2020盲盒經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告

llMob研究院出品報(bào)告整體時(shí)間段：2015-2020.11格均受有關(guān)商標(biāo)和著作權(quán)的法律保護(hù)，部分文字和數(shù)據(jù)采集于公開(kāi)信息，所有權(quán)為原作者所有。沒(méi)有經(jīng)過(guò)本公司新媒體許可，任何組織和個(gè)人不得以任何形式復(fù)制或傳遞。任何未經(jīng)授權(quán)使用本報(bào)告的相關(guān)商業(yè)行為都將違反《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》和其他法律法規(guī)以及有|盲盒行業(yè)蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模即將突破300億?盲盒起源于日本的福袋，已成為潮流玩具中受眾面最廣、熱度最高的品類(lèi)；預(yù)計(jì)2024年盲盒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將翻2倍，達(dá)300億元?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，泡泡瑪特市場(chǎng)份額暫時(shí)領(lǐng)先，但僅僅占比8.5%，行業(yè)長(zhǎng)尾部分占比近8成?其他特色企業(yè)：IP小站注重新零售與IP聯(lián)名、Rolife若來(lái)致力打造“新國(guó)潮”盲盒|一線(xiàn)城市女白領(lǐng)、大學(xué)生是核心消費(fèi)者?盲盒的核心消費(fèi)者是一線(xiàn)城市女白領(lǐng)、Z世代大學(xué)生；線(xiàn)下是盲盒主要消費(fèi)渠道，外觀可愛(ài)是主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)|盲盒衍生經(jīng)濟(jì)興起、男性向盲盒尚待挖掘?盲盒開(kāi)箱、測(cè)評(píng)、抽盒經(jīng)驗(yàn)等短視頻成熱門(mén)，“改娃師”等盲盒衍生職業(yè)興起?男性向盲盒、下沉市場(chǎng)用戶(hù)尚待挖掘潮流玩具區(qū)別于兒童玩具，是面向成人消費(fèi)者的、具有收藏價(jià)值的玩具。市面上的潮流玩具根據(jù)不同樣式、不同玩法可分為手辦、盲盒、特點(diǎn)手辦大多是通指由動(dòng)畫(huà)、特點(diǎn)手辦大多是通指由動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、電影、游戲等作品衍生出來(lái)的人物的實(shí)體收藏品。受眾尺寸：不定價(jià)格：依尺寸而定特點(diǎn)噠的外貌和不確定性的消費(fèi)方式吸尺寸：小BJD全稱(chēng)balljointdoll（球關(guān)節(jié)娃娃）是指關(guān)節(jié)處是由球形部分鏈接起來(lái)的娃娃。能擺出豐富生動(dòng)的動(dòng)作姿態(tài)。不同的娃娃造型風(fēng)格多變，滿(mǎn)足消費(fèi)者不同的喜好尺寸：大價(jià)格：200+元盲盒，是潮流玩具的一種類(lèi)型。盲盒的購(gòu)買(mǎi)方式是將玩具、手辦等玩盲盒愛(ài)好者們聚集在一起，創(chuàng)造出“熱門(mén)款”、“雷款”、“端盒”一個(gè)系列中抽中概率一個(gè)系列中抽中概率一個(gè)系列中大眾公認(rèn)顏值較低的盲盒一個(gè)系列中大眾公認(rèn)更為好看的盲盒原價(jià)59元閑魚(yú)標(biāo)價(jià)397元原價(jià)59元閑魚(yú)標(biāo)價(jià)397元密林古堡系列部分盲盒款式（原價(jià)65元）一次性購(gòu)買(mǎi)一個(gè)系列所有的盲盒7 盲盒已成為潮流玩具中受眾面最廣、熱度最高的品類(lèi)。如今，大眾對(duì)盲盒手辦bjd娃娃盲盒的搜索成為最熱門(mén)的潮流玩具品類(lèi)2019年10月2020年10月盲盒的前身是日本的福袋，90世紀(jì)初以集卡的形式引入國(guó)內(nèi)，風(fēng)靡一時(shí)；隨著潮流玩具的興起，商家將潮玩IP手辦與福袋這種購(gòu)買(mǎi)方式融爆發(fā)期IP的合作，推出一系列盲IP的合作，推出一系列盲盒蓄力期萌芽期?90年代，盲盒以集卡的形式引入國(guó)內(nèi)，在學(xué)生群體開(kāi)始以福袋的形式處理滯具展舉辦潮玩文化開(kāi)始,SonnyAngel系列玩具，?2020年12月，泡泡瑪特在港股上市，是第一家以盲盒起家的上市潮玩公司,為其成為潮玩行業(yè)巨頭打?1999年KAWS推出首款玩我國(guó)盲盒行業(yè)至少還會(huì)迎來(lái)5年的高速增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)2024年盲盒行業(yè)2015-2024年盲盒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?！瘛瘛瘛瘛瘛衩ず行袠I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈由上游IP創(chuàng)作、產(chǎn)品生產(chǎn)，中游的運(yùn)營(yíng)宣傳，和下游產(chǎn)品銷(xiāo)售構(gòu)成；其中上游的IP生產(chǎn)創(chuàng)作是關(guān)鍵，優(yōu)秀的盲盒IP能夠更與原創(chuàng)設(shè)計(jì)師合作，設(shè)計(jì)原創(chuàng)IP泡泡瑪特自有IP泡泡瑪特獨(dú)家IP與IP供應(yīng)商合作，設(shè)計(jì)聯(lián)名款盲盒電商旗艦店線(xiàn)上抽盒機(jī)二手交易平臺(tái)融資活動(dòng)頻繁，成為資本市場(chǎng)“香餑餑”盲盒行業(yè)受資本關(guān)注，近年來(lái)各大頭部盲盒企業(yè)均有融資入賬；其中，近三年部分盲盒企業(yè)融資情況企業(yè)名稱(chēng)融資時(shí)間金額強(qiáng)驚喜感、強(qiáng)社交、強(qiáng)溢價(jià)是出圈“法寶”區(qū)別其他潮玩品類(lèi)，盲盒入手價(jià)格不高，且抽盒的玩法更具趣味性，拆盒時(shí)附贈(zèng)強(qiáng)驚喜感、強(qiáng)社交屬性，當(dāng)抽到出現(xiàn)概率極低的隱藏款時(shí)，強(qiáng)驚喜感盲盒獨(dú)特的購(gòu)買(mǎi)方式，使得用戶(hù)拆盲盒時(shí)會(huì)對(duì)強(qiáng)社交屬性當(dāng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)到重復(fù)的、不喜歡的盲盒款式生置換盲盒的需求，盲盒社交圈因此成型。娃友們會(huì)在線(xiàn)上討論新出的盲盒款式，會(huì)舉辦線(xiàn)下聚會(huì)來(lái)展示稀有盲盒IP強(qiáng)溢價(jià)物以稀為貴，出現(xiàn)概率低的“隱藏款”盲盒在二潮玩行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)格局未定；泡泡瑪特暫時(shí)領(lǐng)先，但市場(chǎng)份額2019潮流玩具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局市場(chǎng)規(guī)模泡泡瑪特公司A市場(chǎng)份額成立于2010年的泡泡瑪特在2016年推出首款盲盒產(chǎn)品——Molly星座系列，將盲盒風(fēng)潮推向市場(chǎng)，成為了潮玩行業(yè)的龍頭企業(yè)；2017、,需要，泡泡瑪特于新三板,需要，泡泡瑪特于新三板（玩具+模玩）第一名?泡泡瑪特簽約Molly形象?推出“葩趣”App，入駐天貓旗艦店，布局線(xiàn)?泡泡瑪特舉辦北京國(guó)際潮玩展，是中國(guó)大陸地區(qū)首屆大?泡泡瑪特舉辦上海國(guó)際潮玩展，是亞洲地區(qū)規(guī)模最大的從上游的設(shè)計(jì)師挖掘到中游的IP運(yùn)營(yíng)，再到下游的盲盒銷(xiāo)售、潮玩文泡泡瑪特主營(yíng)業(yè)務(wù)?舉辦北京國(guó)際潮玩展?舉辦北京國(guó)際潮玩展買(mǎi)?通過(guò)邀請(qǐng)藝術(shù)家參與?根據(jù)IP創(chuàng)作原創(chuàng)潮流?打造了「Molly」，泡泡瑪特通過(guò)推出潮玩社區(qū)App——葩趣，來(lái)構(gòu)建私域流量池，提升葩趣App月活躍天數(shù)分布活躍天數(shù)20天以上的用戶(hù)占比：49.5%,,從2017年的1.6億到2019年的16.8億，泡泡瑪特的營(yíng)業(yè)收入以每年200%以上的增速上升，在短短三年間營(yíng)收暴增10倍。其中線(xiàn)下渠道泡泡瑪特營(yíng)收情況單位：億元營(yíng)業(yè)收入凈利潤(rùn)226.5%泡泡瑪特不同渠道營(yíng)收情況線(xiàn)下渠道占比3.5%泡泡瑪特不同IP產(chǎn)品營(yíng)收情況等其中包括：獨(dú)家IP（22個(gè)）與合作的藝術(shù)家簽訂授權(quán)進(jìn)行潮玩的開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售的與迪士尼及環(huán)球影城等知名IP提供商簽訂授權(quán)關(guān)不同類(lèi)型IP營(yíng)收情況熱門(mén)IP營(yíng)收情況自有IP收入獨(dú)家IP收入非獨(dú)家IP收入0.0%5.4%10.6%10.6%11.5%31.2%43.2%89.4%63.4%45.3%2017201820192017201820194.60.80.80.4MollyPUCKYTheMonstersDimoo泡泡瑪特：商品成本占大頭，IP成本占比泡泡瑪特的毛利率高達(dá)64.8%泡泡瑪特成本構(gòu)成成本（億元）成本（億元）凈利潤(rùn)：4.52億元凈利率：26.9%線(xiàn)下渠道線(xiàn)上渠道零售方式來(lái)銷(xiāo)售IP衍生品的潮玩公司，2020年9月被上市公司金運(yùn)激光收購(gòu)，成為其控股子公司與泡泡瑪特的全渠道銷(xiāo)售不同，IP小站無(wú)線(xiàn)下實(shí)體店，以新零售模式線(xiàn)下渠道線(xiàn)上渠道零售方式來(lái)銷(xiāo)售IP衍生品的潮玩公司，2020年9月被上市公司金運(yùn)激光收購(gòu)，成為其控股子公司IP小站是一家采用機(jī)器人商店為主的新小王子吾皇巴扎黑蠟筆小新“新國(guó)潮”之風(fēng)興起，Rolife若來(lái)于2019年推出Nanci囡茜系列盲盒，以中國(guó)風(fēng)為基調(diào)，融合現(xiàn)代元素，專(zhuān)注打造國(guó)潮盲盒，走出一條區(qū)別品牌大事件正式推出Nanci囡茜系列盲盒產(chǎn)品“今夕何正式推出Nanci囡茜系列盲盒產(chǎn)品“今夕何盒服若來(lái)部分盲盒IP以古代名女子為原型與古裝電視劇《清平樂(lè)》聯(lián)名的以古代名女子為原型以古代神話(huà)CP為原以中國(guó)的生肖文化為以古代神話(huà)CP為原性別：女盲盒的核心消費(fèi)者是大城市的年輕女性，她們對(duì)于新鮮事物接受能力性別：女職業(yè)：企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生城市等級(jí)：一線(xiàn)及新一線(xiàn)城市新一線(xiàn)城市新一線(xiàn)城市 18-24歲25-34歲35-44歲,,買(mǎi)盲盒不是唯一愛(ài)好，除了盲盒，他們也是海淘達(dá)人、社交達(dá)人、二盲盒消費(fèi)者人群偏好,,從地域分布來(lái)看，上海人對(duì)于買(mǎi)盲盒的偏好度更高，其次是北京，天津盲盒消費(fèi)者地域分布 ,,線(xiàn)下是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)盲盒的主要渠道；究其原因，除了線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)可以第一時(shí)間享受拆盒的樂(lè)趣之外，也有逛街時(shí)無(wú)意間被盲盒顏值吸引，從不同年齡盲盒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道對(duì)比電商旗艦店（淘寶、京東等）線(xiàn)上抽盒機(jī)（線(xiàn)上抽盒小程序，App）線(xiàn)下門(mén)店（九木雜物社、泡泡瑪特門(mén)店等）外觀可愛(ài)是盲盒主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)盲盒的主要原因是盲盒外觀可愛(ài)，其次是抽盒的刺激感。不同年齡購(gòu)買(mǎi)原因相對(duì)比，18歲以下最容易跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)，25-34歲最容不同年齡盲盒消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)對(duì)比從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)盲盒的調(diào)研對(duì)象，未來(lái)是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)盲盒？從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)盲盒的人群中，有超6成明確表示未來(lái)會(huì)購(gòu)買(mǎi)盲盒；與熱門(mén)從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)盲盒的調(diào)研對(duì)象，未來(lái)是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)盲盒？64.3%會(huì)購(gòu)買(mǎi)64.3%64.3%未來(lái)會(huì)購(gòu)買(mǎi)盲盒的原因萌系的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、與熱門(mén)IP聯(lián)名、在熱門(mén)商圈鋪設(shè)線(xiàn)下店、從一線(xiàn)城萌系形象：外觀可愛(ài)是消費(fèi)者主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)，在盲盒的設(shè)熱門(mén)IP聯(lián)名：IP聯(lián)名是吸引新人入坑的最大原因，因此，想要打開(kāi)盲盒市場(chǎng)，吸引新人，與熱門(mén)IP門(mén)商圈鋪設(shè)實(shí)體店、新零售機(jī)器人商店，能夠較好購(gòu)買(mǎi)的占比靠前，因此店鋪裝飾要醒目、有盲盒行業(yè)方興未艾，盲盒開(kāi)箱、盲盒測(cè)評(píng)、抽盒攻略等主題短視頻成盲盒開(kāi)箱抽盒攻略盲盒開(kāi)箱、盲盒抽盒經(jīng)驗(yàn)分享是B站UP主們的一大熱盲盒開(kāi)箱、盲盒抽盒經(jīng)驗(yàn)分享是B站UP主們的一大熱題，最受歡迎的盲盒開(kāi)箱視頻，點(diǎn)擊量高達(dá)210萬(wàn)新型職業(yè)——“改娃師”手辦已成為Z世代最“貴”的愛(ài)好，但手辦消費(fèi)者中男性占比高達(dá)64.2%，反觀與手辦同屬潮流玩具的盲盒，僅僅只有37.4%。男性向Z世代最燒錢(qián)的五大愛(ài)好Z世代最燒錢(qián)的五大愛(ài)好盲盒、手辦Z世代消費(fèi)者性別比例對(duì)比