品質(zhì)和交付速度提出了更高的要求。隨著新商業(yè)模式、商業(yè)業(yè)態(tài)訂單個性化、渠道扁平化等趨勢不適應(yīng)，成為制行業(yè)內(nèi)競爭激烈，強(qiáng)者之間的競爭往往更激烈。需要保證質(zhì)量的同時提升生產(chǎn)效率，以應(yīng)對快速大多數(shù)南通家紡企業(yè)仍然不能擺脫傳統(tǒng)的生產(chǎn)制營銷方式單一傳統(tǒng)，缺乏品牌差異性，不同家紡企業(yè)之間看不到品牌的典型差異，企業(yè)和消費者“產(chǎn)業(yè)帶+數(shù)字化”融合的新實踐在過去，家紡工廠主要依賴傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售模式，即“市場+企業(yè)+作坊”的線下分銷模式。這種模式下，家紡產(chǎn)品通過多級分銷商流向終端市場，不僅效率以江蘇南通某家紡工廠為例，該工廠曾長期依賴出口訂單和國內(nèi)批發(fā)市場，但隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢的變化和國內(nèi)市場的競爭加劇，訂單碎片化、成本上漲等問題日益凸顯，工廠面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。同時，傳統(tǒng)電商渠道的飽和也使得線上銷售傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售模式向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化轉(zhuǎn)型的跨越。從純線下渠道全面模式快速贏得市場。在直播的賦能下，這家家紡工廠不僅拓展了銷售渠道，還實現(xiàn)了與消費者的直接互動。直播平臺的實時互動功能讓工廠能夠更直接地了此外，直播還帶來了品牌曝光和銷售轉(zhuǎn)化的雙重效益。據(jù)知，該工廠品牌于2023年成立，到目前為止還不到一年的時間，但通過精心策劃的直播內(nèi)容和專業(yè)的直播團(tuán)隊，該工廠成功吸引了大量潛在客戶的關(guān)注，提升了品牌知名度和美譽(yù)度。同時，直播過程中的優(yōu)惠活動和限時搶購等營銷策略也極大地刺激了的助力，南通家紡業(yè)得以突破傳統(tǒng)銷售模式的限制，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。案例二“交個朋友”的新實踐之道“交個朋友”最初以羅永浩為核心IP，憑借其獨特的個人魅力和強(qiáng)大的帶貨能力迅速崛起。然而，公司并未止步于此，而是選擇去頭部化，將更多精力投入到產(chǎn)業(yè)帶的推動中。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅有助于公司自身的長遠(yuǎn)發(fā)展，也為產(chǎn)業(yè)“交個朋友”推出的“超級工廠”直播間，致力于通過直播平臺銷售中國產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品，讓消費者能夠直接與產(chǎn)業(yè)帶的工廠進(jìn)行互動，深入了解產(chǎn)品的制作過程和品質(zhì)保障。這種模式不僅提升了中國產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品的品牌影響力，還為消費他們通過深入考察不同產(chǎn)業(yè)帶的特色產(chǎn)品和生產(chǎn)情況，挖掘優(yōu)質(zhì)貨源，為直播提供豐富的產(chǎn)品選擇。例如，他們不僅關(guān)注義烏的小商品、南通家紡等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，還積極開拓新的產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)域，如獅嶺女包產(chǎn)業(yè)帶、家具產(chǎn)業(yè)帶等。為了提升消費者體驗，他們整合產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈資源，提供“真大牌工廠、真行業(yè)低價和真心售后服務(wù)”的“三真”服務(wù)體系。這一體系確保了消費者能夠購買到優(yōu)質(zhì)好貨，同時享受到良好的售后服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)了消費者對產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品“交個朋友”通過其強(qiáng)大的流量和技術(shù)優(yōu)勢，為產(chǎn)業(yè)帶商家提供宣傳及補(bǔ)貼資源，幫助他們觸達(dá)更多用戶。這種合作模式不僅促進(jìn)了商家的銷量增長，還提TM交提升。通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、降低中間環(huán)節(jié)成本，產(chǎn)業(yè)帶直播為制造業(yè)品牌帶來了直面終端、觸達(dá)用戶的新機(jī)遇。同時，該模式也為當(dāng)?shù)刈⑷肓税l(fā)展活力，促進(jìn)TM交院NDUSTRYRESEARH產(chǎn)業(yè)研究BE院NDUSTRYRESEARH的激活發(fā)展新動力導(dǎo)致同質(zhì)化競爭，從而劣幣驅(qū)逐良幣，影響整體行業(yè)質(zhì)量和利潤。阿里研究院在《中國數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶研究報告》中指出：“品牌集中度越來高的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)帶集中度往往上升幅度更大；品牌集中度越低，產(chǎn)業(yè)帶集中度往往提升越小，甚至負(fù)增長?！睂τ诋a(chǎn)業(yè)帶的大多數(shù)企業(yè)而言，品牌構(gòu)建也是一件難而又難的另一方面，雖然產(chǎn)業(yè)帶中的眾多企業(yè)都是積極地嘗試新渠道，但卻沒有獲得想象中的回報，線上經(jīng)營與線下經(jīng)營有著不同的規(guī)則和玩法，讓企業(yè)難以適應(yīng)，線上直播平臺的介入后，產(chǎn)業(yè)帶中的源頭工廠開始獲得了發(fā)展的新動力，主要 哪個花型好賣，哪個不好賣，可以直接地在直播的銷量當(dāng)中體現(xiàn)出來，從而快速地反饋給廠 間，這些直播間，非常精準(zhǔn)地鏈接了相應(yīng)的目標(biāo)人群，也幫助相應(yīng)的小企業(yè)構(gòu)造自身的品牌。一家專門針對年輕人睡眠而打造的家紡四件套產(chǎn)品，正是借著直播，開始成立了自己的品牌，主打時尚性價比，每個月超十款新產(chǎn)品的開發(fā)，通過直播平臺+快反模式，一方以不斷測試爆款，另一方面，通過直播促銷，也可以快速清理庫存，減少資金占有，加速資金回籠，從而提升了企業(yè)內(nèi)部的資金效率。在直播過程中，通過收集到的數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè) 兩方面，一方面是工廠構(gòu)建起真正的數(shù)字化時代的商業(yè)思維和理念，比如用戶思維、合作思件，外貿(mào)年出口額超100億元……這是江蘇南通國際家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)的生產(chǎn)力?！眱|元。高端紡織已形成南通最具標(biāo)識度、最有代表性的產(chǎn)業(yè)集群，包攬了全球的二三線家紡品牌，就連無印良品、優(yōu)衣庫的床上四件套，大部分都是由南通心地位和貫穿作用。這種產(chǎn)業(yè)鏈不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通，更重視創(chuàng)新過程，包括基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、制造、銷售及售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新。創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)鏈需要通過優(yōu)化資源配置，提高產(chǎn)業(yè)鏈的運行效率，減少浪費，降低成本，增強(qiáng)市場響應(yīng)速度和靈活性。而這些正是通過推動產(chǎn)業(yè)帶中的鏈主企業(yè)形成品牌，從而拉動新質(zhì)生產(chǎn)力在產(chǎn)業(yè)帶中的落地升的產(chǎn)業(yè)集群特征?，F(xiàn)階段，我們共有14個家紡產(chǎn)業(yè)集群，主要分布在江蘇、浙正式運營。2023年8月，交個朋友南通家紡產(chǎn)業(yè)帶“超級工廠”直播間正式運營，直播間成立以來，以2024年5月13日-5月19日為例，僅僅一周時間，實現(xiàn)GMV銷量2767000元，銷售件數(shù)17700元。直播間點擊-支付轉(zhuǎn)化率9.61%，曝光-點擊轉(zhuǎn)化率8.97%，曝光-支付轉(zhuǎn)化率0.39%。在237個客戶評價數(shù)當(dāng)中，好評數(shù)達(dá)到186個。一致認(rèn)可。對于南通家紡市場而言，整個產(chǎn)業(yè)都能借助直播平臺更好的建立起。而這也要求產(chǎn)業(yè)帶必須打破過去“企業(yè)”視角，而是縱向打通整個產(chǎn)業(yè)鏈，走“一體化”生產(chǎn)模式。而要打造“一體化”模式，必然要求一個垂直于家紡產(chǎn)業(yè)、類似于精品版1688的產(chǎn)業(yè)平臺做數(shù)字化支撐。這也正是今天不管是產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)與建議政府層面企業(yè)層面直播平臺層面直播平臺層面多的類似“交個朋友”的直播電商平臺加入進(jìn)來，共同推