互聯(lián)網(wǎng)+引領(lǐng)的農(nóng)資電商-課件1

互聯(lián)網(wǎng)＋引領(lǐng)的農(nóng)資新變革——農(nóng)資電商CHAPTERTHREEContents目錄農(nóng)資電商概述1農(nóng)資電商發(fā)展的趨勢(shì)分析3農(nóng)資電商面臨的優(yōu)勢(shì)和難題2一、農(nóng)資電商概述農(nóng)資電商的定義農(nóng)資電商的模式農(nóng)資電商的發(fā)展背景農(nóng)資電商的消費(fèi)主體農(nóng)資電商的發(fā)展現(xiàn)狀一、農(nóng)資電商概述1農(nóng)資電商的定義農(nóng)資即農(nóng)用物資，指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需的物質(zhì)資料，包括化肥、種子、飼料、農(nóng)機(jī)、農(nóng)藥等。農(nóng)資電商并不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資，而是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資+倉(cāng)儲(chǔ)+物流+金融+服務(wù)+經(jīng)銷(xiāo)商的綜合解決方案。一、農(nóng)資電商概述2農(nóng)資電商的發(fā)展背景國(guó)務(wù)院于2015年7月4日發(fā)布了《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》。截至2017年,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)71751億元。2017年全年社會(huì)物流總額為252.8萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)6.7%；2017年物流業(yè)總收入為8.8萬(wàn)億元,比上年增長(zhǎng)11.5%,增速比上年同期提高6.9個(gè)百分點(diǎn),物流在電商驅(qū)動(dòng)下正在日益成熟和強(qiáng)大。在農(nóng)村,30～45歲的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商占59.3%,且網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物的經(jīng)銷(xiāo)商就占到50%,目前有三分之一左右的經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心被直銷(xiāo)或電商替換掉,生存空間堪憂。一、農(nóng)資電商概述3農(nóng)資電商的模式專(zhuān)業(yè)農(nóng)資電商平臺(tái)1一、農(nóng)資電商概述3農(nóng)資電商的模式專(zhuān)業(yè)農(nóng)資電商平臺(tái)1綜合性電商平臺(tái)2一、農(nóng)資電商概述3農(nóng)資電商的模式專(zhuān)業(yè)農(nóng)資電商平臺(tái)1綜合性電商平臺(tái)2兼營(yíng)性農(nóng)資行業(yè)平臺(tái)3四大優(yōu)勢(shì)有權(quán)威技術(shù)有效客流量大產(chǎn)品能精準(zhǔn)投放到位的售后服務(wù)一、農(nóng)資電商概述3農(nóng)資電商的模式專(zhuān)業(yè)農(nóng)資電商平臺(tái)1綜合性電商平臺(tái)2兼營(yíng)性農(nóng)資行業(yè)平臺(tái)3企業(yè)自建的電商網(wǎng)站4田田圈農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型做農(nóng)資電商一畝田農(nóng)產(chǎn)品大宗交易B2B平臺(tái)農(nóng)商1號(hào)資源整合型農(nóng)資電商平臺(tái)京東、淘寶農(nóng)資電商平臺(tái)巨頭的布局1234一、農(nóng)資電商概述4農(nóng)資電商的消費(fèi)主體在一些城市周邊的農(nóng)民30歲以下的年輕新農(nóng)人了解一些網(wǎng)購(gòu)知識(shí)的農(nóng)民一、農(nóng)資電商概述5農(nóng)資電商的發(fā)展現(xiàn)狀1市場(chǎng)潛力大，各大企業(yè)紛紛布局一、農(nóng)資電商概述5農(nóng)資電商的發(fā)展現(xiàn)狀1市場(chǎng)潛力大，各大企業(yè)紛紛布局2在快速發(fā)展的同時(shí)也面臨發(fā)展瓶頸電商化與傳統(tǒng)渠道存在利益沖突；農(nóng)村物流配送體系落后，增加了電商化難度；農(nóng)資產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)與售后問(wèn)題難以保障等。一、農(nóng)資電商概述5農(nóng)資電商的發(fā)展現(xiàn)狀1市場(chǎng)潛力大，各大企業(yè)紛紛布局2在快速發(fā)展的同時(shí)也面臨發(fā)展瓶頸3出現(xiàn)了各類(lèi)農(nóng)資電商發(fā)展模式農(nóng)資電商作為新興行業(yè)，具有一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)基數(shù)，再加上國(guó)家的大力扶持，人們對(duì)農(nóng)資電商的前景充滿了希望。各類(lèi)農(nóng)資電商企業(yè)相繼涌出，主要有田田圈、云農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)商一號(hào)、農(nóng)惠網(wǎng)、農(nóng)仁街、京東農(nóng)資、農(nóng)村淘寶、大豐收、七公里、豐收俠等。Contents目錄農(nóng)資電商概述1農(nóng)資電商發(fā)展的趨勢(shì)分析3農(nóng)資電商面臨的優(yōu)勢(shì)和難題2二、農(nóng)資電商面臨的優(yōu)勢(shì)和難題1農(nóng)資電商的發(fā)展優(yōu)勢(shì)2農(nóng)資電商面臨的難題3農(nóng)資電商的需求和痛點(diǎn)1農(nóng)資電商的發(fā)展優(yōu)勢(shì)二、農(nóng)資電商面臨的優(yōu)勢(shì)和難題農(nóng)資具有剛性需求，屬于生產(chǎn)性支出1傳統(tǒng)農(nóng)資銷(xiāo)售渠道繁雜分散、流通不便，農(nóng)資行業(yè)呈現(xiàn)“大行業(yè)、小企業(yè)”格局2農(nóng)資市場(chǎng)有巨大的發(fā)展?jié)摿?農(nóng)資電商的發(fā)展有政策的大力支持41農(nóng)資電商的發(fā)展優(yōu)勢(shì)二、農(nóng)資電商面臨的優(yōu)勢(shì)和難題農(nóng)資電商的發(fā)展可解決存在的問(wèn)題★農(nóng)資電商的發(fā)展將使農(nóng)資流通趨向扁平化,減少中間環(huán)節(jié),為農(nóng)戶節(jié)省種植成本；農(nóng)戶可以通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)查詢到產(chǎn)品信息,節(jié)約時(shí)間和成本；通過(guò)發(fā)展農(nóng)資電商,能解決傳統(tǒng)社會(huì)信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)信息和資源的共享；農(nóng)資電商能使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售物美價(jià)廉的產(chǎn)品獲得利潤(rùn),有效規(guī)避假冒偽劣產(chǎn)品在農(nóng)村盛行；農(nóng)資電商最大的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是能建立起信任機(jī)制,消除農(nóng)資賒銷(xiāo)的問(wèn)題。2農(nóng)資電商面臨的難題二、農(nóng)資電商面臨的優(yōu)勢(shì)和難題農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣還未養(yǎng)成1物流運(yùn)輸問(wèn)題2電商化與傳統(tǒng)渠道存在利益沖突3缺乏完善的監(jiān)管體系4難以得到很好的售后保障5不能提供很好的信息和技術(shù)支持6123農(nóng)資電商將物流配送終端設(shè)置在交通比較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市利用農(nóng)村自有運(yùn)輸力量將配送終端與村鎮(zhèn)小賣(mài)部相連接農(nóng)戶到村鎮(zhèn)的小賣(mài)部取貨3農(nóng)資電商的需求和痛點(diǎn)二、農(nóng)資電商面臨的優(yōu)勢(shì)和難題1農(nóng)技指導(dǎo)服務(wù)2金融服務(wù)需求3農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸Contents目錄農(nóng)資電商概述1農(nóng)資電商發(fā)展的趨勢(shì)分析3農(nóng)資電商面臨的優(yōu)勢(shì)和難題2三、農(nóng)資電商發(fā)展的趨勢(shì)分析傳統(tǒng)渠道電商化1農(nóng)資電商發(fā)展的影響因素2兩類(lèi)電商渠道模式分析3從農(nóng)資生產(chǎn)商到農(nóng)資服務(wù)商4打通農(nóng)資電商產(chǎn)業(yè)鏈51傳統(tǒng)渠道電商化三、農(nóng)資電商發(fā)展的趨勢(shì)分析通過(guò)農(nóng)資電商,使商品銷(xiāo)售路線延伸到農(nóng)村地區(qū)是廠家運(yùn)營(yíng)的一種途徑,利用電商可以直達(dá)零售商或者更進(jìn)一步到達(dá)大農(nóng)戶。零售店農(nóng)資電商優(yōu)勢(shì)1．實(shí)物展示2．技術(shù)服務(wù)3．物流服務(wù)（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，及時(shí)）4．賒銷(xiāo)支持5．風(fēng)險(xiǎn)保障（藥害、肥害、種子問(wèn)題等處理）6．客戶群體廣泛（大戶/散戶/合作社）7．一站式購(gòu)齊8．種植戶偏向現(xiàn)場(chǎng)交易1．價(jià)格2．模式前景（網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平的提高將改變種植戶購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的方式）3．農(nóng)資電商剛起步，相對(duì)藍(lán)海，進(jìn)入者有先發(fā)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1．價(jià)格2．賒銷(xiāo)（既是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)）3．部分大戶向經(jīng)銷(xiāo)商甚至廠家拿貨4．農(nóng)資環(huán)境的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，紅海1．物流2．技術(shù)服務(wù)3．種植戶品牌認(rèn)知度偏低4．農(nóng)戶對(duì)電商不熟悉5．目前難以一站式購(gòu)齊6．農(nóng)戶支付習(xí)慣2農(nóng)資電商發(fā)展的影響因素三、農(nóng)資電商發(fā)展的趨勢(shì)分析246135農(nóng)戶網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量和包裝物流農(nóng)戶網(wǎng)購(gòu)農(nóng)資的信心產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)支付習(xí)慣3兩類(lèi)電商渠道模式分析三、農(nóng)資電商發(fā)展的趨勢(shì)分析電商渠道產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)內(nèi)部核心客戶電商平臺(tái)（自身核心零售商）常規(guī)的熱賣(mài)產(chǎn)品或者夕陽(yáng)產(chǎn)品通過(guò)提升零售商利潤(rùn)，增加其銷(xiāo)售積極性，同時(shí)零售商接觸網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物早，可行性高缺乏經(jīng)銷(xiāo)商支持，如果廠家推廣不到位，或者對(duì)市場(chǎng)管控不到位，可能會(huì)亂了熱賣(mài)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)放型客戶電商平臺(tái)（大戶、零售商）常規(guī)品、大路貨，跟線下渠道沒(méi)有直接沖突的產(chǎn)品，有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)上銷(xiāo)售包裝產(chǎn)品利用大包裝，或設(shè)計(jì)網(wǎng)上銷(xiāo)售專(zhuān)屬包裝，滿足種植大戶需求，規(guī)避渠道沖突；目前部分大戶要求零售商低價(jià)銷(xiāo)售，干擾傳統(tǒng)渠道價(jià)格，如果將其引導(dǎo)至電商渠道，也能緩解傳統(tǒng)渠道沖突新產(chǎn)品和核心產(chǎn)品不適用于該渠道4從農(nóng)資生產(chǎn)商到農(nóng)資服務(wù)商三、農(nóng)資電商發(fā)展的趨勢(shì)分析建設(shè)農(nóng)化服務(wù)中心，提升農(nóng)化服務(wù)水平1利用自身優(yōu)勢(shì)，打造農(nóng)資電商平臺(tái)2不斷擴(kuò)展渠道，發(fā)揮上市公司的優(yōu)勢(shì)3承擔(dān)為區(qū)域市場(chǎng)提供差異化服務(wù)的作用承擔(dān)農(nóng)化服務(wù)平臺(tái)的作用作為渠道下沉的基礎(chǔ)增加上市公司的利潤(rùn)來(lái)源5打通農(nóng)資電商