2022年首席銷售經(jīng)理銷售工作總結(jié)

2022年首席銷售經(jīng)理銷售工作總結(jié)我作為渠道銷售的首席銷售經(jīng)理，肩負(fù)著公司銷售渠道和銷售管理的重任。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：(一)___年渠道工作內(nèi)容回顧及概述___年___月___日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。___月___日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。渠道銷售經(jīng)理___年終工作總結(jié)___年___月___日星期日，回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點：1.信息傳遞：主要是用___和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。2.員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個月內(nèi)分別給公司做培訓(xùn)共計___次。3.投標(biāo)支持：及時響應(yīng)渠道上報的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價表，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持。(二)一年來自身工作的評定在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y(jié)起來有兩個方面：猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對我的極大信任，也承擔(dān)著很大的責(zé)任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng)!2022年首片預(yù)制T梁吊裝總結(jié)一、工程概況由項目部（中交一公局第二工程有限公司）所承建的仁赤高速公路rctj-13標(biāo)起點位于習(xí)水縣馬臨鎮(zhèn)石板田，起點樁號k72+300，后接石板田互通，石板田互通連接主線和習(xí)水支線，互通后為石板田大橋，終點止于馬臨慶華煤礦附近，終點樁號為k74+060。本合同段含習(xí)水支線，樁號范圍為lk0+800~lk6+265.922，lk0+800接石板田互通，lk6+265.922接省道s208，靠近習(xí)水縣城，主線___公里，習(xí)水支線___公里，合計路線長度___公里。主要工程項目有路基、橋梁、互通立交及習(xí)水支線等一期土建工程。首片t梁___于___年___月___日從趙河溝梁廠北側(cè)開始，首先進(jìn)行的是左幅1-5的___。二、施工準(zhǔn)備：1.架梁前已經(jīng)全面詳細(xì)調(diào)查沿線影響架橋機(jī)通過的障礙物，并進(jìn)行處理以便架橋機(jī)順利通過。同時該橋橋頭的地形條件和基本情況要進(jìn)行詳細(xì)了解，趙河溝大橋0#橋臺為預(yù)制梁廠存梁區(qū)，地質(zhì)條件良好，地基已經(jīng)經(jīng)過碎石加固，滿足架橋過程中各種荷載的要求，同時檢查了趙河溝大橋電源供應(yīng)以及道路運輸條件。復(fù)測橋跨及墩臺支承墊石標(biāo)高、幾何尺寸及錨栓孔位置，并做好中線貫通測量。對基地到現(xiàn)場的已鋪線路進(jìn)行檢查處理，保證運輸暢通和列車運行速度，嚴(yán)格橋梁驗收工作，梁運到現(xiàn)場后，派專人驗收出廠合格證，檢驗梁的表面狀況，丈量外形尺寸，核對隨帶配件的數(shù)量和質(zhì)量。如發(fā)現(xiàn)問題，及時采取補(bǔ)救措施。中交一公局第二工程有限公司首片預(yù)制t梁___總結(jié)龍門吊軌道設(shè)計中為配合第一孔梁架設(shè)，短軌已經(jīng)鋪設(shè)至0#橋臺附近。2、架橋機(jī)保養(yǎng)與操作規(guī)程要點：架梁前對機(jī)械設(shè)備進(jìn)行徹底檢修，保證機(jī)械設(shè)備性能正常滿足施工的需要，嚴(yán)禁帶病工作。修理工班___小時在現(xiàn)場待命，備足易損部件。針對高原氣候特征，設(shè)備各潤滑系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)加注低溫防凍液（油）。各種設(shè)備必須做好各自的防凍保溫措施。正確選擇適用油品、低溫抗磨壓油等。另外架橋過程中要嚴(yán)格遵守以下規(guī)程：1）架橋機(jī)縱向運行軌道兩側(cè)規(guī)定高度要求對應(yīng)水平，保持平穩(wěn)。前、中、后支腿各橫向運行軌道要求水平，并嚴(yán)格控制間距，三條軌道必須平行。2）架橋過程中避免非工作人員走至架橋機(jī)底部。3）架橋機(jī)縱向移動要做好一切準(zhǔn)備工作，要求一次到位，不允許中途停頓。4）架橋機(jī)天車攜帶混凝土梁縱向運行時，前支腿部位要求用手拉葫蘆（5t）與橫移軌道拉緊固定，加強(qiáng)穩(wěn)定性。5）___橋梁有上下縱坡時，架橋機(jī)縱向移位要有防止滑行措施。例如：采用三角鐵塊在___前后作防護(hù)，特別中腿距梁端很近，移位時要注意控制。6）梁試吊后，架橋機(jī)再運行到位開始___作業(yè)。中交一公局第二工程有限公司首片預(yù)制t梁___總結(jié)7）架橋機(jī)___作業(yè)時，要經(jīng)常注意安全檢查，每___一孔必須進(jìn)行一次全面安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題要停止工作并及時處理后才能繼續(xù)作業(yè)。不允許機(jī)械電氣帶故障工作。8）___作業(yè)不準(zhǔn)超負(fù)荷運行，不得斜吊提升作業(yè)。9）鋼號加工代替。10）五級風(fēng)以上嚴(yán)禁作業(yè)，必須用索具穩(wěn)固架橋機(jī)和起吊天車，架橋機(jī)停止工作時要切斷電源，以防發(fā)生意外。11）架橋機(jī)縱向就位必須嚴(yán)格控制位置尺寸，確?；炷令A(yù)制梁___順利就位。12）由于架橋機(jī)屬橋梁___大型專用設(shè)備，架橋機(jī)作業(yè)必須明確分工，統(tǒng)一指揮，要設(shè)專職操作人員、專職電工和專職安全檢查員。要有嚴(yán)格的施工___及措施，確保施工安全。人員基本條件如下：指揮員___名。熟悉橋梁結(jié)構(gòu)及起重工作的基本要求。首先熟悉架橋機(jī)的結(jié)構(gòu)、拼裝程序、操作方法和使用說明書中的要求，并具有一定的___能力，熟悉指揮信號，責(zé)任心強(qiáng)；電工一名：能看懂架橋機(jī)電路圖并能按圖接線，能在工作中迅速排除故障，責(zé)任心強(qiáng)，業(yè)務(wù)熟練，反應(yīng)敏捷者擔(dān)任和負(fù)責(zé)架橋機(jī)的操作；液壓工___名：熟悉液壓系統(tǒng)的基本知識和使用及維修技能，能正確操作和排除有關(guān)故障；中交一公局第二工程有限公司首片預(yù)制t梁___總結(jié)起重工___名：具有多年從事起重工作的經(jīng)歷，責(zé)任心強(qiáng)，具備一定的力學(xué)知識，熟悉起重機(jī)操作規(guī)程和安全規(guī)程，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍；輔助工___名。具有一定的文化知識，身強(qiáng)力壯，能吃苦耐勞，肯鉆研業(yè)務(wù)的青年，并作為培養(yǎng)的對象使用。13）懸臂縱移時，上部兩天車必須后退，前天車退至后支腿處；后天車退至后支腿和后頂高支腿中間。14）中頂高支腿頂高時，前天車必須退至前支腿處；后天車必須退至后支腿處。15）前支腿或后頂高支腿頂高時，兩天車必須退至中腿附近。16）前支腿頂高就位后，必須采用專用夾具將頂高行程段鎖緊，以免千斤頂長時間受力。17）液壓系統(tǒng)a）屬于同一液壓缸上的兩個球型截止閥，必須同時關(guān)閉或同時打開，切不可只打開期中一個而關(guān)閉另一個，否則將會造成事故甚至使軟管爆裂或液壓缸損壞；b）根據(jù)前、中、后三個支腿和吊梁千斤頂?shù)牟煌r來確定溢流閥的整定值，但最大不得超過___mpa。整定后即用螺帽鎖緊，并不可任意改動整定壓力，過小則工作中經(jīng)常溢流，造成油溫升高甚至不能工作；整定壓力過大則不能起保險作用，使元件損壞。具體整定數(shù)值由現(xiàn)場技術(shù)人員確定；中交一公局第二工程有限公司首片預(yù)制t梁___總結(jié)c）當(dāng)油溫超過70℃時應(yīng)停機(jī)冷卻，當(dāng)油溫低于0℃應(yīng)考慮更換低溫液壓油；d）各部元件、管路如發(fā)生故障時，應(yīng)立即停機(jī)，由經(jīng)過訓(xùn)練的專職技術(shù)人員檢查修理，操作人員不可擅自拆卸；18）架橋機(jī)必須設(shè)置