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3/3置業(yè)顧問月總結(jié)范文篇一:
時近月末,不經(jīng)意間xx月轉(zhuǎn)瞬就要過去了。悄悄地算來,從參與工作,來到陽光新城,來到此刻的這個銷售部,加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到此刻已經(jīng)有半月多的時刻了。半月的時刻放在以往或許會顯得很漫長,但這半月對于我來說卻是那么的短暫,仿佛是在刺眼間變消逝而過。
六月初的我剛剛畢業(yè),如假包換的一個毛頭小子,對于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不情愿去接觸它,因此我隱蔽了自己,一向藏到高校畢業(yè),藏到我無處可藏而務(wù)必去應(yīng)對。社會很現(xiàn)實,我也很現(xiàn)實,我在查找一個機會,一個能讓自己有所進展的機會。
我懷揣著一顆緊急的心開頭了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運,我來到了陽光新城。熟悉了此刻我身邊的這些和我一齊工作的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的熟悉,而房地產(chǎn)對于我來說只但是是中國這幾月經(jīng)濟增長的重要指標(biāo)之一,它占有很大的份額,同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時刻是我收獲的一段時刻之一。
領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教育,那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我收獲頗豐,漸漸成長。讓我對于工作有了一個很完善的熟悉——原來,和你一齊工作的那些人,不必需全部都是你的同事,卻很可能全部都成為你的伴侶。堅信我,是你們平常工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作,愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運的一件事情。
從七月份開頭我就在市區(qū)售樓部上班了,那里是我第一次與購房顧客應(yīng)對面溝通的場所。雖然工作很單一,當(dāng)之無愧造句
十月份,我在市區(qū)售樓部與案場之間來回戶外了一個月,期間經(jīng)受了兩次原來同事的離去,再一次的提示我,社會是現(xiàn)實的,每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標(biāo)與抱負(fù)是不一樣的,但只要我專心去交換,不論在哪里大家都是伴侶。
離別對于我而言是個比較禁忌的話題,正因不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難過,而我不是一個擅長宣泄情感的人,因此總是憋著。大家都是伴侶,此刻是,將來也是。有同事離開就有新同事加入,這是一個快速進展的社會,能否融入群眾全看一個人本身的潛質(zhì),但更重要的,是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。
十一月我正式上崗了,從開頭到十二月底共接待了15組客戶,雖然自己感覺一向在發(fā)奮但始終還是沒有成交。簡潔網(wǎng)名
很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實,沒法像應(yīng)對面一樣讓自己去放得開。這是就應(yīng)有所加強的,但究竟沒有眼神的溝通的溝通還是讓我有些難以適應(yīng),堅信自己就應(yīng)能夠盡快的去克服這些,究竟只是一味的焦急去有成果不是長遠的一個選取。
篇二:
九月份的工作未見實際成效,讓我非常懊喪,在同事和王經(jīng)理的幫忙下使我化哀思為力氣,增加了自己的信念。熟悉到這個月業(yè)績差的緣由,以及在下個月的工作中更加留意調(diào)整自己的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧?,F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下:
1)、沒能很好的調(diào)整自己的銷售心態(tài),總是太急功近利,急于求成,太注意個人以及公司的銷售業(yè)績,銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。
2)、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點,對客戶沒有針對性的講解,導(dǎo)致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。
3)、對樓盤講解過多,沒有進行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng),甚至許多資料客戶不易記住。
4)、對于專業(yè)學(xué)問以及樓盤的綜合學(xué)問方面,在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很嫻熟的把握,但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。
以上各條是在我冷靜的思索和同事們的分析下得出的總結(jié)、在下個月的工作中必需時刻牢記各條,應(yīng)對每一位客戶都持
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