佛山歐獅邁建材有限公司資金管理優(yōu)化設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1佛山歐獅邁建材有限公司簡(jiǎn)介....................................1

2佛山歐獅邁建材有限公司資金管理現(xiàn)狀............................1

2.1流動(dòng)資產(chǎn)管理現(xiàn)狀分析....................................1

2.2同行業(yè)應(yīng)收賬款分析......................................3

2.3資金風(fēng)險(xiǎn)分析............................................4

2.4現(xiàn)金管理流程............................................5

3佛山歐獅邁建材有限公司資金管理存在的問(wèn)題......................5

3.1存貨周轉(zhuǎn)慢..............................................5

3.2現(xiàn)金管理監(jiān)管流程不嚴(yán)格..................................6

3.3公司應(yīng)收賬款過(guò)高........................................6

4佛山歐獅邁建材有限公司資金管理的優(yōu)化方案......................6

4.1加強(qiáng)存貨流動(dòng)性..........................................6

4.2制定現(xiàn)金管理制度........................................7

4.3加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理........................................8

5總結(jié)..........................................................9

參考資料......................................................10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

佛山歐獅邁建材有限公司資金管理優(yōu)化設(shè)計(jì)

1佛山歐獅邁建材有限公司簡(jiǎn)介

佛山歐獅邁建材有限公司成立于2016年07月04日，經(jīng)營(yíng)范圍包括銷(xiāo)售：

水性涂料（不含危險(xiǎn)化學(xué)品）、干粉砂漿、防水建筑材料；新材料研發(fā)服務(wù)、新

材料技術(shù)咨詢、交流服務(wù)；國(guó)內(nèi)商業(yè)、物資供銷(xiāo)業(yè)。2015年佛山歐獅邁建材有

限公司整合行業(yè)資源，重新起航，引進(jìn)戰(zhàn)略合作，構(gòu)筑新型生態(tài)鏈，公司投入

重金引進(jìn)德系生產(chǎn)工藝并與中南標(biāo)（廣州）質(zhì)量科學(xué)研究院、廣州合成材料研

究院等國(guó)內(nèi)多所研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，研發(fā)出了超強(qiáng)粘貼力，卓越抗凍融，優(yōu)異的滲

透性、水性環(huán)保，耐老化，易施工，持久耐用，產(chǎn)品的使用壽命可達(dá)到30年以

上。

佛山歐獅邁建材有限公司目前是直線式的組織管理模式，總經(jīng)理是最高管

理人員，其下設(shè)有各個(gè)部門(mén)，分別是銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部、產(chǎn)品部、工程生產(chǎn)部及財(cái)務(wù)

部。其中涉及資金流動(dòng)的部門(mén)有：銷(xiāo)售部、采購(gòu)部和生產(chǎn)部三大部門(mén)。公司組

織結(jié)構(gòu)如圖1-1所示：

圖1-1佛山歐獅邁建材有限公司整體組織結(jié)構(gòu)圖

2佛山歐獅邁建材有限公司資金管理現(xiàn)狀

2.1流動(dòng)資產(chǎn)管理現(xiàn)狀分析

佛山歐獅邁建材有限公司目前仍采用要素模式管理資金。佛山歐獅邁建材

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

有限公司資金管理情況，流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成如下表2-1所示：

表2-12018-2022年佛山歐獅邁建材有限公司流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成表（單位：萬(wàn)元）

項(xiàng)目/年份20182019202020212022平均值

貨幣資金786.32756.39702.68658.74523.898.75%

應(yīng)收賬款820.311325.211458.361685.652045.1232.15%

預(yù)付賬款1567.231058.32895.360.000.005.56%

存貨3861.235201.354635.896564.246090.3245.67%

其他項(xiàng)目895.63692.32854.25323.12433.257.87%

流動(dòng)資金7930.729033.598546.549231.759092.58-

流動(dòng)占總資（萬(wàn)元）55.46%65.48%62.65%66.02%65.51%-

產(chǎn)比（總資產(chǎn)%）12329.0914948.7813900.9415326.0515048.74

由表2-1數(shù)據(jù)分析得知，佛山歐獅邁建材有限公司應(yīng)收賬款和存貨的比例

較高：應(yīng)收賬款和存貨的占比分別為32.15%和45.67%，兩者合計(jì)占到了總資產(chǎn)

的近78%。這表明公司大量的資金被占用在了應(yīng)收賬款和存貨上，需要注意控制

賬款回收周期和存貨周轉(zhuǎn)率。

貨幣資金和預(yù)付賬款的比例較低，貨幣資金和預(yù)付賬款的占比分別為8.75%

和5.56%，這兩者合計(jì)占到了總資產(chǎn)的14%。這表明公司擁有的流動(dòng)資金比較少，

需要加強(qiáng)資金管理和預(yù)測(cè)，避免出現(xiàn)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

存貨呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，從2018年到2022年，存貨的金額逐年增加，占比

也相應(yīng)增加。這可能意味著公司的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了，但也需要關(guān)注存貨周轉(zhuǎn)率

和庫(kù)存管理的效率，避免資金被占用過(guò)多。其他項(xiàng)目占比較小，但增長(zhǎng)趨勢(shì)較

穩(wěn)定：其他項(xiàng)目的占比在7%左右，但從2018年到2022年，其金額呈現(xiàn)逐年穩(wěn)

定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。這可能意味著公司在其他項(xiàng)目上有穩(wěn)定的投資和支出，需要進(jìn)

一步了解其具體情況，以便進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓芾砗涂刂啤?/p>

根據(jù)表2-1的數(shù)據(jù)，我們可以看到佛山歐獅邁建材有限公司的流動(dòng)資產(chǎn)規(guī)

模近五年來(lái)呈現(xiàn)上下波動(dòng)的趨勢(shì)，不夠穩(wěn)定。特別是在2018年，流動(dòng)資產(chǎn)占比

達(dá)到了近五年的最低點(diǎn)，僅為55.46%，而2021年則達(dá)到了最高點(diǎn)，占比為

66.02%。這種不穩(wěn)定的情況可能會(huì)影響公司的短期償債能力，因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)通

常是用于償還短期債務(wù)的。

然而，我們可以看到公司管理層已經(jīng)采取了一些措施來(lái)應(yīng)對(duì)這種情況。一

方面，公司的流動(dòng)資產(chǎn)占比始終維持在總資產(chǎn)的一半左右，這意味著公司的資

金流通性比較好，有一定的短期償債能力。另一方面，為了保障短期債務(wù)的償

還能力，公司管理層還適當(dāng)提高了流動(dòng)資產(chǎn)的占比，以提高公司的資金鏈穩(wěn)固

性。

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2.2同行業(yè)應(yīng)收賬款分析

表2-2同行業(yè)公司應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)比例

項(xiàng)目/年

2018年2019年2020年2021年2022年

份

歐獅邁28.78%31.25%32.05%34.58%35.98%

晉筑建材23.57%25.25%28.65%30.21%30.89%

根據(jù)佛山歐獅邁建材有限公司的財(cái)務(wù)情況，我們選取了同行業(yè)公司，佛山

晉筑建材有限公司來(lái)做應(yīng)收賬款的對(duì)比分析。具體數(shù)據(jù)分析情況有圖2-2所示。

40.00%

35.98%

34.58%

35.00%

31.25%32.05%

30.21%30.89%

28.78%28.65%

30.00%

25.25%

23.57%

25.00%

20.00%

15.00%

10.00%

5.00%

0.00%

2018年2019年2020年2021年2022年

歐獅邁晉筑建材

圖2-2應(yīng)收賬款同行業(yè)對(duì)比

根據(jù)圖2-2和表2-1的數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)佛山歐獅邁建材有限公司的流

動(dòng)資產(chǎn)主要由應(yīng)收賬款和存貨構(gòu)成，平均值分別為1466.93萬(wàn)元和5270.61萬(wàn)

元。與行業(yè)平均水平相比，公司的應(yīng)收賬款占比較高，這可能表明公司存在一

定程度的賒銷(xiāo)情況，從而導(dǎo)致應(yīng)收賬款過(guò)多，影響資金流動(dòng)。另外，公司的預(yù)

付賬款、貨幣資金和其他項(xiàng)目所占比重較低，分別為704.18萬(wàn)元、685.60萬(wàn)元

和639.71萬(wàn)元。這表明歐獅邁建材有限公司具備良好的商業(yè)信譽(yù)，具有一定的

采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，與原材料供應(yīng)商保持著良好的商業(yè)關(guān)系。此外，在處理上游商業(yè)關(guān)

系方面，公司表現(xiàn)相對(duì)較好。

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表2-3佛山歐獅邁建材有限公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)

項(xiàng)目/年份20182019202020212022

存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)757988100115

存貨金額（萬(wàn)元）3861.235201.354635.896564.246090.32

同行周轉(zhuǎn)天數(shù)3243475558

佛山歐獅邁建材有限公司存貨積壓的原因可能包括生產(chǎn)過(guò)剩、市場(chǎng)推廣不

足、產(chǎn)品滯銷(xiāo)等一系列問(wèn)題。如表2-3所示，存貨庫(kù)存額與存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)密切

相關(guān)，周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，周轉(zhuǎn)速度越快，同時(shí)庫(kù)存壓力就越小。因此，為了解決

存貨周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)的問(wèn)題，增加企業(yè)的變現(xiàn)能力，應(yīng)該將存貨持有量維持在一個(gè)

合理的水平上。從周轉(zhuǎn)天數(shù)來(lái)看佛山歐獅邁建材有限公司2018-2022年平均周

轉(zhuǎn)天數(shù)為91.4天，同行業(yè)晉筑建材公司2018-2022年平均周轉(zhuǎn)天數(shù)為47天。

2.3資金風(fēng)險(xiǎn)分析

通過(guò)對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債進(jìn)行具體分析，可以評(píng)估企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)。資

金風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在流動(dòng)性的大小上，流動(dòng)性越高，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)就越??；反

之，如果流動(dòng)性較低，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)壓力就會(huì)增加，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也就越大。

換句話說(shuō)，資金的流動(dòng)性對(duì)企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)有著重要的影響，企業(yè)應(yīng)該采取措

施，提高流動(dòng)性，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。

表2-4佛山歐獅邁建材有限公司資金流動(dòng)性指標(biāo)分析

項(xiàng)目/年份20182019202020212022平均值

流動(dòng)比率1.270.981.191.301.391.22

速動(dòng)比率0.660.680.790.700.690.70

現(xiàn)金比率4.784.315.662.871.653.85

根據(jù)表2-4計(jì)算的流動(dòng)比率平均值分析，企業(yè)采用相對(duì)穩(wěn)健型的財(cái)務(wù)策略，

有助于企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。但是，速動(dòng)比率和現(xiàn)金比率指標(biāo)并不理想。速

動(dòng)比率指標(biāo)僅為流動(dòng)比率指標(biāo)的一半，這表明存貨占流動(dòng)資產(chǎn)的一半左右，而

存貨的變現(xiàn)能力在流動(dòng)資產(chǎn)中是最慢的。因此，這給企業(yè)帶來(lái)了很大的資金壓

力。如果大部分短期借款到期，企業(yè)可能會(huì)面臨難以解決的資金問(wèn)題。同時(shí)，

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現(xiàn)金比率僅為3.16%，這加劇了企業(yè)的資金壓力，資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加。因

此，企業(yè)需要采取措施來(lái)解決資金問(wèn)題，確保企業(yè)的資金鏈穩(wěn)健，為持續(xù)發(fā)展

提供有力支持。

2.4現(xiàn)金管理流程

佛山歐獅邁建材有限公司在現(xiàn)金管理流程上，一直存在不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母犊盍鞒獭?/p>

包括采購(gòu)合同管理、采購(gòu)訂單管理、采購(gòu)收貨管理、發(fā)票管理、付款申請(qǐng)、付

款審批、付款執(zhí)行等環(huán)節(jié)，有些部門(mén)審核問(wèn)題一直重復(fù)性進(jìn)行，沒(méi)有專門(mén)部門(mén)

核實(shí)付款的專一性，而是只要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)簽字就可以付款這樣加大了付款的資金

風(fēng)險(xiǎn)。具體情況如圖2-4所示：

圖2-4公司現(xiàn)金付款流程

3佛山歐獅邁建材有限公司資金管理存在的問(wèn)題

3.1存貨周轉(zhuǎn)慢

佛山歐獅邁建材有限公司的存貨周轉(zhuǎn)周期較長(zhǎng)，這使得存貨壓力和風(fēng)險(xiǎn)增

大，影響了企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。此外，存貨占用了大量的流動(dòng)資金，

由于沒(méi)有足夠的貨幣資金，企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金流動(dòng)性嚴(yán)重下降，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)

營(yíng)產(chǎn)生了不利影響。

佛山歐獅邁建材有限公司存貨周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)的主要問(wèn)題在于公司沒(méi)有制定實(shí)

際詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃，導(dǎo)致銷(xiāo)售無(wú)法順利進(jìn)行，從而導(dǎo)致存貨周轉(zhuǎn)周期過(guò)長(zhǎng)，難

以達(dá)到行業(yè)平均周轉(zhuǎn)天數(shù)。過(guò)多的資金占用在存貨上，而存貨又無(wú)法及時(shí)變現(xiàn)，

這嚴(yán)重影響了企業(yè)價(jià)值的增長(zhǎng)和實(shí)現(xiàn)。總之，存貨周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)的問(wèn)題需要采取

有效措施解決，以提高企業(yè)的資金利用效率，保障企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

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3.2現(xiàn)金管理監(jiān)管流程不嚴(yán)格

佛山歐獅邁建材有限公司作為一家集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)于一體的建筑材料

企業(yè)，現(xiàn)金管理監(jiān)管不嚴(yán)格可能會(huì)帶來(lái)諸多壞處。首先，不嚴(yán)格的現(xiàn)金管理監(jiān)

管可能導(dǎo)致公司財(cái)務(wù)管理不當(dāng)，資金流動(dòng)性不足，以及不合規(guī)的資金使用，從

而增加財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，影響企業(yè)的穩(wěn)定性和發(fā)展。其次，員工有機(jī)會(huì)私自占用公司

現(xiàn)金，甚至?xí)婕暗礁邔庸芾砣藛T的貪污問(wèn)題，給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。此外，

如果企業(yè)無(wú)法按時(shí)支付供應(yīng)商和員工的工資，或者無(wú)法履行與客戶簽訂的合同，

會(huì)給企業(yè)的聲譽(yù)帶來(lái)負(fù)面影響，導(dǎo)致企業(yè)信譽(yù)受損。不嚴(yán)格的現(xiàn)金管理可能導(dǎo)

致公司財(cái)務(wù)管理不當(dāng)。缺乏有效的現(xiàn)金管理機(jī)制和監(jiān)管，可能導(dǎo)致企業(yè)對(duì)資金

的運(yùn)用不當(dāng)，甚至存在不合規(guī)的資金使用，從而增加財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，影響企業(yè)的穩(wěn)

定性和發(fā)展。沒(méi)有建立現(xiàn)金流量管理、資金預(yù)算、賬戶管理、資金調(diào)撥、授權(quán)

審批等流程。

3.3公司應(yīng)收賬款過(guò)高

根據(jù)圖2-2提供的數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)佛山歐獅邁建材有限公司的應(yīng)收賬

款均遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平，2018年-2022年從28.78%上升到2022年35.98%，

這表明佛山歐獅邁建材有限公司在應(yīng)收賬款管理方面存在問(wèn)題，缺乏有效的回

收計(jì)劃和管理方式。佛山歐獅邁建材有限公司在存貨周轉(zhuǎn)上從2018-2022年，

周轉(zhuǎn)天數(shù)呈上升趨勢(shì)2022年達(dá)到115天，通過(guò)計(jì)算存貨周轉(zhuǎn)率并將其與公司的

利潤(rùn)、現(xiàn)金流等指標(biāo)進(jìn)行比較，可以得出佛山歐獅邁建材有限公司的庫(kù)存管理

效率存在問(wèn)題。佛山歐獅邁建材有限公司需要加強(qiáng)庫(kù)存管理和應(yīng)收賬款管理，

提高經(jīng)營(yíng)效率和降低風(fēng)險(xiǎn)。

4佛山歐獅邁建材有限公司資金管理的優(yōu)化方案

4.1加強(qiáng)存貨流動(dòng)性

渠道管理是資金管理的關(guān)鍵之一。通過(guò)將二者結(jié)合起來(lái)，可以有效提高渠

道的開(kāi)拓性。對(duì)于佛山歐獅邁建材有限公司而言，應(yīng)加強(qiáng)渠道管理，提高銷(xiāo)售

渠道的管理水平。具體來(lái)說(shuō)，可以對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售人員制定個(gè)人月度銷(xiāo)售目標(biāo)，并

為銷(xiāo)售人員安排產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)實(shí)行獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度。具體的獎(jiǎng)懲激勵(lì)制

度可以參考表4-1。這些措施將有助于提高銷(xiāo)售人員的工作積極性和銷(xiāo)售能力，

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進(jìn)而提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和資金收益。

表4-1銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲制度

范圍區(qū)間獎(jiǎng)勵(lì)制度懲罰制度

完成銷(xiāo)售任務(wù)60%銷(xiāo)售毛利的1%提成沒(méi)有完成到60%，

當(dāng)月績(jī)效不發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)

80%銷(xiāo)售毛利的3%提成

100%銷(xiāo)售毛利的4%提成

大于100%銷(xiāo)售毛利的5%

優(yōu)化銷(xiāo)售策略，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶需求，提供更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)

品和服務(wù)，加速銷(xiāo)售，縮短存貨周轉(zhuǎn)周期。具體來(lái)說(shuō)，佛山歐獅邁建材有限公

司可以通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)：

表4-2銷(xiāo)售策略方案

措施具體描述

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的深入調(diào)研，了解客戶的真

增加市場(chǎng)調(diào)研投入

實(shí)需求，以此為依據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化。

提供多樣化的產(chǎn)品和服根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，研發(fā)不同種類、不同

務(wù)規(guī)格的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同客戶的需求。

通過(guò)多種方式，如廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等，向客

加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳戶傳遞產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品知名度和影響力，增

加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

提高客戶滿意度，樹(shù)立公司品牌形象，增強(qiáng)

優(yōu)化售前、售后服務(wù)

客戶忠誠(chéng)度，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

4.2制定現(xiàn)金管理制度

佛山歐獅邁建材有限公司要求每天的營(yíng)業(yè)收入現(xiàn)金都必須存入銀行，并加

強(qiáng)收銀員的資金管理意識(shí)，避免企業(yè)因收到偽鈔等原因遭受經(jīng)濟(jì)損失。收銀員

上班期間不能攜帶現(xiàn)金，下班時(shí)必須核對(duì)款項(xiàng)，避免出現(xiàn)差錯(cuò)或問(wèn)題。每天分

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

兩班人進(jìn)行交接，交接時(shí)應(yīng)在交易完成后進(jìn)行，不得在交易中途交接，同時(shí)要

提前與交接人打好招呼并明確備用金和營(yíng)業(yè)款項(xiàng)的放置，確認(rèn)現(xiàn)金收到的款項(xiàng)

并簽字確認(rèn)，如有問(wèn)題簽字人需要承擔(dān)責(zé)任。營(yíng)業(yè)款項(xiàng)不得擅自挪用和自用于

費(fèi)用及貨款的支付，特殊情況必須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則將被處罰。收銀員不得

私自換零錢(qián)，如有違規(guī)行為將被處理。這些措施將有助于提高企業(yè)的資金管理

效率和防范經(jīng)濟(jì)損失的風(fēng)險(xiǎn)。具體制度如表4-3所示：

表4-3公司現(xiàn)金管理制度

序號(hào)制度內(nèi)容責(zé)任人執(zhí)行時(shí)間備注

營(yíng)業(yè)收入現(xiàn)金必須存每日營(yíng)業(yè)結(jié)束

1所有收銀員

入銀行后

收銀員上班期間

2所有收銀員上班期間

不得攜帶現(xiàn)金

收銀員下班時(shí)必

3所有收銀員下班前

須核對(duì)款項(xiàng)

每天分兩班人進(jìn)

4所有收銀員交接時(shí)

行交接

提前與交接人打

5好招呼并明確備用金交接人交接前

和營(yíng)業(yè)款項(xiàng)的放置

確認(rèn)現(xiàn)金收到的

6交接人交接時(shí)

款項(xiàng)并簽字確認(rèn)

營(yíng)業(yè)款項(xiàng)不得擅所有員特殊情況

7任何時(shí)候

自挪用和自用工需總經(jīng)理批準(zhǔn)

如有問(wèn)題簽字人

8交接人交接時(shí)

需承擔(dān)責(zé)任

違反規(guī)定將被處所有員違反規(guī)定

9

罰工時(shí)

4.3加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理

首先加強(qiáng)應(yīng)收賬款的回流從2018年到2022年，應(yīng)收賬款款項(xiàng)從820.31萬(wàn)

元到2045.12萬(wàn)元，過(guò)多的應(yīng)收賬款，影響到了現(xiàn)金的流動(dòng)。加強(qiáng)應(yīng)收賬款的

回流，是增加現(xiàn)金流動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)資金的內(nèi)循環(huán)的關(guān)鍵。

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

應(yīng)對(duì)所有的賒賬客戶進(jìn)行信用分層，不同的客戶進(jìn)行不同的對(duì)策。VIP客戶

信譽(yù)各方面都很優(yōu)質(zhì)是企業(yè)的首選合作，A級(jí)客戶準(zhǔn)時(shí)打款信譽(yù)很好，B級(jí)客戶

信譽(yù)一般，C級(jí)客戶有幾天拖欠，D級(jí)客戶拖欠嚴(yán)重信譽(yù)不好。將拖欠貨款客戶

的進(jìn)行客戶等級(jí)評(píng)估如表4-4所示：

表4-4客戶等級(jí)劃分評(píng)估

序號(hào)周期（天）