經(jīng)銷商準(zhǔn)入流程

經(jīng)銷商準(zhǔn)入流程一、制定目的及范圍為確保公司與經(jīng)銷商的合作順暢，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本經(jīng)銷商準(zhǔn)入流程。該流程適用于所有新申請(qǐng)的經(jīng)銷商，涵蓋經(jīng)銷商的資格審核、合同簽署、培訓(xùn)及后續(xù)管理等環(huán)節(jié)。二、經(jīng)銷商準(zhǔn)入原則1.經(jīng)銷商的選擇應(yīng)遵循“公平、公正、公開(kāi)”的原則，確保選擇的經(jīng)銷商具備良好的市場(chǎng)信譽(yù)和經(jīng)營(yíng)能力。2.所有經(jīng)銷商必須具備合法的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，能夠提供相關(guān)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證明。3.經(jīng)銷商需具備一定的市場(chǎng)推廣能力和銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠有效推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。三、經(jīng)銷商準(zhǔn)入流程1.申請(qǐng)階段1.1經(jīng)銷商申請(qǐng)：潛在經(jīng)銷商需填寫(xiě)《經(jīng)銷商申請(qǐng)表》，并提交相關(guān)資質(zhì)證明文件，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人身份證等。1.2資料初審：公司相關(guān)部門(mén)對(duì)申請(qǐng)資料進(jìn)行初步審核，確認(rèn)申請(qǐng)人是否符合基本條件。2.資格審核2.1實(shí)地考察：對(duì)符合條件的申請(qǐng)者進(jìn)行實(shí)地考察，評(píng)估其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)能力及市場(chǎng)推廣能力。2.2信用評(píng)估：通過(guò)第三方信用評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)申請(qǐng)者的信用狀況進(jìn)行評(píng)估，確保其具備良好的商業(yè)信譽(yù)。2.3審核結(jié)果反饋：將審核結(jié)果反饋給申請(qǐng)者，合格者進(jìn)入下一階段，不合格者將說(shuō)明原因并終止申請(qǐng)。3.合同簽署3.1合同準(zhǔn)備：審核通過(guò)后，準(zhǔn)備《經(jīng)銷商合同》，明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，包括價(jià)格政策、供貨條款、銷售目標(biāo)等。3.2合同簽署：雙方確認(rèn)合同內(nèi)容無(wú)誤后，進(jìn)行簽署，并各自保留一份合同文本。4.培訓(xùn)與支持4.1產(chǎn)品培訓(xùn)：為新經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及市場(chǎng)推廣策略的培訓(xùn)，確保其能夠有效推廣產(chǎn)品。4.2市場(chǎng)支持：根據(jù)合同約定，提供必要的市場(chǎng)支持，包括宣傳資料、促銷活動(dòng)等，幫助經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)。5.后續(xù)管理5.1銷售業(yè)績(jī)監(jiān)控：定期對(duì)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控，確保其達(dá)到合同約定的銷售目標(biāo)。5.2定期評(píng)估：每季度對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估內(nèi)容包括銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋、客戶滿意度等。5.3調(diào)整與退出機(jī)制：對(duì)于未能達(dá)到銷售目標(biāo)或存在其他問(wèn)題的經(jīng)銷商，給予整改機(jī)會(huì)，若整改后仍未達(dá)標(biāo)，則可依據(jù)合同約定進(jìn)行調(diào)整或終止合作。四、備案與文檔管理所有經(jīng)銷商的申請(qǐng)資料、審核記錄、合同文本及培訓(xùn)記錄需進(jìn)行備案，確保信息的完整性與可追溯性。相關(guān)文檔應(yīng)存檔備查，以便后續(xù)管理與審計(jì)。五、經(jīng)銷商管理紀(jì)律1.經(jīng)銷商職責(zé)：經(jīng)銷商需遵守合同約定，維護(hù)品牌形象，積極開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。2.行為規(guī)范：經(jīng)銷商不得進(jìn)行虛假宣傳或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，違者將受到相應(yīng)的處罰，嚴(yán)重者可終止合作。通過(guò)以