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人氣產(chǎn)品(*****)5%七、活動(dòng)產(chǎn)品:所有永春直營(yíng)店庫存商品(包括新款和老款)八、活動(dòng)形式(1)限時(shí)拼搶□搶購(gòu)產(chǎn)品:特供品(永春直營(yíng)店公司庫存)60%(必做)、暢銷品(涼鞋、網(wǎng)鞋類)25%、正常品(春季類)10%搶購(gòu)方式:搶購(gòu)產(chǎn)品活動(dòng)供貨價(jià)搶購(gòu)價(jià)細(xì)則備注特供品(庫存)128元/雙40元/雙每天上午9:00開始,每天20雙2雙(含2雙)一下,網(wǎng)鞋涼鞋除外暢銷品(春季網(wǎng)鞋)138元/雙50元/雙每天下午16:30開始,每天20雙所有5雙以下的單、雙網(wǎng)鞋、框子鞋正常品(春季涼鞋)138元/雙4折/雙每天下午14:30開始,每天20雙5雙以上2010年生產(chǎn)的鞋品(2)購(gòu)物配對(duì)送方案一購(gòu)衣服+褲子+鞋子一套贈(zèng)滑冰鞋一雙或大號(hào)書包(數(shù)量有限,送完為止)方案二購(gòu)衣服+褲子一套贈(zèng)小號(hào)書包一只+球拍一對(duì)(數(shù)量有限,送完為止)方案三凡單獨(dú)購(gòu)買鞋者贈(zèng)鉛筆一支和小公仔一個(gè)(多買多送)注:以上方案一、二、三購(gòu)買價(jià)格均以6折計(jì)價(jià)(3)全場(chǎng)(或花車部分)特價(jià)29元起(5雙以內(nèi))限海報(bào)產(chǎn)品價(jià)格促銷式九、平面宣傳所需物料1、門頭橫幅(噴繪)一條(內(nèi)容全場(chǎng)(或花車部分)特價(jià)3折起)2、空白POP5張3、櫥窗海報(bào)一張(內(nèi)容—--—清倉(cāng)換季大甩賣)4、花車外圍廣告一張(內(nèi)容—-——花車部分特價(jià)3折)5、X展架宣傳廣告一張(內(nèi)容-—-購(gòu)物配對(duì)送相關(guān)資訊)直營(yíng)部2011—03—07附:永春直營(yíng)店5雙以下的數(shù)據(jù)匯總:5以下(含5雙)共計(jì)323雙,其中:按照雙數(shù)來分1、5雙的有:75雙2、4雙的有:72雙3、3雙的有:48雙4、2雙的有:60雙5、1雙的有:68雙按照庫存時(shí)間和年齡段來分:老款小童有:101雙新款小童有:41雙老款中童有:122雙新款中童有:54雙按照碼數(shù)來分:碼數(shù)151617181920212223242526272829303132333435363738394041雙數(shù)2131100411537361531216412328192119131263關(guān)于永春直營(yíng)店1雙庫存商品的處理方案⑵(注:已經(jīng)批準(zhǔn)實(shí)施)一、庫存清倉(cāng)活動(dòng)市場(chǎng)分析店面需做部分整改裝修,在做裝修前做裝修清倉(cāng)活動(dòng)有3大好處:1、利用裝修前夕,提升銷售,清理庫存,解決部分裝修資金來源;2、補(bǔ)足裝修期間不產(chǎn)生銷售期,彌補(bǔ)銷售額;3、總公司給予裝修清倉(cāng)政策,配合終端(直營(yíng)店)實(shí)行清庫二、活動(dòng)主題新裝在即,清倉(cāng)特賣三、活動(dòng)時(shí)間市場(chǎng)推廣時(shí)間:3月11日——3月20日活動(dòng)周期:7天活動(dòng)開始業(yè)務(wù)員提前2天提報(bào),備發(fā)貨及物資設(shè)計(jì)。四、活動(dòng)對(duì)象第二季度計(jì)劃搶購(gòu)反季商品的所有家長(zhǎng)五、活動(dòng)目標(biāo)1、升銷售業(yè)績(jī),增加銷售額;2、清理公司及店內(nèi)庫存. 六、活動(dòng)形式及范圍花車部分特價(jià)28-—-—-—68元范圍是1雙以內(nèi)的所有庫存2--—5雙以內(nèi)的所有庫存一律4.8折正常品一律按照正常渠道打折銷售七、平面宣傳所需物料1、門頭橫幅(噴繪)一條(內(nèi)容-—-—新裝在即,清倉(cāng)特賣)2、花車外圍廣告一張(內(nèi)容—-——28-—---—68元)POP內(nèi)容:新裝在即,清倉(cāng)特賣3月11日-—3月20日原價(jià)108現(xiàn)價(jià)28原價(jià)138現(xiàn)價(jià)38原價(jià)168現(xiàn)價(jià)48原價(jià)228現(xiàn)價(jià)68注:會(huì)員卡不計(jì)(用小字)直營(yíng)部2011—03—08注:已經(jīng)批準(zhǔn)實(shí)施型號(hào)顏色合計(jì)吊牌價(jià)格一口價(jià)型號(hào)顏色合計(jì)吊牌價(jià)格一口價(jià)1002白粉紅110828元(9雙)2030黃色116968元(18雙)1700白蘭11086009淺綠11981701黑色11086009淺綠11981702白蘭11086009白粉紅11981900寶藍(lán)11088009白紅11981901銀桔11088900銀色11981910白紫11088900寶藍(lán)11981911紅色11088900黑灰11981912紫色110820052黑橘黃11981932白寶藍(lán)110938元(21雙)60084黑寶藍(lán)11982010白紫112660118粉紅11982022梅紅112660188粉紅12082022梅紅112660199白月12082938黑色113680001白灰12282938銀灰113680001白蘭122820070黑紅113680009白紫122820136白天藍(lán)113680010棕桔紅122860078黑紅113680019粉紅122860081黑深棕11366050灰色113948元(20雙)2422軍色11386702灰色11482701白紅113820056棕桔紅11482701棕桔紅113820060黑寶藍(lán)11482706黑紅113820060深棕磚紅11482821白棕色11386035白紫11582822灰色11386040寶藍(lán)11582902白紫11386712灰色11582903白紅11386714白粉11582910梅紅11386913卡其11582910白粉紅11386913黑黃11582920黑色11386914粉紅1158已經(jīng)批準(zhǔn)實(shí)施6924白色11586027白灰11686034黑色11686901銀色11686905灰色11686909黑棕11686910白粉紅11687911白黑1168一雙一口價(jià)鞋品清單3。12活動(dòng)擴(kuò)沿申請(qǐng)(注:已經(jīng)批準(zhǔn)實(shí)施)從2011—03-12開始的一雙庫存鞋的處理方案,到今天已經(jīng)持續(xù)第四天,根據(jù)這次庫存處理方案的逐漸開展,得出以下現(xiàn)象:看特價(jià)的人多,買特價(jià)的約有30%左右,20%為看客,其中有50%左右的顧客選擇購(gòu)買正價(jià)打折品;特價(jià)營(yíng)業(yè)額基本占每天營(yíng)業(yè)額的20%—---35%左右;鞋子碼段全為一雙庫存斷碼鞋,顧客無法挑選;現(xiàn)在還剩21雙,基本都是大號(hào)鞋;但是隨著正常銷售的有序進(jìn)行,這個(gè)數(shù)量還有可能增加或是減少;由此原因,我建議:把庫存2雙的鞋子也納入此次3.12促銷范圍一方面也為了清理庫存,增加新款上架機(jī)會(huì),另方面增加顧客選購(gòu)范圍和店面人氣3.12方案促銷價(jià)格為:原價(jià)108元的,現(xiàn)價(jià)是28元原價(jià)109———138元,現(xiàn)價(jià)是38元原價(jià)139-——168元,現(xiàn)價(jià)是48元原價(jià)169—--228元,現(xiàn)價(jià)是68元注:2雙庫存清單附后表直營(yíng)部2011-03-16TUOTU直營(yíng)店(永春)庫存衣服和牛仔的活動(dòng)方案(1)市場(chǎng)現(xiàn)狀及目的市場(chǎng)現(xiàn)狀:三月的春天,溫度咋冷還寒,想穿上時(shí)尚可人的靚裝,又沒有到購(gòu)買時(shí)節(jié),大部分的商家都在大打清倉(cāng)特價(jià)、尾貨甩賣等等,商家的反季節(jié)營(yíng)銷可以很好的降低或是減少庫存,顧客的反季節(jié)購(gòu)買又既可以得到便宜,又可以看到實(shí)惠。目的:商家清理庫存,顧客趁機(jī)購(gòu)買便宜活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象:所有3—-—-15歲孩子的家長(zhǎng)商品對(duì)象:所有庫存毛衣系列和牛仔系列活動(dòng)主題活動(dòng)主題:反季裝身“圖"起來或是任意搭配100元包裝主題:一口價(jià)清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)間2011-03—25-—--—-2011。4.2號(hào)(兩個(gè)星期天)活動(dòng)價(jià)格全部實(shí)行100元衣服褲子任意搭配活動(dòng)所需物料門口2張寬60*高90的海報(bào)X展架2個(gè)活動(dòng)清單附后表TUOTU直營(yíng)店(永春)庫存衣服和牛仔的活動(dòng)方案(2)第一、市場(chǎng)現(xiàn)狀及目的市場(chǎng)現(xiàn)狀:三月的春天,溫度咋冷還寒,想穿上時(shí)尚可人的靚裝,又沒有到購(gòu)買時(shí)節(jié),大部分的商家都在大打清倉(cāng)特價(jià)、尾貨甩賣等等,商家的反季節(jié)營(yíng)銷可以很好的降低或是減少庫存,顧客的反季節(jié)購(gòu)買又既可以得到便宜,又可以看到實(shí)惠。目的:商家清理庫存,顧客趁機(jī)購(gòu)買便宜第二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象:所有3————15歲孩子的家長(zhǎng)商品對(duì)象:所有庫存毛衣系列和牛仔系列第三、活動(dòng)主題活動(dòng)主題:任意搭配100元包裝主題:一口價(jià)清倉(cāng)第四、活動(dòng)時(shí)間2011-03-25-—---—2011。4。2號(hào)(兩個(gè)星期天)第五、活動(dòng)價(jià)格全部實(shí)行100元衣服褲子任意搭配第六、活動(dòng)所需物料門口2張寬60*高90的海報(bào)X展架2個(gè)第七、活動(dòng)清單附后表3。25活動(dòng)庫存毛衣和牛仔清單型號(hào)顏色合計(jì)100號(hào)110號(hào)120號(hào)130號(hào)140號(hào)毛衣GM85023粉色62121大紅922122毛衣BM85005黃色72221天藍(lán)6132毛衣BM85020黃色812122大紅211毛衣GM85027玫紅921222粉紅812122毛衣BM85012寶藍(lán)611112灰色321毛衣BM85014灰色62121黃色11毛衣GM85008白色922122玫紅922212毛衣GM85010黃色51121大紅511111毛衣GM85003綠色73121大紅921222毛衣BM85004寶藍(lán)5122深麻灰11毛衣BM85009黑白211
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