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第一篇項(xiàng)目評(píng)估篇 一、銷售目標(biāo)二、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇第二部分銷售實(shí)施與管理一、前期工作準(zhǔn)備二、項(xiàng)目推售計(jì)劃三、銷售管理四、第三 營(yíng)銷推廣第一部 營(yíng)銷環(huán)境分第二部 項(xiàng)目營(yíng)銷推第一 項(xiàng)目評(píng)估
第一部 項(xiàng)目評(píng)(一(元(元1208000-66.7-5.6-0.19-804500-56.25-4.7-0.16-20025000-125-10.4-0.35-4010000-250-20-0.67-8020000-250-20-0.67-8010000-125-10.4-0.35-806000-75-6.25-0.2-80(二 項(xiàng)目總占地:1084總建面:56一期;占地:550總建面:34商鋪總套數(shù):21001、第一年免收租金(物業(yè)管理費(fèi)照常收取20.4三、租賃期限:3(三800總建筑面積:55175000.95228000.463、廚衛(wèi)家居市場(chǎng)為開發(fā)商自持,租賃價(jià)格為0.35(四價(jià)格(元56為96-120㎡每年以6%-7%-8%返65-1301000100項(xiàng)目SWOT項(xiàng)目SWOT便捷的交通樞紐(長(zhǎng)途汽車站U612(一1、II,1+2、1+3(A、B、C)19#、20#、21#9650%9560%94992、UU1+2+3(A、B、C(二在規(guī)定期限內(nèi)(三年返租期15-19%;在規(guī)定期限內(nèi)(三年返租期8%年固定回報(bào)(稅前,按年或按季度返還優(yōu)點(diǎn): 綜合上述,建議本項(xiàng)目采取“三年返租租金,一次返還”的模式,但在銷售上要回避“返租”的說(shuō)法,統(tǒng)一為“你買鋪,我租鋪,三年賺回近1/4。租金以8%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算為具體租金,在合同中進(jìn)行約定而不提年回報(bào)率。三年租I型24%固定回報(bào),三年后24%固定回報(bào),三年 IUI、(一(二
(三(四1(一)1、一次性付 942、五成十年銀行按揭(或六成十年按揭 993、集中銷售當(dāng)天購(gòu)買商鋪準(zhǔn)時(shí)簽 994、分期付 根據(jù)首付進(jìn)行94至96(二)一次性付 擬30%客戶(94折五成十年銀行按揭(或六成十年按揭 擬50%客戶(99折備注:項(xiàng)目?jī)?yōu)惠措施可以在銷售底價(jià)上上浮,具體執(zhí)行參考價(jià)格表;第二 銷售執(zhí)
第一部 項(xiàng)目銷售策 3008-11-0108-3008-12-0108-08-12-1008-12-251008-12-2609-09-01-1509-01-2509-6009-02-1109-45%5009-05-0109-75%7009-06-2109-90%(一(二、入市方式(房管局測(cè)繪后詳細(xì)說(shuō)明、I第一批:19#、21#、U第一批:9#、10#、12#、13#(三、 B 商品房預(yù)售許可證的到位 150(1)預(yù)告 2008年12月10(2)啟動(dòng) 2008年12月30正式發(fā) 第二部 銷售實(shí)施與管POPVILOGO(預(yù))(一1234(二12342009-03-31 2009-07-01至?xí)r間節(jié) 2008-11-01至2009-01- 2009-01-03至2009-02-2009-06-08-(一)階段性營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)(模擬時(shí)間點(diǎn):2008.12.01(二)(1)、準(zhǔn)備期特征; 間:2008-12-01至2008-12-預(yù)期目標(biāo)營(yíng)銷訴求: 1212150(303;561234SP12 間:2009-01-03至2009-04-預(yù)期目標(biāo)營(yíng)銷訴求:、強(qiáng)銷期工作安排(如下表 1 時(shí)間:2009-05-012009-6-預(yù)期目標(biāo)營(yíng)銷訴求:以項(xiàng)目進(jìn)度引導(dǎo)銷售推進(jìn); 1231212 間:2009-07-01至2009-08-預(yù)期目標(biāo)80%工作重點(diǎn):1、項(xiàng)目前期銷售總結(jié)期及工作安排(如下表 12112 第三 營(yíng)銷推廣第一部 營(yíng)銷環(huán)境分(一 電視片: 戶外廣告:、SP/PR (二(三)U123273100010045789、團(tuán)隊(duì):嘉祥千足國(guó)際商貿(mào)城有限公司聯(lián)手創(chuàng)實(shí)(中國(guó))
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