Mingtor公司旅行箱出口德國(guó)的報(bào)價(jià)方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1公司介紹...........................................................1

2產(chǎn)品介紹...........................................................1

3出口報(bào)價(jià)總方案設(shè)計(jì)圖...............................................3

4具體方案設(shè)計(jì).......................................................4

4.1國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析................................................4

4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析.............................................4

4.1.2目標(biāo)市場(chǎng)分析.............................................4

4.2尋找客戶......................................................5

4.3函電磋商......................................................5

4.4貨物出口相關(guān)貿(mào)易政策..........................................6

4.4.1國(guó)外產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)........................................6

4.4.2相關(guān)國(guó)際認(rèn)證.............................................6

4.5國(guó)內(nèi)工廠報(bào)價(jià)..................................................6

4.6產(chǎn)品報(bào)價(jià)核算..................................................7

4.6.1匯率.....................................................7

4.6.2HS編碼和關(guān)稅信息........................................8

4.6.3實(shí)際采購(gòu)成本.............................................8

4.6.4國(guó)內(nèi)費(fèi)用.................................................9

4.6.5國(guó)外費(fèi)用.................................................9

4.6.6出口利潤(rùn)................................................10

4.7出口產(chǎn)品報(bào)價(jià)核算.............................................10

4.8發(fā)盤函電.....................................................12

4.9收到買方還盤.................................................13

4.10還價(jià)利潤(rùn)核算................................................14

4.11接受還盤....................................................14

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

4.12簽訂合同....................................................15

4.13新訂單......................................................17

5總結(jié)..............................................................20

參考資料............................................................21

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Mingtor公司旅行箱出口德國(guó)的報(bào)價(jià)方案設(shè)計(jì)

1公司介紹

Mingtor進(jìn)出口公司成立于1985年，,總部位于廣東省廣州市,擁有雄厚的

資產(chǎn)，年均出口額1千萬(wàn)美元。專注于旅行箱包的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，

致力于打造國(guó)際知名品牌。自公司成立以來(lái)，做出口生意已有30多年，產(chǎn)品遠(yuǎn)

銷英國(guó)、美國(guó)、加拿大和俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)。2020年公司在美國(guó)、印度、加

拿大等國(guó)家建立分公司，公司規(guī)模和資產(chǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大。2023年公司為拓展業(yè)務(wù)

大力發(fā)展德國(guó)市場(chǎng)，特別針對(duì)年輕一代的消費(fèi)群體，而且主打產(chǎn)品滿足年輕人

對(duì)潮流和時(shí)尚的需求且款式新穎。公司主要通過在線廣告、媒體雜志和展覽會(huì)

推廣公司產(chǎn)品。公司同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)資源、參加展會(huì)、建立公司網(wǎng)站、利用企業(yè)

名錄尋找客戶。

2產(chǎn)品介紹

2023年Mingtor公司主打拉桿旅行箱的出口，主要針對(duì)的是德國(guó)市場(chǎng)的銷

售。Mingtor拉桿旅行箱主要是由ABS+PC混合材料打造，具有防刮耐磨、輕盈

柔韌、強(qiáng)力抗壓的特點(diǎn)。該款旅行箱簡(jiǎn)潔的條紋設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約時(shí)尚。三檔調(diào)節(jié)式

拉桿，分別有20寸、22寸、24寸且顏色各異，款式新穎男女通用適合各種身

高的人，TSA海關(guān)密碼鎖多國(guó)通用以免暴力運(yùn)輸。360°輕音防震萬(wàn)向輪，推拉

順滑，轉(zhuǎn)動(dòng)靈活。Mingtor旅行箱先后通過ISO9001國(guó)際認(rèn)證、SA8000國(guó)際認(rèn)

證、ROSH國(guó)際認(rèn)證、CE認(rèn)證等，并榮獲“廣州名牌產(chǎn)品”和“2020年中國(guó)箱包

優(yōu)秀品牌”的稱號(hào)。

表1：產(chǎn)品介紹表

商品圖片：

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

商品名稱（中文）：Mingtor拉桿旅行箱

商品名稱（英文）：MingtorTrolleycase

商品規(guī)格：20寸（33cm*26cm*50cm）

22寸（32cm*24cm*53cm）

24寸（35cm*44cm*56cm）

銷售單位：PC(件)

包裝單位：CARTON(紙箱)

單位換算：1個(gè)商品包裝單位=1個(gè)銷售單位

毛重（KG）/包裝單位：3.9/（20寸）

4.2/(22寸)

5.3/(24寸)

凈重（KG）/包裝單位：3.83/（20寸）

4.08/(22寸)

5.1/(24寸)

體積（CBM）/包裝單位：0.035/（20寸）

0.38/(22寸)

0.43/(24寸)

商品構(gòu)造：鋁合金拉桿；TSA海關(guān)密碼鎖；靜音萬(wàn)向輪；內(nèi)層

拉鏈袋；電腦插袋

商品材質(zhì)：ABS+PC混合材料

商品用途：商務(wù)出差；長(zhǎng)途旅行；短途旅行

內(nèi)里材質(zhì)：滌綸材質(zhì)

國(guó)際認(rèn)證：ISO9001國(guó)際認(rèn)證;SA8000國(guó)際認(rèn)證；ROSH國(guó)際認(rèn)

證；CE認(rèn)證

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3出口報(bào)價(jià)總方案設(shè)計(jì)圖

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析

國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析

分析

目標(biāo)市場(chǎng)分析

尋找客戶

函電磋商

國(guó)外產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)

貨物出口貿(mào)易政策策

相關(guān)國(guó)際認(rèn)證

國(guó)內(nèi)工廠報(bào)價(jià)匯率

HS編碼和關(guān)稅信息

Mingtor公司旅行箱

實(shí)際采購(gòu)成本

出口德國(guó)報(bào)價(jià)方案產(chǎn)品報(bào)價(jià)核算

國(guó)內(nèi)費(fèi)用

發(fā)盤函電

國(guó)外費(fèi)用

出口利潤(rùn)

報(bào)價(jià)方案

t收到買方還盤

還價(jià)利潤(rùn)核算

接受還盤

簽訂合同

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

4具體方案設(shè)計(jì)

4.1國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析

4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析

表2：國(guó)內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

箱包供給狀況中國(guó)勞動(dòng)力廉價(jià)且豐富，行李箱生產(chǎn)產(chǎn)量巨大，目前擁

有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈和成熟生產(chǎn)技術(shù)。中國(guó)的行李箱出口和

產(chǎn)量都可以居世界前列，擁有超過約2萬(wàn)家旅行箱包的生產(chǎn)

企業(yè)，旅行箱的供給量大。

出口規(guī)模中國(guó)旅李箱行業(yè)在過去的15年里有了高速的發(fā)展，目前

中國(guó)旅李箱生產(chǎn)總量約占世界總產(chǎn)量的50%以上，是世界上

最大的行李箱生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。2022年9月中國(guó)箱包及類似

容器出口數(shù)量為26萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)23.1%，出口金額為32.54

億美元，同比增長(zhǎng)28%；2022年1-9月中國(guó)旅行箱包出口數(shù)

量為224萬(wàn)噸，出口金額為260.28億美元。

市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)國(guó)際旅游日漸頻繁，直接促進(jìn)了國(guó)際箱包市場(chǎng)需求量的

擴(kuò)大，這使得中國(guó)箱包類產(chǎn)品的出口進(jìn)一步擴(kuò)大，箱包出口

獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)的良好趨勢(shì)。隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，中國(guó)箱包

出口額有望進(jìn)一步提高,旅行箱進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)額均有所增加，

貿(mào)易順差進(jìn)一步擴(kuò)大，中國(guó)箱包出口市場(chǎng)前景良好。

4.1.2目標(biāo)市場(chǎng)分析

表3：目標(biāo)市場(chǎng)分析

德國(guó)GDP2022年德國(guó)GDP總量達(dá)到38583億歐元，同比增長(zhǎng)1.9%。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示德國(guó)GDP在以平穩(wěn)的速度增長(zhǎng)，2022年前

兩個(gè)季度德國(guó)GDP的增長(zhǎng)分別為0.9%和0.3%。據(jù)估計(jì)

2023年GDP增長(zhǎng)0.25%。

德國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境2022年，盡管德國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨烏克蘭危機(jī)、能源價(jià)格大幅上

漲、技術(shù)工人短缺等諸多挑戰(zhàn)，但總體上經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)

濟(jì)的平穩(wěn)的增長(zhǎng)。2022年中德雙邊貿(mào)易額不斷增長(zhǎng)，貿(mào)易額高

到2121億歐元。預(yù)計(jì)2023年德國(guó)經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)德

國(guó)之間的貿(mào)易聯(lián)系日益密切。

4

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

德國(guó)政治環(huán)境德國(guó)實(shí)行民主共和制，國(guó)內(nèi)政局穩(wěn)定。德國(guó)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

制度取得顯著成效，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直處于世界領(lǐng)先地位，為

世界第四大經(jīng)濟(jì)體，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)多年在全球排名僅次于

美國(guó)。

4.2尋找客戶

Mingtor公司主要通過登錄外貿(mào)協(xié)會(huì)的網(wǎng)站尋找客戶信息，主動(dòng)聯(lián)系客戶。

參加中國(guó)國(guó)際博覽會(huì)展示公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，樹立自身的形象吸引新客戶，同時(shí)

將產(chǎn)品定向推向目標(biāo)客戶。利用國(guó)外社交平臺(tái)及國(guó)外視頻網(wǎng)站Facebook、

Twitter、Instagram、YouTube等推廣公司的產(chǎn)品。公司還在各大國(guó)際購(gòu)物平臺(tái)

投放廣告吸引流量和客戶,擴(kuò)大公司的影響力。

4.3函電磋商

2023年1月10日，對(duì)方在外貿(mào)協(xié)會(huì)的網(wǎng)站找到Mingtor公司，了解到

Mingtor公司出口旅行箱多年具有良好的信譽(yù)，愿意與Mingtor公司建立良好的

合作關(guān)系。并發(fā)詢盤函電給我方，對(duì)Mingtor公司20寸的拉桿旅行箱感興趣，

要求我方為其提供具體的商品目錄和報(bào)價(jià)，詢盤函如下表4所示：

表4：詢盤函

MingtorImportandExportCo.,Ltd

Add:NO:332BaiyunStreet,Guangzhou,China

E-mail:3072@

Tel/p>

Fax/p>

DESUNTRADINGCO.,LTD.

Add:FreeRoad,Hamburg,Germany

E-mail:1690@

Tel:1764536780

Fax/p>

DearSirorMadam，Jan.10,2023

IamJasonfromGermany.Ilearnedthenameandaddressofyourcompany

fromtheinternet.Hopetoestablishagoodcooperativerelationshipwithyour

5

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placelargeordersfromwithyou.Anyearlyreplyisappreciate.

Yoursfaithfully,

BrownJason

4.4貨物出口相關(guān)貿(mào)易政策

4.4.1國(guó)外產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)

2023年1月11日，Vera通過登錄中華人民共和國(guó)商務(wù)部網(wǎng)站了解到歐盟

等國(guó)家旅行箱面料中禁止使用偶氮染料、五氯苯酚、甲醛、重金屬等，并且要

求箱包產(chǎn)品應(yīng)通過產(chǎn)品檢測(cè)中心檢驗(yàn)合格，能夠提供嚴(yán)格的化學(xué)含量檢測(cè)證明

才能通過國(guó)外海關(guān)。歐盟相關(guān)法案還規(guī)定任何涉及投放到市場(chǎng)上的危險(xiǎn)物質(zhì)及

其制劑，它們應(yīng)該有助于保護(hù)環(huán)境，防止污染環(huán)境以消除各種制劑對(duì)人體的傷

害。

4.4.2相關(guān)國(guó)際認(rèn)證

2023年1月11日，業(yè)務(wù)員Vera登錄德國(guó)海關(guān)查詢資料了解到，出口德國(guó)

拉桿旅行箱需要的相關(guān)國(guó)際認(rèn)證有：ROSH認(rèn)證、CE認(rèn)證等。

4.5國(guó)內(nèi)工廠報(bào)價(jià)

2023年1月12日，業(yè)務(wù)員Vera向常年合作的供應(yīng)商江西路途箱包皮具有

限公司詢問20寸、22寸、24寸拉桿旅行箱的報(bào)價(jià)，隨即獲得的產(chǎn)品報(bào)價(jià)單如

下表5所示：

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

表5：產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

編號(hào)：12347時(shí)間：2023年1月12日

報(bào)價(jià)方：江西路途箱包皮具有限公司詢價(jià)方：明拓進(jìn)出口有限公司

聯(lián)系人：甘振川聯(lián)系人：維拉

電話話/p>

傳真真/p>

手機(jī)機(jī)/p>

以下為貴公司詢價(jià)產(chǎn)品明細(xì)，請(qǐng)?jiān)旈啠喝缬幸蓡?，?qǐng)及時(shí)與我司聯(lián)系，謝謝！

序號(hào)名稱規(guī)格型號(hào)數(shù)量單位單價(jià)總價(jià)備注

1拉桿旅行箱20寸7000個(gè)88.9622300

2拉桿旅行箱22寸8000個(gè)97.9783200

3拉桿旅行箱24寸6000個(gè)106.9641400

總計(jì)（大寫）：人民幣貳佰零肆萬(wàn)陸仟玖佰元整

備注：

（1）以上報(bào)價(jià)包含：產(chǎn)品單價(jià)、規(guī)格等

（2）報(bào)價(jià)有效期：自報(bào)價(jià)之日起30個(gè)工作日

（3）結(jié)算方式：購(gòu)貨方收到我司開具發(fā)票后15日之內(nèi)付清全款

4.6產(chǎn)品報(bào)價(jià)核算

4.6.1匯率

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2023年1月13日，業(yè)務(wù)員Vera通過登錄中國(guó)外匯查詢網(wǎng)站，查詢到人民

幣兌美元的匯率為0.14771，詳細(xì)信息如圖1所示：

圖1：人民幣兌美元匯率

4.6.2HS編碼和關(guān)稅信息

2023年1月13日，業(yè)務(wù)員Vera通過登錄中國(guó)HS海關(guān)編碼查詢網(wǎng)站，查詢

到ABS+PC材質(zhì)的拉桿旅行箱的海關(guān)編碼為420212900，增值稅稅率為13%，出

口退稅稅率為13%，無(wú)消費(fèi)稅稅率和出口關(guān)稅稅率，并且該款旅行箱不需要進(jìn)出

口檢驗(yàn)檢疫，旅行箱關(guān)稅信息如圖2所示：

圖2：旅行箱的HS編碼及關(guān)稅信息

4.6.3實(shí)際采購(gòu)成本

2023年1月14日，業(yè)務(wù)員Vera從江西路途箱包皮具有限公司報(bào)價(jià)單知道，20

寸旅行箱的單價(jià)為88.9元，從圖2了解到旅行箱的增值稅稅率為13%，出口退

稅稅率為13%，免征出口關(guān)稅，則實(shí)際采購(gòu)成本詳細(xì)計(jì)算過程如下所示：

出口的退稅收入=收購(gòu)價(jià)/(1+增值稅率)*出口退稅稅率

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

=88.9*7000/(1+13%)*13%

=71592.03RMB

實(shí)際采購(gòu)成本=收購(gòu)價(jià)—退稅收入

=622300-71592.03

=550707.96RMB

4.6.4國(guó)內(nèi)費(fèi)用

在支付方式為信用證的條件下，旅行箱出口德國(guó)的國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括銀行手續(xù)

費(fèi)、商品檢驗(yàn)檢疫費(fèi)、出口報(bào)關(guān)費(fèi)、出口關(guān)稅和普惠制產(chǎn)地證書費(fèi)。2023年1

月14日，業(yè)務(wù)員Vera通過登錄中國(guó)銀行和中國(guó)海關(guān)總署網(wǎng)站，查詢到信用證

銀行手續(xù)費(fèi)費(fèi)率為1.5‰，中國(guó)出口報(bào)關(guān)費(fèi)用為150元。中國(guó)出口商品到德國(guó)需

出示普惠制產(chǎn)地證書其費(fèi)用為35元，并從圖3了解到出口旅行箱無(wú)商品檢驗(yàn)檢

疫費(fèi)用和出口關(guān)稅費(fèi)用，國(guó)內(nèi)費(fèi)用總計(jì)如下所示：

國(guó)內(nèi)的費(fèi)用=商檢手續(xù)費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+出口稅+銀行費(fèi)用+其他費(fèi)用

=0+150+0+（749775.41*1.5‰）+35

=1309.66RMB

4.6.5國(guó)外費(fèi)用

以貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CIF海運(yùn)出口為例，國(guó)外費(fèi)用包括國(guó)外運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。2023年1

月14日，業(yè)務(wù)員Vera通過登錄中國(guó)人民保險(xiǎn)公司網(wǎng)站查詢到海運(yùn)一切險(xiǎn)的保險(xiǎn)

費(fèi)率為8‰，戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)和罷工險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率都是0.8‰，戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)和罷工險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率

不疊加累計(jì)，所以總保費(fèi)率為8.8‰，投保一切險(xiǎn)的投保加成為110%。20英尺

普柜集裝箱的最大承重為25TNE,限制體積為33CBM;40英尺普柜集裝箱的的最

大承重為29TNE,限制體積為67CBM;40英尺高柜集裝箱的最大承重為29TNE,限

制體積為76CBM。我方業(yè)務(wù)員登錄常年合作的貨運(yùn)代理公司廣州同晟國(guó)際貨運(yùn)代

理有限公司官方網(wǎng)站查詢到從廣州出口集裝箱到德國(guó)，20英尺普柜集裝箱運(yùn)費(fèi)

為980USD/個(gè)，40英尺普柜集裝箱運(yùn)費(fèi)為1650USD/個(gè)，40英尺高柜集裝箱運(yùn)費(fèi)

為1650USD/個(gè)。廣州出口集裝箱運(yùn)費(fèi)詳情如圖3所示：

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

圖3：廣州到德國(guó)運(yùn)費(fèi)表

則國(guó)外運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算如下表6所示：

表6：國(guó)外運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的核算

投保金=對(duì)外報(bào)價(jià)*投保加成

額=對(duì)外報(bào)價(jià)*110%

=108500*1.1=119350USD

出口保=投保金額*總保費(fèi)率/匯率

費(fèi)=119350*0.0088=1050.28USD

=7257.83RMB

出口運(yùn)費(fèi)為7840USD=54177.32RMB

單位毛重：3.9公噸單位體積：0.035立方米

總毛重：總體積：集裝箱整箱運(yùn)費(fèi)

出3.9*7000/1000=27.3TNE0.035*7000數(shù)量

口=245CBM

運(yùn)20英尺普柜27.3/25=1.09245/33=7.4288*980=7840

費(fèi)40英尺普柜27.3/29=0.94245/67=3.6644*1650=6600

40英尺高柜27.3/29=0.94245/76=3.2244*1650=6600

4.6.6出口

利潤(rùn)

就我方業(yè)務(wù)員的

市場(chǎng)調(diào)查

可知，其

他公司同

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

類旅行箱出口國(guó)外市場(chǎng)獲得的大概利潤(rùn)在18%-25%之間浮動(dòng)，經(jīng)業(yè)務(wù)員核算除去

成本價(jià)格后，我方公司最終決定出口利潤(rùn)定為22.22%。

4.7出口產(chǎn)品報(bào)價(jià)核算

出口單價(jià)為88.9RMB數(shù)量為7000個(gè)20寸旅行箱到德國(guó)，編號(hào)為23001，

以貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CIF，支付方式為即期信用證為例，旅行箱出口報(bào)價(jià)核算的詳細(xì)過程

如下表7所示：

表7：20寸旅行箱出口報(bào)價(jià)核算

匯率RMB1=0.14471USD

收購(gòu)價(jià)=單價(jià)*數(shù)量

=88.9*7000=622300RMB

出口退稅的=收購(gòu)價(jià)/(1+增值稅率)*出口退稅稅率

收入=622300/(1+13%)*13%

=71592.03RMB

實(shí)際采購(gòu)成=收購(gòu)價(jià)—退稅收入

本=622300-71592.03

=550707.96RMB

商檢費(fèi)=本幣報(bào)價(jià)*商檢手續(xù)費(fèi)率

=本幣報(bào)價(jià)*0%=0

報(bào)關(guān)費(fèi)150RMB

出口稅0

銀行費(fèi)用=本幣報(bào)價(jià)*銀行手續(xù)費(fèi)率

=本幣報(bào)價(jià)*1.5‰

=749775.41*1.5‰

=1124.66RMB

其他35RMB

國(guó)內(nèi)費(fèi)用=商檢手續(xù)費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+出口稅+銀行費(fèi)用+其他費(fèi)用

=0+150+0+1124.66+35=1309.66RMB

出口總成本=實(shí)際采購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用

(FOB成本)=550707.96+1309.66

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

=552017.63RMB

=552017.63RMB*0.14471

=79882.47USD

出口運(yùn)費(fèi)為7840USD=54177.32RMB

單位毛重：3.9TNE單位體積：0.035CBM

總毛重：3.9*7000/1000總體積：集裝箱整箱運(yùn)費(fèi)

=27.3TNE0.035*7000數(shù)量

出口運(yùn)費(fèi)=245CBM

20英尺27.3/25=1.09245/33=7.4288*980=7840

普柜

40英尺27.3/29=0.94245/67=3.6644*1650=6600

普柜

40英尺27.3/29=0.94245/76=3.2244*1650=6600

高柜

CFR成本=出口總成本+出口運(yùn)費(fèi)

=552017.63+54177.32

=606194.95RMB

=97722.47USD

總保費(fèi)率8.8‰

投保加成110%

投保金額=對(duì)外報(bào)價(jià)*投保加成

=對(duì)外報(bào)價(jià)*110%

=108500*1.1=119350USD

出口保費(fèi)=投保金額*總保費(fèi)率/匯率

=119350*0.0088=1050.28USD

=7257.83RMB

CIF成本=CFR成本+出口保費(fèi)

=606194.95+7257.83=613452.77RMB

=88772.75USD

12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

CIF的對(duì)外=（實(shí)際采購(gòu)成本+報(bào)關(guān)費(fèi)+其他+出口運(yùn)費(fèi)）*（1+預(yù)期盈虧率）/

報(bào)價(jià)（1-（1+預(yù)期盈虧率）*（商檢手續(xù)費(fèi)率+銀行手續(xù)費(fèi)率+保險(xiǎn)費(fèi)

率*投保加成））

=（550707.96+150+35+54177.32）*（1+22.22%）

/(1-(1+22.22%)*(0+0.0015+0.0088*1.1)

=749775.41RMB

=108500USD

對(duì)外報(bào)價(jià)單=對(duì)外報(bào)價(jià)/數(shù)量

價(jià)=108500USD/7000

=15.5USD

4.8發(fā)盤函電

2023年1月16日，我方業(yè)務(wù)員Vera經(jīng)過仔細(xì)查詢產(chǎn)品相關(guān)信息及各種費(fèi)

率，并認(rèn)真的計(jì)算產(chǎn)品的出口報(bào)價(jià)，現(xiàn)我方回復(fù)對(duì)方1月10日的詢盤，發(fā)盤函

電報(bào)價(jià)給對(duì)方，發(fā)盤函如下表8所示：

表8：發(fā)盤函

DearMr.Brown,Jan.16,2023

WewellreceivedyourinquiryintrolleycaseonJanuary10，2023.Thankyoufor

yourinterestinourproducts.Asyourrequest,wearepleasetomakeyouafirmoffer

asfollows:

ProductNo:23001

Commodity:TrolleyCase

Description:Packingincarton,n.w.:3.83kgsg.w.:3.9kgs

UnitPrice:USD15.5/PC,CIFHamburg,Germany

Quantity:7000PCS

Amount:USD108500

Quality:Aspersamplesubmittedbyseller

Payment:Byconfirmed,irrevocableL/Catpayablebydraftatsight.

ShippingMark:N/M

PortofShipment:Guangzhou,China

PortofDestination:Hamburg,Germany

Meansoftransport:Bysea

Shipment:Within2weeksofreceivingL/C

13

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Insurance:Tobeeffectedbythesellerfor110%invoicevalueagainstALLRisks

&WarRisk.

Thisletterisvalidwhenitreachesusbefore6p.m.Jan.17,2023,Beijing

time.Wetrustthattheseproductswillmeetyourrequirement!Lookingforwardto

yourreceivingyourorderatyourearliestconvenience.

Yoursfaithfully

Vera

4.9收到買方還盤

2023年1月17日，對(duì)方公司在收到我方的發(fā)盤報(bào)價(jià)并仔細(xì)計(jì)算進(jìn)口利潤(rùn)后，

立刻向我方發(fā)盤還價(jià)，還盤函如下表9所示：

表9：還盤函

DearVera，Jan.17,2023

Wehavereceivedyourofferanddetailedquotationfor20-inchsuitcase.Thank

youforyourquotation.

Thankyouforyourquotationandpromptoffer.ButIhavetopointoutthatthe

priceyouquotedistoohighforus.Wecan'tacceptsuchaprice.Becausethispriceis

notcompetitiveinourmarket.Unlessyoucanreducethepriceby3%onthebasisof

theoriginaloffer,wearewillingtoacceptthisoffer.Theamountofthisorderisalso

largeandtheprofitishigh.

Ifyouagreetoourpricereduction,wewillalwaysplacealargenumberof

orderswithyou.Wehopetoreceiveyourletteragreeingtoreducethepriceassoonas

possible.

Yourstruly，

Jason

4.10還價(jià)利潤(rùn)核算

2023年1月17日，我方在收到對(duì)方的希望降價(jià)3%的利潤(rùn)的還盤，后立即

進(jìn)行報(bào)價(jià)核算，計(jì)算過程如下所示：

14

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

CIF的對(duì)外報(bào)價(jià)=（實(shí)際采購(gòu)成本+報(bào)關(guān)費(fèi)+其他+出口運(yùn)費(fèi)）*（1+預(yù)期盈

虧率）/（1-（1+預(yù)期盈虧率）*（商檢手續(xù)費(fèi)率+銀行手續(xù)費(fèi)率+保險(xiǎn)費(fèi)率*投

保加成））

=（550707.96+150+35+54177.32）*（1+19.03%）

/(1-(1+19.03%)*(0+0.0015+0.0088*1.1)

=729742.28RMB

=105601USD

對(duì)外報(bào)價(jià)單價(jià)=對(duì)外報(bào)價(jià)/數(shù)量

=105601USD/7000=15.09USD

4.11接受還盤

2023年1月18日，我方在進(jìn)行還價(jià)核算后，收到對(duì)方的還盤并發(fā)盤接受對(duì)

方的還價(jià)，接受在原報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)之上降低3%的利潤(rùn)，接收函如表10所示：

表10：接受函

DearJason:Jan.18,2023

ThankyouforyourletterofJanuary17,2023.Wehaveacceptedyourrequestto

reducethepriceby3%accordingtoyourrequest.Wealsoencloseanewquotation.

Webelieveourpriceisthemostfavorable.Youarealsosatisfiedwiththeprice.

Althoughthepriceyourequestedisparticularlylow,westillagreetosuchanoffer

forourlong-termdevelopment.

Wetrustthattheseproductswillmeetyourrequirement!Lookingforwardto

yourreceivingyourorderatyourearliestconvenience.

Yourssincerely

Vera

4.12簽訂合同

2023年1月20日，我方與迪森公司經(jīng)過進(jìn)行了多次的磋商和溝通，最終雙

方同意并簽訂銷售合同，達(dá)成的交易條件如下：

商品名稱：拉桿旅行箱（TrolleyCase）；

商品數(shù)量和包裝：每紙箱1個(gè)，7000個(gè)紙箱，裝8個(gè)20英尺普柜集裝箱

15

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

單價(jià)：USD15.09/PC,CIFHamburgGermany

裝運(yùn)口岸：廣州

目的港：漢堡

不允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船；

裝運(yùn)時(shí)間：不得遲于2023年2月20日

保險(xiǎn)：由賣方按發(fā)票金額的110%投保中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。

付款條件：不可撤銷即期信用證。

表11：出口合同

SALESCONFIRMATION

Date:Jan.20,2023

NO.:MD23001

Thebuyer:DESUNTRADINGCO.,LTD.

Add:Freeroad,Hamburg,Germany

E-mail:1690@

Tel:1764536780

Fax/p>

TheSeller:MingtorImportandExportCo.,Ltd

Add:NO:332BaiyunStreet,Guangzhou,China

E-mail:3072@

Tel/p>

Fax/p>

TheBuyeragreestopurchaseandtheSelleragreestosellthefollowinggoods

accordingtothefollowingtermsandconditions.

ProductNo：CommodityQuantityUnitPriceAmount

CIFHamburg,Germany

23001TrolleyCase7000PCSUSD15.09/PCUSD105601

（33cm*26cm*50cm）

16

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

TOTAL:7000PCSUSD15.09/PCUSD105601

SayTotal：USDONEHUNDERDANDFIVETHOUSANDSIXHUNDREDAND

ONEONLY

Payment：L/Catsight

Packing：Packedin1pcs/carton

TimeOfShipment：NolaterthanFeb.5th,2023

PortofLoading：Guangzhou,China

PortofDestination：Hamburg,Germany

Meansoftransport：Bysea

ShippingMark：N/M

Transshipmentandpartialshipmentare：Notallowed

Quality：Aspersamplesubmittedbyseller.

Insurance：Tobeeffectedbythesellerfor110%ofinvoicevaluecoveringALL

RisksandWARRisksasperCICofPICC.

Documents：1.PackingListintriplicateindicatingquality,grossandweightsofeach

package.

2.G.S.P.fromAin1originaland3copies.

Thebuyer:Theseller:

DESUNTRADINGCO.,LTD.MingtorImportandExportCo.,Ltd

JasonVera

4.13新訂單

隨即公司收到來(lái)自迪森公司的兩個(gè)新訂單，出口單價(jià)為97.9RMB數(shù)量為

8000個(gè)22寸旅行箱到德國(guó)，編號(hào)為24002，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CFR，支付方式為D/A，

出口報(bào)價(jià)詳細(xì)的計(jì)算過程如下表12所示：

表12：22寸旅行箱出口報(bào)價(jià)核算表

匯率RMB1=0.14471USD

收購(gòu)價(jià)=單價(jià)*數(shù)量

=97.9*8000=783200RMB

17

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

出口退稅=收購(gòu)價(jià)/(1+增值稅率)*出口退稅

的收入=783200/(1+13%)*13%

=90102.65RMB

實(shí)際采購(gòu)=收購(gòu)價(jià)—退稅收入

成本=783200-90102.65

=693097.35RMB

商檢費(fèi)=本幣報(bào)價(jià)*商檢手續(xù)費(fèi)率

=本幣報(bào)價(jià)*0%=0

報(bào)關(guān)費(fèi)150RMB

出口稅0

銀行費(fèi)用=本幣報(bào)價(jià)*銀行手續(xù)費(fèi)率

=本幣報(bào)價(jià)*1‰

=914301.96*1‰

=914.30RMB

其他35RMB

國(guó)內(nèi)費(fèi)用=商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+出口稅+銀行費(fèi)用+其他

=0+150+0+914.30+35=1099.30RMB

出口總成=實(shí)際采購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用

本(FOB成=693097.35+1099.30=694196.65RMB

本)=694196.65RMB*0.14471=100457.20USD

9800USD=67721.65RMB

毛重體積

4.20.038

總毛重總體積集裝箱數(shù)整箱運(yùn)費(fèi)

出口運(yùn)費(fèi)量

4.2*8000/10000.038*8000

=33.6TNE=304CBM

20英33.6/25=1.34304/33=9.211010*980=9800

尺普

18

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

柜

40英33.6/29=1.16304/67=4.5455*1650=8250

尺普

柜

40英33.6/