《科迪乳業(yè)策劃方案》課件

ppt課件1隨著社會(huì)生活水平的提高，人們對(duì)食品質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，面對(duì)牛奶市場(chǎng)不斷出現(xiàn)的質(zhì)量指標(biāo)超標(biāo)問(wèn)題，河南科迪乳業(yè)卻始終為中國(guó)人民提供高質(zhì)量的牛奶為目標(biāo)。不過(guò)目前科迪乳業(yè)在市場(chǎng)上的名號(hào)并不如蒙牛、伊利等大品牌，要想打開(kāi)市場(chǎng)，使科迪乳業(yè)成為人們娓娓道來(lái)的知名品牌，對(duì)于科迪乳業(yè)而言，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的不穩(wěn)定性和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)型，如何盡快實(shí)現(xiàn)最大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展，成為現(xiàn)階段科迪乳業(yè)的最大問(wèn)題。前言ppt課件2目錄科迪乳業(yè)有限公司背景

1宏觀、微觀環(huán)境分析2SWOT分析3營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略4完善產(chǎn)品服務(wù)

5ppt課件3一、科迪乳業(yè)有限公司背景

河南科迪乳業(yè)有限公司ppt課件4二、宏觀、微觀環(huán)境分析

科迪想要在江蘇市場(chǎng)得到充分的發(fā)展，那么它就必然要面臨各大品牌乳業(yè)的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)。

我們平時(shí)都會(huì)選擇或者飲用那些品牌的牛奶呢？ppt課件5----中國(guó)牛奶業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者“蒙牛速度”、“蒙牛奇跡”ppt課件6北京2008年奧運(yùn)會(huì)唯一一家乳制品贊助商ppt課件7

光明新鮮牛奶、新鮮酸奶、新鮮奶酪的市場(chǎng)份額均位居全國(guó)首位ppt課件8

南京衛(wèi)崗乳業(yè)由1928年宋慶齡、宋美齡創(chuàng)辦的國(guó)民革命軍遺族學(xué)校實(shí)驗(yàn)?zāi)翀?chǎng)發(fā)展而來(lái)。ppt課件9三、SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）

劣勢(shì)（S）

機(jī)遇（o）威脅（t）ppt課件10政府支持優(yōu)勢(shì)

管理優(yōu)勢(shì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者的信賴(lài)優(yōu)勢(shì)堅(jiān)持基地型路子的發(fā)展原則堅(jiān)持純奶概念發(fā)展原則堅(jiān)持“三高”發(fā)展原則

優(yōu)勢(shì)（S）

ppt課件11河南科迪乳業(yè)有限公司是由科迪食品集團(tuán)股份有限公司和河南省財(cái)政廳農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)公司兩家股東聯(lián)合組建的有限責(zé)任公司,當(dāng)?shù)卣疅o(wú)償提供土地,是省政府大力支持的乳業(yè)。胡錦濤總書(shū)記就于是03年12月親臨科迪視察。目前,省市縣各級(jí)政府正加大對(duì)科迪乳業(yè)的支持力度,市委政府領(lǐng)導(dǎo)也每天帶頭飲用科迪牛奶。政府支持優(yōu)勢(shì)返回返回返回返回返回ppt課件12管理優(yōu)勢(shì)“工農(nóng)一體化”經(jīng)營(yíng)模式養(yǎng)殖戶(hù)就是科迪乳業(yè)公司第一車(chē)間的工人,養(yǎng)殖戶(hù)所養(yǎng)的奶牛,直接由乳業(yè)公司的擠奶工人去擠奶,中間沒(méi)有“奶販子”這一環(huán)節(jié),從而在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上徹底杜絕了摻假、制假的機(jī)會(huì)。返回ppt課件13研發(fā)優(yōu)勢(shì)引進(jìn)英國(guó)、美國(guó)等國(guó)家的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝。主導(dǎo)產(chǎn)品有百利包、利樂(lè)磚、屋頂包、八連杯等UHT超高溫瞬時(shí)滅菌奶和巴氏殺菌奶系列,開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)純奶新指標(biāo)。返回ppt課件14營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)將業(yè)務(wù)員以及城市、區(qū)域經(jīng)理劃分為五個(gè)等級(jí),對(duì)應(yīng)不同的薪資待遇,如果連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)80%,就能上升一個(gè)級(jí)別,還會(huì)給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。調(diào)出公司大部分人力,奔赴商丘市各個(gè)居民小區(qū),挨家挨戶(hù)地投遞宣傳單。返回ppt課件15新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在做好純奶、酸奶老產(chǎn)品的同時(shí),相繼推出三農(nóng)牧場(chǎng)五谷奶、蓮子花生奶等新產(chǎn)品。三農(nóng)牧場(chǎng)不依靠添加植物蛋白來(lái)提高牛奶中蛋白質(zhì)含量,不添加任何添加劑,采用國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化親蒸工藝,從而開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)純奶新指標(biāo)。提出“營(yíng)養(yǎng)均衡更健康”的消費(fèi)和營(yíng)銷(xiāo)理念,從而打破了國(guó)內(nèi)某些企業(yè)單純提高蛋白質(zhì)含量做高端牛奶的傳統(tǒng)做法,迅速成為科迪乳業(yè)高歌猛進(jìn)的最大“利器”,市場(chǎng)反映高漲,產(chǎn)品供不應(yīng)求。返回優(yōu)質(zhì)的牛奶源自純凈的環(huán)境ppt課件16消費(fèi)者的信賴(lài)優(yōu)勢(shì)科迪乳品的銷(xiāo)售興旺,不僅是因?yàn)槠湓凇叭鼓谭邸敝卮笫称钒踩鹿拾l(fā)生后經(jīng)質(zhì)監(jiān)部門(mén)多次檢測(cè)全部合格的質(zhì)量,更因其十年如一日對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)守贏得了消費(fèi)者充分的消費(fèi)信賴(lài)。科迪乳品在這次奶粉事件中的昂首挺立,從根源上來(lái)說(shuō),得益于科迪乳業(yè)公司擁有一套全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的“工農(nóng)一體化”管理模式。這種模式,從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上確保了奶源的純潔。返回ppt課件17堅(jiān)持基地型路子的發(fā)展原則科迪乳業(yè)始終堅(jiān)持先建基地,再建工廠(chǎng),后建市場(chǎng),有多大的基地就建多大的工廠(chǎng)和市場(chǎng),改變了國(guó)內(nèi)乳企先市場(chǎng)再工廠(chǎng)后基地的發(fā)展模式,加上標(biāo)準(zhǔn)化的管理,實(shí)現(xiàn)奶源自有自控,確保奶源優(yōu)質(zhì)。返回ppt課件18堅(jiān)持純奶概念發(fā)展原則新鮮純牛奶,包括巴氏奶和超高溫滅菌純牛奶永遠(yuǎn)都是科迪乳業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品。事實(shí)證明只有具有充足的奶源,只有做好純牛奶文章,才能真正做到酸奶、果奶、奶飲料綜合發(fā)展,并逐步形成良性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)秉承“科迪乳業(yè),健康無(wú)價(jià)”的理念,從擠奶到成品全部采用封閉式無(wú)菌操作,確保了科迪乳品的口味純正、營(yíng)養(yǎng)、健康。返回ppt課件19堅(jiān)持“三高”發(fā)展原則即“高質(zhì)量、高價(jià)位、高服務(wù)”,高質(zhì)量的產(chǎn)品就應(yīng)該有高價(jià)位,同時(shí)高價(jià)位的產(chǎn)品就應(yīng)該提供高質(zhì)量的服務(wù),高質(zhì)量確保消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)、安全、健康,高價(jià)位確保為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù),高服務(wù)讓消費(fèi)者滿(mǎn)意放心。返回ppt課件20劣勢(shì)（w）

經(jīng)驗(yàn)的局限性

人力資源總體規(guī)劃的缺失

員工培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)存在誤區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大

ppt課件21經(jīng)驗(yàn)的局限性相比蒙牛和伊利等大品牌,科迪沒(méi)有代言人,在廣告方面也不多,導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)科迪牛奶頂峰熟識(shí)度不高。ppt課件22競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大僅伊利、蒙牛兩家企業(yè),就占據(jù)了中國(guó)全國(guó)牛奶市場(chǎng)45%的份額,坐上了全國(guó)乳品企業(yè)的頭兩把交椅。

ppt課件23員工培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)存在誤區(qū)人力資源整體質(zhì)量不高是科迪集團(tuán)內(nèi)各分公司普遍存在的一個(gè)問(wèn)題,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),科迪集團(tuán)的1萬(wàn)多名員工中,百分之九十來(lái)自農(nóng)村,目前,他們主要從事種養(yǎng),銷(xiāo)售,運(yùn)輸及配套加工工作.科迪集團(tuán)的員工多為附近農(nóng)民,文化水平低,整體素質(zhì)不高,企業(yè)想要謀求進(jìn)一步的發(fā)展,提高人力資源整體質(zhì)量勢(shì)在必行。ppt課件24人力資源總體規(guī)劃的缺失

科迪集團(tuán)在面對(duì)復(fù)雜和快速變化的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)時(shí),往往更看重短期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)效益,而忽視對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計(jì),這給企業(yè)人力資源管理帶來(lái)的直接影響就是人力資源總體規(guī)劃的缺失.人力資源管理與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相脫節(jié),企業(yè)人力資源部門(mén)雖然在企業(yè)人員的招聘,調(diào)配,晉升乃至薪酬等方面具有很大的權(quán)力,卻不是以服務(wù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為前提,往往是為管理而管理,因人設(shè)崗.近年來(lái),公司人事部改為人力資源部,并賦予一些新的內(nèi)涵,但從總的來(lái)說(shuō),企業(yè)并沒(méi)有完全擺脫了舊的人事管理體制的模式,人力資源管理與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略脫節(jié)的現(xiàn)象還沒(méi)有得到根本改變。ppt課件25機(jī)遇（o）布局農(nóng)村市場(chǎng),蓄勢(shì)反攻高質(zhì)量贏得好口碑ppt課件26布局農(nóng)村市場(chǎng),蓄勢(shì)反攻農(nóng)村渠道將成為科迪集團(tuán)自傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道之后的第三大銷(xiāo)售渠道,將對(duì)開(kāi)發(fā)有巨大潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)起到不可估量的作用。ppt課件27高質(zhì)量贏得好口碑

“三氯氰胺”重大食品安全事故,全國(guó)眾多乳業(yè)公司遭遇銷(xiāo)售寒流,而科迪乳業(yè)公司卻在這個(gè)蕭瑟的秋季迎來(lái)“逆市飄紅”?？频先槠返匿N(xiāo)售興旺,不僅是因?yàn)槠湓凇叭鼓谭邸敝卮笫称钒踩鹿拾l(fā)生后經(jīng)質(zhì)監(jiān)部門(mén)多次檢測(cè)全部合格的質(zhì)量,更因其十年如一日對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)守贏得了消費(fèi)者充分的消費(fèi)信賴(lài)。返回ppt課件28威脅（t）（1）蒙牛和伊利市場(chǎng)份額占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),各個(gè)超市賣(mài)的牛奶基本以蒙牛和伊利為主,以及和其他乳業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈,國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)不規(guī)范,中小企業(yè)不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)行為對(duì)市場(chǎng)的破壞。（2）外資乳業(yè)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),中國(guó)乳業(yè)巨大的市場(chǎng)空間吸引著國(guó)際乳業(yè)巨頭的目光,紛紛到中國(guó)投資設(shè)廠(chǎng),可以大大降低運(yùn)輸成本(尤其是液態(tài)奶)。29四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略促銷(xiāo)策略目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位

??渠道策略

推廣計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)價(jià)格策略ppt課件30目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位基于科迪自創(chuàng)建以來(lái)一直致力于做“三農(nóng)”文章,因此我們把它定位在農(nóng)村,又因?yàn)榭频先槠返陌b圖案都是非常樸實(shí)的,所以相信它是非常受樸實(shí)的農(nóng)民們歡迎的,以及會(huì)受到中老年人的青睞。最后我們就把目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于農(nóng)村以及中老年人。ppt課件31營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)打開(kāi)江蘇省的大門(mén),爭(zhēng)取能夠在乳品行業(yè)中占有一席之位,改善其品牌形象低,品牌力弱的形象,成為被顧客所信賴(lài)的品牌。同時(shí)爭(zhēng)取在三年內(nèi)做到在農(nóng)村占有最大的市場(chǎng)份額,成為農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售量冠軍。ppt課件32產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)這是科迪產(chǎn)品計(jì)劃制定的重點(diǎn)部分。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案要求根據(jù)整體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)原理進(jìn)行設(shè)計(jì)，不同的企業(yè)、不同的產(chǎn)品、不同生命周期的核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)要求都會(huì)有所不同，應(yīng)該根據(jù)不同情況進(jìn)行具體策劃?？频袭a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容有:ppt課件331.核心產(chǎn)品定位:此次我們將科迪核心產(chǎn)品定位在農(nóng)村。將科迪牛奶普遍到農(nóng)村，而農(nóng)民就是科迪牛奶的消費(fèi)服務(wù)群體，在城市中，牛奶的競(jìng)爭(zhēng)是很大的，如果僅僅定位在城市，相比較與蒙牛，光明等牛奶的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，科迪的競(jìng)爭(zhēng)能力還是較為不足的，所以將科迪的營(yíng)銷(xiāo)范圍擴(kuò)大到農(nóng)村，以固定科迪在農(nóng)村的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。ppt課件342.重視產(chǎn)品質(zhì)量:質(zhì)量是產(chǎn)品的根本，關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的生命?？频袭a(chǎn)品是靠自身的質(zhì)量特性和用途來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，反映質(zhì)量特性的技術(shù)參數(shù)構(gòu)成了產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?？频袭a(chǎn)品質(zhì)量保證方案設(shè)計(jì)中一般要強(qiáng)調(diào)的措施有:（1）建立質(zhì)量保證體系。保證科迪產(chǎn)品達(dá)到規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),需要建立質(zhì)量保證體系,即在企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)化各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制和監(jiān)督,來(lái)保證科迪產(chǎn)品質(zhì)量符合規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。（2）產(chǎn)品質(zhì)量全過(guò)程控制。保證科迪產(chǎn)品質(zhì)量要從產(chǎn)品原料的供應(yīng)、產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存和銷(xiāo)售的全過(guò)程來(lái)采取措施,設(shè)計(jì)方案。（3）產(chǎn)品質(zhì)量的全員行動(dòng)。要求提高企業(yè)員工對(duì)科迪產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)識(shí),提高生產(chǎn)技術(shù)水平,落實(shí)規(guī)章制度,實(shí)現(xiàn)全員質(zhì)量控制,這是科迪產(chǎn)品質(zhì)量的根本保證。ppt課件353.優(yōu)化科迪產(chǎn)品組合:本次營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是農(nóng)民，科迪產(chǎn)品本身已經(jīng)有五谷奶，三農(nóng)牧場(chǎng)等適合農(nóng)民的牛奶，可以將這些牛奶進(jìn)行改進(jìn)，使之成為更適合農(nóng)村的牛奶，在牛奶的口味上應(yīng)傾向于五谷雜糧，對(duì)于包裝的設(shè)計(jì)則應(yīng)更符合農(nóng)民辛勤勞動(dòng)的精神。ppt課件364.提升品牌知名度：科迪現(xiàn)在所擁有的產(chǎn)品已經(jīng)可以很好的符合農(nóng)村文化，相信可以在農(nóng)村市場(chǎng)上獲得良好的反應(yīng)，科迪產(chǎn)品崇尚真五谷，好消化，天然純正，可以給消費(fèi)者留下深刻，相較于其他品牌牛奶更為美好的印象，有利于提升科迪的品牌知名度。ppt課件375.注重包裝及改進(jìn)：我們經(jīng)常會(huì)喝到各種的奶，但是創(chuàng)意的包裝，卻基本上沒(méi)見(jiàn)過(guò)幾個(gè)。在這里有幾個(gè)創(chuàng)意的包裝，有的已經(jīng)出現(xiàn)在市面上，有的還處于設(shè)計(jì)作品，它們的共通點(diǎn)就是改變那些枯燥，讓其更加有趣味。為了方便農(nóng)民喝牛奶，我們可以把盒裝的牛奶改善為瓶裝的牛奶，類(lèi)似于下ppt課件38價(jià)格策略（1）尾數(shù)法則，如29.9元、9.9元，會(huì)讓顧客覺(jué)得便宜；再如:對(duì)于打折的技巧，折扣和單位價(jià)值很低的產(chǎn)品可以直接標(biāo)出折扣率（如3折、4折）；大件的單位價(jià)值不低和折扣也不低的商品，可以寫(xiě)出優(yōu)惠了多少金額（原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比）其實(shí)，這僅僅是一種價(jià)格策略的“術(shù)”，解決不了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的根本問(wèn)題。ppt課件39（2）科迪在低端市場(chǎng)上采取“競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)”,即,以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格為參照確定自己企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格,雙方價(jià)格基本持平,從而避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。其原因在于努力追上蒙牛光明等牛奶產(chǎn)品的腳步,科迪采取定價(jià)策略,可以利用其產(chǎn)品價(jià)格排斥競(jìng)爭(zhēng)者,擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)。（3）科迪在高端市場(chǎng)上采取“高價(jià)策略”原因在于通過(guò)“純凈奶”產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化獲得消費(fèi)者的滿(mǎn)意和忠誠(chéng),從而獲得更大的利潤(rùn)空間。ppt課件40促銷(xiāo)策略1.促銷(xiāo)目標(biāo):（1）短期效益:是純牛奶在較短的時(shí)期內(nèi)，銷(xiāo)量顯著增長(zhǎng)。（2）長(zhǎng)期利益:通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)及相應(yīng)的廣告宣傳，為純牛奶樹(shù)立良好的品牌形象打下基礎(chǔ)。因?yàn)榭频蠈?duì)于江蘇省的人們來(lái)說(shuō)是陌生的，所以打響其品牌，讓更多的人知曉它是重中之重。（3）在河南到江蘇省之間的各類(lèi)火車(chē)上進(jìn)行推銷(xiāo)，通過(guò)河南人對(duì)其的知曉來(lái)帶動(dòng)火車(chē)上科迪的銷(xiāo)量，從而帶動(dòng)江蘇人去買(mǎi)科迪乳品。ppt課件41（4）最基本的商場(chǎng)鋪貨,以及訂奶活動(dòng)是必不可少的,因?yàn)橹挥羞@樣才能增加大家對(duì)它的關(guān)注。（5）同時(shí)并邀請(qǐng)代言人且要符合農(nóng)村形象的。例如趙本山和宋丹丹,這兩位都是被農(nóng)村人熟知的明星,形象樸實(shí)并且有說(shuō)服力。ppt課件42(1)獎(jiǎng)勵(lì)能為品牌贏得良好的口碑,有助于建立品牌忠誠(chéng)度,同樣是因?yàn)榱⒖虄稉Q了利益,才達(dá)到刺激購(gòu)買(mǎi)的目的。需要注意的是,通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)為品牌贏得良好的口碑,禮品必須經(jīng)過(guò)精心選擇,既能控制住成本,又要有不錯(cuò)的品質(zhì)感,否則效果將會(huì)適得其反。更為重要的是,禮品必須與品牌在風(fēng)格上有一定的內(nèi)涵關(guān)聯(lián),才能發(fā)揮更大的效果,否則必然與優(yōu)惠包裝一樣,成為一種缺乏新溝通方式的促銷(xiāo)。（2）抽獎(jiǎng)其首要目的是制造興奮點(diǎn),以激發(fā)銷(xiāo)量,同時(shí)為品牌帶來(lái)廣泛的公眾關(guān)注。2.促銷(xiāo)組合ppt課件43推廣計(jì)劃

（1）讓消費(fèi)者獲得即刻兌換的現(xiàn)實(shí)利益（2）對(duì)現(xiàn)有促銷(xiāo)工具進(jìn)行整合與創(chuàng)新,利用每一種工具的優(yōu)點(diǎn),而規(guī)避其缺點(diǎn),同時(shí)又易于操作。（3）建立新的溝通方式,從這次促銷(xiāo)開(kāi)始,修正前期工作的偏差,為品牌注入新的風(fēng)格。ppt課件44渠道策略（1）招商策劃方案:招商目標(biāo):"全國(guó)人民喝上放心奶".靠渠道利潤(rùn)刺激，讓經(jīng)銷(xiāo)商從中賺取更多的利潤(rùn)，往往是其他品牌牛奶的幾倍甚至十幾倍，科迪牛奶的質(zhì)量不錯(cuò)，三農(nóng)牧場(chǎng)是科迪乳業(yè)高端產(chǎn)品的代表。這樣可以找來(lái)更多的投資者。（2）“SCHOOLMILKOFCHINA”打造中國(guó)學(xué)生奶。溝通各大學(xué)校，在學(xué)生人群中打造出學(xué)生奶的專(zhuān)業(yè)品牌。

ppt課件45（3）傳統(tǒng)渠道——豫、魯、蘇、皖的農(nóng)村市場(chǎng)、三線(xiàn)城市的小商業(yè)超市的基礎(chǔ)上,進(jìn)軍區(qū)域內(nèi)二線(xiàn)城市甚至省會(huì)城市的大型商業(yè)超市。（4）始終堅(jiān)持先建基地,再建工廠(chǎng),后建市場(chǎng),有多大的基地就建多大的工廠(chǎng)和市場(chǎng),改變了國(guó)內(nèi)乳企先市場(chǎng),再工廠(chǎng),后基地的發(fā)展模式,加上標(biāo)準(zhǔn)化的管理,實(shí)現(xiàn)奶源自有自控,確保奶源優(yōu)質(zhì)。（5）是堅(jiān)持純奶概念發(fā)展原則,中國(guó)有8億農(nóng)民,農(nóng)村市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)。純牛奶將給與大眾更加安全健康的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。ppt課件活動(dòng)策劃1，“關(guān)愛(ài)從科迪開(kāi)始”活動(dòng)目標(biāo):擴(kuò)大科迪在江蘇農(nóng)村的宣傳度，活動(dòng)過(guò)程:讓科迪進(jìn)入江蘇農(nóng)村的敬老院，孤兒院等。關(guān)愛(ài)社會(huì)弱勢(shì)群體。時(shí)間:2012月7月--8月地點(diǎn):江蘇省二線(xiàn)城市如宿遷泗洪、徐州等2，“健康從娃娃抓起”活動(dòng)目標(biāo):以?xún)?yōu)惠的價(jià)格鼓勵(lì)中小學(xué)生訂制科迪牛奶活動(dòng)過(guò)程:在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行一定規(guī)模的試飲活動(dòng)。并分發(fā)宣傳單時(shí)間:2012年9月—地點(diǎn):江蘇省二線(xiàn)城市中小學(xué)ppt課件47五、完善產(chǎn)品服務(wù)

當(dāng)今社會(huì),同質(zhì)化已經(jīng)成為不少行業(yè)的頭疼病,而乳制品行業(yè)的同質(zhì)化更是驚人的,已經(jīng)高度滲透到產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、服務(wù)等方面,競(jìng)爭(zhēng)日趨