善用三三法則成功銷售健康險保險公司員工培訓

善用三·三法則Pleaseentertherelevanttextcontenthere.Operationmethod:selectallthetextinthisparagraphwiththemouse,andenterthetextdirectlytoreplaceit.Thetextformatwillnotchange.成功銷售健康險匯報人：xxx部門：xxx日期：XXXX年XX月PPT模板網(wǎng)-PPT網(wǎng)-網(wǎng)-免費PPT模板下載網(wǎng)-PPT模板網(wǎng)-PPT網(wǎng)-PPT模板下載網(wǎng)-PPT模板免費下載網(wǎng)-PPT教程網(wǎng)-PPT素材網(wǎng)-PPT課件目錄CONTENTS健康的意義01三·三法則的基本步驟02三·三法則的要點及難點03健康的意義Pleaseentertherelevanttextcontenthere.Operationmethod:selectallthetextinthisparagraphwiththemouse,andenterthetextdirectlytoreplaceit.Thetextformatwillnotchange.0101健康的意義某經(jīng)理入司至今業(yè)績狀況總標保252萬總件數(shù)561件月均標保4萬月均件數(shù)9件健康險總標保116萬健康險總件數(shù)333件健康險月均標保1.9萬健康險月均件數(shù)4件標保占比46%件數(shù)占比59%健康險

是家庭首選01健康的意義市場需求量最大業(yè)務員銷售壓力可以降到最小促成最快01健康的意義——健康險對新人良好起步的意義重大疾病的發(fā)病率越來越高—人的一生患重大疾病的幾率高達72.18%。據(jù)衛(wèi)生部最新發(fā)布的調(diào)查報告顯示，乳腺癌已成為上升幅度最快的惡性腫瘤之一，目前我國的乳腺癌已不如每年2%—3%的快速增長期，發(fā)病高峰以40歲左右的女性為主。01健康的意義——健康險對客戶的意義費用越來越高2007年比1995年的人均住院費用增長近200%，遠大于家庭收入增長，這一情況使得我國有48.9%的人看病不就醫(yī)，有29.6%的人應住院不住院。生病原本不可怕，可怕的是那一筆昂貴的費用有錢大病變小病，沒錢小病變大病治愈率越來越高及時應對財務危機01健康的意義——健康險對客戶的意義WHO的一項調(diào)查顯示，各類重大疾病的存活率（5年跟蹤）為男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%；在70年代慢性腎衰竭還是不治之癥，而現(xiàn)在可以靠血液透析機治療；早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，有54%的人存活5年以上；其實重疾并不可怕，隨著科技的發(fā)展，重疾的存活率、治愈率將越來越高。01健康的意義——健康險對客戶的意義發(fā)病年齡越來越低在我們的生活中，患高血壓、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年齡越來越??；據(jù)報道，最小的高血壓患者僅6歲！而我們所熟悉的明星罹患重疾的年齡更是讓我們感受到了重疾低齡化的明顯趨勢。三·三法則的基本步驟Pleaseentertherelevanttextcontenthere.Operationmethod:selectallthetextinthisparagraphwiththemouse,andenterthetextdirectlytoreplaceit.Thetextformatwillnotchange.0202三·三法則的基本步驟三個發(fā)病的原因三種治療的方式三種解決的方法一個歸結(jié)0102030402三·三法則的基本步驟——三個發(fā)病的原因全球經(jīng)濟快速發(fā)展所帶來的副產(chǎn)品——嚴重環(huán)境污染，已對人類健康構成越來越大的威脅，WHO（世界衛(wèi)生組織）發(fā)布的一份研究報告顯示，全球近1/4的疾病由可以避免的環(huán)境污染引起，每年超過1300萬的死亡源于可預防的環(huán)境因素，在欠發(fā)達地區(qū)，高達1/3的死亡和疾病由環(huán)境因素造成，觸目驚心。日益惡化的環(huán)境污染——全球近1/4的疾病由環(huán)境污染引起日益激烈的競爭導致現(xiàn)代人工作壓力非常大，無休止的加班、充電學習、頻繁的應酬……許多人都處于過度緊張狀態(tài)、食欲不振、經(jīng)常失眠、煩躁易怒、內(nèi)分泌失調(diào)、記憶力、免疫力下降、身體每況愈下。權威統(tǒng)計表現(xiàn)，中國近7億人處于亞健康狀態(tài)。工作壓力的改變——中國近7億人處于亞健康狀態(tài)過去三十年里中國居民飲食結(jié)構發(fā)生了巨大變化，以前只有在逢年過節(jié)時才會出現(xiàn)在餐桌上的雞鴨魚肉，現(xiàn)在已經(jīng)成為家常便飯；在我們享受美味佳肴的同時，也吃進了高脂、高鹽、高熱量的“垃圾”食品，更吃出了高血壓、高血脂、高血糖的“富貴病”。飲食結(jié)構的改變——經(jīng)常食用高脂、高鹽、高熱量的垃圾食品02三·三法則的基本步驟——三種治療的方式寧愿人吃虧不愿錢吃虧第一種寧愿錢吃虧不愿人吃虧第二種就算生病，也是一種享受第三種02三·三法則的基本步驟——三種解決的方法010203一次性存款解決后顧之憂

20年不間斷地定期存款當你存入第一筆錢開始，就已經(jīng)擁有幾十萬的保障02三·三法則的基本步驟——一個歸結(jié)一個人最重要的是——健康財富成功事業(yè)地位名譽能力愛情家庭幸?！?000000000011倒下，生命將沒有意義！02三·三法則的基本步驟——銷售邏輯01020304我為什么要買健康險我們的健康現(xiàn)狀利用三·三法則進行壽險與意義的溝通導入產(chǎn)品介紹并促成三·三法則的要點及難點Pleaseentertherelevanttextcontenthere.Operationmethod:selectallthetextinthisparagraphwiththemouse,andenterthetextdirectlytoreplaceit.Thetextformatwillnotchange.03要點：熟記并背誦嚴格通關03三·三法則的要點及難點難點：我要回家商量一下保險還是好，但是我現(xiàn)在沒有錢謝謝您的聆聽！Pleaseentertherelevanttextcontenthere.Operationmethod:selectallthetextinthisp