鋁箔銷售市場(chǎng)論文

論鋁箔的銷售市場(chǎng)分析摘要：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)鋁箔行業(yè)取得了巨大的成就。但是我們應(yīng)該看到，中國(guó)鋁箔行業(yè)在銷售中仍然存在很多問題。本文以雙零鋁箔為例，運(yùn)用swot分析法，對(duì)我國(guó)的雙零鋁箔行業(yè)進(jìn)行分析，希望給同行們提供一些有益的參考。

關(guān)鍵詞：雙零鋁箔銷售swot

引言：

雙零鋁箔有其自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，雙零鋁箔在鋁箔品種中屬于高檔產(chǎn)品。在以毫米為計(jì)量單位時(shí)，小數(shù)點(diǎn)后面有兩個(gè)零的鉑，被人們稱為雙零鋁箔。通常厚度為0.0063——0.0075毫米。雙零鋁箔用作包裝材料有其巨大的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用前景非常廣闊。在供求關(guān)系的刺激下，很多呂企進(jìn)入雙零鋁箔行業(yè)。但是，一些呂企在沒有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估基礎(chǔ)上的盲目進(jìn)入，給企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展埋下了巨大的隱患。筆者以swot分析法對(duì)我國(guó)的雙零鋁箔銷售市場(chǎng)進(jìn)行分析，旨在為行業(yè)的健康有序發(fā)展提供參考和借鑒。

1、市場(chǎng)供需形勢(shì)

在上世紀(jì)八十年代前，鋁箔主要是軍用。八十年代后期，隨著改革開放的進(jìn)一步發(fā)展，鋁箔產(chǎn)品慢慢向民用轉(zhuǎn)移。在本世紀(jì)初期。特別是在卷煙用鉑、空調(diào)用鉑等市場(chǎng)的刺激下，我國(guó)民用鉑進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)期。

從上圖可以得知，雙零鋁箔的需求量正在快速提升。到2010年，中國(guó)雙零鋁箔的消費(fèi)量達(dá)到了190kt，占全國(guó)鋁箔消費(fèi)比例的41.3%，中國(guó)市場(chǎng)目前已經(jīng)成為世界第二大雙零鋁箔消費(fèi)國(guó)，市場(chǎng)前景十分看好。

我們?nèi)詰?yīng)該看到，目前，中國(guó)鋁箔的需求量在總體鋁材中的占比不到7%，與發(fā)達(dá)國(guó)家鋁箔需求量占鋁材行業(yè)9%的占比還有很大一段距離，人均消費(fèi)量只有發(fā)達(dá)國(guó)家的1/15。整個(gè)鋁箔的消費(fèi)水平整體比較偏低，鋁箔市場(chǎng)蘊(yùn)含了無限的商機(jī)，也為雙零鋁箔市場(chǎng)的健康快速發(fā)展提供了無限的可能。如圖2

在我國(guó)的鋁箔銷售市場(chǎng)中，軟包裝鉑是雙零鋁箔的最大用戶。近些年，食品安全形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，人們對(duì)食品安全也越來越重視，將雙零鋁箔應(yīng)用于食品行業(yè)成為中國(guó)食品包裝的主流。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球?qū)④洶b鉑應(yīng)用于食品行業(yè)，每年產(chǎn)值超過2000億。近些年中國(guó)軟包裝市場(chǎng)的發(fā)展也很快，每年增幅超過10%，食品行業(yè)對(duì)軟包裝箔的巨大需求，為雙零鋁箔的快速發(fā)展提供了良好的契機(jī)。

其次，鋁塑復(fù)合包裝市場(chǎng)的快速發(fā)展，為我國(guó)雙零鋁箔行業(yè)的再次騰飛提供了更大的動(dòng)力。鋁塑復(fù)合包裝制成的復(fù)合軟管，在牙膏、藥膏領(lǐng)域應(yīng)用前景非常廣闊。在國(guó)外，牙膏用復(fù)合軟管包裝比例達(dá)到90%以上，而我國(guó)的使用比例不到5%。造成此種原因的結(jié)果主要是，我國(guó)復(fù)合軟管的產(chǎn)能有限，一些生產(chǎn)牙膏的企業(yè)沒有配套的灌裝線，且復(fù)合軟管的生產(chǎn)成本一直居高不下，限制了復(fù)合軟管在行業(yè)的運(yùn)用。如若解決好此種問題，對(duì)雙零鋁箔銷售市場(chǎng)的發(fā)展將起到巨大的推動(dòng)作用。

2、swot分析法分析我國(guó)鋁箔銷售市場(chǎng)

swot分析法是銷售市場(chǎng)分析中最常用的方法。只要指企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，確定自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而更好的利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，為企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造更加有力的條件。

2.1優(yōu)勢(shì)

（1）雙零鋁箔是極好的新型包裝材料。在現(xiàn)有技術(shù)下，最薄可達(dá)到0.0045毫米，最大長(zhǎng)度可達(dá)到2150毫米。具有包覆性能好、密閉性好的特點(diǎn)，能夠滿足絕大多數(shù)產(chǎn)品對(duì)包裝的要求。

（2）耐氧化性能強(qiáng)。經(jīng)過加工處理的鋁箔會(huì)在表面自動(dòng)形成一層氧化薄膜，抗氧化能力強(qiáng)。在很多場(chǎng)合適合永久性使用。

（3）綜合性能好，成本低廉。鋁箔的綜合性能好，是一種萬能的包裝材料，在很多領(lǐng)域能夠得到廣泛的運(yùn)用，成本低，產(chǎn)品附加值高。且鋁資源在我國(guó)含量豐富，能夠滿足人們長(zhǎng)期開采、使用的需求。

2.2劣勢(shì)

（1）雙零鋁箔和另外兩大包裝材料，紙和塑料相比，耐撕裂度差，容易受酸堿腐蝕，在某些情況下，不能滿足人們焊接的需求。

（2）從國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)來看，大多數(shù)的鋁箔供應(yīng)商規(guī)模都較小，鋁箔品種不全，很難滿足市場(chǎng)對(duì)鋁箔多元化的需求。

（3）質(zhì)量問題突出。筆者經(jīng)過市場(chǎng)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)鋁箔低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，鋁企利潤(rùn)很低。而高端市場(chǎng)用鉑卻需要大量從國(guó)外進(jìn)口，目前國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)質(zhì)量很難滿足高端市場(chǎng)的需求。

2.3機(jī)會(huì)

近些年，由于人們對(duì)食品安全的重視、飲料行業(yè)的快速發(fā)展等利好影響，雙零鋁箔的需求量增長(zhǎng)速度非?？臁Ｖ其X企業(yè)成為近些年成長(zhǎng)最快的企業(yè)。良好因素的導(dǎo)向，為雙零鋁箔的應(yīng)用帶來了美好的發(fā)展前景，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至2015年止，我國(guó)雙零鋁箔的需求量每年保持15.55%的增長(zhǎng)速度。這一數(shù)據(jù)超過了很多發(fā)達(dá)國(guó)家，為我國(guó)雙零鋁箔行業(yè)的又快又好發(fā)展奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。如圖3所示。

2.4威脅

（1）煙草行業(yè)鋁箔使用量日趨平穩(wěn)。煙草行業(yè)經(jīng)過過去十年的快速發(fā)展，產(chǎn)量日趨平穩(wěn)。預(yù)計(jì)在未來十年，煙草行業(yè)對(duì)包裝鋁箔的需求量將保持現(xiàn)有基礎(chǔ)不變，很難有更大規(guī)模的增長(zhǎng)。

（2）鋁箔替代品的威脅。民用鋁箔包裝是近些年才興起的一項(xiàng)新技術(shù)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，既受到來自傳統(tǒng)包裝材料，如塑料、包裝紙的威脅，也來自更新科技，如真空鍍鋁產(chǎn)品的威脅。同時(shí)，因受鋁企自身管理水平和技術(shù)水平的制約，大量從國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)口的鋁產(chǎn)品，對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有市場(chǎng)也造成了一定程度影響。

3、結(jié)論

綜上所述可以得知，現(xiàn)階段，我國(guó)的雙零鋁銷售市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展為我國(guó)的鋁箔行業(yè)帶來了很好的市場(chǎng)機(jī)遇；嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也為鋁箔銷售市場(chǎng)帶來了巨大挑戰(zhàn)。文章通過分析近些年鋁箔行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)我國(guó)雙零鋁的銷售市場(chǎng)進(jìn)行分析。希望為我國(guó)相關(guān)行業(yè)的健康發(fā)展有所參考和借鑒。

參考文獻(xiàn)：

[1]王瑞