廣告公司年度工作計(jì)劃

廣告公司年度工作計(jì)劃廣告公司年度工作計(jì)劃120__年的工作也即將告一段落，在經(jīng)過了半年的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適合了公司的工作和生活。感覺時間過得真快，20__年所做的一切都還歷歷在目，這當(dāng)中，有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學(xué)到了很多的東西，從失敗中去總結(jié)教訓(xùn)，在成功中去吸取經(jīng)驗(yàn)這都成為了我個人在20__年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷!在這短短的半年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力協(xié)助下，學(xué)到了很多做人、做事及銷售工作技能。在工作中，通過學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，了解了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，也讓我在公司以后的工作中更得心應(yīng)手。不過在20__年也存有很多的不足和缺點(diǎn)，主要在執(zhí)行力不強(qiáng)及溝通技巧方面。執(zhí)行力不強(qiáng)很多時候是把一些簡單事情想復(fù)雜化，考慮的太多，做起事情來就不敢放開手去做，怕客戶對自己失去信任，怕丟失客戶，怕公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對自己沒有信心，瞻前顧后，這個切都制約了自己的行動。其實(shí)，主要還是心態(tài)的問題，調(diào)整好心態(tài)，多一份自信，相信自己一定能做的好。溝通技巧方面還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，在與客戶溝通、談判時還不能很好利用所學(xué)的，平時應(yīng)多和老業(yè)務(wù)員及同事溝通，學(xué)習(xí)他們的話術(shù)技巧，并要學(xué)以致用。一、明年計(jì)劃完成業(yè)績目標(biāo)100萬。要完成這個目標(biāo)單靠本地客戶是不夠的，發(fā)揮自己對網(wǎng)絡(luò)的知識，多收集外省的客戶，協(xié)助劉牧華一起開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，這是一塊很大的市場。在株洲本地跑業(yè)務(wù)的同時，再向周邊如長沙、湘潭地區(qū)滲透，尋找些需要投放長株潭的客戶。因?yàn)榻衲攴e累了一些客戶資源，明年針對一些有意向的客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，即持續(xù)的開發(fā)新的客戶，保證自己的客戶資源持續(xù)更新，與此同時，在業(yè)務(wù)方面不局限戶外廣告，嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務(wù)，如：營銷策劃，慶典活動、制作安裝、活動代理等，但這些方面的專業(yè)知識不多，通過網(wǎng)絡(luò)、朋友及有經(jīng)驗(yàn)的人去了解相關(guān)的流程、價格等，同時也希望公司同事及整個團(tuán)隊(duì)給予支持和協(xié)助。二、東方樓宇視頻，因?yàn)楝F(xiàn)在公司視頻機(jī)網(wǎng)點(diǎn)逐漸減少及視頻機(jī)老化，同時視頻機(jī)經(jīng)常性的出現(xiàn)質(zhì)量問題，導(dǎo)致普遍客戶對視頻媒體產(chǎn)生了不信任，對業(yè)務(wù)的展開造成了一定的困難。明年主要工作是增強(qiáng)對視頻機(jī)的監(jiān)管抽查工作。但要讓視頻部有個良好的發(fā)展，有幾點(diǎn)建議：1、更換新的.視頻機(jī)。2、招聘專職人員開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)(包括戶外)，保證網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量和數(shù)量。3、開發(fā)電梯內(nèi)的框架廣告、電梯門車貼廣告、電梯大堂廣告等，形成一個電梯廣告部門。三、增強(qiáng)自己水平、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)的學(xué)習(xí)及提升。在公司持續(xù)壯大、飛速發(fā)展時，增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，能跟得上企業(yè)的發(fā)展，跟的上公司的步伐，讓自己更能適合工作。20__過去了，在這里也感謝同事們對我的協(xié)助與支持，特別感謝廖總，多次找我談心，并無私的分享經(jīng)驗(yàn)，讓我理解到自己的不7及學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗(yàn)，希望同事們今后繼續(xù)給予我支持和鼓勵，我也會在新的一年更加努力。新年新氣象!我們將迎來充滿挑戰(zhàn)的20__年。最后祝福大家和公司一起更上一層樓，20__年!廣告公司年度工作計(jì)劃2一、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。二、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大___公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。3、在第二季度的時候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。另外，在20__年末的時候，我報考了__大學(xué)的__專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。以上，是我對20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿腵快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力公司能夠信任我，能夠給我的一個發(fā)揮的平臺，我很開心。我知道“士為知己者死”，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我的努力來工作，回報公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任，我不會辜負(fù)大家的期望!在新的一年里，我只有做的更好才會使自己滿意，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會盡力的，我會盡可能的發(fā)揮自己的特長，揚(yáng)長避短，實(shí)現(xiàn)自己在公司的價值，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階!廣告公司年度工作計(jì)劃320__年是我們廣告部業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵之年，做好今年的廣告創(chuàng)收工作對于開拓市場、管理媒體運(yùn)營具有極其重要的意義。同時，做好今年的廣告創(chuàng)收工作對于我個人來說也具有特殊的重要意義。因此，我需要調(diào)整工作思路，增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年的廣告創(chuàng)收工作。經(jīng)過對20__年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我深刻意識到了自身存在的不足，同時也認(rèn)識到了當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作中存在的實(shí)際問題。為此，我制定了以下計(jì)劃，以期在20__年取得更好的成績：1.加強(qiáng)市場調(diào)研，提升對廣告行業(yè)的了解，把握市場動態(tài)，及時調(diào)整廣告創(chuàng)收策略；2.提升與客戶的溝通能力，深入了解客戶需求，量身定制廣告方案，提高廣告創(chuàng)收效率；3.不斷學(xué)習(xí)提升專業(yè)知識和技能，跟進(jìn)行業(yè)最新趨勢，保持競爭力；4.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同探討解決廣告創(chuàng)收中的難題，提升整體工作效率；5.建立有效的績效考核機(jī)制，激勵團(tuán)隊(duì)成員的積極性，推動廣告創(chuàng)收工作取得更好的成績。通過以上計(jì)劃的執(zhí)行，我相信可以更好地應(yīng)對廣告創(chuàng)收工作中的挑戰(zhàn)，取得更加出色的業(yè)績。一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃，充分利用現(xiàn)有資源，全力開拓廣告市場?？紤]到目前終端數(shù)量有限的情況，除了爭取投放廣告外，還將著手為未來市場的拓展做準(zhǔn)備工作，爭取吸引更多大規(guī)模、長期投放的客戶。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，靈活調(diào)整工作策略，積極開發(fā)新的市場領(lǐng)域。1、在第一季度，我計(jì)劃通過市場鋪墊和推動市場來提升__公司的知名度和推進(jìn)速度?？紤]到雙節(jié)的特殊時期，許多企業(yè)的宣傳計(jì)劃已經(jīng)完成，節(jié)后可能會經(jīng)歷廣告低潮期。因此，我打算在這段時間里加強(qiáng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識，加緊與客戶的`聯(lián)系，以建立一個更加強(qiáng)大的客戶群體。同時，我會尋找一些規(guī)模較小的潛在客戶進(jìn)行廣告投放，盡管我預(yù)計(jì)他們可能會提出較低的折扣要求，甚至可能以貨物抵償廣告費(fèi)。2、在第二季度，隨著五一勞動節(jié)的到來，廣告市場將迎來一個小高峰期。夏日將悄然來臨，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等廣告將成為重點(diǎn)投放對象。天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，人們對清涼飲品和防暑用品的需求也將逐漸增加，廣告商們將抓住這個時機(jī)，精心策劃夏季產(chǎn)品的推廣活動。3、第三季度即將迎來“十一”“中秋”雙節(jié)，這將為廣告市場帶來一個良好的開端。在這個時期，白酒、保健品、禮品等產(chǎn)品將紛紛加入廣告行列。隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大、長期合作的客戶也將逐步加入，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備。4、年末是廣告工作的高峰期，也是我們廣告部門一年中最忙碌的時候。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會隨之而來。在這個時候，我們將全力以赴地進(jìn)行終端鋪設(shè)和客戶推廣工作，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我會根據(jù)實(shí)際情況和時間特點(diǎn)，積極開展客戶開發(fā)工作，靈活調(diào)整工作思路以應(yīng)對市場變化。努力將廣告投放額度最大化，確保取得最佳效果！二、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要。隨著市場環(huán)境不斷變化，我們需要不斷調(diào)整經(jīng)營思路，保持與時俱進(jìn)。學(xué)習(xí)可以幫助我們掌握產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)分析、媒體運(yùn)作管理等廣告相關(guān)的知識，從而提升我們的競爭力。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。希望公司能夠給予業(yè)務(wù)人員更多的支持和資源，共同成長，共同進(jìn)步。另外，在20__年底，我報考了__大學(xué)的專業(yè)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)該專業(yè)涵蓋了影視前期、后期制作以及管理方面的課程，而且還包括了廣告部門的管理和編播工作。我計(jì)劃系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)這些課程，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，為將來在廣告部門發(fā)揮更大的作用做好充分準(zhǔn)備。希望通過這些課程的學(xué)習(xí)，能夠?yàn)樽约旱穆殬I(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、我將努力加強(qiáng)自我思想建設(shè)，提升全局意識、責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識。我會積極主動地把工作落實(shí)到實(shí)處，盡最大努力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，在20__年，我對未來有一些設(shè)想，雖然還在初步階段，但我希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持。就像火車需要車頭帶領(lǐng)才能快速前行一樣，我希望在工作中得到正確的引導(dǎo)，不斷學(xué)習(xí)，提升自己的工作技能和業(yè)務(wù)能力。我將以全新的精神狀態(tài)投入到工作中，努力進(jìn)步，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。期待在新的一年里，得到領(lǐng)導(dǎo)們的幫助和鼓勵，共同創(chuàng)造更加美好的工作環(huán)境和業(yè)績。廣告公司年度工作計(jì)劃4畢業(yè)后我來到了傳媒設(shè)計(jì)公司廣告部，開始了我的正式設(shè)計(jì)工作。之前在大學(xué)的時候我的專業(yè)是平面設(shè)計(jì)專業(yè)，現(xiàn)在的工作也是和大學(xué)所學(xué)專業(yè)比較吻合，所以我在新公司沒有任何陌生感，我很快的就適應(yīng)了公司的工作。在公司工作了兩年后，我已經(jīng)對公司的業(yè)務(wù)非常了解，能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)和完成項(xiàng)目。我的設(shè)計(jì)能力得到了充分的發(fā)揮，受到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。雖然我還存在一些不足，但在這個舒適的工作環(huán)境中，我能夠不斷學(xué)習(xí)和成長。20__年是我們廣告部業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵之年，做好今年的廣告創(chuàng)收工作對于開拓市場、管理媒體運(yùn)營具有極其重要的意義。同時，做好今年的廣告創(chuàng)收工作對于我個人來說也具有特殊的重要意義。因此，我需要調(diào)整工作思路，增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年的廣告創(chuàng)收工作。經(jīng)過對20__年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我深刻意識到了自身存在的不足，同時也認(rèn)識到了當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作中存在的實(shí)際問題。為此，我制定了以下計(jì)劃，以期在20__年取得更好的成績：1.加強(qiáng)市場調(diào)研，提升對廣告行業(yè)的了解，把握市場動態(tài)，及時調(diào)整廣告創(chuàng)收策略；2.提升與客戶的溝通能力，深入了解客戶需求，量身定制廣告方案，提高廣告創(chuàng)收效率；3.不斷學(xué)習(xí)提升專業(yè)知識和技能，跟進(jìn)行業(yè)最新趨勢，保持競爭力；4.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同探討解決廣告創(chuàng)收中的難題，提升整體工作效率；5.建立有效的績效考核機(jī)制，激勵團(tuán)隊(duì)成員的積極性，推動廣告創(chuàng)收工作取得更好的成績。通過以上計(jì)劃的執(zhí)行，我相信可以更好地應(yīng)對廣告創(chuàng)收工作中的挑戰(zhàn)，取得更加出色的業(yè)績。一、我將努力加強(qiáng)自我思想建設(shè)，提升全局意識、責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地將工作落實(shí)到位，做到實(shí)處。我會盡最大努力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。二、根據(jù)現(xiàn)有資源情況，制定每月和每季度的廣告營銷工作計(jì)劃至關(guān)重要。我們將充分利用現(xiàn)有資源，全力開拓廣告市場，努力爭取更多的投放機(jī)會。在積極爭取廣告投放的同時，我們也會為未來市場的拓展做好準(zhǔn)備，爭取吸引更多長期、大規(guī)模的'客戶投放廣告。隨著終端數(shù)量的增加，我們將靈活調(diào)整工作策略，開拓新的市場領(lǐng)域，以更好地滿足不同客戶的需求。1、年底是廣告工作的高峰期，我們廣告部的工作也進(jìn)入了最忙碌的階段。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)和婚慶用品也將成為廣告的焦點(diǎn)。雙節(jié)的氛圍也將在這個時候逐漸升溫，讓我們一起為這個熱火朝天的時刻而努力！2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大__公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。3、在第二季度，隨著五一勞動節(jié)的到來，廣告市場將迎來一個小高峰。同時，隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等廣告也將成為投放重點(diǎn)，滿足消費(fèi)者日益增長的需求。4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)將給廣告市場帶來一個良好的開端，預(yù)計(jì)白酒、保健品、禮品等產(chǎn)品將加大廣告投放力度。隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大、長期合作的客戶也將逐步加入，為年底的廣告競爭做好充分準(zhǔn)備。我會根據(jù)實(shí)際情況和時間特點(diǎn)，積極開展客戶開發(fā)工作，靈活調(diào)整工作思路以應(yīng)對市場變化。努力將廣告投放額度最大化，確保取得最佳效果！三、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃對于做市場開拓工作至關(guān)重要。市場變化無常，需要不斷調(diào)整經(jīng)營思路，因此學(xué)習(xí)是必不可少的。作為業(yè)務(wù)人員，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到我們是否能跟上時代步伐，保持業(yè)務(wù)的生命力。我會根據(jù)市場需求及時調(diào)整學(xué)習(xí)方向，獲取新的知識和能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)分析、媒體運(yùn)作管理等廣告相關(guān)知識都是我需要掌握的內(nèi)容。只有深入了解對手，才能在競爭中立于不敗之地。希望公司能夠支持我們業(yè)務(wù)人員在學(xué)習(xí)上的需求。另外，在20__年底，我報考了__大學(xué)的專業(yè)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)該專業(yè)涵蓋了影視前期、后期制作以及管理方面的課程，而且還包括了廣告部門的管理和編播工作。我計(jì)劃系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)這些課程，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，為將來在廣告部門發(fā)揮更大的作用做好充分準(zhǔn)備。希望通過這些課程的學(xué)習(xí)，能夠?yàn)樽约旱穆殬I(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以上，20__年，我懷揣著對未來的美好設(shè)想，希望在工作中得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和支持。我深知火車跑得快靠車頭帶，因此我將以全新的精神狀態(tài)投入到工作中，努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的工作和業(yè)務(wù)能力。期待在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成就。公司對我的能力充滿信心，給予了我充分發(fā)揮的機(jī)會，我感到非常高興。我深知“士為知己者死”，既然公司如此重視我的才能，我必將全力以赴，盡心盡力地工作，以實(shí)際行動回報公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任。我決不會辜負(fù)大家的期望!在新的一年里，我只有做的更好才會使自己滿意，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會盡力的，我會盡可能的發(fā)揮自己的特長，揚(yáng)長避短，實(shí)現(xiàn)自己在公司的價值，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階!廣告公司年度工作計(jì)劃5今年，是我們公司的開局之年，做好我們公司的創(chuàng)收工作，對我們公司，對整個市場，都有很大的作用。此外，這對很多的媒體運(yùn)營也有很大的意義。在這一年，我們做好了創(chuàng)收工作，這對我個人來說，也是十分重要的。所以，作為我自己，我要調(diào)整好所有的工作方向，增強(qiáng)自己的責(zé)任意識，并在此充分做好所有的創(chuàng)收工作。通過__年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃__年做到如下幾點(diǎn)：一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的.開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大___公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2、在第二季度的時候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。另外，在__年年末的時候，我報考了___大學(xué)的____專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。廣告公司年度工作計(jì)劃6一、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。二、季度工作安排1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴(kuò)大___公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會更加一年不同時段，有針對性有計(jì)劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識、同時加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20__年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20__年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、實(shí)施要求：銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎罰分明;2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%;②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個人價值;③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在已經(jīng)到來的20__年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo)。渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的'營銷思路，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。一.老客戶的回訪和溝通對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq、eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點(diǎn)來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。二.新客戶的開發(fā)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.1.3—4月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行pk。2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。三.建議在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說說走過場。第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。廣告公司年度工作計(jì)劃7一、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。二、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。鑒于目前我們的工作主要是聽從領(lǐng)導(dǎo)及采購活動安排，我將粗略學(xué)習(xí)活動策劃、加強(qiáng)新領(lǐng)域的認(rèn)識，這對我工作將大有幫助。1、年前是一年當(dāng)中消費(fèi)的頂峰時期，是最熱火朝天的時間。隨著冬季購買服飾人的增加，我們重點(diǎn)要做服飾廣告宣傳，雙節(jié)的氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大-_的知名度。因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后處于一個廣告低潮期，我們-_充分利用這段時間在-增開新店，不僅達(dá)到了品牌連鎖宣傳效果還擴(kuò)大了終端的投放力度。-開業(yè)增加了更多的會員顧客，3月底《_目錄冊》也將發(fā)行，我們重點(diǎn)會用它來開發(fā)客戶，以期我們將組成強(qiáng)大的會員客戶群體。3、在第二季度的時候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，門店銷售會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季服飾、洗浴用品、防蚊用品等會作為活動重點(diǎn)。四月還迎來__周年慶典，借此時機(jī)我們要努力做銷售活動，力爭再創(chuàng)佳績。4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，顧客的消費(fèi)會給后半年帶來一個良好的開端，----_等一系列產(chǎn)品將有大的銷售。并且，隨著-增開、終端能力投放的增大、服務(wù)水平的提升，我們將有更多的消費(fèi)顧客，一些高端顧客將逐步滲入進(jìn)來了，成為我們的長期忠實(shí)顧客。三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對于廣告設(shè)計(jì)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到設(shè)計(jì)師與時俱進(jìn)的步伐和廣告質(zhì)量的優(yōu)劣。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容（在這方面還希望公司給與我相應(yīng)支持）。以上，是我對20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力提高工作水平，實(shí)現(xiàn)自己在公司的價值，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階！1、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第1季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大__公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會處于1個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成1個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2、在第2季度的時候，因?yàn)橛小?1節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來1個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。3、第3季度的“101”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來1個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的`、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是1年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們1年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到1個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。另外，在20__年末的時候，我報考了__大學(xué)的專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。3、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。廣告公司年度工作計(jì)劃820__年是我們廣告部業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵之年，做好今年的廣告創(chuàng)收工作對于開拓市場、管理媒體運(yùn)營具有極其重要的意義。同時，做好今年的廣告創(chuàng)收工作對于我個人來說也具有特殊的重要意義。因此，我需要調(diào)整工作思路，增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年的廣告創(chuàng)收工作。經(jīng)過對20__年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我深刻意識到了自身存在的不足，同時也認(rèn)識到了當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作中存在的實(shí)際問題。為此，我制定了以下計(jì)劃，以期在20__年取得更好的成績：1.加強(qiáng)市場調(diào)研，提升對廣告行業(yè)的了解，把握市場動態(tài)，及時調(diào)整廣告創(chuàng)收策略；2.提升與客戶的溝通能力，深入了解客戶需求，量身定制廣告方案，提高廣告創(chuàng)收效率；3.不斷學(xué)習(xí)提升專業(yè)知識和技能，跟進(jìn)行業(yè)最新趨勢，保持競爭力；4.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同探討解決廣告創(chuàng)收中的難題，提升整體工作效率；5.建立有效的績效考核機(jī)制，激勵團(tuán)隊(duì)成員的積極性，推動廣告創(chuàng)收工作取得更好的成績。通過以上計(jì)劃的執(zhí)行，我相信可以更好地應(yīng)對廣告創(chuàng)收工作中的挑戰(zhàn)，取得更加出色的業(yè)績。一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃，充分利用現(xiàn)有資源，全力開拓廣告市場?？紤]到目前終端數(shù)量有限的情況，除了爭取投放廣告外，還將著手為未來市場的拓展做準(zhǔn)備工作，爭取吸引更多大規(guī)模、長期投放的客戶。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，靈活調(diào)整工作策略，積極開發(fā)新的市場領(lǐng)域。1、在第一季度，我計(jì)劃通過市場鋪墊和推動市場來提升__公司的知名度和推進(jìn)速度?？紤]到雙節(jié)的特殊時期，許多企業(yè)的宣傳計(jì)劃已經(jīng)完成，節(jié)后可能會經(jīng)歷廣告低潮期。因此，我打算在這段時間里加強(qiáng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識，加緊與客戶的聯(lián)系，以建立一個更加強(qiáng)大的.客戶群體。同時，我會尋找一些規(guī)模較小的潛在客戶進(jìn)行廣告投放，盡管我預(yù)計(jì)他們可能會提出較低的折扣要求，甚至可能以貨物抵償廣告費(fèi)。2、在第二季度，隨著五一勞動節(jié)的到來，廣告市場將迎來一個小高峰期。夏日將悄然來臨，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等廣告將成為重點(diǎn)投放對象。天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，人們對清涼飲品和防暑用品的需求也將逐漸增加，廣告商們將抓住這個時機(jī)，精心策劃夏季產(chǎn)品的推廣活動。3、第三季度即將迎來“十一”“中秋”雙節(jié)，這將為廣告市場帶來一個良好的開端。在這個時期，白酒、保健品、禮品等產(chǎn)品將紛紛加入廣告行列。隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大、長期合作的客戶也將逐步加入，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備。4、年末是廣告工作的高峰期，也是我們廣告部門一年中最忙碌的時候。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會隨之而來。在這個時候，我們將全力以赴地進(jìn)行終端鋪設(shè)和客戶推廣工作，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我會根據(jù)實(shí)際情況和時間特點(diǎn)，積極開展客戶開發(fā)工作，靈活調(diào)整工作思路以應(yīng)對市場變化。努力將廣告投放額度最大化，確保取得最佳效果！二、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要。隨著市場環(huán)境不斷變化，我們需要不斷調(diào)整經(jīng)營思路，保持與時俱進(jìn)。學(xué)習(xí)可以幫助我們掌握產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)分析、媒體運(yùn)作管理等廣告相關(guān)的知識，從而提升我們的競爭力。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。希望公司能夠給予業(yè)務(wù)人員更多的支持和資源，共同成長，共同進(jìn)步。另外，在20__年底，我報考了__大學(xué)的專業(yè)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)該專業(yè)涵蓋了影視前期、后期制作以及管理方面的課程，而且還包括了廣告部門的管理和編播工作。我計(jì)劃系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)這些課程，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，為將來在廣告部門發(fā)揮更大的作用做好充分準(zhǔn)備。希望通過這些課程的學(xué)習(xí)，能夠?yàn)樽约旱穆殬I(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、我將努力加強(qiáng)自我思想建設(shè)，提升全局意識、責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識。我會積極主動地把工作落實(shí)到實(shí)處，盡最大努力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，在20__年，我對未來有一些設(shè)想，雖然還在初步階段，但我希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持。就像火車需要車頭帶領(lǐng)才能快速前行一樣，我希望在工作中得到正確的引導(dǎo)，不斷學(xué)習(xí)，提升自己的工作技能和業(yè)務(wù)能力。我將以全新的精神狀態(tài)投入到工作中，努力進(jìn)步，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。期待在新的一年里，得到領(lǐng)導(dǎo)們的幫助和鼓勵，共同創(chuàng)造更加美好的工作環(huán)境和業(yè)績。廣告公司年度工作計(jì)劃920__年的工作也即將告一段落，在經(jīng)過了半年的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。感覺時間過得真快，20__年所做的一切都還歷歷在目，這當(dāng)中，有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學(xué)到了很多的東西，從失敗中去總結(jié)教訓(xùn)，在成功中去吸取經(jīng)驗(yàn)這都成為了我個人在20__年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷!在這短短的半年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，學(xué)到了很多做人、做事及銷售工作技能。在工作中，通過學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的`運(yùn)作程序流程，了解了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，也讓我在公司以后的工作中更得心應(yīng)手。然而在20__年也存在很多的不足和缺點(diǎn)，主要在執(zhí)行力不強(qiáng)及溝通技巧方面。執(zhí)行力不強(qiáng)很多時候是把一些簡單事情想復(fù)雜化，考慮的太多，做起事情來就不敢放開手去做，怕客戶對自己失去信任，怕丟失客戶，怕公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對自己沒有信心，瞻前顧后，這一切都制約了自己的行動。其實(shí)，主要還是心態(tài)的問題，調(diào)整好心態(tài)，多一份自信，相信自己一定能做的好。溝通技巧方面還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，在與客戶溝通、談判時還不能很好利用所學(xué)的，平時應(yīng)多和老業(yè)務(wù)員及同事溝通，學(xué)習(xí)他們的話術(shù)技巧，并要學(xué)以致用。一、明年計(jì)劃完成業(yè)績目標(biāo)100萬要完成這個目標(biāo)單靠本地客戶是不夠的，發(fā)揮自己對網(wǎng)絡(luò)的知識，多收集外省的客戶，協(xié)助劉牧華一起開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，這是一塊很大的市場。在株洲本地跑業(yè)務(wù)的同時，再向周邊如長沙、湘潭地區(qū)滲透，尋找些需要投放長株潭的客戶。由于今年積累了一些客戶資源，明年針對一些有意向的客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，即不斷的開發(fā)新的客戶，保證自己的客戶資源不斷更新，與此同時，在業(yè)務(wù)方面不局限戶外廣告，嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務(wù)，如：營銷策劃，慶典活動、制作安裝、活動代理等，但這些方面的專業(yè)知識不多，通過網(wǎng)絡(luò)、朋友及有經(jīng)驗(yàn)的人去了解相關(guān)的流程、價格等，同時也希望公司同事及整個團(tuán)