管理經(jīng)濟(jì)學(xué)(張利庠第三版)-全套課件

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)——培養(yǎng)智本家的第一課用經(jīng)濟(jì)方法管理經(jīng)濟(jì)

學(xué)理論，理性思考

講效果，理性創(chuàng)新

2007.10.17世界華商高峰會(huì)（劉長樂）世界經(jīng)合組織——知識(shí)劃分Know-why為什么Know-what是什么Know-how如何做

Know-who人力資源一、學(xué)習(xí)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的意義（Why）二、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本概念（What）三、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論框架（How）決策失誤猛于虎

李金華［科］06.4.2

7000名中國經(jīng)理人平均48分

［晨］02.10.18BusinessRe-Engineering:

Knowhow→KnowWhy

Dothethingright→Dotherightthing

質(zhì)量第一？

技術(shù)市場/市場標(biāo)準(zhǔn)銷售收入：占有率↑+更新率↓MBA新解Money金錢

Boss老板

Achievement成就目標(biāo)——策略Method方法

Basis基礎(chǔ)

Action行動(dòng)MBA一方面要學(xué)習(xí)知識(shí)，

還必須掌握智慧

智慧不變哲理

知識(shí)變化規(guī)律信息加工整理數(shù)據(jù)簡單事實(shí)《對話》04.1.6

學(xué)生三大任務(wù)北大：做學(xué)問學(xué)會(huì)做人

為社會(huì)服務(wù)能力耶魯：好奇心，質(zhì)疑學(xué)習(xí)知識(shí)

獨(dú)立思考

應(yīng)該教會(huì)學(xué)生如何解決問題和如何創(chuàng)造性的思考，而不僅僅簡單掌握學(xué)術(shù)概念或閱讀材料。（普林斯頓大學(xué)，鄒至莊，科技日報(bào)，2000年6月11日）中國大學(xué)教育最需要什么？創(chuàng)意：新觀念、新思路

創(chuàng)新：變思路為行動(dòng)

創(chuàng)業(yè)：變行動(dòng)為財(cái)富

（馬里蘭大學(xué)，劉全生，，06.5.9）

名人名言：“高速經(jīng)濟(jì)增長是一時(shí)的，而人的智慧、創(chuàng)造力、聰明是長久的”

溫家寶07.4.12訪韓接見記者時(shí)講話

有了新思路，才有新出路斯蒂格利茨《中國面臨三大挑戰(zhàn)》：（北京晚報(bào)99年8月7日）1．隨著經(jīng)濟(jì)增長和全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，主要依靠出口和外資推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的戰(zhàn)略重要性將降低，中國面臨改善資源配置和提高生產(chǎn)率的挑戰(zhàn)。2．對金融和社會(huì)等各種風(fēng)險(xiǎn)和潛在沖擊的能力還應(yīng)加強(qiáng)。3．改革必須高度重視穩(wěn)定，建立社會(huì)凝聚力。建立現(xiàn)代企業(yè)制度→管理科學(xué)→資源配置管理人才=政治立場+組織才能+科學(xué)方法做人之道經(jīng)營之道↓↓

乙產(chǎn)品60/10=640/4=108元X6=48元

甲產(chǎn)品60/5=1240/4=106元X10=60元新思路：科學(xué)方法→新趨勢《21世紀(jì)中國企業(yè)面臨四大經(jīng)營課題》

（經(jīng)濟(jì)日報(bào)99年7月14日）1．經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)要放眼全球競爭。2．高度信息化，企業(yè)要學(xué)會(huì)依靠信息創(chuàng)造財(cái)富。3．知識(shí)經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，企業(yè)戰(zhàn)略焦點(diǎn)是利用、創(chuàng)造知識(shí)的能力。4．過剩經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)，企業(yè)要銷售“社會(huì)道德”。企業(yè)資源配置的理性思路1.資源占有→資源配置

外/內(nèi)交易費(fèi)：組合放大機(jī)制1+1>2，優(yōu)勢互補(bǔ)動(dòng)腦筋：怎樣實(shí)現(xiàn)：石頭在水中漂浮、滾動(dòng)？

疾水浮石，勢也。

2.虛擬企業(yè)：加速發(fā)展機(jī)制

下策，君盡已之力，

中策，君盡人之力，啞鈴模式

上策，君盡人之智。

先有三顧茅廬，后有三分天下。

外聘董事/顧問團(tuán)隊(duì)

集資不如集智借錢不如借腦外聘董事（虛擬）“經(jīng)營”關(guān)系

案例分析教學(xué)，不是去尋找正確的答案，實(shí)際上也不存在絕對的正確答案，存在的只是可能正確處理和解決問題的具體方法。

《哈佛學(xué)得到》，企業(yè)管理出版社，P252007諾貝爾經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)

機(jī)制設(shè)計(jì)理論

——因識(shí)別市場機(jī)制是否有效而獲獎(jiǎng)（個(gè)體理性與集體理性的統(tǒng)一）

第一財(cái)經(jīng)日報(bào)07.10.16

案例分析：1營造智力群體機(jī)制有形資源（人、財(cái)、物）→無形資源（信息，知識(shí)，時(shí)間…）體力群體→智力群體[美]麻省理工，梭羅：企業(yè)危機(jī)是創(chuàng)造力危機(jī)，要使全公司具有創(chuàng)造力安索夫：總經(jīng)理=科技管理+財(cái)務(wù)管理+···策略管理大家動(dòng)腦筋，企業(yè)出黃金

全新型（原理突破）新產(chǎn)品改進(jìn)型（結(jié)構(gòu)改進(jìn)）新用途型（技術(shù)綜合體）動(dòng)腦筋：一個(gè)人在沙灘散步，回頭看不見自己的腳?。砍墒旒夹g(shù)加以組合高考應(yīng)試筆節(jié)日紀(jì)念筆生肖禮品筆京劇文化筆無形資源一本萬利

經(jīng)理=教練+警察

有了新思路，才有新出路:

T恤

+圖像牛肉干+網(wǎng)游

案例點(diǎn)評：

思路：多流汗→多動(dòng)腦方法：技術(shù)綜合體步驟：定期考核三個(gè)“一”團(tuán)隊(duì)：全公司具有創(chuàng)造力會(huì)道者，一線藕絲牽大象盲修者，千鈞鐵棒打蒼蠅名言警句：學(xué)習(xí)意義小結(jié)有理走遍天下無理寸步難行一、學(xué)習(xí)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的意義（Why）二、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本概念（What）三、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論框架（How）學(xué)科前沿課發(fā)展方向Direction理論基礎(chǔ)課

思考技能Why業(yè)務(wù)知識(shí)課

工作內(nèi)容How管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本概念

（一）基本概念內(nèi)涵（二）經(jīng)濟(jì)分析思維框架（三）函數(shù)分析思維框架你第一眼看到的是一位樂器演奏家，還是一位女孩的臉？（一）基本概念內(nèi)涵1.不同描述≠?zèng)]有主題（精確性/描述性）經(jīng)濟(jì)學(xué)：一個(gè)共同主題：使用資源→有價(jià)值產(chǎn)品管理學(xué)：二個(gè)基本概念：規(guī)律互動(dòng)，科學(xué)/藝術(shù)規(guī)律

用戶P↓/企業(yè)P↑互動(dòng)用戶滿意/企業(yè)賺錢科學(xué)/藝術(shù)

孔茨：有效管理隨機(jī)制宜經(jīng)理=經(jīng)驗(yàn)+道理2.面向應(yīng)用≠具體方案

理“理”字當(dāng)頭：科學(xué)性，規(guī)律性。（工作技能）

管“嚴(yán)”字當(dāng)頭：規(guī)范性，制度性。（工作內(nèi)容）

規(guī)范思考（不變）具體內(nèi)容（萬變）

馬斯洛理論物質(zhì)+精神杜邦63定律內(nèi)在+外觀規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)+營銷3.綜合交叉≠簡單相加

為什么借鑒

Why指導(dǎo)哲理知識(shí)

方法知識(shí)業(yè)務(wù)改進(jìn)業(yè)務(wù)知識(shí)

How自己如何做方法改進(jìn)

(案例：別人如何做)

哲理改進(jìn)理性思考抽象化理性創(chuàng)新具體化邯鄲學(xué)步

競爭機(jī)制引入企業(yè)內(nèi)部購銷比價(jià)法三審一查制度韓愈：

業(yè)精于勤，荒于嬉，

行成于思，毀于隨。中企協(xié)：

以我為主，博采眾長，融合提煉，自成一家。定位設(shè)限壽命成本市場價(jià)值問題數(shù)學(xué)方法經(jīng)濟(jì)理論管理經(jīng)濟(jì)學(xué)新思路管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

理性決策思路，管理分析框架（彼得森，人大版）

系統(tǒng)而又有邏輯的分析方法（卡利斯，清華版）管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本概念

（一）基本概念內(nèi)涵（二）經(jīng)濟(jì)分析思維框架（三）函數(shù)分析思維框架動(dòng)腦筋：

6根火柴棍，組成4個(gè)等邊三角形？實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，節(jié)約資源

總設(shè)計(jì)師，運(yùn)籌全局

避免決策失誤經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)升華

《對話》02.9.1

（二）經(jīng)濟(jì)分析的思維框架：

面向問題→面向全局

麥克?波特：考核企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)

利潤

資本利潤率=

投入資本

利潤銷售收入

=

銷售收入投入資本

=銷售利潤率資金周轉(zhuǎn)率資金周轉(zhuǎn)率銷售利潤率資本利潤率（目標(biāo)值）盈虧

李德圖盈虧分界資金周轉(zhuǎn)率銷售利潤率資本利潤率（目標(biāo)值）民牌名牌

盈虧原因資金周轉(zhuǎn)率銷售利潤率資本利潤率（目標(biāo)值）

改進(jìn)捷徑管理定位：善戰(zhàn)者勝于易勝之地內(nèi)部優(yōu)勢劣勢威脅機(jī)會(huì)外部易敗易勝

SWOT分析框架資源配置思路：揚(yáng)長避短SAD方法（系統(tǒng)協(xié)調(diào)與發(fā)展）1.確定改進(jìn)范圍2.構(gòu)造SAD模型3.定量計(jì)算（參見《管理系統(tǒng)工程》P102）目標(biāo)

行成于思，而毀于隨三方：方位方向方法案例分析：2構(gòu)建整體框架明確策略主線斯蒂格利茨中國新經(jīng)濟(jì)增長模型的制度框架——中國“過河”已經(jīng)過了一半[晨]07.3.8王中皇壓力鍋市場營銷方案（連續(xù)型waterfall）白象方便面進(jìn)入北京市場方案（旋進(jìn)型feedback）智慧：整體框架/策略主線王中皇壓力鍋營銷企劃案RBS2000MBA策劃指導(dǎo):中國人民大學(xué)李寶山博導(dǎo)策劃人員:安林趙金航田惠林張鷹王艷霞平浩張祖志梁冰策劃時(shí)間:二零零零年十二月營銷策略導(dǎo)言市場分析前言行業(yè)市場分析競爭對手分析替代品市場分析消費(fèi)市場分析SWOT分析方案目標(biāo)市場定位產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略后記背景分析RBS2000MBA導(dǎo)讀

白象方便面進(jìn)入北京市場營銷策劃指導(dǎo)教師：李寶山張利庠中國人民大學(xué)MBA2001P2班第六小組

白象方便面進(jìn)入北京市場策劃框架圖

名著名言：

經(jīng)濟(jì)學(xué)是很有趣的，我指的是真正的經(jīng)濟(jì)學(xué)，不是課堂上教的那種經(jīng)濟(jì)學(xué)……經(jīng)濟(jì)學(xué)真正的精髓，在于它具有活力……架設(shè)出正確的結(jié)構(gòu)和策略。湯姆·彼得斯《解放型管理》P39管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本概念

（一）基本概念內(nèi)涵（二）經(jīng)濟(jì)分析思維框架（三）函數(shù)分析思維框架動(dòng)腦筋：

每瓶酒的價(jià)錢是10元，瓶中的酒比瓶貴9元，瓶中的酒價(jià)格是多少？（三）函數(shù)分析的思維框架設(shè)：酒價(jià)為X，瓶價(jià)為YX＋Y=10X－Y=9模型客觀實(shí)質(zhì)的抽象，理清思路，綱舉目張。{復(fù)雜簡化（實(shí)質(zhì)規(guī)律）模型理出頭緒，指明方向管理人員要從管理角度學(xué)習(xí)研究數(shù)學(xué)模型理性思維的工具開啟新思路的鑰匙邊際分析數(shù)學(xué)原理

動(dòng)腦筋：

A比B高2厘米，過了一年，卻比B矮了2厘米，為什么？李白過橋的啟示？清湯加鹽量？

淡→微淡→合適→咸（零增量）量杯注水/墻上掛畫

增加/減少一點(diǎn)變化率現(xiàn)狀最優(yōu)解總值、平均值（事后統(tǒng)計(jì)）→決策（將來趨勢）

邊際值概念：因變量的變化率

邊際值作用：變化趨勢進(jìn)行決策=0<0>0QTR決策優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)

最優(yōu)投入量(單變量)：邊際值=0

最優(yōu)分配量(多變量)：邊際值相等

應(yīng)用思路1.開發(fā)信息資源，挖掘數(shù)據(jù)潛力：人腦+電腦

小學(xué)水平(感性經(jīng)驗(yàn))→大學(xué)水平(理性規(guī)律)

TR=

?5Q2＋1500Q（規(guī)律？）

dTRdQQ=150=0管理決策直接應(yīng)用MR>0，TR↑，增Q增收MR<0，TR↓

，減Q增收MR=0，TR最多，按Q生產(chǎn)2.建立指標(biāo)體系，適時(shí)調(diào)整重點(diǎn)：

三值一體活力群體考核成長增正減負(fù)一馬當(dāng)先萬馬奔騰

甲9095（5）總值獎(jiǎng)乙6080（20）進(jìn)步獎(jiǎng)案例分析：3營造和諧創(chuàng)新型企業(yè)名人名言：

這些成長的企業(yè)，有什么共同的特點(diǎn)呢？這些企業(yè)都是“新技術(shù)”的代表，即運(yùn)用新的技術(shù)方法把知識(shí)應(yīng)用與人類的工作。不過，這里技術(shù)不是指電子學(xué)、遺傳學(xué)或新材料。這里所說的“新技術(shù)”是指創(chuàng)業(yè)式管理。

彼得·德魯克《創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)新——變革時(shí)代的管理原則與實(shí)踐》P13經(jīng)濟(jì)學(xué)兩場革命邊際分析博弈論

王則柯：新編博弈論平話P3新視角：總體→總體變化率

MR=?TR/?Q=dTR/dQ新視角：博弈論納什：犯罪困惑（94年諾獎(jiǎng)）謝林：沖突的戰(zhàn)略（05年諾獎(jiǎng)）

兩敗俱傷→共存共榮設(shè)計(jì)：利用科學(xué)知識(shí)，發(fā)明創(chuàng)造

上天：理論創(chuàng)新性（理論綜合體1＋1>2）入地：行動(dòng)創(chuàng)新性（易經(jīng)：制度簡單易行）《靠覺悟，也靠制度》自己比相互比競爭推動(dòng)全局（因變量）立足崗位（自變量）競合理性思路點(diǎn)評：把邊際值和博弈論從數(shù)學(xué)計(jì)算中解放出來變成推動(dòng)企業(yè)改革的銳利武器

增正、減負(fù)“三?三”制

C更新三更新三

B新三新三

A三三

分享機(jī)制評估機(jī)制

創(chuàng)新機(jī)制2004年國家級(jí)管理創(chuàng)新獎(jiǎng)

個(gè)人隱形“智慧”

公司顯形“智慧”

智慧增值循環(huán)有利于個(gè)人成長環(huán)境的優(yōu)化有利于體現(xiàn)智慧價(jià)值思維框架點(diǎn)評：持續(xù)創(chuàng)新案例點(diǎn)評：

思路：學(xué)習(xí)型→創(chuàng)新型方法：改變標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)創(chuàng)新步驟：良性循環(huán)，持續(xù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)：相互學(xué)習(xí)，促進(jìn)和諧《熱點(diǎn)：公司充滿活力和創(chuàng)新精神》

合作心態(tài)跨越界限創(chuàng)造價(jià)值倫敦商學(xué)院格拉頓[參]07.4.11《創(chuàng)造知識(shí)的螺旋》

有組織地充分調(diào)動(dòng)員工內(nèi)心深處個(gè)人知識(shí)，形成暗默知識(shí)和形式知識(shí)的螺旋運(yùn)動(dòng)。[日]野中郁次郎[科]07.4.15名著名言基本概念小結(jié)理性決策新思路管理分析巧框架一、學(xué)習(xí)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的意義（Why）二、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本概念（What）三、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論框架（How）企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)基本標(biāo)準(zhǔn)：

形式利潤現(xiàn)值總和最大化終值=現(xiàn)值(1+利率)年現(xiàn)值=終值／(1+利率)年實(shí)質(zhì)(社會(huì)+經(jīng)濟(jì))效益→配置資源啟示：(資金時(shí)間價(jià)值)具體數(shù)目→理性思路

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)為經(jīng)營決策提供了一種系統(tǒng)而又有邏輯的分析方法。

S·卡斯利·莫瑞斯機(jī)械工業(yè)出版社，2001年4月版，第13頁新經(jīng)濟(jì)、新規(guī)律（8）市場結(jié)構(gòu)政府政策（5）（7）機(jī)遇（6）風(fēng)險(xiǎn)（6）供求（2）生產(chǎn)（3）成本（4）函數(shù)集成三、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論框架（一）供求函數(shù)（二）生產(chǎn)函數(shù)（三）成本函數(shù)（四）市場市長（五）機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)（六）新經(jīng)濟(jì)、新規(guī)律（一）供求函數(shù)的理性思考掌握均衡點(diǎn)變化了解多要素影響供求法則均衡趨勢消費(fèi)效用調(diào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

供求法則

（1）需求分析的思路框架Qdf(p；P'，I，E)①目標(biāo)

②因素分類（影響規(guī)律性？）

重點(diǎn)因素←↓→非重點(diǎn)因素

[需求曲線Qd=f(p)]↓[具體分析][敏感性]↓③運(yùn)行規(guī)律↓沿線運(yùn)動(dòng)←↓→位移運(yùn)動(dòng)

↓④實(shí)施操作↓

求方程：Q=a+bp←↓→求新方程Q'=a'+b'p

⑤著眼于對實(shí)際問題的理論思考

理性思路：

不謀全局者，不足謀一域。講全局，懂全局，謀全局。

Qd=f(P;P’,I,E······）整體分析→要素分析→明確重點(diǎn)

需求量變動(dòng)：沿線變動(dòng)需求關(guān)系變動(dòng)：位移運(yùn)動(dòng)CQPP2P1Q1Q2BAD1D0

敏感性分析QPP2P1Q1Q2Q3Q4D0D1（2）供給分析

Qs=f(P；P’，C,E······)

企業(yè)行為：企業(yè)≠行業(yè)比爾·蓋茨是怎么發(fā)家的？消費(fèi)者想要按其能支付價(jià)格出售自由市場經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)克雷格·彼得森《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》P16（3）供求法則A.法則內(nèi)容：（供/求）→/←（價(jià)格）B.市場功能：資源稀缺性/經(jīng)濟(jì)選擇（價(jià)格信號(hào)）

過剩短缺SKDP2P0P10Q1Q0Q2價(jià)格供需量C.供求分析法：均衡趨勢分析

不以時(shí)髦論英雄。行成于思，而毀于隨。SEDP2PP10Q2QQ1價(jià)格供需量S1S2DE2E1（4）需求彈性

A.價(jià)格彈性概念：Ep=?Q/?P

計(jì)算：點(diǎn)彈性與弧彈性（需要/可能）應(yīng)用：制定價(jià)格策略的基礎(chǔ)|Ep|>1

1Ep<1Ep>1銷售收入（↑）=P（↓少）Q（↑多）B.收入彈性調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)——EI值大

01低高高低檔標(biāo)準(zhǔn)：收入彈性+技術(shù)含量規(guī)模效益與品種效益兼得：（新產(chǎn)品寓于重新組合之中）零件標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品多元化C.交叉彈性關(guān)系的量化：互補(bǔ)(負(fù))、替代(正)替代互補(bǔ)0企業(yè)間：競爭關(guān)系企業(yè)內(nèi)：統(tǒng)籌關(guān)系啟示：比快不如比彈性管理雜志03.6①Anticipate：預(yù)期變化因子及變化范圍②Formulate：表達(dá)區(qū)分核心策略③Accumulate：累積核心策略的條件④Operate：執(zhí)行核心策略⑤監(jiān)控環(huán)境，準(zhǔn)備應(yīng)變：AFAO彈性不僅重要而且必要

——美國管理協(xié)會(huì)

①控制區(qū)間②工作順序③善于兼聽④建立團(tuán)隊(duì)⑤胸懷開放⑥允許缺陷⑦力求平衡⑧設(shè)計(jì)創(chuàng)新⑨絕不盲從⑩后備方案參考消息2006.4.6

企業(yè)：動(dòng)態(tài)聯(lián)盟員工：一專多能產(chǎn)品：組合變形策略：RCS三角型

三、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論框架（一）供求函數(shù)（二）生產(chǎn)函數(shù)（三）成本函數(shù)（四）市場市長（五）機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)（六）新經(jīng)濟(jì)、新規(guī)律（二）生產(chǎn)函數(shù)的理論思考

講集約組合增效可持續(xù)循環(huán)經(jīng)濟(jì)

邊際收益遞減法則邊際技術(shù)替代法則

邊際產(chǎn)品轉(zhuǎn)換法則規(guī)模收益遞增(減)法則

知識(shí)——智慧法則適用范圍要素組合產(chǎn)品組合：？A+？B=利潤最多/成本最低單變量？人+機(jī)Qmax多變量？人+？機(jī)Qmax

產(chǎn)出/投入：a人+a機(jī)bQ1.要素組合

生產(chǎn)函數(shù)：Qmax=f(x1,x2…)資產(chǎn)重組

需求：多因素→主要因素生產(chǎn)：單因素→多因素

優(yōu)選法：0.618→爬山法→正交試驗(yàn)優(yōu)選法：0.618法100016182000（1）16182000100013821618100013821236（3）（2）161813821236（3）（2）1472（4）（1）優(yōu)選法：正交試驗(yàn)L9（34）

因素個(gè)數(shù)

水平個(gè)數(shù)

試驗(yàn)次數(shù)

正交表代號(hào)試驗(yàn)號(hào)列

號(hào)1234111322211133123412215223363212713138232293331（1）短期生產(chǎn)函數(shù)（單變量）單變量(單一可變要素投入量)對三值的影響

總值/平均值/邊際值人產(chǎn)量510TPAPMP（2）邊際收益遞減規(guī)律

啟示：

物極必反，木桶原理非線性思考：忙≠有效

“≠”管理：不均勻分布，抓少數(shù)關(guān)鍵抓住關(guān)鍵少數(shù)（2/8定律）

占品種數(shù)%占總資金%

A1070

B2020

C7010帕累托曲線總資金%90%70%總品種%1030ABCDrueder時(shí)間管理“第一順序原則”對目標(biāo)影響工作項(xiàng)目對目標(biāo)影響對目標(biāo)影響B(tài)類A類C類1，2，……，n無小小否大大是

內(nèi)容分類占工作的百分比特征管理時(shí)間交付量A10%左右（1-3件）本質(zhì)上重要時(shí)間上迫切延誤有后果立即開始親自處理占工作量的70%左右B30%左右（3-5件）比較重要比較迫切無大后果回路式授權(quán)由別人去辦占總工作的30%左右C60%左右無關(guān)緊要可以推遲沒有后果不必過問放手由職能部門去做0回路式授權(quán)提出要求：期/量教導(dǎo)：思路、方法激發(fā)動(dòng)力，獎(jiǎng)勵(lì)施加壓力，懲罰聽匯報(bào)、檢查監(jiān)督亞科卡：集思廣益更好達(dá)標(biāo)管大家↓大家管14523讓工作效率up起來

——哈佛企業(yè)管理顧問公司03.61.明確方向，少走彎路2.系統(tǒng)思考，區(qū)分主次3.創(chuàng)意捷徑，適當(dāng)e化4.學(xué)習(xí)新知，借用時(shí)間5.適度休息，備戰(zhàn)周到（3）三值一體——?jiǎng)澐蛛A段的新標(biāo)準(zhǔn)

管理定位：

MP>0，TP↑，AP↑(MP>AP)管“量”區(qū)

MP>0，TP↑，AP↓(MP<AP)管“理”區(qū)MP<0，TP↓，AP↓管“條件”區(qū)2.產(chǎn)品組合優(yōu)化組合原理：A.產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線：產(chǎn)品邊際轉(zhuǎn)換率(非線性)ΔB/ΔA從左到右遞增，從右到左遞減

B.等收入曲線C.兩線切點(diǎn)最優(yōu)組合方法——線性規(guī)劃A.模型結(jié)構(gòu)：變量，目標(biāo)函數(shù)，約束條件B.啟示：配置增利，管理常識(shí)，電腦求解動(dòng)腦筋：

10個(gè)學(xué)生，排5行，每行4人？設(shè)甲乙產(chǎn)量為x1，x2maxZ=6x1

+8x2

滿足于

5x1

+10x2

≤604x1+4x2

≤40x1,x2

≥0

產(chǎn)品使用資源甲乙企業(yè)資源總量工時(shí)定額51060材料定額4440單位利潤68現(xiàn)代物流（多供點(diǎn)→多需點(diǎn)）

A城B城C城供應(yīng)量甲廠8X116X127X136000乙廠4X213X225X234000丙廠7X314X328X3310000需求量5000750075002000020000求總運(yùn)費(fèi)最小的調(diào)運(yùn)方案配料：保證質(zhì)量，原料價(jià)格變動(dòng)

原料成分甲乙丙質(zhì)量要求有用A0.40.30.3≥300有用B0.30.30.5≥400有害0.010.020.01≤1單價(jià)905080成分為每公斤含量現(xiàn)配料1000公斤，甲、乙、丙各用多少，成本最低動(dòng)腦筋：

甲在乙前面，跑的比乙快，跑了一段路，甲卻落在乙的后面，為什么？3.生產(chǎn)函數(shù)的優(yōu)化分析

循環(huán)經(jīng)濟(jì)[經(jīng)]

02.12.27，05.9.8資源配置：人力，物力，財(cái)力，自然力（被動(dòng)）線性經(jīng)濟(jì)：資源—產(chǎn)品—消費(fèi)——排污（治理）自然資本主義：洛文斯[參考]99.11.10循環(huán)經(jīng)濟(jì)：

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)生態(tài)化（資源再生），

經(jīng)濟(jì)與自然系統(tǒng)和諧發(fā)展

3R原則：reduce，reuse，recycle江澤民02.10.16：只有走以最有效利用資源和保護(hù)環(huán)境

為基礎(chǔ)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)之路，可持續(xù)發(fā)展

才能實(shí)現(xiàn)。愚公移民

增加收入，改進(jìn)品種↓↓↑退耕還林→牧草→養(yǎng)?！Ｄ膛＜S增正減負(fù)啟示：循環(huán)管理1.清潔生產(chǎn)：安泰鏈形2.價(jià)值流程：立石真一[回天有術(shù)]

職能循環(huán)流（回收），創(chuàng)新矩陣3.循環(huán)步進(jìn)：PDCA，知識(shí)管理三·三制度經(jīng)濟(jì)性循環(huán)性

管理創(chuàng)新思路啟示：適者生存：E（環(huán)境）S（服務(wù)）O（組織）［經(jīng)］01.12.4托夫勒：第三次浪潮新階段［科］03.11.3生物經(jīng)濟(jì)：IT→BIO［財(cái)經(jīng)問題研究］03.7期

MIS→MBS［科］05.9.15生物經(jīng)濟(jì)時(shí)代：中國的機(jī)遇和挑戰(zhàn)［科］07.7.16國際生物經(jīng)濟(jì)大會(huì)[萬鋼]三、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論框架（一）供求函數(shù)（二）生產(chǎn)函數(shù)（三）成本函數(shù)（四）市場市長（五）機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)（六）新經(jīng)濟(jì)、新規(guī)律（三）成本函數(shù)的理論思考

抓基點(diǎn)盈虧平衡講優(yōu)化事先分析

成本函數(shù)盈虧分析優(yōu)化控制機(jī)會(huì)成本

1.成本函數(shù)成本函數(shù)：c=f(Q)

成本函數(shù)與生產(chǎn)函數(shù)的關(guān)系生產(chǎn)尺度曲線C=akb

的啟示

非線性；干完再算→邊算邊干→先算再干；電腦優(yōu)算生產(chǎn)尺度曲線：y=akby

xa=1b>1事倍功半

0<b<1事半功倍b>10<b<12.CVP分析銷售收入=總成本單價(jià)產(chǎn)量=總固定成本+單位變動(dòng)成本產(chǎn)量產(chǎn)量=總固定成本單價(jià)—單位變動(dòng)成本計(jì)算方法→思路提示擴(kuò)大應(yīng)用范圍：盈虧平衡點(diǎn)→經(jīng)濟(jì)安全率→技術(shù)方案評價(jià)市場經(jīng)濟(jì)決策的基點(diǎn)3.面向趨勢分析

A.成本管理的界面

管理優(yōu)化控制：事后總帳→事中控制→事先優(yōu)化機(jī)會(huì)成本（事先優(yōu)化分析）壽命周期成本（全過程費(fèi)用）機(jī)會(huì)成本：資源配置所付出的代價(jià)

一萬元可能收益機(jī)會(huì)成本儲(chǔ)蓄100500

股票500100壽命周期成本壽命周期成本生產(chǎn)成本使用成本技術(shù)成本F’C’B.一般成本的變化趨勢(1)短期成本變化

數(shù)學(xué)／框架／趨勢／最優(yōu)化(2)長期（變動(dòng)）成本變化趨勢(3)邊際成本變化趨勢（判定TC、AC變化趨勢）

MC>0，TC↑MC>AC，AC↑MC<0，TC↓MC<AC，AC↓MC=0，TC最低MC=AC，AC最低

TCMC<0Q超越常識(shí)是可貴的依靠知識(shí)智慧超越

孔廟：圣集大成

諾貝爾獎(jiǎng)獲得者在巴黎宣言中向世界鄭重宣誓：“人類要在二十一世紀(jì)生存下去，必須回到2500年以前，從孔子那里去尋找智慧?！?/p>

科技日報(bào)2003.9.20第五版《東方圣城》4.集成管理集成管理

——高科技時(shí)代的管理創(chuàng)新中國人民大學(xué)出版社1998.10圣集大成

——贏得競爭的理論與實(shí)踐中國工商出版社2004.12集成概念全方位開放，競爭性互補(bǔ)創(chuàng)新為主線，重和諧效益例：三個(gè)和尚沒水吃→吃不完大野耐一（豐田）市場經(jīng)濟(jì)：市場需要最低成本及時(shí)生產(chǎn)單一職能優(yōu)化（縱向）市場生產(chǎn)成本

企業(yè)整體優(yōu)化（橫向）蜂巢的啟示：園形/正方形→六邊形Re-Engineering

崗位+流程供——產(chǎn)——銷

（料頭）（拼圖）（工藝品）

資源配置，一本萬利三大函數(shù)集成運(yùn)用

供求函數(shù)生產(chǎn)函數(shù)成本函數(shù)有價(jià)值Qd=QsQs=f(x1，x2…)C=f(Qs)↑↓↑↓思考始點(diǎn)：動(dòng)態(tài)均衡法則：組合增效平臺(tái)：超前集成企業(yè)≠行業(yè)投入多≠收益大產(chǎn)量大≠效益高方法回歸分析線性規(guī)劃盈虧分析

人腦(思路觀念創(chuàng)新)——改制

++

電腦(定量優(yōu)化分析)——改治十七大：科學(xué)發(fā)展觀的根本方法是統(tǒng)籌兼顧

[經(jīng)]07.11.15案例分析4生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商、經(jīng)銷商的整合管理（2003年國家級(jí)管理創(chuàng)新獎(jiǎng)）約瑟夫·奈《軟實(shí)力》04

自身吸引力，而不是強(qiáng)迫十七大：激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力提高國家文化軟實(shí)力思維框架點(diǎn)評

價(jià)值鏈→價(jià)值域

文化

導(dǎo)向

制度

落實(shí)企業(yè)供應(yīng)商經(jīng)銷商文化導(dǎo)向時(shí)間就是金錢，效率就是生命實(shí)干興邦，空談?wù)`國洋為中用（PERT）古為今用（易則易知，簡則易從）立即就辦制度序號(hào)流程順序內(nèi)容摘要要求時(shí)間實(shí)際時(shí)間責(zé)任人1發(fā)出指令原因

日時(shí)分

日時(shí)分2發(fā)出指令時(shí)間

日時(shí)分

日時(shí)分3收到指令時(shí)間

日時(shí)分

日時(shí)分4工作開始時(shí)間

日時(shí)分

日時(shí)分5工作完成時(shí)間

日時(shí)分

日時(shí)分…………………………韌實(shí)力

韌系統(tǒng)分析方法定性與定量

前饋與后饋

規(guī)范與靈活名人名語：

中國將成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)第三波新盟主？“雙軌齊下”策略，使中國有可能超越其它國家，率先搶得“第三波”的優(yōu)勢。

托夫勒Toffer2004.10倫敦21世紀(jì)管理論壇三、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論框架（一）供求函數(shù)（二）生產(chǎn)函數(shù)（三）成本函數(shù)（四）市場市長（五）機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)（六）新經(jīng)濟(jì)、新規(guī)律（四）市場市長睜大雙眼看“兩市”成功決策要“三贏”市場結(jié)構(gòu)壟斷條件市場失靈政府調(diào)控

1.市場結(jié)構(gòu)（1）分類標(biāo)準(zhǔn)市場規(guī)則分類標(biāo)準(zhǔn)競爭程度/具體原因/理性分析（供求曲線）思考啟示：管理定位

（2）分析框架市場結(jié)構(gòu)完全競爭壟斷競爭寡頭壟斷完全壟斷

需求曲線水平線交叉線折線右下斜線

企業(yè)行為最優(yōu)產(chǎn)量調(diào)整P,Q多模式價(jià)格歧視

MR=MC非價(jià)格競爭博弈論政府干預(yù)

（3）理性依據(jù)

利潤最多→銷售收入=價(jià)格P×產(chǎn)量(銷量)Q

選擇合適P，Q

Ｐ↓，Q↑↑，銷售收入↑，（Ep>1）Ｑ↑：ΔTR/ΔQ，MR>0，增產(chǎn)增收。

ΔTC/ΔQ，MC<0，增產(chǎn)增收。企業(yè)決策規(guī)則：MR=MC（4）思考啟示：一發(fā)全身

對自認(rèn)的P0，Q0

適當(dāng)調(diào)整

P調(diào)整影響的理性思路：（問題→全局）

供求函數(shù)：均衡點(diǎn)移位，價(jià)格彈性……理論要點(diǎn)生產(chǎn)函數(shù)：要素(產(chǎn)品)優(yōu)化組合，適銷技術(shù)……

成本函數(shù)：盈虧平衡點(diǎn)，機(jī)會(huì)成本……2.市長政策

（1）市場失靈

帕雷托最優(yōu)及條件

無效率原因：壟斷，公共產(chǎn)品，外部影響，信息不全

不公平原因：分配標(biāo)準(zhǔn)難定（貢獻(xiàn)，需求，平等）

市場化≠私有化≠最優(yōu)化→管理科學(xué)（新規(guī)則）

市場唯上論一錯(cuò)再錯(cuò)［參］02.12.7

中國“過河”已經(jīng)過了一半［晨］07.3.9

①反壟斷②消除外部影響③公共物品政策④促進(jìn)信息傳遞⑤增進(jìn)公平效率⑥穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展（２）政府調(diào)控3.企業(yè)對策社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的思維方式：三贏用戶滿意企業(yè)賺錢政府高興

名人名言

管理沒有簡單的答案，“做對的事”，必須追求科學(xué)、藝術(shù)、工藝三個(gè)面向的平衡亨利·明茲伯格《管理雜志》05.11.P97分析框架：

市長模糊市場升級(jí)

市長控制度借殼上市

打擦邊球

嚴(yán)

舞雙刃劍合法尋租

寬完全完全競爭壟斷市場競爭度大小

政府特許資源獨(dú)占

規(guī)模經(jīng)濟(jì)核心技術(shù)不可控可控壟斷利潤市場升級(jí)三、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論框架（一）供求函數(shù)（二）生產(chǎn)函數(shù)（三）成本函數(shù)（四）市場市長（五）機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)（六）新經(jīng)濟(jì)、新規(guī)律(五)機(jī)遇/風(fēng)險(xiǎn)分析

講鏈接增正減負(fù)靠互動(dòng)提高價(jià)值機(jī)遇價(jià)值鏈風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值鏈雙鏈互動(dòng)隨機(jī)型決策

1.機(jī)遇價(jià)值鏈(1)理性思路

Drucker：系統(tǒng)分析創(chuàng)新機(jī)會(huì)

1.意想不到的事情5.人口變動(dòng)

2.不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象6.觀念變化

3.過程中的需要7.新的知識(shí)

4.產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變化

《創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)新》第3~9章(2)分析框架尋機(jī)乘機(jī)創(chuàng)機(jī)連串互動(dòng)性機(jī)遇收益值2.風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值鏈(1)理性思路

減少不確定性損失4R原則《危機(jī)管理》羅伯特·希斯

Reduction識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)范圍、類型

Readiness預(yù)警組織及策略準(zhǔn)備

Response應(yīng)答應(yīng)急、過濾區(qū)

Recover補(bǔ)救戰(zhàn)略內(nèi)容/具體措施

(2)分析框架識(shí)別評估防范連串互動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)損失值方案數(shù)工作內(nèi)容1234503.雙鏈互動(dòng)(1)理性思路

最大期望收益值標(biāo)準(zhǔn)最小期望損失值標(biāo)準(zhǔn)敏感性分析與轉(zhuǎn)換概率的確定(2)分析框架

易勝

易敗機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)大小小大成本效益綜合評價(jià)創(chuàng)造條件促進(jìn)轉(zhuǎn)換三、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論框架（一）供求函數(shù)（二）生產(chǎn)函數(shù)（三）成本函數(shù)（四）市場市長（五）機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)

（六）新經(jīng)濟(jì)、新規(guī)律了解競爭新規(guī)則制定競爭新對策摩爾定律馬太效應(yīng)梅特卡夫定律智本邊際法則

名人名言：管理是一種動(dòng)態(tài)交互作用的過程，一旦時(shí)間點(diǎn)轉(zhuǎn)移，組織特性，管理者的核心任務(wù)可能產(chǎn)生重大變化。

格雷《管理學(xué)》Ｐ6爬山→沖浪

體現(xiàn)時(shí)代性把握規(guī)律性富于創(chuàng)造性怎么想？怎么做？怎么贏？WTO：中國企業(yè)要面對狼與狼共舞競爭規(guī)則變化？新經(jīng)濟(jì)、新規(guī)則、新對策：6M

（改制+改治）1.摩爾定律（More）——建立主動(dòng)出擊機(jī)制2.梅特卡夫法則（Metcalfe）——樹立市場價(jià)值觀念3.馬太效應(yīng)法則（Matthew）——重視無形資源管理4.麥可·波特法則（MichaelPorter）——?jiǎng)?chuàng)造策略競爭優(yōu)勢5.邊際標(biāo)準(zhǔn)法則（Margin）——加強(qiáng)投入產(chǎn)出分析6.互動(dòng)整合法則（Mutualaid）——發(fā)揚(yáng)圣集大成精神1.More建立主動(dòng)出擊機(jī)制思路：排定創(chuàng)新步伐海爾速度致勝：邁克冷柜17個(gè)小時(shí)/6個(gè)月方法：計(jì)劃評審技術(shù)交叉作業(yè)，零時(shí)差時(shí)效管理海爾：同步工程，斜坡球（不停創(chuàng)新）定時(shí)出擊Time-Pacing

←倒推期量標(biāo)準(zhǔn)

0→→1→→2→→3→→

創(chuàng)新目標(biāo)PERT原理媽媽給我出了一道數(shù)學(xué)題起床5分鐘燒水15分鐘掃地10分鐘PERT優(yōu)化方法

規(guī)定工期，概率評價(jià)

規(guī)定工期，少用資源

資源有限，工期最短

時(shí)間費(fèi)用分析（又快又?。?/p>

21世紀(jì)工商管理系列教材《管理系統(tǒng)工程》，人大出版社，07.102.Metcalfe樹立市場價(jià)值觀念

思路：讓買賣雙方都滿意

V=F/C方法：再造營銷團(tuán)隊(duì)：競爭三層次海爾：只有淡季思想，沒有淡季市場組合→分離→組合（時(shí)尚+酒柜+借智）營銷的本質(zhì)不是賣產(chǎn)品，而是買意見

理性思路點(diǎn)評：從職能管理

價(jià)值管理

V用=功能/費(fèi)用，V企=收入/成本企業(yè)收入=用戶費(fèi)用

V企成本=功能/V用

V企

=

1V用

功能

成本分析框架點(diǎn)評：市場價(jià)值用戶價(jià)值企業(yè)價(jià)值市場價(jià)值V=F/CV↑=F↓/C↓↓V↑=F↑↑/C↑技術(shù)創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)成功→市場成功→經(jīng)濟(jì)成功金額技術(shù)適銷水平生產(chǎn)成本銷售收入利潤3.Matthew重視無形資源管理思路：新產(chǎn)品：新技術(shù)/新效用

21世紀(jì)中國企業(yè)面臨四大經(jīng)營課題（經(jīng)99.7.14）方法：CIS海爾：觀念、思維方式徹底全新變革（科技98.10.25）規(guī)模就是信譽(yù)偉大的公司創(chuàng)造市場（科技01.8.9）動(dòng)腦筋：公司購進(jìn)一萬條出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的積壓白絲質(zhì)手帕，如何利用情人節(jié)高價(jià)售出？啟示：心（新）經(jīng)濟(jì)消費(fèi)效用(無形資源)

效用及其優(yōu)化：無形心理(馬斯洛)

物質(zhì)需求+精神需求

啟示：銷售功能（產(chǎn)品→人性）：心理偏好動(dòng)態(tài)變化啟示：制造時(shí)髦，引導(dǎo)流行0x1x2x3x4x5x6x7y1y2y3y4y5y6y7X消費(fèi)量Y消費(fèi)量界面大啟示：效用標(biāo)準(zhǔn)+技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)Y消費(fèi)量X消費(fèi)量ACy1x10EBDL3L2L1MI理念（提高效率）CISBI行動(dòng)（立即就辦制度）

VI視覺（管理流程表）外秀慧中4.Margin加強(qiáng)投入產(chǎn)出分析思路：變化率：△產(chǎn)出/△投入

實(shí)現(xiàn)集約管理方法：現(xiàn)代決策：人腦+電腦考核成長性知識(shí)增值管理框架海爾：

OEC→SST→SBU策略事業(yè)單位（有形→無形）

規(guī)模與收益的關(guān)系：a人+a機(jī)→b產(chǎn)量

b>a規(guī)模收益遞增：事半功倍(集約)

b<a規(guī)模收益遞減：事倍功半(粗放)影響因素分析(1)遞增(2)遞減(3)規(guī)模效益與品種效益(專業(yè)化與多元化)

①利弊分析：大好？小好？②基本思路：存異求同（范圍經(jīng)濟(jì)，質(zhì)量體系）

物質(zhì)經(jīng)濟(jì)

邊際效益遞減

知識(shí)經(jīng)濟(jì)

邊際效益遞增

管理定位：技術(shù)進(jìn)步/市場開發(fā)邊際效益遞增法則

啟示：法則適用范圍

知識(shí)價(jià)值主體

擴(kuò)大應(yīng)用共享

加強(qiáng)智本管理5.Michael創(chuàng)造策略競爭優(yōu)勢思路：策略管理：工作思路與分析方法規(guī)?！贩N→速度→策略經(jīng)濟(jì)方法：設(shè)限limit定位整合lit集成管理海爾：