東鵬新品新聞發(fā)布會策劃方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1活動背景.........................................................1

2市場環(huán)境分析.....................................................1

2.1營銷環(huán)境分析................................................1

2.2消費者分析..................................................1

2.3競爭對手分析................................................2

2.4SWOT分析...................................................3

3活動主題.........................................................3

4活動目標(biāo).........................................................3

5活動時間.........................................................4

6活動地點.........................................................4

7活動對象.........................................................4

8活動內(nèi)容及形式...................................................4

9實施安排.........................................................5

9.1前期準(zhǔn)備....................................................5

9.1.1活動物料準(zhǔn)備和活動人員安排.............................5

9.1.2活動場地布置...........................................5

9.2中期安排....................................................6

9.3后期延續(xù)....................................................6

10廣告配合........................................................6

10.1廣告語.....................................................6

10.2宣傳形式...................................................6

10.2.1線上宣傳..............................................6

10.2.2線下宣傳..............................................7

11經(jīng)費預(yù)算........................................................7

12意外防范........................................................8

13效果評估........................................................8

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

參考資料...........................................................9

III

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

東鵬新品新聞發(fā)布會策劃方案

1活動背景

東鵬飲料集團是深圳老字號飲料生產(chǎn)企業(yè)，2003年完成全民所有制企業(yè)改

制，改制后高速發(fā)展。目前，設(shè)立了廣東、廣西、華中、華東等事業(yè)部，并形

成廣東、安徽、廣西等輻射全國主要地區(qū)的生產(chǎn)基地，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國近100

萬家終端門店。涉及以飲料、保健品為主的多個行業(yè)領(lǐng)域，滿足顧客提神的需

求。東鵬飲料集團通過其不懈努力，已經(jīng)和多家知名品牌企業(yè)合作，并擁有多

個品牌商標(biāo)，贏得了合作商和消費者的一致認(rèn)可。在東鵬新品即將上市之際，

為了吸引消費者的注意、提高新品知名度和美譽度，最終使得銷售業(yè)績得到良

好的提升，特制定此次新聞發(fā)布會策劃方案。

2市場環(huán)境分析

2.1營銷環(huán)境分析

目前，人們的消費水平不斷提高，傳統(tǒng)飲料只有解渴的功能，已經(jīng)不能很好

的滿足現(xiàn)在人們的需求。與此同時，功能性飲料有著消除疲勞、增強免疫力、

提神醒腦等功能，因此功能性飲料在我國飲料消費品市場中，占比越來越大。

中國功能飲料市場存在著巨大的開發(fā)潛力隨著消費者購買能力的提高,國內(nèi)

功能飲料市場的需求總量每年不斷在增長。功能飲料現(xiàn)在面對著龐大的消費人

群，其發(fā)展前景空間非常好。

消費者對于知名品牌是具有很大的從眾心理的，而且對于喝進胃里對自己

身體有否影響的東西，是很注重是否對身體有傷害的，而且也會注重功能效果

的。功能飲料各式各樣，包裝精致個性，種類越來越多，市場競爭愈演愈烈。

目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場

發(fā)展空間，這為企業(yè)不斷創(chuàng)新，研發(fā)新的品種功能帶來動力。

2.2消費者分析

東鵬所針對的消費者大都是職場人群以及年輕消費者。該群體的收入水平

中等，同時工作時間強度較高，平時會因為工作繁忙或者學(xué)業(yè)繁忙等其他原因，

導(dǎo)致疲勞，又缺乏時間去實體店享受咖啡。因此東鵬抓住這一痛點，能夠讓平

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

時大部分沒時間上咖啡店喝咖啡的消費者，也能夠不受時間或地點的限制品嘗

到一瓶東鵬飲料。并且針對這類群體的消費者的消費特性。

2.3競爭對手分析

（1）紅牛

紅牛功能飲料是全球第一個推出的功能飲料,可謂是家喻戶曉。20世紀(jì)70

年代,紅牛飲料創(chuàng)始人許書標(biāo),創(chuàng)立了紅牛這款功能飲料,紅牛功能飲料從推出

市場后,就一直大受歡迎，是很多人喜歡的品牌,很有名氣。

紅牛功能飲料非常科學(xué)地把材料各種功效充分吸取出來,融入產(chǎn)品之中,這

些成分相互配合,協(xié)同作用,并且沒有副作用。喝紅牛,補充能量,消除疲勞,提

高工作效率。而且紅牛是只有罐裝,這是它的獨特之處。

紅牛作為最在在中國市場打天下的功能飲料。其從1995年進入中國市場:

達(dá)到10億銷售額用了8年時間,10億達(dá)到100億銷售額用了8年時間,100達(dá)

到200億銷售額則僅僅花了2年時間。2015年巔峰時刻達(dá)到230億的年營收。

2016年、2017年受商標(biāo)授權(quán)到期的影響,業(yè)績微微下滑,2018年業(yè)績重返200

億規(guī)模。

（2）體質(zhì)能量

體質(zhì)能量是河南中沃實業(yè)有限公司創(chuàng)辦的,銷售額非常可觀,每一年都在進

步,從不知名一下就躍上四大中國功能飲料之一。

體質(zhì)能量?；撬釓娀癄I養(yǎng)素飲料憑借一流的品質(zhì)深受廣大消費者的喜愛,

銷售價格比較低,而且容量比其他的功能飲料多。

體質(zhì)能量單品年銷售額破10億且全年增幅超20%,其中一二線城市有明顯

的突破,在功能飲料市場與樂虎并肩亞軍,體質(zhì)能量在營銷方面更勝一籌,靠單

品能迅速分據(jù)10%的市場份額,實在不簡單。

（3）樂虎

樂虎在推廣力度上空前猛烈。樂虎在遍布全國的生產(chǎn)基地同時生產(chǎn)、同步

上市，實現(xiàn)短時間內(nèi)將產(chǎn)品陳列到終端貨架上。集團為樂虎配備最優(yōu)質(zhì)的營銷

團隊，充分發(fā)揮集團多年經(jīng)營建立下的成熟市場經(jīng)驗和強大渠道優(yōu)勢，在上市

之初就成“撲面”之勢。

結(jié)合體育賽事,聯(lián)動體育營銷。CBA的強力支持,為樂虎品牌注入了運動基

因，樂虎品牌與CBA展開更多形式的合作，并圍繞籃球運動展開一系列的線上

線下宣傳活動。根據(jù)財報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),2014年至2018年期間,樂虎的年銷售額從

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不足10億增長到超30億的營收，樂虎營收的年平均增長率高達(dá)42.17%，增長

勢頭可謂之快。

2.4SWOT分析

針對東鵬新品的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅四方面的分析見下表：

表1SWOT分析表

優(yōu)勢劣勢

（1）品牌優(yōu)勢很大，擁有較高的知（1）缺乏銷售手段，要多發(fā)展銷售

名度與美譽度。模式。

（2）多種選擇，價格優(yōu)惠。（2）東鵬飲料產(chǎn)業(yè)缺乏創(chuàng)造力，研

（3）售后服務(wù)系統(tǒng)非常完善。發(fā)創(chuàng)新力度不夠。

（4）擁有強勢終端人才，開展多級

促銷推廣。

機會威脅

（1）現(xiàn)在越來越多的學(xué)生以及上班（1）東鵬從創(chuàng)造品牌以來，在華中

族由于工作需要，經(jīng)常熬夜，還有地區(qū)都比較受大眾喜愛，價格優(yōu)

愛運動的學(xué)生，這對公司來說是個惠，可以以華中地區(qū)為中心，擴展

非常難得的機會。銷售市場。

（2）東鵬從創(chuàng)造品牌以來，在華中（2）東鵬的輝煌成就還是多集中于

地區(qū)都比較受大眾喜愛，價格優(yōu)華南地區(qū)，沒有建立類似紅牛的全

惠，可以以華中地區(qū)為中心，擴展國性品牌形象，雖具有巨大的潛在

銷售市場。開發(fā)市場，但是很難開拓出專屬于

自己的產(chǎn)品市場。

3活動主題

夏日東鵬新品陪你瘋！

4活動目標(biāo)

（1）突出東鵬新品特點及其功效，提高消費者對品牌的信任和對新品的

興趣，以到達(dá)提高公司品牌知名度。

（2）促進公司品牌的美譽度，以穩(wěn)固老顧客、開發(fā)新顧客。

3

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5活動時間

2022年6月9日10:00-11:30

6活動地點

湖南省長沙市三一大道471號圣爵菲斯大酒店國國際會議廳

7活動對象

（1）擬邀請參會嘉賓

公司領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)領(lǐng)袖、代言人、主持人

（2）擬邀請參會觀眾

會員客戶、喜愛東鵬飲料的社會群眾

（3）擬邀請參會媒體

湖南經(jīng)視、長沙晚報、新浪湖南網(wǎng)

8活動內(nèi)容及形式

（1）新品發(fā)布會

新品“超爽檸檬茶”是東鵬集團最新推出的產(chǎn)品，采用水果油柑搭配新鮮

檸檬汁，形成天然爽酷的口感，為消費者帶來不一樣的口感體驗。同時，新品

富含多種維生素和微量元素，及時為消費者補充能量。

（2）活動流程

表2發(fā)布會流程表

發(fā)布會日期具體時間具體環(huán)節(jié)

9:00-10:00嘉賓、觀眾、媒體入場

10:00-10:05主持人開場白

10:05-10:15東鵬公司總經(jīng)理致辭

10:15-10:55東鵬公司技術(shù)總監(jiān)發(fā)布并介紹新品

2022年6月9日亮點

10:55-11:25媒體問答環(huán)節(jié)

11:25-11:30主持人結(jié)束語

11:30-12:00嘉賓、觀眾、媒體退場

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9實施安排

9.1前期準(zhǔn)備

9.1.1活動物料準(zhǔn)備和活動人員安排

（1）活動物料準(zhǔn)備

表3活動物料表

項目名稱數(shù)量

礦泉水200瓶

物資

口罩200個

橫幅1條

布置

彩色氣球100個

宣傳宣傳單500張

（2）活動人員安排

表4活動人員表

人員職責(zé)數(shù)量

主持人負(fù)責(zé)活動的主持，推進流程的開展。1人

簽到人員負(fù)責(zé)引導(dǎo)賓客進行現(xiàn)場簽到。2人

安保人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序。4人

接待人員負(fù)責(zé)接待賓客并帶賓客入席。4人

拍攝人員負(fù)責(zé)發(fā)布會的拍照與攝像。2人

后臺工作人員負(fù)責(zé)后臺設(shè)備等儀器的管理與對接。2人

機動工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場突發(fā)性的工作對接與處理。2人

9.1.2活動場地布置

5

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圖1活動場地圖

9.2中期安排

（1）接待人員安排

安排4名接待人員在發(fā)布會門口做好迎賓接待工作，其中2人主要做好防

疫相關(guān)工作，另外2人主要做好引路入座相關(guān)工作。

（2）安保人員安排

安排4名安保人員做好安保工作，其中2人主要在發(fā)布會大門口查看實時

情況，防止尋釁滋事人員進入會場進行擾亂。另外2人在發(fā)布會現(xiàn)場維持會場

現(xiàn)場秩序，做好保護現(xiàn)場人員的安全工作。

（3）拍攝人員安排

安排2名拍攝人員在發(fā)布會現(xiàn)場做好拍照與攝像工作，其中1人主要對發(fā)

布會的活動過程進行全程攝像，另外1人主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場發(fā)布會的拍照事宜。

9.3后期延續(xù)

（1）會后及時本次新聞發(fā)布會活動進行總結(jié)，為下次發(fā)布會提供相關(guān)經(jīng)

驗。

（2）會后及時表達(dá)對媒體的感謝，并就本次發(fā)布會后續(xù)報道進行溝通交

流。

10廣告配合

10.1廣告語

夏日飲料，我選東鵬超爽檸檬茶。

10.2宣傳形式

10.2.1線上宣傳

表5線上宣傳表

宣傳途徑具體內(nèi)容

微信公眾發(fā)布會之前，提前由運營部門負(fù)責(zé)人在東鵬公司微信公

號眾號上發(fā)布兩篇文章，一篇為東鵬新品的文章，內(nèi)容關(guān)于東

6

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鵬新品的特點等內(nèi)容；另一條為發(fā)布會通知的文章，需介紹

到發(fā)布會的目的，時間、地點等。

在東鵬抖音官方號上宣傳，主要是有關(guān)新品介紹的短視

抖音頻，加上相關(guān)活動話題。發(fā)布會之前，由運營部門負(fù)責(zé)人將

視頻投放發(fā)布至公司官方抖音賬號上。

提前錄制一段廣告語，介紹東鵬新品即將在長沙圣爵菲

車載廣播斯大酒店舉行一場新聞發(fā)布會。由運營部門與長沙交通頻道

負(fù)責(zé)人進行協(xié)商溝通，發(fā)布會之前進行投放車載廣播。

10.2.2線下宣傳

表6線下宣傳表

宣傳途徑具體內(nèi)容

印刷彩色宣傳單，在長沙市圣爵菲斯大酒店外進行發(fā)放。

宣傳單傳單發(fā)放需有針對性，不能隨意發(fā)放。宣傳單上印有東鵬公司

簡要信息，以及此次發(fā)布會活動的時間、地點以及相關(guān)內(nèi)容。

邀請媒體人員撰寫文章，在發(fā)布會之前和發(fā)布會之后各發(fā)

新聞文章表一篇文章。主要目的是提高東鵬的知名度和美譽度，吸引目

標(biāo)消費群體的注意。

11經(jīng)費預(yù)算

表7經(jīng)費預(yù)算表

項目名稱數(shù)量單價（元）金額（元）

礦泉水200瓶1.5300

物資費用口罩200個0.5100

雨傘100把5500

場地費用3小時30003000

布置費用橫幅1條100100

彩色氣球100個0.220

宣傳單500張0.2100

湖南經(jīng)視1家15001500

長沙晚報1家15001500

宣傳費用新浪湖南網(wǎng)1家15001500

報紙新聞2篇5001000

抖音運營1條20002000

車載廣告4小時