跨境電商基礎(chǔ)與實務(wù) 課件 3.4 賣家如何選擇跨境電商平臺

賣家如何選擇跨境電商平臺跨境電商平臺選擇的標(biāo)準(zhǔn)一市場差異1市場代表國家成熟國家市場美國、法國、德國新興國家市場巴西、印度、墨西哥跨境電商平臺選擇的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品差異2

市場產(chǎn)品全球速賣通新興國家對產(chǎn)品價格要求低亞馬遜發(fā)達(dá)國家對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的要求比較高ebay發(fā)達(dá)國家產(chǎn)品種類更多跨境電商平臺選擇的標(biāo)準(zhǔn)平臺發(fā)展趨勢3品牌化更加重視用戶信用體系更加健全跨境電商時代的用戶權(quán)利更大，平臺信息更加透明化，用戶的選擇空間更大跨境電商平臺選擇的標(biāo)準(zhǔn)跨境電商平臺選擇需考慮的因素和注意的問題二明確自身的實際情況和目標(biāo)市場>掌握主流平臺中銷售商品的信息和平臺中其他賣家的情況>了解平臺的準(zhǔn)入制度和運(yùn)營規(guī)則>研究各大平臺提供的其他服務(wù)>跨境電商平臺選擇需考慮的因素和注意的問題常見平臺的分析——以“全球速賣通”為例三全球速賣通的概況1概念1阿里巴巴旗下的全球速賣通業(yè)務(wù)有B2B模式和B2C兩種模式，但主要是B2C模式適合產(chǎn)品類型2體積較小，附加值較高的產(chǎn)品阿里巴巴旗下面向全球市場打造的在線交易平臺，被廣大賣家稱為國際版“淘寶”進(jìn)入門檻低，能滿足眾多小企業(yè)迅速做出口業(yè)務(wù)的愿望2010年4月上線，覆蓋220多個國家和地區(qū)，每天海外流量超過3800萬如首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機(jī)及配件、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品...常見平臺的分析——以“全球速賣通”為例全球速賣通的特點

2全球速賣通平臺的銷售模式是B2B+B2C垂直類銷售，主要針對企業(yè)客戶，側(cè)重于新興市場適合產(chǎn)品特點符合新興市場特點以及有供應(yīng)鏈優(yōu)勢、價格優(yōu)勢的賣家整個頁面操作簡單整潔，適合初級賣家上手常見平臺的分析——以“全球速賣通”為例全球速賣通針對賣家的政策（1）除非全球速賣通事先同意，只有中國大陸的賣家才可在速賣通注冊賣家賬戶（2）一個會員僅能擁有一個可出售商品的速賣通賬戶，禁止出租、出借、轉(zhuǎn)讓會員賬戶（3）發(fā)布及上架商品滿10個方可創(chuàng)建店鋪，一旦上架商品少于10個，速賣通有權(quán)關(guān)閉店鋪，只保留商品（5）全球速賣通平臺的評價分為信用評價及賣家分項評分兩類（4）全球速賣通只支持賣家使用航空物流方式常見平臺的分析——以“全球速賣通”為例全球速賣通針對賣家的政策（6）易完成的訂單同時滿足條件的，速賣通進(jìn)行放款操作買家確認(rèn)收貨物流妥投（7）特色品牌專區(qū)（8）開店免費(fèi)，每銷一件產(chǎn)品都要收交易額5%的費(fèi)用（9）阿里明令禁止客戶使用PayPal（10）詳細(xì)規(guī)則參看《全球速賣通平臺規(guī)則（賣家規(guī)則）》常見平臺的分析——以“全球速賣通”為例案例-跨境電商平臺選擇在實際案例中的體現(xiàn)案例：某生態(tài)茶葉公司應(yīng)如何選擇跨境電商平臺生態(tài)茶葉有限公司自成立起，主要集中于內(nèi)銷領(lǐng)域，為國內(nèi)采購商提供特質(zhì)茶葉前期開展外貿(mào)活動的方式以傳統(tǒng)外貿(mào)為主，茶葉面向的主要是美、英、俄市場，并且都是大額銷售1.期間信息反饋不及時2.貿(mào)易周期長3.手續(xù)繁瑣后期公司發(fā)展問題張經(jīng)理決定在銷售部下設(shè)立外貿(mào)組，大力籌劃通過電子商務(wù)進(jìn)行國際貿(mào)易，做好前期的海外市場調(diào)研和市場定位之后，對不同的跨境電商平臺進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和對比案例-跨境電商平臺選擇在實際案例中的體現(xiàn)案例：某生態(tài)茶葉公司應(yīng)如何選擇跨境電商平臺針對該公司的情況，如果你是張經(jīng)理應(yīng)該怎么選擇跨境電商平臺呢？張經(jīng)理所在的企業(yè)前期在做傳統(tǒng)外貿(mào)的過程中，產(chǎn)品更多的是大額銷售，面向的是采購商，同時企業(yè)是