良品鋪子公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略問題及優(yōu)化建議13000字

摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷策略是指企業(yè)根據(jù)本身條件與市場匹配度，市場占有份額，用戶需求等一系列舉成為資本投資熱門領(lǐng)域。作為國內(nèi)休閑零食行業(yè)領(lǐng)跑者的良品鋪子股份那必然在疫情當(dāng)前，線上購物成為主要渠道的今天，了解群眾需求，為人量學(xué)者的關(guān)于休閑零食行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷的國內(nèi)外相關(guān)研究成果，依據(jù)現(xiàn)限公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷客戶需求指標(biāo)的分析設(shè)計問卷，根據(jù)調(diào)查結(jié)果應(yīng)用4p理論以及波特五力模型實現(xiàn)情況做客觀的評價，希望能通過對良品鋪子股份有限公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷策略的分析，挖掘 2 3(一)網(wǎng)絡(luò)營銷理論綜述 31、網(wǎng)絡(luò)營銷概念 32、網(wǎng)絡(luò)營銷基本策略 3 41、新零售的概念 42、新零售促進(jìn)營銷策略的創(chuàng)新 4 5三、良品鋪子股份有限公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀調(diào)查 6 6 62、經(jīng)營狀況 6 71、問卷設(shè)計 72、問卷回收 7 71、個人信息統(tǒng)計分析 72、個人零食選擇意向統(tǒng)計分析 93、網(wǎng)絡(luò)購物背景下休閑零食的消費者關(guān)注點 (一)營銷渠道不集中 (二)產(chǎn)品包裝不具特色 (三)銷售價格未隨著平臺、活動等特性變化 五、問題的解決對策 (二)特定產(chǎn)品制定個性化包裝 (三)專門渠道專門策劃 六、研究結(jié)論 與我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的可支配收入逐漸增加，為了更好的生活品質(zhì)要求的逐步改善，研究解決問題，不僅食物和滿意度，還要注意生活方式豐富多樣的體驗感，這樣的休閑零食行業(yè)近幾年發(fā)展迅速。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計的2010年-2021年中國休閑零食行業(yè)規(guī)模及預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，我國休閑零食行業(yè)銷售規(guī)模從2010年的4100億元增至2020年的11200億元，十年的時間增加了2.73倍。預(yù)計2021年規(guī)模將達(dá)到11.562億元，預(yù)計增長率為3.23%。雖然過去兩年經(jīng)濟(jì)增長有所下降，但總體上保持穩(wěn)定。休閑零食行業(yè)市場仍有發(fā)展空間，但目前市場集中度較低，處于全面競爭階段，競爭對手不斷增加。零食行業(yè)門檻低，市場大。許多國外零食制造商和品牌不斷加入。數(shù)據(jù)顯示，中國休閑零食行業(yè)的企業(yè)數(shù)量從2011年的1992家增加到2017年的2771家，市場規(guī)模從3205億元增加到4849億元。而《中國休閑食品行業(yè)發(fā)展研究報告》中指出，預(yù)計到2020年，休閑零食整體市場規(guī)模接近2萬億元，市場遠(yuǎn)未飽和，未來的競爭將愈演愈激烈。目前，市場上已存在來伊份、洽洽、周黑鴨等眾多品牌商，但良品鋪子、三只松鼠、百草味三局鼎力的局面已初步形成，競爭使得這三大品牌商在不斷引領(lǐng)休二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略理論框架 (2)STP策略三、良品鋪子股份有限公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀調(diào)查2020年2月24日，良品鋪子在A股主板正式掛牌上市，股票代碼603719,也是A運輸系統(tǒng)等多層次選擇。供應(yīng)商數(shù)量從300多家減少到100多家：2020年2月24進(jìn)行，到2019年6月全國范圍內(nèi)的直營門店、加盟門店分別為747家、1490家。從2015年開始構(gòu)建線上渠道，截至2019年上半年線下、線上渠道銷售占比分別為業(yè)務(wù)規(guī)模實現(xiàn)了持續(xù)增長，2015年至2018年，公司總收入復(fù)合增長率為26.52%;2019年1至9月，公司實現(xiàn)收入54.60億元，同比增長19.65%。2015年至2018年，回歸母公司的凈利潤由4500萬元增加到2.39億元，復(fù)合增長率為74.47%。2019年1-9月，歸母凈利潤3.14億元，同比增長83.81%。半年，線上收入占比分別為26.53%、33.69%、42.21%、45.52%和45.19%,線下收入占比分別為73.47%、66.31%、57.79%、54.48%和54.81%。收入結(jié)構(gòu)逐漸趨于平效作答問卷160份。內(nèi)容性別A.男B.女年齡結(jié)構(gòu)A.18歲以下B.18-30歲C.30-50歲A.學(xué)生C.其它0A.100元以下(1)性別。年齡在160份問卷中，男女比例分別為46.25%和53.73%,相差不是(2)年齡。被調(diào)查者年齡構(gòu)成情況中人數(shù)占比最大的主要分布在18—30歲和圖4-1購買零食的頻率肉類食品果干類其他20零食種類齊全零食種類齊全特價活動廣告及其代言人上新速度快%25%%產(chǎn)生共鳴，就會自發(fā)地參與品牌間的傳播，自發(fā)地為品牌傳播做出貢及，消費者與品牌的互動不僅局限于線下商店，也存在于網(wǎng)絡(luò)平平臺的一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計，可以看到良品鋪子線上商店與同時良品鋪子在形象改造、品牌文化傳遞的基礎(chǔ)上并沒有集良品鋪子在全國范圍內(nèi)有很多家門店，但基本沒有齊全的品牌種類，同時網(wǎng)絡(luò)渠道銷售也良品鋪子作為以線上銷售為主的零食商家，雖然廣設(shè)零食店鋪，但各大線上app產(chǎn)品(二)產(chǎn)品包裝不具特色產(chǎn)品方面；隨著消費模式的升級，消費者精神和心理欲望的重要性變得越來越明顯。實現(xiàn)消費者呼叫可以更好地促進(jìn)他們參與品牌營銷誠度。通過對零食在線目標(biāo)市場的分析，年輕的白領(lǐng)在零食消費關(guān)注社會需求和分享的愿望。比如出現(xiàn)一些物，并花幾個小時排隊，得到產(chǎn)品后第一次拍照到社交媒體，得到那么對品牌的善意就會減少，這可能會影響消費者對產(chǎn)品的購買不僅包括產(chǎn)品本身的利益，還包括其內(nèi)容的利益最大化。有給消費者留下足夠的印象，所以品牌產(chǎn)品的受歡迎程度與三(三)銷售價格未隨著平臺、活動等特性變化在網(wǎng)絡(luò)購物的新背景下，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和零食物流行業(yè)分銷渠道的發(fā)展，消費者對消費的需求發(fā)生了深刻的變化，對新的零售客戶體驗，大品牌數(shù)據(jù)可以幫助更好地了解目網(wǎng)絡(luò)信息社會企業(yè)能夠抓住目標(biāo)用戶尤為關(guān)注展示平臺與消費者的溝通渠道，吸引更多的(2)特定產(chǎn)品制定個性化包裝。(3)專門渠道專門策劃。(4)產(chǎn)品分質(zhì)化推銷[2]JournalofResearchinInteractiveMark[4]Chia