推銷與談判技巧課件 9-2數(shù)字推銷技巧

任務(wù)二數(shù)字推銷技巧1.掌握微信推銷、二維碼推銷、H5推銷相關(guān)知識(shí)；2.掌握短視頻創(chuàng)意及短視頻編輯相關(guān)知識(shí)，進(jìn)行合理合法的短視頻推銷；3.掌握直播推銷相關(guān)知識(shí)及注意事項(xiàng)。1.能運(yùn)用數(shù)字推銷（微信推銷、二維碼推銷、H5推銷、短視頻推銷、直播推銷等）的方法及策略。2.能進(jìn)行短視頻創(chuàng)意及編輯，進(jìn)行合理合法的短視頻推銷；3.能進(jìn)行直播推銷策劃，運(yùn)用其技巧，在遵守網(wǎng)絡(luò)溝通禮儀基礎(chǔ)上進(jìn)行直播推銷。1.突破陳規(guī)、大膽探索、敢于創(chuàng)造；2.勤勞勇敢，培養(yǎng)講原則、誠(chéng)信的意識(shí)，要有法制觀念；3.學(xué)禮儀、知禮儀、行禮儀，遵守網(wǎng)絡(luò)溝通禮儀；4.弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，,喚起文化自覺,恢復(fù)文化自信,實(shí)現(xiàn)文化認(rèn)同。一、微信推銷微信（WeChat）：騰訊公司于2011年推出的一款集發(fā)送即時(shí)語音、視頻、圖片、文字，同時(shí)支持多人聊天的收集端聊天APP。微信推銷的方式有簽名位置推銷、開發(fā)平臺(tái)推銷、公眾平臺(tái)推銷、語音推銷、微信公眾號(hào)推銷、二維碼推銷、在線商城、小程序等。任務(wù)二數(shù)字推銷技巧一、微信推銷（一）簽名位置推銷（二）開發(fā)平臺(tái)推銷（三）公眾平臺(tái)推銷（四）語音推銷（五）微信朋友圈推銷(六)微信群推銷任務(wù)二數(shù)字推銷技巧納悶：為什么客戶越來越不愿意加我的微信？或者刪除我的微信？或者屏蔽我的朋友圈？二、二維碼推銷二維碼最初是1994年由日本人騰弘原發(fā)明的。二維碼的應(yīng)用十分廣泛，微信、支付寶的支付；健康碼、乘車碼、行程碼等。任務(wù)二數(shù)字推銷技巧二、二維碼推銷（一）前期策劃

二維碼投放途徑確定三個(gè)方面著手：1.二維碼內(nèi)容確定2.二維碼視覺展示

（1）二維碼圖像個(gè)性化設(shè)置。

（2）二維碼的視覺優(yōu)化。

（3）二維碼投放途徑確定任務(wù)二數(shù)字推銷技巧個(gè)性化二維碼任務(wù)二數(shù)字推銷技巧二、二維碼推銷（二）二維碼制作

1.二維碼生成器的選項(xiàng)2.二維碼的基本設(shè)置及美觀設(shè)置

步驟一，二維碼的基本設(shè)置。

步驟二，美化設(shè)置。任務(wù)二數(shù)字推銷技巧二、二維碼推銷（三）二維碼投放線上渠道+線下渠道（四）推銷效果監(jiān)控

主要查看后臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)任務(wù)二數(shù)字推銷技巧三、H5推銷H5推銷是指——任務(wù)二數(shù)字推銷技巧案例：“我在家鄉(xiāng)的精神角落”———快手品牌宣傳H5活動(dòng)。利用H5技術(shù)在頁(yè)面上融入文字動(dòng)效、音頻、視頻、圖片、圖表、音樂、互動(dòng)調(diào)查等各種媒體表現(xiàn)方式，將品牌核心觀點(diǎn)精心梳理，重點(diǎn)表現(xiàn)，可以使界面形式更適合閱讀展示、互動(dòng)，方便用戶體驗(yàn)及分享。三、H5推銷（一）前期策劃

確定主題→確定頁(yè)面內(nèi)容→確定頁(yè)面形式→確定推廣渠道（二）H5頁(yè)面制作

制作工具的選擇→H5頁(yè)面設(shè)置。（三）頁(yè)面推廣

企業(yè)選擇介入微信與微博，對(duì)H5頁(yè)面進(jìn)行推廣；在移動(dòng)端、PC端都可推廣。（四）推銷效果監(jiān)管

微信公眾平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)欄目中有用戶分析、易企秀的效果統(tǒng)計(jì)等。任務(wù)二數(shù)字推銷技巧最南到廣東茂名，最北到黑龍江大興安嶺，最西到新疆庫(kù)爾勒，最東到黑龍江佳木斯?？焓纸o站內(nèi)近500位創(chuàng)作者的家鄉(xiāng)投放了廣告牌，覆蓋198個(gè)縣市，從一、二線城市到下沉村鎮(zhèn)均有涉及。快手把地域跨越極廣的共鳴活動(dòng)落地到各個(gè)區(qū)域，在以不同面貌與世界溝通。四、短視頻推銷（一）短視頻推銷認(rèn)知1.認(rèn)識(shí)短視頻推銷企業(yè)和品牌主借助短視頻這種媒介形式用以社會(huì)化推銷的一種方式。短視頻是一種視頻長(zhǎng)度以秒計(jì)數(shù)，主要依托于移動(dòng)智能終端實(shí)現(xiàn)快速拍攝與美化編輯，可在社交媒體平臺(tái)上實(shí)時(shí)分享和無縫對(duì)接的新型視頻形式。特點(diǎn)：播放時(shí)間短、趣味性強(qiáng)、引發(fā)觀眾共鳴。任務(wù)二數(shù)字推銷技巧四、短視頻推銷（一）短視頻推銷認(rèn)知２.短視頻推銷優(yōu)勢(shì)

（1）壁壘更高（2）品牌更強(qiáng)（3）互動(dòng)更多（4）渠道更廣任務(wù)二數(shù)字推銷技巧不同短視頻平臺(tái)，用戶心智和需求也不同數(shù)據(jù)來源：CNNIC中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心，艾媒數(shù)據(jù)中心任務(wù)二數(shù)字推銷技巧從用戶使用率來看，在2019年末及2021年末用戶使用率分別突破80%和90%關(guān)卡。自2018年到2022年整體用戶使用率從78.20%增長(zhǎng)到94.80%，增幅達(dá)16.6%，與當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用即時(shí)通信的差距從2018年的17.4%縮小到2.4%。預(yù)計(jì)2023年我國(guó)短視頻用戶規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，用戶使用率將再度提高，短視頻將逐步滲透至網(wǎng)民的生活全場(chǎng)景。四、短視頻推銷1.確定短視頻推銷目的（1）答疑解惑（2）推介產(chǎn)品（3）增強(qiáng)互動(dòng)（4）展示形象（5）促銷推廣（6）節(jié)假日推銷任務(wù)二數(shù)字推銷技巧2.短視頻內(nèi)容策劃（1）注重用戶體驗(yàn)感（2）注重互動(dòng)性（3）保證創(chuàng)意度3.確定短視頻推廣渠道4.短視頻推銷實(shí)施（1）短視頻錄制（2）短視頻剪輯（3）短視頻推廣（二）短視頻推銷劃與實(shí)施五、直播推銷（一）直播推銷認(rèn)知（二）直播推銷優(yōu)勢(shì)

1.新聞效應(yīng)的強(qiáng)化2.用戶群的精準(zhǔn)體現(xiàn)3.與用戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)4.情感共鳴的產(chǎn)生（三）直播平臺(tái)分類1.社交類直播平臺(tái)2.購(gòu)物類直播平臺(tái)3.娛樂類直播平臺(tái)任務(wù)二數(shù)字推銷技巧