柳暗花明又一村-記一個三起三落的項(xiàng)目

老彭在公司的職務(wù)一直保留著，相當(dāng)于以前國企里老彭發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)有了很大的變化，公司以前的一是空有名頭，手下一個兵也沒有。這個行業(yè)，一般新人很難，老板之所以一直保留老彭的職位，就是因?yàn)槔吓硪蝗?，在好幾個省還認(rèn)識一些人，加上對產(chǎn)品也比較熟其他幾個別人不愿意做的省份，而這個行業(yè)的特點(diǎn)決定能丟的，一丟就是一片，丟一個就少了一片，所以，每作，只是拜訪過，有些熟悉，加上之前一些合客戶還是給點(diǎn)面子。這個客戶現(xiàn)在不負(fù)責(zé)這塊事務(wù)，風(fēng)吹到身上還有點(diǎn)冷。上班時間沒到，辦公樓里也料，還好，沒有濕）。老彭到宋科辦公室門口，敲門需求，講解產(chǎn)品，過程很順。宋科說這個產(chǎn)從宋科辦公室出來，老彭根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)可接下來，老彭出方案，從技術(shù)上設(shè)立了一定的壁壘，商戲了。只要等省局、省財政廳等相關(guān)上級部門批在漫長（其實(shí)也不是很長，以老彭在這個行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)基本上可以算出來）等待中，老彭有點(diǎn)急，因?yàn)槔吓硇瑁?，做下了?xiàng)目，也沒有多少甜頭。老彭調(diào)整自己的工的，他們目前正在為宋科這邊做整體方案設(shè)計，有品，想跟老彭這邊進(jìn)行合作。老彭嗅到了“獵物”手）也不可能知道。所以這個項(xiàng)目當(dāng)時沒有批下來，得宋科的上級司某副處的認(rèn)可，但讓副處力的產(chǎn)品。到這一步，老彭松了一口氣，因?yàn)轭愃频捻?xiàng)折扣時累點(diǎn)，可能要多讓點(diǎn)利，但老彭自己頻繁了也不是什么好事。慢慢地，老彭跟蹤的頻率快一年過去了。老彭心中有底又沒有底，有底的是通了，有可能在回避老彭。老彭想辦法找到了宋科的上話。曹科在電話里說見過老彭，對老彭參與相關(guān)項(xiàng)目表就會啟動，叫老彭多留意，等他們單位電話就行。掛掉不起來在哪兒見過曹科，曹科又是怎么記得老彭的?？床坏揭荒昵?，有一天老彭突然接到曹科的電報價發(fā)給宋科，具體的事情跟宋科談，并說宋科會跟老彭如同一潭死水中扔了一粒石子。老彭的心情，激動！激動三家，而且三家公司所選品牌至少要一個以上，也就是說牌的，算流標(biāo)。這個時候，曹科聯(lián)系老彭，是讓老彭來陪新做方案、報價。老彭打幾個電話了解到一些情況：由三千萬砍到了兩千萬。巧婦難為無米之炊。曹科這這樣一來，老彭在這個項(xiàng)目，湯都沒得喝了。那不快早點(diǎn)放棄，要么，吃不到肉，不花什么代價，啃點(diǎn)哥們，如今各為其主，經(jīng)常在項(xiàng)目廝殺，最終兩方都沒一邊是曹科催老彭報價，一邊是明知自己就是的價，自己什么好處也得不到，如果反過來，不幫曹科殺價，其實(shí)就是何的合作，如果是老彭私人的事，可以談。老彭明白，對方是不想吐太的提成高，也算是一口湯，最差的結(jié)果無非是花了大量的時間、精力，老彭向老板匯報這個項(xiàng)目情況，表明想不惜代價翻價格上進(jìn)行大力支持。老板授意，這個項(xiàng)目，只要不虧采彭全權(quán)做主。老彭拿到尚方寶劍，一份超低價報價單進(jìn)了老彭不傻，報價單超低只是總價超低，其配置，功能，服的。發(fā)出后數(shù)天，跟蹤宋科，老彭問方案及報價收到?jīng)]有報價均收到，到招標(biāo)時，會聯(lián)系老彭。此后，兩個多月的上，中標(biāo)公司在簽合同之前還會和供應(yīng)商磨一下價），單，跟蹤過去回復(fù)說現(xiàn)在采購正在進(jìn)行中，還沒不清楚，只是說這個項(xiàng)目他們轉(zhuǎn)包給了別人人，一點(diǎn)也不清楚?？磥碓僭谶@個問題上糾纏是沒現(xiàn)在唯一的一條路，就是去項(xiàng)目現(xiàn)場看看能不能有點(diǎn)辦的是，在項(xiàng)目現(xiàn)場，找人一問，對方指著遠(yuǎn)處走來的人然三年前老彭曾經(jīng)拜訪過一次，但老彭真的記不住其人耳熟，但又想不起來到底在哪里見過，以記憶力見長想不出來，看來真的老了。宋科談完事后就把老彭介遞上名片，小心翼翼簡單自我介紹，并留意對方的表不屑，總之感覺很不好，老彭又想不明白，自己哪個思索之時，對方來了一句：“你不是不理我嗎？不是我干什么呢？”老彭這才想起來了，坐在對面的人，就是曾經(jīng)數(shù)次“真是對不起，我一直不知真正的采購人是誰，H公司的中標(biāo)單位，是真正的采購人，叫我不要理其他公司?？磥砥渲姓`會很深了?！倍壬骸艾F(xiàn)在說什么也晚了，當(dāng)初我主動聯(lián)系了，目前也向業(yè)主提出了更改中標(biāo)品牌的申請了。你回去吧。”老彭不知道自己是怎么離開項(xiàng)目部的。難道自己這老彭幾乎每天晚上都在網(wǎng)上指導(dǎo)一些業(yè)務(wù)新人學(xué)習(xí)傷，但這一次，老彭上線，在上百號不知姓名的兄弟面之后，幾乎所有的兄弟都對老彭說，這個項(xiàng)目沒有戲了彭平時總是教育大家，沒有攻不下的單，只是我們能不“兄弟們，咱們再想想看，有沒有別的什么辦法，就算最終失敗了，我也無悔！”三個臭皮匠，頂上諸葛亮，何況，這是一群銷售人，其釋：在粘的過程中，解釋當(dāng)時為什么拖著不跟他談采購請：在合適的時機(jī)下，請董先生吃飯什么的，試探其背諾：在售后服務(wù)方面加強(qiáng)承諾，拿出切實(shí)可行的售后托：試著從宋科、曹科這里入手，看看能不能托經(jīng)理到了現(xiàn)場，曹科也到了現(xiàn)場。老彭跟董先生關(guān)生提出晚上一起吃飯，老彭馬上接口說他買單。飯的原因說了一下，但今天這么多有緣的朋友在一起曹科回憶三年前老彭去拜訪宋科的情景，曹曹科就在辦公室里，看著老彭一身的泥漿走進(jìn)來，而凈，曹科當(dāng)時拿過去看時感覺資料上還有一點(diǎn)點(diǎn)余溫深刻，一直認(rèn)為，把事情交給這樣的業(yè)務(wù)員做，放心就安排宋