童裝調查報告

童裝調查報告

童裝調查報告1

雖然改革開放以來，我國服裝業(yè)日新月異，可童裝市場卻舉步艱難、發(fā)展緩慢，始終處于一個緩慢的起點，童裝市場發(fā)展的局限在哪些方面呢？

1.龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾

我國國情決定了童裝市場的消費對象是一個穩(wěn)定的、長期的龐大群體。調查發(fā)現(xiàn)目前我國約有6萬家服裝生產(chǎn)企業(yè)，可是具有自有品牌的'童裝生產(chǎn)企業(yè)還不到1000家。龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾日益突出，嚴重制約了我國童裝的發(fā)展。

2.童裝市場競爭激烈，國產(chǎn)童裝缺乏競爭力

童裝市場在整個服裝市場調查中雖是個“小市場”，但競爭卻十分激烈。近幾年國外品牌童裝己占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達到了一半;而國內(nèi)有特色的童裝品牌占市場份額還很小，大部分企業(yè)則處于無品牌狀態(tài)。

3.產(chǎn)品結構不合理

童裝根據(jù)兒童生理、理特性的變化，可將消費結構劃分為五檔:嬰兒服(0-1歲)、幼童服(1-3歲)、小童服(4-6歲)、中童服(7-12歲)、大童服(13-16歲)，然而在我國目前的童裝市場中，童裝的產(chǎn)品結構表現(xiàn)得不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是大童服裝斷檔嚴重。

4.童裝設計水平與國外差距很大

合資、外資、進口童裝品牌與國內(nèi)童裝相比，面料上沒有多大差距，基本上都是采用純棉或滌/棉。明顯的差距，主要在設計水平上，國內(nèi)童裝設計上存在很多誤區(qū):色彩暗淡，不合兒童口味款式單調、陳舊，缺少童趣;面料選擇不合理;裝飾過于繁瑣、花哨，失去童真，服裝號碼與相同年齡的個體身材差異大，且規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴重。

5.童裝質量差，價格偏高

童裝價格太貴是許多年輕共同的感受。的確，只要到過童裝商場的人都不難發(fā)現(xiàn)，質地較好、做工精良的中高檔童裝，價格比較偏貴。而那些無品牌童裝，雖然價格便宜，但往往質量沒有保證，這主要表現(xiàn)在:無商標，無中文標識，無號型標志，縫制粗糙，理化性能差，外觀不整潔等。

6.消費者心理因素

著名心理學家馬斯洛將需求分解為五個層次:一為生理需求;二為需求;三為社交需求:四為尊重和受尊重需求；五為實現(xiàn)需求。只有當前一層次的需求滿足后，人們才會去追求下一層次的需求，這些不同層次的需求，是形成消費者心理的基礎，對消費者行為起了很大的影響。而隨著人們生活水平的不斷提高，人們對服裝的需求己經(jīng)從的生理需求上升為社交需求，繼而又上升為尊重和受尊重需求。因此，人們的服裝檔次的要求也不斷提高。童裝調查報告2

在做服裝市場調查時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我國童裝在質量方面還存在很多方面的不足之處，具體表現(xiàn)在哪些方面呢？

1.缺乏對童裝產(chǎn)品設計進行風險評估的能力。

目前，我國出口童裝貿(mào)易仍以貼牌加工為主，童裝生產(chǎn)企業(yè)完全按品牌持有人的設計要求生產(chǎn)，由于信息溝通不暢或信息不同使部分企業(yè)不能及時了解國外最新技術法規(guī)，無法對設計的符合性做出判斷。另外對法規(guī)及標準的重要性認識不足，一味迎合要求，導致童裝設計、小部件的使用等不符合進口國相關的技術要求。

2.缺乏對原輔料安全質量的有效控制。

隨著服裝市場的激烈競爭，一方面力、生產(chǎn)成本等的上漲，一些小企業(yè)為了降低成本購買價廉的原輔材料。另一方面是部分童裝企業(yè)來料加工，由客戶提供原輔材料，童裝原料中有毒有害物質主要來源于原料生產(chǎn)、紗線織造、后處理以及服裝等一系列的加工過程，若加工過程稍有疏忽，甲醛含量超標等潛在的化學風險。因此無法防范原輔材料的.化學安全風險。

3.缺乏對生產(chǎn)過程關鍵點質量的自檢自控。

目前我國服裝業(yè)呈現(xiàn)“大產(chǎn)業(yè)、小企業(yè)”的格局，由于服裝行業(yè)門檻較低，大多基礎薄弱，缺乏必要的檢測設備和管理手段，因此對生產(chǎn)過程中的安全質量，如小部件的縫制牢度等無法控制。因此，在生產(chǎn)的過程中需要對質量進行自檢自控。

4.縫制不牢固、粘合牢度差。

各種紐扣、柳釘、閃光裝飾片及其他裝飾件的縫制牢度未達到規(guī)定的拉力要求及局部印花及燙鉆產(chǎn)品粘合牢度差都易導致小部件脫落，存在被兒童吞咽或其他安全隱患。

5.包裝物、警示標示等不符合安全要求。

我國出口的童裝，有的塑料包裝袋無出氣孔，或尺寸過大，被兒童當做玩具玩耍時如套在頭上可能導致兒童窒息，有的兒童服裝標簽或包裝材料使用說明中未按規(guī)定要求標注使用年齡和危險注意事項等警示用于，不符合進口國技術法規(guī)和標準規(guī)定要求。

6.對國外技術法規(guī)的關注和研究不夠。

部分外貿(mào)經(jīng)驗、服裝生產(chǎn)制造企業(yè)對國外涉及兒童用品的法律法規(guī)關注不夠，對童裝安全問題的認識不到位，滿足于國外客戶的各種要求，風險意識不強。對國外客戶的設計樣加工時無法做出準確的風險評估，麻木相信外商、麻木接單，一旦因產(chǎn)品不符合國外相關法規(guī)要求而出口或產(chǎn)品被通報召回，承受相關的風險。童裝調查報告3

隨著二胎時代的開放，很多商家將轉移到了童裝市場上，但是在國內(nèi)童裝市場上還存在很多方面的不足之處。

1.走品牌化市場經(jīng)營道

隨著收入的進一步提高，我國童裝市場的消費需求由過去的滿足基本的型開始轉向追求美觀、時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市隨著童裝消費的大幅度增長，童裝市場逐步在由“數(shù)量消費”階段轉向“品牌消費”階段。

發(fā)現(xiàn)，通過細分市場，看到整個童裝市場不僅發(fā)展極不平衡，而且存在巨大空缺，有時消費者費了很大的精力還是買不到滿意的；現(xiàn)在在國內(nèi)很少的服裝品牌能夠與國外的服裝品牌相抗衡，并且現(xiàn)在很多國內(nèi)的童裝大都是處于市場下限，品牌童裝市場長期被國外品牌所占領。其實，很多國外品牌的童裝大多數(shù)是由國內(nèi)企業(yè)加工的.，這說明國內(nèi)企業(yè)的實力已達到了較高的水準，對市場及市場利益分配而言，重要的是品牌的擁有。

2.走市場緊密結合的道路

總服飾發(fā)展來看，我國童裝業(yè)發(fā)展起步晚，觀念落后，長期以來，對于童裝缺乏的，童裝的季節(jié)性不強，時代感又很弱，在兒童服飾調查研究方面并不突出與被看重。在童裝設計上有很多的誤區(qū)，不符合眾多消費者的需求。因此在設計童裝時，要先了解市場緊密結合的設計道路，這樣才能提高消費者滿意度。

3.滿足不同消費者層次需求

通過進一步的市場調查，我們發(fā)現(xiàn)童裝市場處于兩極分化狀態(tài)：一方面，一些國外品牌服飾考究，色彩搭配合理，其款式、風格比較適合兒童特點，而且其經(jīng)營、控制科學，但市場價位普遍過高；另一方面，大部分國內(nèi)童裝市場價格比較便宜，但款式不是過于花哨煩亂，就是太呆板土氣，設計技術含量低，風格雷同，童裝市場發(fā)展不平衡。因此，其需要滿足不同消費層次的需求，提高顧客滿意度。

面對巨大的市場潛力和不容忽視的行業(yè)弊端，童裝企業(yè)只有針對市場的需求及需求變化的特征隨時做好準備和反應，通過市場競爭和經(jīng)營的，從滿足消費需要出發(fā)，運用各種科市場經(jīng)營手段，敢于創(chuàng)新、敢于探索、敢于實踐，使童裝能夠更好地發(fā)展。童裝調查報告4

1.品牌缺乏競爭力

隨著人們消費水平的提高和生活方式的改變，父母對孩子的衣著要求越來越高，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化，童裝消費市場逐步由“數(shù)量消費”轉向“品牌消費”，童裝消費檔次也已經(jīng)由中低檔需求為主轉向以中高檔需求慢慢增長變化。而當前中國童裝很少有自己的品牌，很多童裝市場是被國外一些品牌占據(jù)了市場。國內(nèi)的童裝很多是沒有自己的品牌，國內(nèi)童裝品牌的競爭力是非常大的。

2.品牌定位不夠準確

很多商家沒有清楚地了解當前童裝市場的需求與變化，對此都是很盲目的，導致了童裝市場良莠不齊。很多企業(yè)只注重短期效益，忽略品牌建設，這樣就會對童裝品牌定位不準確就會存在偏差，難以滿足市場對其的`品牌要求。

3.童裝設計水平不高

目前我國童裝行業(yè)在設計和布局上，相對處于初級階段，童裝設計主要停留在參照國外的一些童裝服裝，對于國外童裝的設計理念、營銷模式等的卻不重視，因此許多品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。這些造成我過目前童裝設計質量水平不高。

童裝市場發(fā)展的策略

首先，品牌策略，把品牌注入一種文化叫品牌，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了個性和風格。

其次，形象策略，企業(yè)要在公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，童裝市場形象營銷可以從市場形象，產(chǎn)品形象，社會形象，形象展開和塑造。在方法上確立以消費者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優(yōu)質的服務。在產(chǎn)品形象中根據(jù)自身企業(yè)的經(jīng)營定位，按不同的季節(jié)，不同的市場熱點銷售，從而擴大銷售額。

再次，產(chǎn)品策略，是指能夠提供市場給市場，用于滿足大多數(shù)消費者的需求?，F(xiàn)代市場營銷學的產(chǎn)品策略包括三個方面，核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品。