某服裝公司戰(zhàn)略規(guī)劃

某服裝公司戰(zhàn)略規(guī)劃2021/9/16把握每一次機會我們堅信公司的發(fā)展永遠(yuǎn)依賴于遠(yuǎn)見果斷和勇氣戰(zhàn)略讓我們拒絕誘惑不再盲目追隨別人走過的路找到真正的自己戰(zhàn)略2021/9/16正確理解“戰(zhàn)略規(guī)劃”的含義戰(zhàn)略是組織領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)于組織的概念的集合，其中包括：

組織的使命和長期目標(biāo)；

組織的環(huán)境約束及政策；

組織當(dāng)前的計劃和計劃指標(biāo)的集合。2021/9/16

戰(zhàn)略規(guī)劃是為未來做現(xiàn)在的決策，而不是做未來的決策，決策只存在于現(xiàn)在。

戰(zhàn)略規(guī)劃也不是預(yù)測，而是一種思考的工具，是一個過程，即為了取得未來

的成就現(xiàn)在該做什么。

規(guī)劃不是消除風(fēng)險，而是明確所要承擔(dān)的風(fēng)險，明確戰(zhàn)略規(guī)劃的代價與投資，

其結(jié)果是提高對風(fēng)險的承擔(dān)能力。正確理解“戰(zhàn)略規(guī)劃”的含義2021/9/16速度是經(jīng)營致勝的關(guān)鍵

維持現(xiàn)狀就是落伍

進步太慢也是落伍2021/9/16

公司經(jīng)營戰(zhàn)略是公司在復(fù)雜環(huán)境下作決策的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)公司長遠(yuǎn)發(fā)展的航標(biāo)。

樹立戰(zhàn)略思維對每一個公司都很重要，尤其是中小服裝代理公司。對中小服裝代理公司來說，環(huán)境復(fù)雜快速多變且能夠控制的資源十分有限，因此很難改變環(huán)境，唯一選擇就是適應(yīng)環(huán)境。環(huán)境劇變使中小公司經(jīng)營者們憑借過去的成功經(jīng)驗不足以應(yīng)付未來的挑戰(zhàn)，只有在客觀把握環(huán)境、自身資源的基礎(chǔ)上，確立發(fā)展的目標(biāo)和方向，明確戰(zhàn)略意圖，積極進行戰(zhàn)略變革，以拓寬自己生存發(fā)展的空間。

概括地說，中小服裝代理公司的戰(zhàn)略選擇就是選擇一種適合自己與眾不同活法的策略，然后是貫徹執(zhí)行推動公司穩(wěn)健發(fā)展壯大。前言—公司經(jīng)營戰(zhàn)略2021/9/16

中小服裝代理公司普遍是勞動密集型，其生長的內(nèi)外環(huán)境決定其公司自身現(xiàn)狀，現(xiàn)狀主要表現(xiàn)在以下幾個方面：“三低”：

即產(chǎn)品的科技含量低，產(chǎn)品的附加值低，公司員工素質(zhì)普遍偏低；

缺乏現(xiàn)代意義的營銷理念：

許多中小服裝代理公司思考的經(jīng)營出發(fā)點都是自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品所適應(yīng)的消費

者，經(jīng)營指導(dǎo)思想基本是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的。

資本結(jié)構(gòu)單一：

大部分服裝代理公司是家族公司，走的是一條自我積累式的發(fā)展道路，基本上

是依賴公司自身利潤實現(xiàn)滾動發(fā)展，單一的資本結(jié)構(gòu)不能有效地解決公司發(fā)展

過程中所急需的資金，同時缺乏決策的有效制衡機制。前言—戰(zhàn)略環(huán)境2021/9/16

管理比較原始或粗燥：

極少見真正意義上的現(xiàn)代公司管理模式，公司主個人英雄主義情結(jié)嚴(yán)重存在，

公司文化說到底也就是老板文化，或者是公司主親情核心圈的文化，說白了是

“自己人”的文化。

由公司主總管一切，是中小型服裝代理公司運作的常見模式。

公司主要職務(wù)由家族成員擔(dān)任，經(jīng)營決策集中于老板、公司行為主要以倫理

道德規(guī)范來替代經(jīng)濟行為規(guī)范的制度。家庭成員間的忠誠、凝聚力和相互信任

關(guān)系等，有利于降低公司管理的制度成本和道德風(fēng)險，適應(yīng)了公司草創(chuàng)時期的

需要。但是，由老板總管一切，是中小型服裝代理公司運作的常見模式，絕大

部分是與小生產(chǎn)或小規(guī)模經(jīng)營相伴而生的，它不適于公司規(guī)模擴大后的經(jīng)營

管理的需要，限制了規(guī)模較大公司的生存和發(fā)展。2021/9/16

在公司發(fā)展戰(zhàn)略管理方面，一般來說，大部分中小服裝代理公司戰(zhàn)略意識模糊，覺得沒有戰(zhàn)略不是活下來了活得挺滋潤的嘛？老板對個人事業(yè)和財富追逐的精神，頭腦中形成了固有的“成功的思維模式”“愛拼才會贏”的觀念根深蒂固。

不少中小公司經(jīng)營者長期以來重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略，養(yǎng)成了決策靠經(jīng)驗和感覺的思維習(xí)慣，應(yīng)付日常事務(wù)取代了對公司的長遠(yuǎn)打算，很多公司既沒有核心經(jīng)營理念，也沒有明確的戰(zhàn)略意圖。前言—忽略戰(zhàn)略的思維能使公司良性成長嗎？2021/9/16總代理的騰飛，首先要解決的是戰(zhàn)略的問題嬰兒期到學(xué)步期：為生存而戰(zhàn)。學(xué)步期步入青春期：授權(quán)、職業(yè)化管理。青春期：治理結(jié)構(gòu)的問題出現(xiàn)。公司像人一樣，遵從如圖所示的特定的成長階段。只有在盛年階段，人和公司才處于健康和財富的巔峰。成長型總代理：是指在較長時期內(nèi)（如3-5年以上），具有持續(xù)挖掘未利用資源的能力，不同程度地呈現(xiàn)出整體擴張的態(tài)勢，未來發(fā)展預(yù)期良好的公司。創(chuàng)業(yè)空想夭折創(chuàng)業(yè)者或家族陷阱壯志未酬的公司家過早老化孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期后貴族期官僚期死亡期摘自：《愛迪思：公司生命周期模型》2021/9/16

成長型公司持續(xù)增長必須進行以下轉(zhuǎn)變，為持續(xù)增長構(gòu)建穩(wěn)定可持續(xù)積累的架構(gòu)。由機會型成長轉(zhuǎn)變?yōu)橛胁呗?、有計劃的可持續(xù)性成長。由老板驅(qū)動業(yè)績增長轉(zhuǎn)變?yōu)槿珕T自發(fā)驅(qū)動業(yè)績增長。由個人英雄的成功轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織化運作的成功。2021/9/16從而實現(xiàn)從機會性成功到戰(zhàn)略性成功隨著服飾業(yè)經(jīng)營已從粗放型數(shù)量方式向精細(xì)型質(zhì)量經(jīng)營轉(zhuǎn)換，時下，業(yè)界流行一個口號，二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)的核心實質(zhì)上就是管理提升，就是管理革命。2021/9/16凝聚人心戰(zhàn)略規(guī)劃第一步上下同欲者勝上下同行者聚上下同質(zhì)者和2021/9/16愿景規(guī)劃愿景成為具有領(lǐng)導(dǎo)力的女裝品牌運營公司行業(yè)規(guī)律

服飾行業(yè)發(fā)展企圖心如：領(lǐng)袖

領(lǐng)導(dǎo)做得最好最受尊敬第一或第二名主導(dǎo)者杰出……2021/9/16看業(yè)態(tài)發(fā)展對總體策略的影響社會文化因素

目前，我國農(nóng)村人口城市化轉(zhuǎn)變。專家預(yù)計，今后每年消費市場將保持較高幅度增長，到20**消費市場將達到最高峰，未來十年，服裝市場消費需求將呈現(xiàn)一個穩(wěn)步上升的趨勢。特別是國產(chǎn)服裝品牌。商機依然存在

隨著消費人口增加和消費觀念的變化，其服裝的社會需求量仍將保持一定比例的增加，尤其在二級城市，服裝市場的發(fā)展速度受到較多公司關(guān)注。在去年底，較多二級城市服裝銷售量增幅比例大大高于一級城市。服裝公司在發(fā)展品牌經(jīng)營中，要通過整合公司內(nèi)部優(yōu)勢資源，二級城市相關(guān)終端資源進行嫁接，從而開發(fā)和組建新的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高品牌市場滲透率和擴大品牌銷售規(guī)模。2021/9/16使命陳述您公司的使命對外：聚焦關(guān)注女性生活態(tài)度，針對女性提供“物超所值”的形象解決方案。對內(nèi)：為員工搭建實現(xiàn)個人價值的平臺。您公司的使命滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值，超越客戶期望值；創(chuàng)造一個和諧的工作環(huán)境，提供學(xué)習(xí)成長的機會；建立互利共贏的共享機制。2021/9/16價值觀提煉·闡釋您公司的核心價值觀創(chuàng)造客戶價值為本顧客是公司生存的源泉，沒有客戶的公司，就沒有了一切；只有滿足客戶需求，公司的價值才能得到體現(xiàn)；創(chuàng)造社會價值為道

誠實守信，提供一流服務(wù)產(chǎn)品，為社會服務(wù)，為公司創(chuàng)造價值；創(chuàng)造股東價值為責(zé)創(chuàng)新求變，建立健全公司體系，做強做大公司的品牌，為股東創(chuàng)造最大利益的回報；創(chuàng)造簡單快樂價值為源

厚道禮讓，舍得吃虧，敢于負(fù)責(zé)，互利共贏。2021/9/16文化戰(zhàn)略實施組織全員宣貫公司文化公司的愿景、使命、核心價值觀梳理完善；組織公司全體管理層對愿景、使命、核心價值觀研討，統(tǒng)一思想；組織全公司員工進行學(xué)習(xí)宣貫；部門負(fù)責(zé)人一月一次對公司文化培訓(xùn)；利用班前班后會結(jié)合公司實際情況對公司愿景、使命、核心價值觀進行集體朗誦。建立規(guī)范運營體系計劃體系、職責(zé)體系、績效管理體系、薪酬管理激勵體系、人才梯隊建設(shè)體系。建立流程關(guān)鍵規(guī)范業(yè)務(wù)流程，包括銷售、采購、物流等；管理運營流程（人力、財務(wù)、行政）。建立制度員工行為管理制度、獎罰制度、用人晉升淘汰制度。外部資源整合組織管理層學(xué)習(xí)行業(yè)知名公司文化實施案例、中高層參觀學(xué)習(xí)行業(yè)標(biāo)桿先進管理經(jīng)驗；借助第三方為公司搭建培訓(xùn)平臺。2021/9/16公司文化?愿景企業(yè)愿景：XX成為新疆時尚女裝品牌領(lǐng)導(dǎo)者！企業(yè)目標(biāo)：讓XX成為打造百萬富翁的基地；企業(yè)使命：幫助客戶成為區(qū)域最優(yōu)秀的經(jīng)銷商；2021/9/16確定目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃第二步洞察外部大勢匹配內(nèi)部能力規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)2021/9/1620XX現(xiàn)在在哪里？機會和挑戰(zhàn)20XX要到哪里？明確品牌經(jīng)營定位與目標(biāo)20XX如何到那里？制定管理營銷策略XX年公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的核心2021/9/16第一部分：XX現(xiàn)在在哪里？—XX機會與挑戰(zhàn)2021/9/16摘要：

按照總代理發(fā)展六階段論，總代理對企業(yè)管控能力處于不同的階段。2021/9/16總代理發(fā)展六階段論2021/9/16總代理發(fā)展六階段論2021/9/16形象顧客商譽通路（主營杭派品牌為例）XX品牌，有適合北方人身材的版型和優(yōu)良的做工；/有良好的產(chǎn)品口碑；/良好的品

質(zhì)保證是做品牌的基礎(chǔ)；但是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，各品牌價格帶區(qū)域一致化，市場渠道定位趨于一致，對產(chǎn)品拓寬渠道有一定的阻力。多品牌運營的模式下客戶資源不能有效利用。產(chǎn)品品牌傳播利用負(fù)一樓店鋪的形象，主要以公司——XX品牌宣傳為主，客戶對實際經(jīng)營的品牌認(rèn)識不足。在寫字樓的形象上，能結(jié)合產(chǎn)品性能、特點、消費者的心理需求等方面演繹品牌形象。未來改變——弱化公司宣傳，強化品牌宣傳?，F(xiàn)有購買者主要集中在25－45歲之間。文化程度和家庭收入相對較穩(wěn)定，少淑類型、快時尚風(fēng)格，他們對各品牌的評價不高。也沒有形成某一品牌經(jīng)過幾年經(jīng)營形成公司領(lǐng)導(dǎo)品牌。

現(xiàn)有加盟商的實力、經(jīng)營能力以及網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率等方面比較弱，現(xiàn)有渠道維護穩(wěn)定性欠缺。直營管理認(rèn)為品牌沒有足夠的知名度進商場難而自我設(shè)限，目前無論從商超店、街邊店還沒有形成固定的模式開展拓展計劃。通過誠信合法經(jīng)營，獲得了業(yè)界的信譽。2021/9/16消費者對公司品牌認(rèn)可僅限于產(chǎn)品層面，產(chǎn)品自身優(yōu)勢（合體、舒適、價位適中）但未獲得客戶較高的認(rèn)可，品牌傳遞的價值感不足；公司品牌個性鮮明，時尚度有余而親和力不足；

品牌聯(lián)想度較弱；

品牌附加值并不高，因此消費者對物超所值感受不深；

傳播推廣沒有體現(xiàn)以品牌本身品牌形象的創(chuàng)新。小結(jié)2021/9/16

—針對市場競爭及品牌的360度洞察，我們發(fā)現(xiàn)的XX發(fā)展機會：

中、高端市場的發(fā)展機會:挑戰(zhàn)：將如何規(guī)劃公司的市場發(fā)展戰(zhàn)略?

建立發(fā)展品牌的組織和營銷團隊挑戰(zhàn)：如何使公司從重品牌渠道經(jīng)營到重品牌直營、渠道兼顧的意識高度和決心。13XX現(xiàn)在在哪里？

公司競爭品牌中沒有真正個性鮮明的品牌挑戰(zhàn)：將如何為公司進行鮮明的定位，塑造個性鮮明的品牌?22021/9/16第二部分：XX要到哪里？

——戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃2021/9/16

不破不立，破而立之2021/9/16公司持續(xù)以“多品牌代理為主”的總代理為核心業(yè)務(wù)，以“快時尚定位”市場，培養(yǎng)期短，投資收益率快。XX品牌戰(zhàn)略目標(biāo)

2021/9/16XX品牌戰(zhàn)略目標(biāo)

品牌品牌產(chǎn)品優(yōu)勢新疆知名品牌新疆服裝領(lǐng)導(dǎo)品牌之一2009-2012年鞏固、夯實2013-2015年擴張、發(fā)展現(xiàn)在2016年－2017成熟、發(fā)展2021/9/16XX年發(fā)展戰(zhàn)略主題2021/9/16倍增價值戰(zhàn)略規(guī)劃第三步定義目標(biāo)客戶打造獨特價值保障價值傳遞2021/9/16定義您的目標(biāo)客戶25-45歲的時尚女性定義目標(biāo)客戶的原則：1.目標(biāo)客戶是具體的人、具體的群體2.對產(chǎn)品所要求的心理感覺、所需求的功能是定義的目標(biāo)客戶兩大核心3.核心客戶首要要求的是心理感覺的要求、其次才是功能的要求2021/9/16XX戰(zhàn)略方針經(jīng)營品牌為主，進行市場細(xì)分：一線市場為謀略市場，樹立品牌形象；二級市場為占位市場，做渠道銷售。對單品市場進行市場分級：一級渠道市場做品牌，樹形象；二、三級渠道市場做銷量。2021/9/16品牌策略以高帶低恩瑞妮重點品牌產(chǎn)品杭派產(chǎn)品漢派產(chǎn)品走銷量、拿利潤規(guī)范渠道、拿利潤樹形象、拿利潤++++XX戰(zhàn)略方針單品產(chǎn)品2021/9/16戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃2013年2014年2015年2016年實現(xiàn)銷售收入1億元實現(xiàn)銷售收入7000萬元

實現(xiàn)銷售收入8400萬元

實現(xiàn)銷售收入1.2億元注：銷售額75萬/年/人，以此逐年遞增。凈利潤8%。利潤560萬利潤672萬利潤800萬利潤960萬2021/9/16競爭制勝戰(zhàn)略規(guī)劃第四步做大也要做強聚焦產(chǎn)生優(yōu)勢快速復(fù)制基礎(chǔ)2021/9/16（一）2XX年推進工作進程

第一目標(biāo)：對已經(jīng)推行的20XX公司新的組織管理架構(gòu)、人員分工、核準(zhǔn)編制和薪酬績效規(guī)劃的落地實施并合理優(yōu)化。

第二目標(biāo)：團隊提升；第三目標(biāo)：公司化管理模式的導(dǎo)入；

第四目標(biāo)：及時總結(jié)工作中問題，調(diào)整提高，為20XX年更為深入的推展做準(zhǔn)備。

工作重點：—公司化管理設(shè)計與規(guī)劃?！诵墓芾韺訉疚磥?-5年戰(zhàn)略規(guī)劃的意識的提升。—整體經(jīng)營的新理念、新策略的導(dǎo)入，關(guān)注團隊成長，推展工作?！獙W(xué)習(xí)型團隊的建立-系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)的規(guī)劃與實施?！净芾淼男Чu估與測試及

20XX年工作規(guī)劃。2021/9/16（二）2014年直營新增3-4家店/重點品牌業(yè)績40-50%增長實現(xiàn)3-4家店新增1-2家2月3月2014年6月4月7月5月8月9月12月10月1月11月2月2021/9/16（二）2014年直營新增3-4家店/重點品牌業(yè)績40-50%增長XX規(guī)劃建議打造公司重點品牌戰(zhàn)略盈利點一：形象旗艦店。公司強化旗艦店有助于擴展二線城市的渠道。打造公司重點品牌戰(zhàn)略盈利點二：直營店業(yè)績的4XXX萬以上的突破！

業(yè)績4XXX萬以上的店鋪業(yè)績的全程監(jiān)控！打造公司重點品牌戰(zhàn)略盈利點三：將走“縣城包圍城市”的戰(zhàn)略規(guī)劃，20XX不斷提升客戶的進入成本與退出成本的方式，將品牌發(fā)展成為客戶的第一品牌。2021/9/16（三）2015年直營新增3家店/重點品牌業(yè)績40%增長通過二年努力，以上的運作，一方面實現(xiàn)銷售業(yè)績提升，同時提升公司管理平臺高度，這將成為團隊能力和人員素質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)線，固化公司在行業(yè)的核心競爭力。實現(xiàn)3家店新增1-2家2月3月2015年6月4月7月5月8月9月12月10月1月11月2月2021/9/16決勝未來戰(zhàn)略規(guī)劃第五步今天的錢從哪里來明天的錢從哪里來后天的錢從哪里來20