上海大學(xué)演講

當(dāng)前形勢下拉美市場開拓的經(jīng)驗、教訓(xùn)以及對策余詩慶（高級工程師，上海大學(xué)、上海研究院特邀專家）2019年12月開拓拉美市場研討會1專家簡歷21990年9月-1994年7月安徽工程大學(xué)學(xué)習(xí)（本科）；2004年9月-2007年6月天津大學(xué)學(xué)習(xí)（研究生）；先后擔(dān)任國家輕工業(yè)總局中國生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)協(xié)會專業(yè)技術(shù)翻譯,上海豐原可可食品有限公司副總經(jīng)理、上海豐原普樂思食品有限公司副總經(jīng)理,兼任北京理工大學(xué)卓越工程師導(dǎo)師,國家工程實踐教育中心專家。:本期專家余詩慶負(fù)責(zé)主持或參與編寫多部國家標(biāo)準(zhǔn)和普通高校專業(yè)教材31.GB/T20707-2006《可可脂國家標(biāo)準(zhǔn)》2.GB/T20705-2006《可可液塊及餅塊國家標(biāo)準(zhǔn)》3.《發(fā)酵工程》(中國輕工業(yè)”十三五”規(guī)劃教材)本期專家余詩慶當(dāng)前形勢下開拓巴西市場的經(jīng)驗第一步:如何才能找到目標(biāo)客戶巴西是一個熟人社會沒見過面或者沒有熟人介紹的情況下，業(yè)務(wù)開拓幾乎不可能五大途徑:中巴商會、大使館或領(lǐng)事館、已經(jīng)走出去的兄弟企業(yè)、加入本地商會、展會開拓拉美市場研討會4當(dāng)前形勢下開拓巴西市場的經(jīng)驗第二步:深刻了解巴西政治亂象根源:貪腐成風(fēng)巴西參眾兩院全部594名議員中，有352人因涉腐待查。特梅爾重組內(nèi)閣的23名新部長中，有16人受到貪腐指控，其中7人涉及臭名昭著的巴西石油公司腐敗案。傳統(tǒng):民主政治就是期貨交易/官員貪腐，辭職即可現(xiàn)狀:法律健全、司法獨立、全民選舉矛盾:殖民地經(jīng)濟(jì)和民粹主義政治的交合當(dāng)政治矛盾、經(jīng)濟(jì)衰退和民心動搖相互交織，就成了政治亂象開拓拉美市場研討會5當(dāng)前形勢下開拓巴西市場的經(jīng)驗第三步:了解巴西的發(fā)展現(xiàn)狀福利:教育、醫(yī)療免費工業(yè)發(fā)展水平:發(fā)展中國家，工業(yè)體系待完善農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè):農(nóng)牧業(yè)大國交通:鐵路不成網(wǎng)，交通欠發(fā)達(dá)稅收:保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)政策，進(jìn)口產(chǎn)品要交高額關(guān)稅外資撤出、內(nèi)資觀望、出口疲軟、貨幣貶值是常態(tài)開拓拉美市場研討會6開拓拉美市場研討會當(dāng)前形勢下開拓巴西市場的經(jīng)驗第四步:了解巴西人的性格特點和喜好熱情、奔放樂觀、隨和、包容且易于滿足現(xiàn)狀直爽、直白、不兜圈禁忌巴西人組成47.3%白種人43.1%混血7.6%黑人2.0%亞洲人和印第安人71.當(dāng)前形勢下開拓巴西市場的經(jīng)驗1.4第四步:了解巴西人的性格特點和喜好開拓拉美市場研討會81.當(dāng)前形勢下開拓巴西市場的經(jīng)驗1.5第五步:走出巴西/了解巴西在南錐共同體的地位如何開拓拉美市場研討會91.當(dāng)前形勢下開拓巴西市場的經(jīng)驗1.5第五步:走出巴西/了解巴西在南錐共同體的地位開拓拉美市場研討會101.當(dāng)前形勢下開拓巴西市場的經(jīng)驗1.5第五步:走出巴西/了解巴西在南錐共同體的地位開拓拉美市場研討會111.當(dāng)前形勢下開拓巴西市場的經(jīng)驗1.5第五步:走出巴西/了解巴西在南錐共同體的地位開拓拉美市場研討會12當(dāng)前形勢下開拓巴西市場的經(jīng)驗第五步:走出巴西/了解巴西在南錐共同體的地位人口比例:68.5%國土面積比例:61.3%GDP比例:60.6%最大經(jīng)濟(jì)體、最大國家、最多人口開拓拉美市場研討會131.當(dāng)前形勢下開拓巴西市場的經(jīng)驗1.6第六步:走進(jìn)市井/了解巴西國民對中國人的態(tài)度開拓拉美市場研討會14當(dāng)前形勢下開拓巴西市場的經(jīng)驗第六步:走進(jìn)市井/了解巴西國民對中國人的態(tài)度熱情、友好贊嘆、神秘感樂于交往，以為榮幸在環(huán)境保護(hù)、資源占有方面有些優(yōu)越感開拓拉美市場研討會151.當(dāng)前形勢下開拓巴西市場的經(jīng)驗1.7第七步:做好成本核算和市場預(yù)測開拓拉美市場研討會16當(dāng)前形勢下開拓巴西市場的經(jīng)驗第七步:做好成本核算和市場預(yù)測萬稅之國、萬般變化匯率變化其他費用的調(diào)研開拓拉美市場研討會17當(dāng)前形勢下開拓巴西市場的教訓(xùn)及對策匯率風(fēng)險較大（雷亞爾/美元）假設(shè)a=雷亞爾:美元匯率貶值幅度b=人民幣:美元匯率升值幅度-a=雷亞爾:美元匯率升值幅度-b=人民幣:美元匯率貶值幅度a﹥0,b﹥0,只從巴西進(jìn)口,停止出口。-a﹥0,-b﹥0,只做出口,停止進(jìn)口。a﹥0,-b﹥0,且a﹥-b,可以做進(jìn)口 如-b﹥a,可以做出口-a﹥0,b﹥0,且-a﹥b,可以做出口 如b﹥-a,可以做進(jìn)口如何開拓拉美市場研討會182.當(dāng)前形勢下開拓巴西市場的教訓(xùn)及對策2.2稅率變化風(fēng)險開拓拉美市場研討會19當(dāng)前形勢下開拓巴西市場的教訓(xùn)及解決辦法稅率變化風(fēng)險找海關(guān)減免（項目）和目的地對口各稅費征收部門溝通、減免（項目）只做CIF或FOB（貿(mào)易）開拓拉美市場研討會20當(dāng)前形勢下開拓巴西市場的教訓(xùn)及對策政治風(fēng)險摸清合作方立場完善合同條款擴(kuò)展供應(yīng)商渠道,有備無患。如何開拓拉美市場研討會212.當(dāng)前形勢下開拓巴西市場的教訓(xùn)及解決辦法2.4復(fù)合型人才的緊缺先進(jìn)行專業(yè)培養(yǎng)后學(xué)葡萄牙語（一本以上院校）實戰(zhàn)積累經(jīng)驗后備復(fù)合型人才的培養(yǎng)開拓拉美市場研討會222