2020盲盒經(jīng)濟(jì)洞察報告

llMob研究院出品報告整體時間段：2015-2020.11格均受有關(guān)商標(biāo)和著作權(quán)的法律保護(hù)，部分文字和數(shù)據(jù)采集于公開信息，所有權(quán)為原作者所有。沒有經(jīng)過本公司新媒體許可，任何組織和個人不得以任何形式復(fù)制或傳遞。任何未經(jīng)授權(quán)使用本報告的相關(guān)商業(yè)行為都將違反《中華人民共和國著作權(quán)法》和其他法律法規(guī)以及有|盲盒行業(yè)蓬勃發(fā)展，市場規(guī)模即將突破300億?盲盒起源于日本的福袋，已成為潮流玩具中受眾面最廣、熱度最高的品類；預(yù)計2024年盲盒行業(yè)市場規(guī)模將翻2倍，達(dá)300億元?行業(yè)競爭激烈，泡泡瑪特市場份額暫時領(lǐng)先，但僅僅占比8.5%，行業(yè)長尾部分占比近8成?其他特色企業(yè)：IP小站注重新零售與IP聯(lián)名、Rolife若來致力打造“新國潮”盲盒|一線城市女白領(lǐng)、大學(xué)生是核心消費(fèi)者?盲盒的核心消費(fèi)者是一線城市女白領(lǐng)、Z世代大學(xué)生；線下是盲盒主要消費(fèi)渠道，外觀可愛是主要消費(fèi)動機(jī)|盲盒衍生經(jīng)濟(jì)興起、男性向盲盒尚待挖掘?盲盒開箱、測評、抽盒經(jīng)驗等短視頻成熱門，“改娃師”等盲盒衍生職業(yè)興起?男性向盲盒、下沉市場用戶尚待挖掘潮流玩具區(qū)別于兒童玩具，是面向成人消費(fèi)者的、具有收藏價值的玩具。市面上的潮流玩具根據(jù)不同樣式、不同玩法可分為手辦、盲盒、特點手辦大多是通指由動畫、特點手辦大多是通指由動畫、漫畫、電影、游戲等作品衍生出來的人物的實體收藏品。受眾尺寸：不定價格：依尺寸而定特點噠的外貌和不確定性的消費(fèi)方式吸尺寸：小BJD全稱balljointdoll（球關(guān)節(jié)娃娃）是指關(guān)節(jié)處是由球形部分鏈接起來的娃娃。能擺出豐富生動的動作姿態(tài)。不同的娃娃造型風(fēng)格多變，滿足消費(fèi)者不同的喜好尺寸：大價格：200+元盲盒，是潮流玩具的一種類型。盲盒的購買方式是將玩具、手辦等玩盲盒愛好者們聚集在一起，創(chuàng)造出“熱門款”、“雷款”、“端盒”一個系列中抽中概率一個系列中抽中概率一個系列中大眾公認(rèn)顏值較低的盲盒一個系列中大眾公認(rèn)更為好看的盲盒原價59元閑魚標(biāo)價397元原價59元閑魚標(biāo)價397元密林古堡系列部分盲盒款式（原價65元）一次性購買一個系列所有的盲盒7 盲盒已成為潮流玩具中受眾面最廣、熱度最高的品類。如今，大眾對盲盒手辦bjd娃娃盲盒的搜索成為最熱門的潮流玩具品類2019年10月2020年10月盲盒的前身是日本的福袋，90世紀(jì)初以集卡的形式引入國內(nèi)，風(fēng)靡一時；隨著潮流玩具的興起，商家將潮玩IP手辦與福袋這種購買方式融爆發(fā)期IP的合作，推出一系列盲IP的合作，推出一系列盲盒蓄力期萌芽期?90年代，盲盒以集卡的形式引入國內(nèi)，在學(xué)生群體開始以福袋的形式處理滯具展舉辦潮玩文化開始,SonnyAngel系列玩具，?2020年12月，泡泡瑪特在港股上市，是第一家以盲盒起家的上市潮玩公司,為其成為潮玩行業(yè)巨頭打?1999年KAWS推出首款玩我國盲盒行業(yè)至少還會迎來5年的高速增長期，預(yù)計2024年盲盒行業(yè)2015-2024年盲盒行業(yè)市場規(guī)?！瘛瘛瘛瘛瘛衩ず行袠I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈由上游IP創(chuàng)作、產(chǎn)品生產(chǎn)，中游的運(yùn)營宣傳，和下游產(chǎn)品銷售構(gòu)成；其中上游的IP生產(chǎn)創(chuàng)作是關(guān)鍵，優(yōu)秀的盲盒IP能夠更與原創(chuàng)設(shè)計師合作，設(shè)計原創(chuàng)IP泡泡瑪特自有IP泡泡瑪特獨家IP與IP供應(yīng)商合作，設(shè)計聯(lián)名款盲盒電商旗艦店線上抽盒機(jī)二手交易平臺融資活動頻繁，成為資本市場“香餑餑”盲盒行業(yè)受資本關(guān)注，近年來各大頭部盲盒企業(yè)均有融資入賬；其中，近三年部分盲盒企業(yè)融資情況企業(yè)名稱融資時間金額強(qiáng)驚喜感、強(qiáng)社交、強(qiáng)溢價是出圈“法寶”區(qū)別其他潮玩品類，盲盒入手價格不高，且抽盒的玩法更具趣味性，拆盒時附贈強(qiáng)驚喜感、強(qiáng)社交屬性，當(dāng)抽到出現(xiàn)概率極低的隱藏款時，強(qiáng)驚喜感盲盒獨特的購買方式，使得用戶拆盲盒時會對強(qiáng)社交屬性當(dāng)用戶購買到重復(fù)的、不喜歡的盲盒款式生置換盲盒的需求，盲盒社交圈因此成型。娃友們會在線上討論新出的盲盒款式，會舉辦線下聚會來展示稀有盲盒IP強(qiáng)溢價物以稀為貴，出現(xiàn)概率低的“隱藏款”盲盒在二潮玩行業(yè)競爭激烈，市場格局未定；泡泡瑪特暫時領(lǐng)先，但市場份額2019潮流玩具行業(yè)競爭格局市場規(guī)模泡泡瑪特公司A市場份額成立于2010年的泡泡瑪特在2016年推出首款盲盒產(chǎn)品——Molly星座系列，將盲盒風(fēng)潮推向市場，成為了潮玩行業(yè)的龍頭企業(yè)；2017、,需要，泡泡瑪特于新三板,需要，泡泡瑪特于新三板（玩具+模玩）第一名?泡泡瑪特簽約Molly形象?推出“葩趣”App，入駐天貓旗艦店，布局線?泡泡瑪特舉辦北京國際潮玩展，是中國大陸地區(qū)首屆大?泡泡瑪特舉辦上海國際潮玩展，是亞洲地區(qū)規(guī)模最大的從上游的設(shè)計師挖掘到中游的IP運(yùn)營，再到下游的盲盒銷售、潮玩文泡泡瑪特主營業(yè)務(wù)?舉辦北京國際潮玩展?舉辦北京國際潮玩展買?通過邀請藝術(shù)家參與?根據(jù)IP創(chuàng)作原創(chuàng)潮流?打造了「Molly」，泡泡瑪特通過推出潮玩社區(qū)App——葩趣，來構(gòu)建私域流量池，提升葩趣App月活躍天數(shù)分布活躍天數(shù)20天以上的用戶占比：49.5%,,從2017年的1.6億到2019年的16.8億，泡泡瑪特的營業(yè)收入以每年200%以上的增速上升，在短短三年間營收暴增10倍。其中線下渠道泡泡瑪特營收情況單位：億元營業(yè)收入凈利潤226.5%泡泡瑪特不同渠道營收情況線下渠道占比3.5%泡泡瑪特不同IP產(chǎn)品營收情況等其中包括：獨家IP（22個）與合作的藝術(shù)家簽訂授權(quán)進(jìn)行潮玩的開發(fā)及銷售的與迪士尼及環(huán)球影城等知名IP提供商簽訂授權(quán)關(guān)不同類型IP營收情況熱門IP營收情況自有IP收入獨家IP收入非獨家IP收入0.0%5.4%10.6%10.6%11.5%31.2%43.2%89.4%63.4%45.3%2017201820192017201820194.60.80.80.4MollyPUCKYTheMonstersDimoo泡泡瑪特：商品成本占大頭，IP成本占比泡泡瑪特的毛利率高達(dá)64.8%泡泡瑪特成本構(gòu)成成本（億元）成本（億元）凈利潤：4.52億元凈利率：26.9%線下渠道線上渠道零售方式來銷售IP衍生品的潮玩公司，2020年9月被上市公司金運(yùn)激光收購，成為其控股子公司與泡泡瑪特的全渠道銷售不同，IP小站無線下實體店，以新零售模式線下渠道線上渠道零售方式來銷售IP衍生品的潮玩公司，2020年9月被上市公司金運(yùn)激光收購，成為其控股子公司IP小站是一家采用機(jī)器人商店為主的新小王子吾皇巴扎黑蠟筆小新“新國潮”之風(fēng)興起，Rolife若來于2019年推出Nanci囡茜系列盲盒，以中國風(fēng)為基調(diào)，融合現(xiàn)代元素，專注打造國潮盲盒，走出一條區(qū)別品牌大事件正式推出Nanci囡茜系列盲盒產(chǎn)品“今夕何正式推出Nanci囡茜系列盲盒產(chǎn)品“今夕何盒服若來部分盲盒IP以古代名女子為原型與古裝電視劇《清平樂》聯(lián)名的以古代名女子為原型以古代神話CP為原以中國的生肖文化為以古代神話CP為原性別：女盲盒的核心消費(fèi)者是大城市的年輕女性，她們對于新鮮事物接受能力性別：女職業(yè)：企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生城市等級：一線及新一線城市新一線城市新一線城市 18-24歲25-34歲35-44歲,,買盲盒不是唯一愛好，除了盲盒，他們也是海淘達(dá)人、社交達(dá)人、二盲盒消費(fèi)者人群偏好,,從地域分布來看，上海人對于買盲盒的偏好度更高，其次是北京，天津盲盒消費(fèi)者地域分布 ,,線下是消費(fèi)者購買盲盒的主要渠道；究其原因，除了線下購買可以第一時間享受拆盒的樂趣之外，也有逛街時無意間被盲盒顏值吸引，從不同年齡盲盒消費(fèi)者購買渠道對比電商旗艦店（淘寶、京東等）線上抽盒機(jī)（線上抽盒小程序，App）線下門店（九木雜物社、泡泡瑪特門店等）外觀可愛是盲盒主要消費(fèi)動機(jī)消費(fèi)者購買盲盒的主要原因是盲盒外觀可愛，其次是抽盒的刺激感。不同年齡購買原因相對比，18歲以下最容易跟風(fēng)購買，25-34歲最容不同年齡盲盒消費(fèi)者消費(fèi)動機(jī)對比從未購買過盲盒的調(diào)研對象，未來是否會購買盲盒？從未購買過盲盒的人群中，有超6成明確表示未來會購買盲盒；與熱門從未購買過盲盒的調(diào)研對象，未來是否會購買盲盒？64.3%會購買64.3%64.3%未來會購買盲盒的原因萌系的產(chǎn)品設(shè)計、與熱門IP聯(lián)名、在熱門商圈鋪設(shè)線下店、從一線城萌系形象：外觀可愛是消費(fèi)者主要消費(fèi)動機(jī)，在盲盒的設(shè)熱門IP聯(lián)名：IP聯(lián)名是吸引新人入坑的最大原因，因此，想要打開盲盒市場，吸引新人，與熱門IP門商圈鋪設(shè)實體店、新零售機(jī)器人商店，能夠較好購買的占比靠前，因此店鋪裝飾要醒目、有盲盒行業(yè)方興未艾，盲盒開箱、盲盒測評、抽盒攻略等主題短視頻成盲盒開箱抽盒攻略盲盒開箱、盲盒抽盒經(jīng)驗分享是B站UP主們的一大熱盲盒開箱、盲盒抽盒經(jīng)驗分享是B站UP主們的一大熱題，最受歡迎的盲盒開箱視頻，點擊量高達(dá)210萬新型職業(yè)——“改娃師”手辦已成為Z世代最“貴”的愛好，但手辦消費(fèi)者中男性占比高達(dá)64.2%，反觀與手辦同屬潮流玩具的盲盒，僅僅只有37.4%。男性向Z世代最燒錢的五大愛好Z世代最燒錢的五大愛好盲盒、手辦Z世代消費(fèi)者性別比例對比