公司部門績(jī)效考核方案

公司部門績(jī)效考核方案

第一章總則

一、XX

二、定義

1＞合同金額

2、合同產(chǎn)品金額=合同金額-采購(gòu)成本一開發(fā)成本

3、合同產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)《產(chǎn)品模塊標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格表》

4、合同核算金額=合同產(chǎn)品金額*項(xiàng)目系數(shù)*區(qū)域系數(shù)

5、項(xiàng)目系數(shù)見《產(chǎn)品解決方案》《產(chǎn)品模塊標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格表》《項(xiàng)目投標(biāo)、

報(bào)價(jià)管理制度》

6、區(qū)域系數(shù)根據(jù)區(qū)域成熟度，由營(yíng)銷中心按年度發(fā)布，XX大區(qū)為1,

XX大區(qū)為1.1,XX大區(qū)為2,...

7、銷售指標(biāo)完成率：E合同產(chǎn)品金額/銷售指標(biāo)

8、回款指標(biāo)完成率：2合同回款金額/回款指標(biāo)

9、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)工期，見工程服務(wù)中心《工程實(shí)施規(guī)范》

10、項(xiàng)目驗(yàn)收準(zhǔn)時(shí)率

11、XX%實(shí)施進(jìn)度，見工程服務(wù)中心《工程實(shí)施規(guī)范》

第二章大區(qū)績(jī)效方案

一、關(guān)鍵指標(biāo)

大區(qū)銷售指標(biāo)（含綜合銷售指標(biāo)）（萬）回款指標(biāo)（萬）

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二、績(jī)效

1、月度績(jī)效

大區(qū)月度績(jī)效有二剖分組成：項(xiàng)目實(shí)施績(jī)效和銷售績(jī)效。

（1）項(xiàng)目實(shí)施績(jī)效

（W合同產(chǎn)品金額*XX%進(jìn)度系數(shù)+E合同產(chǎn)品金額*XX%進(jìn)度系數(shù)+2合

同產(chǎn)品金額*xxx%進(jìn)度系數(shù)）*實(shí)施考核績(jī)效

實(shí)施考核績(jī)效由工程服務(wù)中心根據(jù)月度實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化率xx%、團(tuán)隊(duì)協(xié)作

XX%、項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)時(shí)率XX%、協(xié)助配合XX%綜合評(píng)分得出。

（2）銷售績(jī)效

（2合同核算金額*銷售系數(shù)+E回款金額*回款系數(shù)）*銷售考核績(jī)效

銷售考核績(jī)效由營(yíng)銷中心根據(jù)月度銷售行為規(guī)范XX%、團(tuán)隊(duì)協(xié)作XX%、

回款準(zhǔn)時(shí)率XX%、銷售計(jì)劃完成率XX%綜合評(píng)分得出。

2、年度績(jī)效

大區(qū)年度績(jī)效有二部分組成：項(xiàng)目實(shí)施績(jī)效和銷售績(jī)效。

（1）2合同產(chǎn)品金額*XXX%進(jìn)度系數(shù)*實(shí)施考核績(jī)效

實(shí)施考核績(jī)效由工程服務(wù)中心根據(jù)年度實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化率XX%、團(tuán)隊(duì)協(xié)作

XX%、項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)時(shí)率XX%、協(xié)助配合XX%綜合評(píng)分得出。

（2）（W合同產(chǎn)品金額*銷售系數(shù)+W回款金額*回款系數(shù)）*銷售考核績(jī)

效

銷售指標(biāo)完成率。XX%,銷售系數(shù)=0;XX%〈銷售指標(biāo)完成率。XXX%,

銷售系數(shù)=X.X%；銷售指標(biāo)完成率〉XXX%,增量部分銷售系數(shù)二X%。

回款指標(biāo)完成率。XX%,回款系數(shù)=0；XX%〈銷售指標(biāo)完成率。XXX%,

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回款系數(shù)二X.X%；銷售指標(biāo)完成率,XXX%,增量部分回款系數(shù)二X%c

三、分配

1、各大區(qū)經(jīng)理須制定內(nèi)部績(jī)效考核制度，報(bào)備總經(jīng)辦后，對(duì)內(nèi)公開。

2、月度績(jī)效分配方案由大區(qū)經(jīng)理審定，大區(qū)經(jīng)理不參與分配。

3、分配后的月度績(jī)效結(jié)余，計(jì)入大區(qū)績(jī)效池。

4、年度績(jī)效分配方案由大區(qū)經(jīng)理提報(bào)總經(jīng)辦審定，大區(qū)經(jīng)理參與分

配且不少于XX%。

第三章營(yíng)銷中心績(jī)效方案

一、關(guān)鍵指標(biāo)

公司年度銷售總指標(biāo)、回款總指標(biāo)

二、年度績(jī)效

年度績(jī)效交合同產(chǎn)品金額*銷售系數(shù)+W回款金額*回款系數(shù)

銷售指標(biāo)完成率。XX%,銷售系數(shù)=0；xx%＜銷售指標(biāo)完成率—xxx%,

銷售系數(shù)二X.X%；銷售指標(biāo)完成率〉XXX%,增量部分銷售系數(shù)二X%。

同款指標(biāo)完成率＜=XX%,問款系數(shù)=0；XX%（銷售指標(biāo)完成率＜=xxx%,

回款系數(shù)=X.X%；銷售指標(biāo)完成率〉XXX%,增量部分回款系數(shù)=x%。

三、分配

年度績(jī)效分配方案由營(yíng)銷總監(jiān)提報(bào)辦審定，營(yíng)銷總監(jiān)參與分配且不少

于20%o

第四章工程服務(wù)中心績(jī)效方案

一、關(guān)鍵指標(biāo)

項(xiàng)目驗(yàn)收準(zhǔn)時(shí)率、尾款準(zhǔn)時(shí)率、維護(hù)合同續(xù)簽率

二、月度績(jī)效

售后月度績(jī)效=（（免維期W合同產(chǎn)品金額*XX%+維期士合同產(chǎn)品金額）*

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提成系數(shù)/24)*尾款準(zhǔn)時(shí)率

三、年度績(jī)效

售后年度績(jī)效=((免維期W合同產(chǎn)品金額*xx%+維期E合同產(chǎn)品金額)*

提成系數(shù)Z2)*維護(hù)合同續(xù)簽率

工程年度績(jī)效交合同產(chǎn)品金額*XXX%進(jìn)度系數(shù)*項(xiàng)目驗(yàn)收準(zhǔn)時(shí)率

四、分配

1、工程服務(wù)總監(jiān)須制定內(nèi)部績(jī)效考核制度，報(bào)備總經(jīng)辦后，對(duì)內(nèi)公

開。

2、月度績(jī)效分配方案由工程服務(wù)總監(jiān)審定，工程服務(wù)總監(jiān)不參與分

配。

3、分配后的月度績(jī)效結(jié)余，計(jì)入大區(qū)績(jī)效池。

4、年度績(jī)效分配方案由工程服務(wù)總監(jiān)提報(bào)辦審定，工程服務(wù)總監(jiān)參

與分配且不少于XX%。

第四章供應(yīng)鏈產(chǎn)品中心績(jī)效方案

一、關(guān)鍵指標(biāo)

項(xiàng)目進(jìn)度、項(xiàng)目驗(yàn)收準(zhǔn)時(shí)率

二、月度績(jī)效

月度績(jī)效言合同產(chǎn)品金額*XX%進(jìn)度系數(shù)由合同產(chǎn)品金額*XX%進(jìn)度系

數(shù)+E合同產(chǎn)品金額*xxx%進(jìn)度系數(shù)

三、年度績(jī)效

年度績(jī)效交合同產(chǎn)品金額*XXX%進(jìn)度系數(shù)*項(xiàng)目驗(yàn)收準(zhǔn)時(shí)率

四、分配

1、供應(yīng)鏈產(chǎn)品中心總監(jiān)須制定內(nèi)部績(jī)效考核制度，報(bào)備總經(jīng)辦后，

對(duì)內(nèi)公開。

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2、月度績(jī)效分配方案由供應(yīng)鏈產(chǎn)品中心總監(jiān)審定，供應(yīng)鏈產(chǎn)品中心

總監(jiān)不參與分配。

3、分配后的月度績(jī)效結(jié)余，計(jì)入供應(yīng)鏈產(chǎn)品中心績(jī)效池。

4、年度績(jī)效分配方案由供應(yīng)鏈產(chǎn)品中心總監(jiān)提報(bào)總經(jīng)辦審定，供應(yīng)

鏈產(chǎn)品中心總監(jiān)參與分配且不少于XX%o

第五章綜合產(chǎn)品事業(yè)部績(jī)效方案

一、關(guān)鍵指標(biāo)

項(xiàng)目進(jìn)度、項(xiàng)目驗(yàn)收準(zhǔn)時(shí)率

二、月度績(jī)效

月度績(jī)效言合同產(chǎn)品金額*XX%進(jìn)度系數(shù)+W合同產(chǎn)品金額*XX%進(jìn)度系

數(shù)+W合同產(chǎn)品金額*XXX%進(jìn)度系數(shù)

三、年度績(jī)效

年度績(jī)效交合同產(chǎn)品金額*XXX%進(jìn)度系數(shù)*項(xiàng)目驗(yàn)收準(zhǔn)時(shí)率

四、分配

1、綜合產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)須制定內(nèi)部績(jī)效考核制度，報(bào)備總經(jīng)辦后，

對(duì)內(nèi)公開。

2、月度績(jī)效分配方案由綜合產(chǎn)品事